方法如下：
1、吧唧底部，官方吧唧几乎都是铁底，有防伪标，少数正版是塑料底（我没见过），但如果你买到了那有90%的概率是盗版。正版都是铁底的(但是有些盗印也是铁底)。
2、然后是价格，正版价格一般不下15，有水印的一定要看清不清楚、明不明显。
3、质感这一方面正版摸起来是光滑或者磨砂的感觉，相反，盗版会很粗糙。
可以去一些比较有名的店买，绝对正版，可以看那个商品的评论区，你要相信网友的力量是无穷的，要是在现实中一个店里有吧唧，塑料底，价格很低，堆成一堆，想都不用想，那些绝对是盗印的，迄今为止最好的办法就是去tb有名的专卖周边的店买。
吧唧正版和散货区别
就是小瑕疵和大瑕疵的区别，正版是不仔细看看不出来瑕疵，散货根据瑕疵程度不同价格也不同，比如说完美散，其实就是比正品瑕疵大了一点，让你不用很仔细看就看得见一点点瑕疵。所以完美散比之正品价格便宜不了太多，而且没有盒子。
再下面的散货就比如断件，大面积蹭色这种大眼一扫就能看到的瑕疵，价格会再低一点，如果你自己会修补那绝对是捡来了大漏。但是散货虽然是正品，但是确实是工厂淘汰下来销毁但半路被截胡的东西，所以值不值全看自己。
法律分析：自已个人使用，没有使用于商行的正常不构成。
法律依据：《中华人民共和国着作权法》第四十七条有下列侵权行为的,应当根据情况,承担停止侵害、消除影响、赔礼道歉、赔偿损失等民事责任:
(一)未经着作权人许可,发表其作品的;
(二)未经合作作者许可,将与他人合作创作的作品当作自己单独创作的作品发表的;
(三)没有参加创作,为谋取个人名利,在他人作品上署名的;
(四)歪曲、篡改他人作品的;
(五)剽窃他人作品的;
(六)未经着作权人许可,以展览、摄制电影和以类似摄制电影的方法使用作品,或者以改编、翻译、注释等方式使用作品的,本法另有规定的除外;
(七)使用他人作品,应当支付报酬而未支付的;
(八)未经电影作品和以类似摄制电影的方法创作的作品、计算机软件、录音录像制品的着作权人或者与着作权有关的权利人许可,出租其作品或者录音录像制品的,本法另有规定的除外;
(九)未经出版者许可,使用其出版的图书、期刊的版式设计的;
(十)未经表演者许可,从现场直播或者公开传送其现场表演,或者录制其表演的;
(十一)其他侵犯着作权以及与着作权有关的权益的行为。
找一些比较靠谱的第三方平台，通过拖拽组件设计页面或者套用模板，就可以生成小程序，比如得有店
有过了解，是属于佛山市腾帮网络科技的，先进的小系统，微信代运营营销团队和行业领先的服务形式及合作理念，在国内有很多合作客户了哦。
1、你懂计算机开发技术就可以开发小程序，按照小程序功能用代码写出来就可以了
2、不懂代码技术的可以用模板创建小程序，很多做小程序开发的都会有模板
对，相信接触过小程序的，使用过小程序都能感受到小程序的便利，它实现了应用“触手可及”的梦想，用户扫一扫或者搜一下即可打开应用。也体现了“用完即走”的理念，用户不用关心是否安装太多应用的问题。应用将无处不在，随时可用，但又无需安装卸载。
至于开发，可以借助小程序开发公司进行开发，这个很简单，只需要描述你所需要的功能，他们都会帮你开发出来，而且小程序开发门槛相对较低，难度不及APP，能够满足简单的基础应用，适合生活服务类线下商铺以及非刚需低频应用的转换。小程序能够实现消息通知、线下扫码、公众号关联等七大功能。其中，通过公众号关联，用户可以实现公众号与小程序之间相互跳转。
图说...
