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1、效果一原图的定制，比如你上传一张明星活着宠物图片，那么就直接定制成什么明星和宠物的图片在手机壳背面。
2、效果二扣人像定制，系统会依据你上传的人像，自动将你的人身扣出来，会把背景自动扣除，然后会有几百种模版让你自行选择，人像也可以缩大缩小的。
3、效果三扣头定制，比如你上传了，宝宝的一张照片，系统会自动将人头扣出来，然后会有几百种趣味的模版自动拼成，让你选择，最多支持4个人头，比如可以将宝宝的头拼在蜘蛛侠的身体上，类似这样子的。还是非常有趣味性的。
网上就有，但是有点小贵，如果你要外形不同的更加贵，别人要重新做模子，如果你就需要壳子上的图案不同的话就很便宜了，你只要自己选一张你自己创作独一无二的图片给对方给你弄弄就行了，有的是贴图的，有的是在壳子上喷涂的，制作工序就不知道了，贴图的就便宜，喷涂的就贵点。
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当然需要注塑机了...至少两台吧...还需要吊车(装卸模具用),还有塑料颗粒搅拌机,铲车若干.投资嘛....注塑机一台要新的好点的二十万,不过可以用旧的,折价很多...总的算起来,包括租厂房,六十万吧.如果你是纯新手入门的话还是很难的,因为客户会要求看厂,都希望找一些规模比较大的厂子.小厂子除非能在价格上,否则很难取胜
为什么是手机壳
文丨红碗社 ID hongwanshe2020
作者丨Julie
“出门在外，什么都可能忘带，但手机绝忘不了”；“听说睡觉手机放枕头旁边会有辐射，吓得我赶紧起来把枕头扔了，吓死宝宝了”；“感觉最离不开的是手机，对手机不离不弃……从睁开眼，它就是全部……”
虽然网络上这些段子有“夸大其词”的嫌疑，但毋庸置疑，手机对当代人的重要性以及人们对其强依赖性和珍视程度之深已有目共睹，无需赘述。
既然人们珍视手机，就一定免不了给它“穿上华丽的外衣”，手机壳理所当然成为刚需。同时，年轻人社交时，除了衣帽鞋服，手机壳一定是最先展示在对方面前的“个性表达载体”，大家会相互讨论、比较某个流行的手机壳图案，看到有趣、新奇的，甚至会跟风模仿，比如最近年轻人喜欢的蜡笔小新系列。
了解后发现，大家的手机壳大多来自电商平台和传统手机配件门店两个主力渠道。多年以来这一消费模式几乎没有太大改变，手机壳在新消费领域是一个比较空白的品类，并且市场比较分散。一些主流手机品牌自售的手机壳，价格动辄上百，且可供选择的款式较少，这些痛点一直没有得到解决。
玩壳工厂创始人韩冰告诉红碗社，在国外生活的两年，深刻感受到了劳动力的高成本，所以回国创业的时候就锚定了一定要做“智能”项目。她发现当下吃喝玩乐各领域竞争都十分激烈，而在大家都这么依赖手机的当下，若是能将智能化应用到手机壳领域，一定会引起大家好奇，从而改变传统的买卖模式。
韩冰表示，2019年决定做手机壳智能制造机器时，考察了许多一线城市手机配件门店。她们发现，现有的一些门店一般面积较小，SKU有限、所支持的手机型号也有限、并且商家库存压力大、门店人工成本高，导致很多小众手机型号用户和追求个性内容的消费者很难买到适配和心仪的手机壳。即使DIY手机壳在电商平台也有售卖，但产品质量也是参差不齐，购物时需要分辨良莠。
“玩壳工厂”微信小程序界面
“在玩壳工厂之前，全球市场上的手机壳销售大多是‘工厂后期印制、再销售给用户’的模式，不具备‘由用户自主现场设计和制作、面对面实时交付’的能力。玩壳工厂开发出了全球第一台可以实时交付的手机壳DIY智造机。”
