小程序其实还是很靠谱的，微信持续的在改进和完善小程序，越来越多的流量入口，微信小程序的快速崛起也是很容易的事情，商家应该赶紧加入才是。
只要你所做的小程序，发布的商品是正规合法的，不违反国家销售方面的法律法规，在法律的允许范围内，正常经营是可以的。限制也应该是靠谱的，前提是你有能力发布制作出这样的小程序。
定制需要麻烦专业的团队去开发需要高昂的费用和时间的，而且还不一定实用，建议你去点点客小程序看看，不仅全行业覆盖小程序还免费
那应该可以通过手机号的方式找回自己的拼多多密码，如果手机号没有那就没办法了。
基于微信内部的商城性质的有微信小店、门店小程序、小程序等等，不过以小程序的功能最为完善，更加强大，应用也最广泛，不管对于商家，还是企业，开发一个自己的小程序有具有很多的意义，因为小程序的市场前景非常大，因为对于企业来说，
1、小程序是企业实现互联网+以及转型新零售的最佳选择，企业不需要组建单独的IT部门，甚至不需要雇佣单独的IT方面人才，不需要买大型的服务器，不需要专门开发原生app。只要到微信公众平台后台注册一个帐号，之后提交认证的相关资料，就可以根据自己企业的需求，着手定制一个完全不逊色于原生app体验的的微信小程序。
2、小程序可以降低企业触网的难度，在研发小程序这款产品的时候，把小程序的开发成本降到了最低，而且微信是横跨Android和IOS两大系统的超级app，在开发一个小程序时，完全不需要像研发原生app那样去做适配，这样就为企业省去很多的麻烦。
3、微信是中国月活用户量最大用户活跃度最高的社交网络，小程序完全可以借助强大的社交网络来获客，有效地降低获客成本，从而降低企业的经营成本。
最近疫情反扑，相信你一听到“新冠，隔离，核酸”，都会毛骨悚然，或者直接叹口气。
是的，这对生鲜行业也造成了重创，3月份的花价比较低，4月初又反弹了。
很多姐妹，一直都想拥有自己的花店，也对线上花店很是好奇。
但是，我也是来劝退的。假如你只是冲动了想尝试一下，而非怀有热情，那就很难坚持下去。
01/ 线上花店，都有哪些模式呢？入门版：小程序花店，进阶版，淘宝和拼多多店铺。
目前，我做的是小程序花店，下载个微商相册app就可以开店。
较淘宝和拼多多店铺，小程序花店上新会灵活一些，操作也比较简单。
而淘宝和拼多多店铺，在开先，基本上是很难熬的。每个月不出个几千单，基本上都是在亏钱。平台的限制比较多，付费推广更是需要流量。
小程序店铺，主要依托个人能力，在哪些平台卖？怎么卖？都会有不一样的效果。
所以，对于一些性格比较内敛，也不是很愿意在公共平台卖花的宝，就不是很适合这个行业。
再者，鲜花行业，不论是线上还是线下，都需要长时间的积累和沉淀。
巴菲特说过一句话：“没有人愿意慢慢变富”，这也印证了这个说法。
02/ 为什么建议新手先从线上花店入手，而非线下？第一点，当然是成本低啦。投资的第一原则是永远不要亏钱，第二原则是记住第一原则。
很多宝开始做线上花店的时候，就会主动去报课，这些课还不便宜，大几千的都有。
记得有一次，一个线上花店的负责人天天发微信，让我报名参加他们高达九千多的课程。结果显而易见，我把他拉黑了。
再者，说回到线上买花，这个也是一种营销能力的培养。
因为，找你下单的客户，大部分都是爱花，热爱生活的人。所以，你就拥有了和不一样的人打交道的机会。
估计，不怕辛苦的人才会在这个行业里稳健发展吧。
03/怎么开好一个线上花店？这个问题，也是大部分想开花店的宝子很关心的一个点。
个人的小建议就是：找个有至少1年卖花行业经验的人带你，尽量不要报高价课。因为，这基本上都是割韭菜的套路。
还没开始赚钱，你就会背负高额学费的压力，那怎么会有一个好的心态去卖花呢？
选品大于努力，这时真的。前期，可以卖一些引流款或者秒杀款，积累第一批种子客户。