文丨吴怼怼，作者丨咸鱼鱼
你可能没听过痛包，但只要你去过迪士尼，逛过漫展，那么在人生的某一时刻，你很大概率曾与它擦肩而过。
这种有着透明外壳，体积大小不一，里面密密麻麻塞满了文创周边的PU皮包包，正在入侵年轻女孩的衣柜。
从迪士尼在逃公主的达菲毛绒痛包，到二次元萌妹的基础款猫咪痛包，年轻女孩的私人热爱，在浓缩出一个行走橱窗的同时，也催生了一种有趣文明。
事实上，所谓痛包，并不是这两年才出现的新兴文化，但它在中文互联网上的流行，却是近两年才开始的。
痛包一词源自日本御宅族曾流行的「痛文化」，指的是挂满ACG周边的包包。在日语里，「痛い」可以用来形容强烈的、不合时宜的自我意识，或是特别执着于某些事物。于是，这些被特别装饰过的，用以展示个人强烈热爱的包包，就有了这样一个名字。
而流行到中文互联网后，痛包可承载的热爱变得更加广泛，不只是ACG相关，爱豆玩偶，喜欢的盲盒潮玩，心水的毛绒公仔，通通可以装进去，进而组成一种用以展示私人审美的，可以被穿戴的爱好。
01、痛包是容器，而谷是灵魂时至今日，痛包，这种在五年前被誉为日本宅女间最流行的装备，正在中国萌妹间，再度走红。
打开小红书，输入「痛包」，跳出来的图文页面，为我们清晰地揭示了这个新物种的形态。
各种颜色的皮革包包，一致的透明封层，里面密密麻麻地排列着徽章、玩偶和一指长的人形立牌，而随便点开一篇图文，从标题到内容都充满神秘色彩：
纳米食量妈咪请进！
吃谷人看过来！
吧唧托初尝试，普谷的痛包。
……
你知道的，消费文化流行很快，尤其是在年轻世代间。所以，在搞清楚痛包痛的是什么前，我们得先把关键词搞明白。
吃谷人、普谷、纳米食量……神奇词汇一个接一个，其实都来自一个名为谷圈的小众圈层。
事实上，「谷子」是英文「goods」的中文音译，它泛指一切商品、货物。
在二次元圈层语境中，谷子特指二次元作品的相关周边产品，如徽章，卡片，手办，挂件，立牌等等，而所谓谷圈，就是其爱好者们聚集起来的圈子，而「吃谷人」，顾名思义就是买周边的人，在此基础上衍生出来的独特展示哲学，便称为「谷美」——扎痛包，就是谷美文化的表现形式之一。
在「吃谷人」律律看来，痛包是容器，而谷是灵魂。
今年19岁的律律，是手游《时空中的绘旅人》的忠实玩家，这是一款剧情恋爱手游，所以吸引了不少女性受众，而律律正是其中之一。
至于律律买谷的诱因，起初是出于对其中某个游戏角色的热爱，但真正开始扎痛包却是为了与同好一起参加这款游戏的线下主题活动。
律律自述，虽然绘旅人的坑不算热，但要扎一个拿的出手的痛包其实并不便宜。一个包体，百来元就可以搞定，花费大头在亚克力立牌和吧唧（徽章）上。
以绘旅人为例，普通的官谷徽章一枚定价在十五元左右，但主题联名款的价格却在三到五十不等，而基本上一次联名，光徽章的数量就有十几枚。至于亚克力立牌的价格则要更高了，百元左右是常态，其他还有各类钥匙扣、收纳罐、帆布袋等等一系列联名商品，七七八八买一整套下来，没有上千元很难搞定。
当然，不同于圈内富婆动辄就要All IN的豪气，律律自认是一名随缘买谷人，收集癖有，但不至于要买下全系列，她同时也无法理解那些重复购买同一花纹的亲友。
「同样的花纹在不同的材料不同的物件上印几百次，你几百次都买，意义在哪里？」
事实上，与农药、吃鸡等大众化的手游不同，绘旅人这类垂直剧情游戏虽然受众圈层狭窄，但其实更容易让玩家之间产生紧密的联系，形成所谓的亲友关系，而在这种取向趋同的趣缘圈子里，大家又很容易达成热爱上的一致，也很容易出现集体冲动购买的现象。
所以，在谷圈，不乏那些自我调侃「谷子不过是一堆铁皮塑料」，但依然趋之若鹜的吃谷人。
比如律律就用这样一个比喻，来生动描述了她踏入谷圈的心路历程：看别人买谷时，并没有觉得这一堆铁皮塑料有多么诱人，但扎出第一个痛包后，我就是精神乌鸦，我谷子就是亮闪闪的东西。