韩冰进一步介绍，相比于市场上常见的饮料零食自动售货机，手机壳DIY智造机的软硬件开发成本高，需要投入大量的研发资金和研发时间。同时，DIY智造机投放在购物中心还需要较强的线下商圈运营能力。要把这个产品做好，不是一件容易的事。
统计数据显示，国内的智能手机存量将近20亿部，再加上5G普及，手机厂商频繁推出新机型，手机和手机壳的更新时间缩短，年轻消费者更甚，他们更愿意花金钱和时间在有创意的潮玩品类上。手机壳更是频繁更换，平均每1.5个月更换一次。
“年轻消费者都有很强的个性表达诉求，而个性化手机壳则是一个很好的表达载体，玩壳工厂的出现将使消费者购买手机壳的频次和个数继续攀升。这意味着，DIY手机壳拥有广阔的市场空间和机会，国内至今为止，还没有出现一家手机壳头部品牌，这是我们的机会。”
玩壳工厂的“无限可能”
红碗社了解到，玩壳工厂创立于2019年，但其大规模投放是在2021年的5月之后。玩壳工厂用占地仅1平米的DIY智造机能够满足1000多种不同手机型号的用户的无限sku需求，2-3分钟就能出品交付。
韩冰告诉红碗社，2019年成立团队之后，一直在做产品和技术的研发、测试。目前玩壳工厂已经完成从第1代设备到第4代的迭代，软硬件技术已经成熟，打印清晰度和稳定度也已经达到目前UV工业打印机的极限最好状态。
另外，玩壳工厂团队成员都很年轻，在“潮玩领域”有很大优势，例如为了满足年轻消费者的玩乐体验需求，最新版的DIY智造机增加了大量潮玩和互动元素。
玩壳工厂让手机壳不再仅仅是功能型需求、更多是满足了消费者的情感诉求、情绪需求、个性表达诉求。消费者可以选择自己手机里的照片进行创意创作、也可以使用玩壳工厂AI抠图模版自由P图、还可以直接购买玩壳工厂签约的IP联名款手机壳。
2021年5月至今，玩壳工厂在北京、长沙及其他新一线城市投放了数百台手机壳智能智造机，预计2022年将在全国一线和新一线城市投放5000台，主要集中在购物中心、主题乐园、亲子场景。目前单月每台机器的营收额达到了2万元，单台机器回本周期也从之前预算的6-8个月变成了4-6个月。
据韩冰透露，双旦节日那几天，一些核心商圈的单日营收达3000元，目前1个月内的自然复购率是35%+。“按照测算，玩壳工厂每台设备每年可新增1万名交易用户，保守估计，一年可获客3000万名左右。很多消费者自己打印后，还会多打印几个送给亲人朋友，自定义的手机壳，适合做随手礼。伴随消费者的持续复购，一年的交易流水将接近10亿元。”
西单大悦城投放效果
既然是以无人零售的模式切入潮玩赛道，人效和坪效必然是玩壳工厂的优势所在。韩冰向红碗社透露，目前玩壳工厂的运行方式是，在购物中心、主题乐园、婚纱摄影、创意集市等地投放后，每个运维人员负责20台机器的管理与维护，并且机器在制造的时候就考虑了折旧成本，大件器械硬件都能保证5年的寿命，运维人员只需要做一些小零件更换、空白手机壳补充、机器日常管理等工作。
在问及下沉市场打法时，韩冰称，下沉市场和一线城市的投放布局是有差异的，目前也在考虑加盟和联营合作模式。“今年优先投放一线和新一线城市，然后布局下沉市场。因为这个项目最大的挑战是技术壁垒，我们研发了两年多时间，已经打破了这个技术壁垒。所以目前对我们来讲，最大的挑战也不存在了，下沉也只是时间问题。”
如何“玩”好IP
红碗社十分好奇这种重IP的潮玩如何展开与IP方的合作，韩冰向红碗社解释了他们的“共赢”合作模式。
