如何搭建美妆类小程序？1登录微信公众平台，注册一个小程序账号，微信支持账户，保存好。如，你想要开美妆类的小程序。目前市场中很多的人不会开发小程序，所以会选择去找第三方开发公司来帮助开发。4确定小程序功能美妆类小程序的一般基础功能有：预约功能，购买功能，购物车功能，管理功能，订单功能等等。确定好小程序需要的功能之后，就可以让第三方开发公司去开发了。开发好了之后，提交到微信平台审核，审核通过就可以发布上线了。
目前美妆类的模板小程序还是比较常见的，开发难度也不大，主要是怎么去选择合适的服务商。
市场上做小程序的开发商比较多，质量也参差不齐，建议商家朋友可以从以下几方面来对比选择。
一、实力。
这个是选择服务商重要的参考标准，有实力的企业自然在团队、产品、服务等方面都具有一定的优势。可以从企业成立时间、团队人员、服务客户数量、第三方点评等方式来综合判断，一般来说经历过多年市场考验的商家更靠谱。
二、需求。
在小程序制作开发之前，需求明确是第一步。不知道需求就瞎制作开发肯定是不行的。比如这个小程序商城需要哪些功能，怎么布局等等，都要和服务商对接好，确定对方能满足你的需求，免得后面出现不必要的麻烦。
三、服务。
有些服务商在收钱之前态度非常，一旦合作并收到费用后可能就爱答不理了。而小程序商城从制作到上线再到后续运营，都需要服务商提供相应指导的，所以服务很重要，主要还是看以前的客户的点评。
四、费用。
费用的多少也是要考虑的一点。目前市场上有很多现成的小程序商城模板，这类模板基本上能满足日常用户的需要，价格在几千不等，而且是按年收费的；除了模板直接搭建外，还有就是提供单独开发，这类开发的小程序基本上是一次性的，源码由用户自己部署，价格也比较贵，几万到几十万的都有，依需求来定。对于一般的中小型企业商家，建议选择第一种模板制作更好点，价格不贵用起来还方便。
以上，是判断微信小程序商城开发哪家强参考的重要因素，相信您掌握这几点基本上也能找出让自己满意的小程序服务商。
制作开发微信小程序的方式不同，就会造成价格方面会有所差异，比如如果是固定模板做的，价格会比较便宜，而如果是定制展示型价格在几千以上居多。企业开发小程序能给企业减少很大一部分人员费用的支出，还可以借助微信平台获得较大的流量，帮助企业获得更多的用户和订单。小程序开发联系电话：******，联系QQ：******
小程序开发公司大都有官网的，可以去看其官网的案例，然后电话联系或者实地考察其公司，这样选择一家价格合理、实力强的小程序开发公司比较好。目前至少几千家可以做小程序开发的公司，一定选择有独家产品的公司，有相似开发案例的公司。小程序开发联系电话：******，联系QQ：******
是可以的。自己懂编码的话可以自己开发；如果不懂建议还是找小程序开发公司进行开发吧。其实一家公司好不好，是可以从各个方面的评比看出来的。
1、看公司官网的案例
凡是比较专业的开发公司，都会有自己的作品展示案例。在官网上可以查看到其公司做过的部分案例和效果。如果它们做的案例比较多，说明他们公司在这方面开发比较有经验，就可以选择这家公司了。
2、聊天看公司的客服是否热情
沟通的时候，和他们工作人员聊上几句，你就能基本了解这家公司的业务水平了。好的、有诚意合作的开发公司，都会比较耐心给与问题解答，帮你正确抉择，而不是敷衍了事、一切只向钱看。
3、考虑价格因素
“一分价钱一分货，贵自然有贵的道理”，好的开发公司收费一般都比较高，但是为了自己的公司项目或产品的稳定可靠发展及运营，贵也是值得的。
4、售后服务(技术指导)
除了上线后持续跟进外,还能进行免费协助维护,突发情况发生后的紧急维修等。通过分辨以上几点基本可以看出一家公司是否靠谱。
定制一个微信商城小程序需要多少钱，这个不是一概而全的，要看开发小程序本身的复杂程度，是需要服务器后台支持的，越复杂的费用越高：
1.就是自己开发自己做。如果自己不懂编程，可以招聘程序员来做，程序员的工资1万到万/月不等，一个功稍强的商城至少需要5个人员，时间就看功能的复杂程度了，半年甚至一年多完工都有可能。