02、痛包背后的谷美文化谷子在很多时候是一种象征，而买谷，不过是为了满足拥有的欲望。
在这种逻辑下，谷圈形成了他们的审美哲学——谷美。其实简单一点来说，所谓的谷美就是用一些道具拍摄来美化周边，以便让它们看起来更加精致。
但即使逻辑很简单，在呈现方式上也有复杂的玩法。比如，谷美不仅仅包含日常的拍摄、扎痛包，还包括特殊日子的「摆阵」。
日常的拍摄很好理解，就是将谷子与拍摄道具放在一起拍照。
至于痛包怎么扎，当然不会像往衣服上扣别针这么简单，而高阶玩家，更是有一整套流程在。
比如，为了让痛包看起来更丰富，有的「吃谷人」会专门定制吧唧托，或者上购物网站购买合适的装饰品，从仿真花到各色金属配件，甚至美甲装饰，金属小饰品，金属链等都可以应用上。
甚至坊间还衍生出代扎痛包的业务。在闲鱼和各类社交媒体上，代扎一次痛包的价格，从几元到几十元甚至几百元不等，有人纯为爱好，免费代扎，有人自认审美优秀，按复杂度收费。事实上，目前由这些二次元周边延伸而来的新型文化，已经初步探索出商业化模式，在扎痛包以外，还有委托专业团队进行定制设计、二次加工等类型。
而具体到特殊日子的摆阵，玩法不仅复杂，还充满微观上的宏大。
所谓摆阵，指的是在特殊的日子，比如在游戏角色的生日到来时，将自己所拥有的，与该角色相关的谷子摆在一起，进行展示的行为。
而之所以说它充满微观上的宏大，在于你永远无法理解的、那一小撮人类，对纸片人的热爱所能达到的厚度上。
——有人为了表达对角色的热情，甚至会专门寻找场所，带上自己收集多年的谷子去开房摆阵。
买蛋糕、开香槟、摆灯牌……一个纸片人的生日阵可能远超你的想象。
律律为了展示这种生日摆阵的宏大，转发了一条链接。这条链接来自一个名为「偶像梦幻祭」的微博超话。
点击进入，可以发现这是一条庆生微博，而文字标注着主人公的来历：#朔间凛月0922生日快乐#
纵观图文，不得不承认，摆阵是一门技术活，这种用排列的方式铺满整个房间表面，遮盖掉房间本色的展示方式，一眼望去，确实极具视觉冲击力。
「世界已经被拍摄。」
居伊·德波半个世纪前在《景观社会》中把现代世界描述为一个影像物品生产与物品影像消费为主的景观社会。
而今，这个论述，正在当代社会里被深刻验证。
对于律律们来说，买谷的意义很少体现在日常生活中，而痛包和摆阵的价值，很大程度上也只是为了展示。至于展示什么？可能是对某种热爱的现实投射，也可能是一种虚拟自我。
当然，这种向景观自我的进一步沉沦，未尝不如哲学家所预料的那样，在孕育一种新的图景——「一切皆可消费，你我皆是囚徒」。
03、「消费社会需要痛包」在所有与痛包和买谷相关的微博bot里，经常出现这样一个词：快乐。
「快乐买谷、快乐出街」。
在买谷人们看来，这个由亚克力、马口铁和各种彩色纸片构成的趣缘圈子，其实是一项快乐产业，在这个产业中，只要你理智消费，就可以控制自己的心态，进而掌握快乐的奥秘。
但事实上，如果稍微深入一下这个逻辑的反面，就会发现一个新的意涵:如果买了谷还不快乐，那都是我没有理智消费的错。
于是，富婆去摆阵，普通爱好者挎个痛包去出街——人人都可以购买等量的快乐。
品牌广告和效果广告区别是什么？为什么会有效果广告这种产物？效果广告思维到底是一种什么样的思维？效果广告思维如何应用到品牌广告上？
沃顿商学院的教授们做过一个有关“广告”的实验，实验想探讨如何让人们多吃果蔬食品。像你知道的大部分实验一样，他们把受试人分成两组，让他们看不同的广告语：
健康生活，每天五种果蔬；在餐厅盘子里，每天都放五种果蔬。这两条广告语哪条更好？
我想几乎所有的人第一反应都是第一条，这和实验的结果一样。
但如果我们换个问法：这两条广告语哪条更有效？结果会颠覆大多数人的认知。