“IP方只需要将图片授权给我们即可，玩壳工厂只收取固定的打印费用，至于IP方将图片定价多少，由他们自己决定，消费者购买图片，也是在为自己心仪的IP付费。对我们来说，与IP合作增加了SKU，我们也帮IP实现品牌和形象传播，获得商业价值，还能凭借高频互动拉近IP与消费者之间的距离。”
目前，玩壳工厂已经与腾讯动漫、清华大学艺术博物馆、龙门石窟、飞狗MOCO、pepe悲伤蛙、汤姆猫、越女事务所等数十款IP取得联名合作。另外，在故宫、环球影城、迪士尼等场景，玩壳工厂正在出品‘IP联名定制DIY手机壳智造机’，这些定制版的设备可以让消费者实现用AI特效把自己照片和IP进行自由P图创作。
韩冰进一步介绍，玩壳工厂的AI特效变身+原创设计师社区功能，增强了设备的人气互动氛围和玩乐体验：玩壳工厂小程序面向民间海量设计师人群，目前线上汇集了成千上万的原创设计师，在玩壳工厂平台自由创作。这种模式有点类似微信表情包，原创设计师可以将自己的作品上传至玩壳工厂线上商城，也可以在玩壳工厂线上平台直接开店。
“消费者下载作品并将图案打印在手机壳上，原创设计师即可获得佣金。创作者UGC模式，使玩壳工厂成为一个能够帮助原创设计师实现作品变现的平台，同时也丰富了玩壳工厂的图库内容。”
韩冰向红碗社透露了保持高复购的秘诀：线下打印机是消费者接触玩壳工厂并亲自参与体验的一个窗口，消费者在线下的DIY智造机完成初次体验后，可以进入玩壳工厂的线上商城，在那里完成个性化定制，包邮到家。这种线上线下双向联动的模式无形中让消费者增加了消费频次。
韩冰强调，她十分担心玩壳工厂传递给大众的只是一个DIY手机壳品牌，其实不然。长远来看，玩壳工厂的发展愿景是成为国内头部的潮玩智能智造公司。为年轻潮流粉丝和用户打造一个集「智能智造」和「潮玩内容」为一体的消费平台。在产品线方面，后续会围绕手机周边拓展更多新品类。
关于此次小米和顺为资本的融资，玩壳工厂将主要用于投产“玩壳工厂手机壳DIY智造机”。
韩冰向红碗社透露：“其实是雷总和小米，让市场认识了玩壳工厂。”
韩冰表示，今后玩壳工厂将在IP和潮玩内容方面不断探索，500亿的潮玩赛道更多地承载着消费者的情感、个性表达诉求。而玩壳工厂以刚需的手机壳切入，不仅摆脱了手机壳作为‘传统3C配件产品’的定位，更是将“DIY内容创作”、“智能智造”融入到潮玩品类，造就了又一次的潮玩消费升级。
图片源于网络 图文无关
手机壳正在成为年轻人频繁更换的独特配饰。继盲盒、新式茶饮之后，年轻人日益升级的审美和表达需求让这个小小的配件，撬动出巨大的“生意经”。据NPD Group数据，75%以上的智能手机用户会使用手机壳，25%以上的人会购买两个以上手机壳。而来自中国信通院的数据显示，仅2021年，国内手机市场总体出货量就累计3.51亿部。
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老用户“进货式”买手机壳
深夜11点，白领付女士在精挑细选了一个多小时后，终于锁定了一款心仪的手机壳下单付款。这已是她在半年内购买的第三个手机壳，“我周围越来越多的朋友会根据季节、心情和重要节日来更换手机壳，甚至有女生整箱购买手机壳。”
抓娃娃机手机壳、波士顿龙虾手机壳、手风琴手机壳、自制头像手机壳、大金链子手机壳……在B站上，《你敢信这是手机壳》引发了大量讨论，许多网友纷纷“求(购买)链接”。“现在换手机壳就跟当年换QQ说说一样，表达的是最近对生活的态度。”大学生小雷表示。