种子客户的积累，有助于微信社群的建设。当然，私域流量二次转化也是这个道理。
经营社群的时候，可以服务多样化，包括：养护知识分享/音乐日签制作/秒杀分享/盲盒福袋活动/花束定制等。
这样的话，你和客人的互动性会加强，她们也会更相信你。
在社群的数量达到一定数量以后，可以开启群接龙，团购活动。这样的话，一些平价好花，就会卖的更快啦。
高阶版有6个方式：
1./ 开拓婚庆公司和机构的渠道
很多婚庆公司和影楼会为客户提供婚车布置，婚礼布置等。但是，他们的精力也有限，需要把业务外包出去。
如今的小年轻们对花艺的布置也非常重视，要求也很高
婚礼上用到的也多。
比如：新人的手捧花，迎亲的花车，婚礼现场的布置等，这些费用都是比较可观的
2./ 4s店交车仪式布置
一般来说，每交一辆车，都会给客户送一束花；节日店庆也会做一些装饰布置；豪华的汽车品牌，也会做交车仪式和布置；可以合作的话，这个供应就会比较稳定
3./ 大型公司的前台花，植物租赁等
公司花在绿植和鲜花装饰上，上千上万，也是正常的；即使是小公司，也会有几千块值得去开拓。
4./（适合在校大学生）
生日花束/节日花束定制；办公室鲜花派送；毕业季花束定制；大学生鲜花社群；这些都可以尝试，学校的人流量也是很大的；自己包花也可以尝试，挂在自己的小程序花店买
这一点，也算是重要的，就是个人ip打造。
不论是你的宣传海报，朋友圈个签，风格尽量统一哟。这样才更容易给记住。
推荐平台：小红书
这个平台上，80%是女孩子，试问，有几个女孩不爱好看的花花呢？
此处推荐几个超级好用的作图软件，亲测有效：
海报设计: 稿定设计app的电脑版本
保存的海报，还可以重复修改，就很方便。下次只要换个文字，就可以继续用啦。
朋友圈个签app: Canva 可画
几秒的动态音乐个签，两分钟就搞定，自己设计的还不会有侵权的风险。棒！
在以上的操作结束后，需要多总结是数据。
小红书上满50个粉丝，就可以看到每个作品的数据。
不论是你推出了秒杀花花，群里接龙，花束推荐，都可以分析下反馈如何。这样才知道客人想要的是啥？
04/总结一下鲜花行业需要沉淀，经验是累积出来的。这一点，我一直都在和加入的小伙伴强调。
前期，也许卖出去一扎花，或者一束花很难。你不熟悉这个行业，是正常的。
在你出了1单后，你就知道如何继续卖花。
所以，性格腼腆并且内向的宝，也许不是很合适这个行业。找副业的话，还请绕道走。
薄利多销，是线上花店的另一个说法。三思而后行，才可得始终。
END
图：北河二/网络
文：北河二
又到了自我介绍的时间啦♥️
作者：北河二，95后，理性天蝎女，分享成长小故事，记录旅游、读书、摄影，点赞你好奇的心。
你的每一个【关注】，我都当成了喜欢。
作者：蓝色多瑙河 编辑：小市妹
国庆长假的尾巴，拼多多连续反弹，三个交易日累计涨幅近8%，10月9日（北京时间）其股价收于96.22美元/股，市值1206亿美元。
不过，这仍较年内最高点蒸发过半。
要知道，拼多多当前已是国内年度活跃用户最多的电商平台，月活甚至超过了大热的短视频平台。此外，今年上半年发布的两季财报中，拼多多依然是国内电商平台中唯一一家保持着三位数营收增速的。
然而上述优势均未能增加拼多多的抗跌能力，市场到底在担心什么？拼多多真正的硬伤在哪？
【无奈“变重”】
“流量”是数字经济时代最核心的资产，围绕流量打造的新经济平台更是资本市场上的香饽饽。
在当今全球市值最大的十家公司中，有超过六家为轻资产的互联网平台，这些公司资产负债表上的共性是：流动资产远高于非流动资产。
投资者喜欢轻资产的平台型公司，并对这些公司任何“变重”的动作格外谨慎。毕竟资产的增加一方面会摊薄净资产收益率，此外还大概率会“浪费”掉原本要分给股东的钱。
拼多多却逆资本市场的喜好而行。