只读了“健康生活，每天五种果蔬”的受试人并没有改变饮食行为。只读了“在餐厅的盘子里，每天都放五种果蔬”的受试人，每天摄入果蔬量提高了25%！更有意思的是：大部分人都说第二条广告语“太土”，并说这条“土了吧唧”的广告绝不会影响自己的行为，但它们很快就遭遇了大型“真香”现场。
这个实验给所有广告人一个很大的警示：我们认为的好创意，常常是无效的。这几年，广告人越发擅长做出“感动人心的广告”、“刷屏的广告”，反而真正“有效的广告”成了广告人的弱项。
2019年，“经济下行”是常被应用的商业词汇，我们肉眼可见的结果就是，2019年中国全媒体广告第一次出现断崖式下滑。
在这样的环境下，每一位品牌主都从“长期主义者”变成了“急功近利”的商人，他们希望花掉的每一分钱都看到回报。
因为我在公司里统管的是品效两端的策略，就有机会从两种不同的视角去看待广告业。我发现：虽然整个行业的广告预算都在下跌，但我公司的效果广告业务却没有受到影响，一直在稳定上涨。
但营销老炮都知道：不可能一直只做效果广告，而不做品牌形象的投资。只投入效果广告只是经济下行下的“权宜之计”，最终还是要“两手抓两手都要硬”。
今天，我想聊的是：如何用效果思维去做品牌广告，从而让品效协同作战，让我们的广告更实效？
我们会先后探讨几个问题：
品牌广告和效果广告区别是什么？为什么会有效果广告这种产物？效果广告思维到底是一种什么样的思维？效果广告思维如何应用到品牌广告上？一、品牌广告VS效果广告鉴于我公众号里有一些小白用户，我先普及一下品牌广告和效果广告的概念。
品牌广告：广告投入是为了侵占消费者心智，让消费者有需求时，可以第一时间想到你；效果广告：广告追求是即刻的用户转化，让所见即所购。虽然一切广告的最终目标都是为了销售，但实现的路径可能有差别。
我们举个简单的例子：两个女孩子都看上了一个帅哥，一个嘘寒问暖让他心动，让他甘愿娶她，这叫品牌广告；一个花枝招展让他冲动，引诱他扑倒自己，这叫效果广告。
她们可能都得到了这个帅哥，但一个是先赢心再赢身，一个是直接赢了身。所以，品牌广告“走心”，效果广告“走肾”。
走心的品牌广告让关系更持久，但赢得对方的时间很长；走肾的效果广告见效快，但因为没有感情基础，对方常常“拔屌无情”。这就是为什么行业里会有“品效合一”的提议出现。
“品效合一”听上去很美好，但现实却很骨感。很多广告人唾弃这个概念，是因为品牌广告和效果广告的KPI是没法“合一”的。我们不可能说投了一波分众大屏，用海报扫码注册的人数来付费；也不可能投了一波淘宝站内大促广告，之后去计量品牌第一提及率的提升。
所以，我一直认为“品效合一”这个词会让人误读，现阶段把它叫“品效协同”会更精确一些。而“品效协同”不是让KPI融合，而是让品效广告在思维上融合。
二、为什么有效果广告这种产物？在二十年前，中国没有“品牌广告”和“效果广告”的区别。一切广告都是品牌广告，一切广告也都是效果广告。
（TVC—南方黑芝麻）
在今天看来，上面的广告算“品牌广告”，为什么当年这样的广告一上电视，市场销量就蹭蹭涨？根本原因是当年的互联网不发达，信息对人脑的塑造方式不一样。想具体了解这个原理，可以回看我的另一篇文章为什么广告投的越多，品牌死的越快？
这个时候，广告引发效果的路径是这样的：
但互联网到来之后，这个模式被动摇了。在一个信息碎片化、透明化的时代，想要占领一个人的心智太难了，人家连昨晚的《都挺好》都没消化完，哪有心思记住一个冰冷的品牌。而“效果广告”解决了这个问题，因为它把广告引发效果的路径缩短了。
国外有个调研：说为什么很多传销组织开会，要一刻不停地给你讲东西？因为人独立思考的运转时间是7秒钟，一旦超过7秒钟，人就有了理性判断力。而效果广告的威力在于不给你这个思考时间，点一下就可以马上消费到。