“从消费用户数据来看，超过50%的购买手机壳用户为老用户，活跃买家人均购买近50只手机壳，复购率达200%以上。”淘特相关负责人表示，手机壳成为淘特上最不起眼、却最有消费活力的品类之一。2021年，淘特手机壳销售量同比增长242%，消费者“进货式”批量购买手机壳成为一种消费新现象。
不少品牌以高端化路线赋予了手机壳更多价值。记者梳理发现，价格在20元至40元之间的手机壳最为畅销，但也有单价在300元至700元左右的手机壳。潮流品牌PITAKA相关负责人表示，目前其在天猫店铺内比较受欢迎的，是芳纶纤维、碳纤维等新复合材料制作的产品，最畅销的一款磁吸芳纶纤维手机壳零售价为389元，月销量超500件。
花样个性化定制不“撞壳”
“比起撞衫，更尴尬的是撞手机壳。”小雷表示，比起“大路货”，越来越多人青睐定制款手机壳。
在各大电商平台，活跃着大量定制商家。记者和在线客服沟通完具体手机型号和需要定制的图片，客服会在很短时间内生成手机效果图，供消费者确认下单。
部分商家在消费者选好手机型号和手机壳材质后，还提供DIY小程序，供消费者自由上传图片、发挥艺术细胞。以一家月销量超过7000单的店铺为例，供消费者选择的手机壳材质就有夜光玻璃、黑磨砂软壳等14种，售价在18.8元至38元不等。消费者可以在小程序上选择图片、背景色、贴纸模板等，并有AI自动抠图等工具作为辅助。
手机壳品牌CASETiFY提供品牌原创设计和用户个性化定制两种。其官网上手机壳不仅可以打印照片、名字，还能定制手机壳材质、重量等，并让消费者边挑选边看效果图，产品销往180多个国家和地区，年均手机壳销售超300万件。不过，记者看到，该品牌一款个性化皮革腕带手机壳，售价为135美元(约合人民币870元)。
“消费者的喜好和流行趋势也很难把握，这让部分追求轻运营的商家选择售卖定制化手机壳。”深圳华强北商家徐先生表示，一家网店专门招设计师设计手机壳成本较高，且销量不确定，不如把选择权交给消费者，“来图定制，买家提供图片，卖家加工图片的话，至少能保证减少库存。”
塑造领头品牌仍需下功夫
记者注意到，手机壳这个容量巨大且充满机遇的赛道，不仅吸引着无数小商家，同样也被各大手机厂商所看重。魅族一款“黑化独角兽”磁吸手机壳售价129元，苹果液态硅胶手机壳售价329元，华为P30 Pro限量版套装因为多了个星钻手机壳，售价也高出400元。中国“手机壳第一股”杰美特公司，凭借华为自有品牌配件认证授权，2021年实现营收7.15亿元。
投资机构也闻风而至。2021年6月，CASETiFY获得C资本数千万美金A轮融资；2021年12月，“玩壳工厂”获得小米、顺为资本数千万元A轮融资，这一细分市场出现了越来越多“专业型选手”。
但不可否认的是，目前国内市场主流仍然是低价手机壳。“国内做手机壳的大部分还是小厂子，整个市场终端的价格不可能有国产品牌在海外市场的定价。”徐先生表示，目前国内手机市场总体出货量非常可观，一年3亿部手机，哪怕一个手机壳只卖10块钱，也有30亿元市场份额，“这让大部分商家仍选择走量为主，没有打造品牌的意愿。”
“手机壳行业目前缺乏统一标准，市场上的手机壳质量参差不齐，差距悬殊。”一位业内人士表示，某种程度上，消费者不是不愿意买更贵的手机壳，而是不愿意为低品质的手机壳付更多钱。他表示，未来这门生意有着巨大想象空间，但想要获得持续增长，需要品牌下功夫做好原创设计，加大版权保护意识，用真正优质原创的手机壳，撑起年轻人的消费升级潮。
（北京日报 记者 袁璐）
本报记者 袁璐