去年8月末，拼多多以小程序方式上线“多多买菜”业务，此后不久便将其置于拼多多APP“百亿补贴”入口上面，确立最高优先级。
拼多多今年二季度电话会议显示，截至上半年，“多多买菜”已入驻全国超过300座城市，有超过1200万农民为其提供采购服务。
“多多买菜”爆发式的增长离不开拼多多的重金投入。这些投入既有销售费用增加部分，也有非流动资产投资部分。仅从后者的角度看，“多多买菜”上线以来，拼多多的非流动资产同比增速大幅领先公司营收增速（2021年Q2增速放缓系监管收紧限制多多买菜的扩张）。
而根据预算，拼多多要在2020年起的未来5年之内，在“多多买菜”业务上至少投入500亿元，打造全国范围内的冷库、生鲜冷链物流等基础体系，这也意味着“多多买菜”的投资仅仅是开始。
另一方面，管理层对公司“变重”的倾向毫不避讳，黄铮在去年致股东的信中提到：拼多多从一个纯轻资产的第三方平台，开始转重，在仓储、物流及农货源头开始新一轮的投资。
他口中的这“新一轮投资”不仅包括“多多买菜”，还有今年8月份推出“百亿农研”专项。后者更是要求：将投入今年二季度的全部利润及以后几个季度可能有的利润，直至100亿总额来推动农业科技进步。
这些耗费巨资的投资在短期内无疑会让拼多多的财报更难看，此前有多位分析师称“多多买菜”将严重拖累公司的盈利时间，这也是公司股价跌幅较大的一个主要因素。
【“破圈”失败】
实际上，拼多多的“变重”实属无奈之举，公司也曾尝试过吸引高线城市用户，用提高APRU（每用户平均收入）与客单价的方式实现轻资产扩张，但效果并不明显。
众所周知，拼多多历来由于低价吸引及社交裂变，在活跃用户方面的表现独领风骚，去年四季度拼多多年度活跃用户达到7.88亿，一举登顶。
但与之相反的是拼多多的ARPU与客单价依然被同行远远甩在身后，甚至还成了制约公司发展的一道瓶颈。
财报数据显示，2017-2019年，拼多多的ARPU从576元涨至1720元，尽管增速很高，但不及同期阿里的1/4，京东的1/3。
拼多多的ARPU之所以低，主要是因为其用户结构偏向于五环外，很长一段时间内来自三线及以下城市的用户占到拼多多总用户的近6成。
低线城市用户的消费能力限制了拼多多的ARPU，拼多多的对策是2019年二季度推出“百亿补贴”计划，旨在通过对品牌商品直接补贴的方式来吸引消费能力更强劲的一、二线城市用户，实现用户结构上的“破圈”。
“百亿补贴”在吸引高线城市用户方面的效果明显，光大证券数据统计显示，拼多多“百亿补贴”推出后，单季度净新增月活重新反弹到4000万左右，高线城市用户占比在短短一年后达到48%。
但是，“百亿补贴”对拼多多ARPU提升的后劲不足。数据显示，在“百亿补贴”推出当季，拼多多ARPU获得92%的同比增长，但仅仅四个季度后，拼多多的ARPU同比增速就放缓到20%左右。
我们认为，拼多多ARPU的放缓，既与公司活跃用户高增长带来的高基数相关，也与平台长期难以提升的客单价有关。
根据电商平台“GMV=AAC*ARPU与ARPU=客单价*消费频次”的盈利公式（AAC为年度活跃用户）。在GMV增速放缓的情况下，当AAC高速增长时，ARPU增速自然会受到摊薄影响。
但从“ARPU=客单价*消费频次”公式看，如果客单价与消费频次均获得较大突破，GMV也就会维系相应的高增长。
拼多多GMV的放缓，问题就出在ARPU本身增长缺乏动力，尤其在客单价方面。
通过数据整理发现，2017年-2020年，拼多多客单价从33元升至44元，年复合增速仅为10%，但消费频次却从18次升至48次，年复合增速近39%。
横向比较的话，拼多多的客单价长期不及行业平均水平的一半。
客单价的长期低水平徘徊，直观反映出的是消费者对拼多多高单价商品消费信任力的不足，深层次的原因则是公司供给侧的缺陷。