而后，随着大数据和算法的进步，机器越来越懂人，效果广告体系越发可以精确地找到真正的消费者，解决了广告行业的历史难题——“我知道有一半广告是浪费的，但不知道浪费在哪里”。
互联网创业热潮下，电商、游戏、社交等APP井喷式涌现，它们比日化、饮料等传统品牌更依赖线上的用户转化，这进一步带动了效果广告的发展。
三、效果广告思维？首先，我不是劝大家去做效果广告，不是让你去平台上开户、学账户运营。因为不是所有品类都适合做效果广告。
例如：可口可乐这种饮品，消费者大部分时候都是随手购，很少在网上一箱箱囤货。
我想说的是：效果广告思维不等于效果广告。效果广告是真正的网络原住民，它有一些更技术型的广告思维，值得我们做品牌的化为己用。我认为效果广告有三种思维方式，值得品牌广告人认真学习，分别是：动态优化、用户本位和相关性。
1. 静态VS动态为什么很多广告公司常常丢客户？为什么很多品牌主常常觉得被媒体和代理公司“伤到了”？
因为品牌广告常常是一锤子买卖，广告项目的成与败只有在上线之后才见分晓。项目成了甲乙两方举杯欢庆，败了双方形同陌路。
而效果广告有些不一样，效果广告在广告正式出街之前，有一个“测试期”，会用最小的预算，去测试哪一版素材和文案对用户更有吸引力，测试初期定向的用户群是否对产品广告感兴趣。
广告在小幅的试错中，不断调整、优化，直到找到一种被用户认可的广告模式，然后才将大额预算投放下去。
更不同的是：品牌广告一旦大获成功，品牌主常常做两种决定：
A这次创意很成功，再复制一次；B估计用户审美疲劳了，我们换个花样！其实，不论选Ａ还是选Ｂ，都是一个错误答案。选择Ａ的话，在广告领域，任何案例都难以复制，因为同行会跟风，用户会失去新鲜感；选择B的话，换个新姿势，一切又将清零，所有的熬夜脑暴、层层过审、担惊受怕又会再经历一遍。
所以，优秀的人一般都选C，下一次广告会在这一次的基础上，去迭代创新。效果广告一直坚持这种理念：现在的广告投放，是为了以后呈现更好的广告投放；
所以说，品牌广告常常想“毕其功于一役”，而效果广告追求“试错和优化”，在过程中不断进步。前者是一种静态思维，后者是一种动态思维。
品牌广告这种“静态思维”给项目带来了极大的不确定性，也让广告主和代理公司的关系变得紧张又脆弱。
2. 产品本位VS用户本位从内容素材的角度观察，品牌广告更产品本位，效果广告更用户本位。
品牌广告大部分时候都是：努力给消费者留下一个清晰的品牌印记，品牌的USP、品牌的定位、品牌的卖点……然后通过不断的重复、通过创意刺激，让消费者能记住品牌的好，以便他们能在消费时，第一时间想到自己。
而效果广告与之最大的不同的是：它不是努力制造印象，而是在努力诱发你的消费行动。
很多时候，它的思考原点不是品牌应该是什么样的，它思考的是用户在什么场景中，在心理状态下，会渴望消费一个品牌。
我们举个例子：看看品牌广告和效果广告在面对同一个客户时，产出的素材有什么不一样。
客户：某化妆品品牌功能：美白卖点：不含一切化学物质，天然美白，且效果更好地域：三四线城市面对这样的一个brief（需求）时，品牌广告的创意会写出这样的文案：
天然的白，塑造天然的你
——###，天然美白，效果更好
面对同样的brief（需求），效果广告的运营可能会写出这样的文案：
###，一二线城市里小姐姐都在用的美白神器。
可以说“天然的白，塑造天然的你”，这句文案是从产品角度出发，说清了产品卖点和用户利益点，而且“天然的你”这四个字还给了消费者一种对天然美的向往。
而“一二线城市里小姐姐都在用的美白神器”这句文案则完全没有顾忌产品本身，它洞察的视角是“三四消费者虽然已经消费升级，但当他们面对一二线时，还有很深的自卑心理，以为一二线消费者代表着更潮的生活方式。”
