首先要找一个好的金融销售产品，有些产品，本身就很难让人相信。一定要选择一个好的名单，垃圾名单很难打的。有些名单连个名字都没有，有些接通率不到20%，有些根本就没有意向的名单。你池溏里要有鱼，才能开客户呀，你要有先进的枪炮，打仗才能赢啊，因此一定要有一个好的金融产品，一个好的名单。开场白一上来就得报一下你是什么公司，什么人，不然人家，会说，谁啊，然后挂电话一上来三十秒就得说明，你为什么打他电话，说明，你能给对方的好处，这个好处，是一定要吸引对方的，说白了就是能抓住对方注意力的好处。
在与客户交流时，你语言可以稍微诙谐一点，这样你们的交流会更轻松！当然根据客户不同，语言组织也不同，一名优秀的电话销售，你必须几句话就能抓住客户心理！
一先向对方问好,这是基本的礼貌
二请问对方是什么公司?
三自我介绍,使双方知道
四善意的诺言也是美的.你就和他说你是和他们老板约好的,然后可以问一下他现在哪呀?或电话多少呀,
电话刚接通没说几句就被挂，这是很多家装公司电销人员最头痛的问题。我们知道没有万能的开场白，但可以学着降低第一通电话就被挂断的概率。
一、没有准备 不打电话！打电话之前，一定要把前期准备工作都做到位，通过电话名单上的信息采集对应客户的小区信息，以及自我准备。
1、客观条件的准备-对小区了如指掌：这个楼盘有几栋楼、户型分布点、户型的优缺点、小区周边是怎样的，如果是现房小区开工率如何；如果是期房，施工进度是如何......
2、主观条件的准备—查阅公司对这个小区做了哪些营销工作：已签下几户、定金客户几户、合同客户几户、在施工地有哪些、是否有为这个小区设计专属设计方案、优惠套餐报价等等。
参考话术：
张哥你好，我是你家楼上15楼的家装顾问/设计师，他在我家装房子比他自己最初的预算还省了15000元，你们的户型是一样的，因此我觉得这条信息对你也有所帮助的，如果你感兴趣的话，我们可以继续聊一下......
不要开口就说“有大放价，交一万抵两万”的活动，而是要从客户信息入手。
在客户楼上：说明公司对这类户型有经验，报价也相对准确，引发客户从众心理；
比最初的预算还省了15000元：设计诱饵，因为所有人都想又便宜又好......
二、敏感词汇后置敏感词：你好、打扰一下、公司名字（我们公司是xx，我是xx公司的）......
这些都是家装营销中的敏感词，客户听到这些词汇，通常是比较容易挂断电话的，因此尽量要将这类词汇后置。因为如果客户不认可你，即使上来就说公司名字，客户也不会记住。
开场白要做的是先让客户产生好奇心，愿意聊下去，当客户表示出了兴趣后，再说公司名字反而比较高效。
三、借助第三方方式邀约很多家装公司会在电视台做广告，滚动播出，因此可以选择借助第三方的身份来进行邀约。比如做整装节就可以用整装节组委会的身份， 要做一个设计大赛就可以用设计大赛组委会的名义。
四、共同吐槽开场白的目的就是为了不要让客户那么快的挂电话，因此上来第一句话可以用“张哥，最近是不是也特别多的装饰公司给你打电话？”直接开启吐槽，产生共鸣后，继续聊下去。
大部分客户往往会一头雾水，懵逼状态，“啊，你是谁啊？”
“你是不是被装饰公司打电话打得已经烦得不行了”客户依然会感觉十分好奇，只要客户不挂电话就是好的开始，就有机会能够继续说下去。
五、装熟法众所周知，装熟是为了套近乎。
因为只有让客户感觉到你的亲近与亲切，对方才愿意与你打交道，客户才愿意为之买单，套近乎让你感觉到值得信任。这种方法绝大多数电销人员用得都比较熟练了，就不过多阐述。
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