目前，消费者对拼多多高客单价商品的消费存在信任问题。这是因为长期以来，拼多多给大多数消费者留下的印象是“9.9元包邮”“山寨、仿冒商品的聚集地”，这些廉价、低端的商品在满足五环外的消费者需求时绰绰有余，但高线城市的消费者并不感冒。
这就意味着，拼多多用牺牲盈利代价吸引来的高线城市消费者除了参与“百亿补贴”的薅羊毛活动，以及零星买一点抽纸、垃圾袋之类的低单价生活用品外，对拼多多平台上其余的商品并不感兴趣。
这种极端两头式的消费行为说明，拼多多靠“百亿补贴”来破圈实际上并不成功。
【供给侧“大考验”】
拼多多客单价长期低位徘徊的更深层次原因是平台在供给侧的缺陷。这既体现在低价商品的质量保证方面，又体现在对中、高端消费需求的承接方面。
在低价商品的质量保证方面，拼多多频出问题。黑猫投诉平台有不少用户投诉在拼多多上购买商品的质量问题。从某种程度上讲，消费者对拼多多平台商品质量的吐槽是一种偶然中的必然。
原因在于，最初拼多多的低价是建立在高效的“人货匹配”，以及平台低佣金带来的低开店成本基础上。尤其是前者，“货找人”电商模式下消费者的类似需求被集中和前置，从而使得厂家能够批量化生产，实现规模经济。
但是，随着拼多多B端商户的大量增加，其标志性的“拼购”模式已经变了味道。数据显示拼多多的卖家数从2016年的8万家增至2020年的860万家，5年翻了十倍多。
这些鱼贯而入的卖家各种成份都有，其中绝大多数为经销商与个体卖家，品牌商与厂家的比例极低。
卖家成份结构决定了现在拼多多商品的低价不再是规模经济下的让利结果，而更是对商品品质的牺牲，毕竟经销商赚的是“差价”，进价高卖价便宜则意味着无利可图，更可靠的方式是采购品质更差的便宜产品。
这也是拼多多“便宜没好货”购物体验的必然性。
此外，在中高端商品的供应方面，拼多多更是短板明显。这主要是一方面拼多多介入电商领域时间较晚，许多品牌商提前与其他电商平台进行了深度绑定；另一方面，拼多多深入人心的“低价”标签，容易扰乱品牌商的价格体系，使得其在拼多多中开店并不划算。
针对中高端商品供应缺失的困难，拼多多上线了“百亿补贴”计划，该计划覆盖包括快消、数码3C、服饰、美妆等多个品类。但要看到其本质是在用亏损换增长，这种模式决定了百亿补贴的覆盖范围越大，平台越难盈利。
“百亿补贴”的天然缺陷让拼多多不得不在其他方面想办法，这包括“新品牌计划”以及公司亲自下场经营自营业务与推出品牌特卖项目“群买买”。
目前来看，“新品牌计划”应该是拼多多寄予厚望最大的供给侧改革项目。该计划始于2018年，2020年进行了升级，升级后拼多多计划2021-2025年5年内，以定制100个产业带内的10w款新品牌产品为目标，带动1万亿元的GMV。
不过拼多多历来财报中并未公布新品牌计划GMV的具体占比，也就是说该计划有风声大雨点小的嫌疑。
“群买买”则是拼多多于今年1月末上线的品牌特卖项目，可简单理解为公司旗下的“唯品会”，这也是拼多多对中高端用户需求承接的一部分。不过，综合电商平台搞特卖项目并不是拼多多一家，此前阿里与京东都搞过，最后动静都不大。
自营业务是拼多多去年四季度才上线的，今年上半年就贡献了15%的营收，但在公司规划中，毛利较低的自营业务将长期控制在不超过平台总GMV的1%，也就意味着其仅仅是平台供给侧改革的一项补充。
综合来看，拼多多供给侧改革还有很长的路要走，没有优质的商品供给，客单价的提升谈何容易，这恐怕是资本担心拼多多的另一大原因。
免责声明
本文涉及有关上市公司的内容，为作者依据上市公司根据其法定义务公开披露的信息（包括但不限于临时公告、定期报告和官方互动平台等）作出的个人分析与判断；文中的信息或意见不构成任何投资或其他商业建议，市值观察不对因采纳本文而产生的任何行动承担任何责任。
——END——