所以，与其说效果广告的文案洞察的是用户，不如说洞察的是人性，调用的知识是消费心理学，给大家看一张效果运营总结的文案脑洞图：
在这张图里，只字未提产品的事，都在关注用户的心理。我想说的是，对一个产品有品牌认知，和对一个产品有消费冲动，这两者不是一回事。
3. 因果VS相关自古至今，我们认知真相的思维都是因果关系。什么样的因，便会种下什么样的果。什么样的果，便有一个对应的因。
大数据和算法的崛起，带给我们一种全新的思考方式：知道是什么就能解决问题，不用知道为什么。
这种思维方式叫“相关性”思维。例如：
把啤酒与尿不湿陈列在一起，神奇地提高了双方的销售额；我们都知道，中国大妈最关心金价波动，但紧随其后的却是90后；一家超市从一个17岁女孩的购物清单里，发现了她怀孕的事实;效果广告是一种严重依赖算法和数据的广告模式，它只有借助大数据和算法平台，才能帮助广告主精确地找到目标人群。所以，我们在机器的耳濡目染之下，学会了用“相关性”去思考广告课题。
例如：我们看这个brief（需求），品牌思维和效果思维是如何看待目标消费者的？
客户：某高端家装服务产品：别墅、豪宅的装修定制人群：企业主、金领等超高收入人群地域：中国核心城市都有店面这个brief最大的难点在于：客户的产品太过高端，能买的起别墅装修的消费者都是社会塔尖人群，他们的触媒习惯很难把握。一来我们无法在日常生活中去体察（除非这位广告人是个富二代），二来也很少在第三方数据里看到相关调研。
“如何找到他们这些高净值人群？”
——传统的品牌广告人会这样思考：
这群人可能更偏重商务阶层，平常出差的时候较多，所以机场广告、飞机上的杂志广告是个不错的选择；他们谈生意时可能会经常出没商务楼宇，所以北京CBD附近的楼宇电梯广告可以考虑投放；做生意的人一般关心的是财经、时政新闻，所以可以在凤凰、网易等新闻客户端的财经频道上做些广告。以上的媒介策略基于的就是因果关系，即目标人群最常在什么地方出现，我们的媒介广告就投放在哪里。如果我们用效果思维来考虑这个brief，我们的做法会完全不同。
效果思维的广告会用另一种思维解决这个问题：
A. 找到种子用户
我们可能先启动一笔很小预算去做广告投放，在投放中看看哪些用户真正点击了广告，并产生了客户咨询或购买。
也许我们投放了一圈惊讶地发现：真正感兴趣别墅装修的人并不是企业老板，而是企业老板的老婆。她们根本不去机场出差，也不去高端写字楼。她们常逛的可能是淘宝/京东的海淘，每个月都去的地方是美甲店。
B. 通过相关性，发现更多的用户
如果目标人群是这些“富太太”，也不意味着我们要在美甲店周围投广告、在京东和淘宝上做营销。因为消费者的行为是时刻变化的，他们今天在美甲店，明天下午可能在咖啡馆。
我们要对比“富太太”们和媒体的大数据库，尝试找到两者的行为共性。一旦发现他们行为十分相似（例如她们在三个月内搜索三次LV），就给她推送广告。
四、效果广告思维在品牌广告上的应用最后，我们谈谈效果广告思维，对我们做品牌有什么实际的帮助。我觉得，品牌广告至少有三个场景是可以用效果广告思维去优化的：
在广告业多年的历史发展中，我们一直用七个维度去定义消费者，分别是：年龄、性别、收入、职业、学历、婚姻和地域。
例如：一个服装品牌会向广告公司这样描述它的消费群：我们的人群以女性为主，年龄在25-35岁，大学本科学历，典型的中产白领，一二线城市的未婚者居多。
这种消费者画像，用的是人的“自然属性”去定义消费者，和人口普查的记录方式几乎没有区别。但消费者是人，不是博物馆里的标本，人的消费会随着环境、随着心情而时时变化。
所以，用“自然属性”定义消费者最大的问题是：我们只能描述消费者的群体轮廓，无法get到消费者的个体差异；我们只能把握消费者的长期特征，无法抓住消费者的即时行为。
如果我们用效果广告思维去重新审视这个问题，会进入另一番天地。例如：如果你是一个高端厨电品牌，比如老板电器，该如何定义自己的消费者？
传统品牌广告思维会这样定义：25—45岁的中产阶级家庭，偏女性，省会城市人居多。
但效果广告思维会先问自己一个问题：“消费者在什么情景下会买油烟机、燃气灶这样的厨电产品？”我们首先能想到的是“新婚”这个场景。
因为厨电是低频消费产品，人这一生也就买一两次，而他们首次购买大多在结婚时。和“新婚”相近的是“家装”、“买房”、再细致点分还有“家具选购”、“蜜月旅行”等等。这就是典型的“相关性”思维，用相关联的行为标签去定义我们的目标消费者。
还没完，我们会在前期的广告投放中，去验证前期的假设，看看真正发生购买行为的用户到底是谁，有什么其他特征。在实际广告投放中，不断精细化我们的人群画像，调整目标人群策略，这又利用到了“动态”思维。
2. 探测创意的好与坏广告人创造出一个好创意，利用的工具是“洞察”，通过对消费者感性的洞察，从而把握他们的情感脉搏和消费痛点。
但“洞察”和“拍脑门”之间常常是一线之隔，所以广告创意的走俏，却常常并不是广告人能提前能辨别的。虽然在传统广告制作程序中，我们也会在上线前期启动小范围的调研，但用户调研和真实的用户反馈常常不一致。
如果我们用效果广告的操作模式，可以在某些情况下，把创意的风险降低。这种方式，在效果广告里叫“A/B测试”，就是花点小钱，同时上线几组不同类型的广告创意，看看用户对不同创意组的反应。
假如我们有三支广告片进行测试，数据结果可能是这样的：
A曝光14万，互动率20%，转化率10%。B曝光20万，互动率50%，转化率5%。C曝光13万，互动率20%，转化率35%。从这组数据里，我们就可以得出这样的结论：
C是支带货的广告，转化率非常高，适合做旺季促销；B是高热议的广告，适合在social端进行推广，引发用户围观和社会关注；A整体表现中庸，需要查明原因，进行优化。3. 探索产品的消费场景一切产品生产出来，都是为了满足用户的需求。但张三之所以买可口可乐，而不买王老吉，个中的原因往往不止是口渴这么简单的事。消费者选择一款产品，可能因为颜值、因为气味、因为某段回忆，因为凑巧朋友也在用……
我想说的是，用户的需求不等于用户买你的理由。探知消费者的真实购买成因，不仅对卖货有意义，还会让我们重新思索品牌战略。
我们拿脑白金举例，我经常拿这个品牌说事，因为我发现好的品牌营销像耐看的美人，越看越能看出它的动人之处。
脑白金的产品其实是改善睡眠的，但在广告素材上却打的是“送礼”，原因是史玉柱在市场走访时，发现老人们都有睡眠问题，但老人们都舍不得花钱买保健品，保健品都是子女孝敬父母的，所以才有了霸屏十几年的广告“送礼就送脑白金”。
互联网时代，我们可以不用像史总一样去田间地头走访了，我们可以效果广告的方式去探索用户的真实消费心理，探知产品真正的消费场景。
效果广告的常规操作就是，通过人工不断变换的素材、通过机器不断优化的算法，找到最能引发用户消费行为的广告模式。在这个过程中，我们不仅可以卖货/获客，还可以看出哪些点是引发消费行为的诱因。
当我们越发清晰地知道消费者为什么会买我们，也就知道了品牌要往哪个方向走。
总结我主要从基本概念、历史成因、思维模式和现实应用四个角度去阐述传统品牌人应该积极建立“效果广告思维”。用品效协同的方法论，共同推进广告业的融合和进步。
世界已经迈入AI时代、大数据时代、算法时代，但我们的营销还停留在“蒸汽时代”。虽然营销的技术变革不是一日之功，但作为营销人，我们营销的思维转型必须要“顿悟”，连脑子都没有转过弯，何谈技术呢？
我相信，历史终会抛弃那些没有“效果广告思维”的品牌人。
作者：梁将军，公众号：梁将军（ID-liangjiangjunisme）。在信息世界里，试图用常识破解商业迷思，用写作撸高自己的认知水平。
本文由 @梁将军 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载
题图来自Unsplash，基于CC0协议
拍照已经成为了当下“现象级”的生活方式，拥有一款自拍效果好的手机成为了当代用户的刚需。2019年4月17日，荣耀推出新品——荣耀20i，较为“硬核”的拍照配置使它瞬间成为了数码迷们，微博、贴吧、朋友圈关注的焦点。
荣耀20i（6GB/64GB/全网通）
前置搭载了3200万像素的AI美拍，刚问世就成为目前市面上前置分辨率的领头羊，自拍可以制作2.3米*1.7米的海报，还具有AI智能美肤、暗光自拍和逆光自拍的功能，能够针对用户的五官、肤色、年龄、性别等特征，打造"定制款"美颜效果，进行智能美颜。
人像模式的三项美颜基本选项开关
作为消费者的我们，自然是不看广告看疗效。无对比，不评测，我选择了iPhone XS Max、主流自带美颜的机型与荣耀20i进行对比。众所周知，iPhone的前置一向不带美颜，因此我又用iPhone XS Max下载了款第三方美颜APP，一起看看四者的自拍效果。
测试环节中，四组产品的美颜级别均调至为【中等】，环境及周围光线均保持一致。
为了公平起见，我们先来对比五官，并且选择三位同学进行评判和打分。
吴泰迪：南半球最挑剔的男人
吴泰迪是我们公司比较逗乐的人，日常生活中喜欢挑刺儿，任何看不惯的他都要第一时间说出来，不管你是领导还是同事。
吴泰迪：第一个口红显得比较高级，应该用的是贵一点的化妆品；第二个显得皮肤太黄了，模特应该接近五十岁了吧？你怎么找这么老的模特？第三个口红颜色有些廉价，感觉像学生。第四个画面有些模糊。
吴泰迪：眼睛上，我更喜欢第一张，很清晰，无论是眼睫毛还是眉毛，美颜恰到好处；第二张有些黑了吧唧的，不好看；第三张美颜有些过度了。第四张拍虚了。
答案公布：这四张的模特都是同一人。
模特信息：女，经理，1996年出生，喜欢小动物。
吴泰迪：什么？！你没开玩笑吧，这四张拍的是一个模特吗？感觉效果差距好吧，难以置信。
刘大美：英国留学归来的白富美
刘大美应该是我们公司中学历最高的，并且颜值也是顶峰的，我找到她，让她评判下三组样张，哪种拍的比较出色。
刘大美：我对色彩的偏见还是蛮大的，第一张还原了口红的真实色号，是我喜欢的风格；第二张噪点有些多，而且口红的颜色有些偏暗；第三张还好，不过细节上不如第一张好。第四张口红颜色不太正。
刘大美：还要我去选择吗？肯定是第一张要更加精美好大。第一张无论是白平衡、细节、色彩还原度，都要更加接近真实，并且美颜也比较讨好眼球。
模特信息：女，销售，1998年出生，喜欢打电玩。
刘大美：其实我早就看出来了。。。
翔总：中产阶级的代表人物
翔总是我们公司的大拿，因为热爱跳伞，所以我们给他起名叫做“翔总”。并且让我们印象最深的，是他开的那辆劳斯莱斯幻影。
翔总：第一张照片十分清楚，第二张照片拍虚了，第三张有些糊，第四张有些显老。
翔总：我喜欢第一张，其余三张不予评价。
模特信息：女，演员，1995年出生，喜欢旅游。
翔总大笑：哈哈哈哈，同一个人吗？其他两个把妹子拍成那样也是可以的。
翔总继续问：妹子没气的摔手机吧？
绝招揭秘：荣耀20i设计了不同的口红色号都能精准还原的AI算法，以AI识别唇部位置，调整唇纹，还原唇膏的色彩。
写到最后
过去，我们在产品线上看到的是主打自研技术及潮流外观的荣耀，今天，我们见识了在自拍界中小有成就的荣耀。不得不说，荣耀20i前置搭载的3200万像素给予了我太多惊喜。总的来说，如果你喜欢自拍，并且是个颜值较高的人，希望你不要错过荣耀20i。