2.就是找技术公司外包。假如自己什么也不懂，自己也没有技术团队，但预算还可以的情况下可以考虑这种方式，市面上定制开发一般起步5万以上，功能稍微多一点的，十几万的预算很正常，功能简单一点的工期一般要一个月到三个月不等，稍微功能多一点的商城小程序开发周期半年到一年也是很正常的。
3.就是找一个具有开发微信小程序商城资质的开发公司，购买模板即可。这一个方式是在自己没有开发能力、并且预算不高的情况下，最方便也比较省钱的方式，价格一般几千元。因为我们不需要耗费那么多精力去自己开发，也不需要花费太多的钱去养一个开发人员或是开发部门，我们只需要支付开发一个小程序的市场价格即可。
欢迎来到新榜的「MCN观察」栏目。
2021过半，内容行业也在发展迭新。5月起，新榜编辑部陆续走访国内MCN机构，带来MCN系列观察，欢迎您持续关注，也欢迎留言，告诉我们你想看的。
本文为新榜MCN系列观察的第1篇，聊聊MCN扎堆做美妆那些事。
“美妆号本身价值不差，而且领域垂直，能接到的商单更多。”
5月中旬的一个上午，神狼文化负责人阿诺在广州珠江新城的办公室里跟我们算了笔账，解释了为什么不少MCN希望布局美妆赛道。
近期走访多家MCN机构后，我们发现，美妆正成为最受MCN欢迎的内容赛道之一。
MCN扎堆做美妆“和999个很帅的男生拍照”，听起来很刺激有木有。
视频一开始，一位发色很炫、穿着日常还特别爱笑的女生直奔主题，说要找帅气小哥哥拍情侣照，然后开始小鹿乱撞地到处找帅哥。
找到帅哥后激动地上前搭讪，帅哥同意后马上到旁边补妆，口红、素颜霜、粉底液……一通操作后，就是和帅哥美美地合影。
看看商品橱窗，再看看简介中的“拍照前必须画个美美的妆”，我仿佛明白了什么
你以为它是个剧情号，其实它是个摄影号，你以为它是个摄影号，其实它主要靠美妆恰饭。
这个账号叫“小鱼海棠 ”，在不到一个月的时间里，靠18条视频在抖音涨粉200多万，其中3条视频的点赞均破百万。
“小鱼海棠”是南京头条旗下账号，此前南京头条已经孵化出“猴哥说车”、“八戒说车”等一大批男性、汽车标签明显的账号。
南京头条旗下部分账号。图源：新抖
从内容逻辑到粉丝构成，南京头条与美妆号要求的年轻女性、潮流时尚等属性似乎相差不小，但南京头条还是跨界做了美妆号。而且目前看来效果还不错。
实际上，不少MCN机构都像南京头条一样有跨界做美妆的打算。
神狼文化成立于2019年6月，靠“莫邪”、“田小野”等账号一跃成为剧情号领域的新星，近期也表达了对美妆赛道的关注。
“如果美妆号能做到全国前几，每个月能接到七八百万的商单，那一家MCN就会比较舒服了”，在阿诺看来，靠剧情号取悦粉丝的难度逐渐加大，平台流量红利期也逐渐过去，美妆号会是一个不错的探索方向。
南京头条等MCN属于从视频到视频，无非是换了内容，但有的MCN则干脆从图文到视频，跨度更大。
作为连续创业者，人生无限创始人洪奕伟十分重视商业变现。洪奕伟创立的第一家MCN是人生无限，孵化出“胡渣少女”“史上最贱喵”等泛娱乐公众号，现在他和几家MCN的朋友一起成立了新公司，专攻短视频美妆。
谈及新公司赛道的选择，洪奕伟透露，最早公司曾做过一批剧情号，但因为不变现 ，全部砍掉了。“投放预算低的行业很难把成本赚回来的。（赛道选择上）我们的考量都是根据资本的投资趋势来做的。”
同理，母婴、汽车等赛道虽然商业化前景不错，考虑到跟公司原有业务差距过大，粉丝群体重合度太低，洪奕伟最终还是选择了美妆赛道，“都是年轻女粉，和'胡渣少女'等账号会有一定的重合”。
时刻文化创始人木易的选择则是投资新机构。“我投资了一个还挺满意的小红书MCN机构，投资的时候流水就已经达到50-100万元一个月了”，93年的木易说这是他人生中第一笔投资。
目前时刻文化旗下拥有“有趣青年”、“晚安少年”、“摩登人类”、“格调生活”、“科普博士”等头部账号，主要聚焦公众号，也孵化了一个聚焦美妆时尚领域的公众号“喵姐种草 ”，但美妆布局主要还是在新投资的小红书机构上。
在木易看来，布局美妆的逻辑主要是希望能与原有业务协同，同时能更高效率地消化掉客户资源。
除了这些跨界选手，一些本身在美妆赛道有积淀的MCN更是不断加码深耕。
比如五月美妆，作为一家专攻美妆赛道的MCN，将美妆又细分出成分党类、海外市场、护肤党、彩妆类、细分类目等5个领域，今年3月获得Pre-A轮千万融资。
五月美妆自孵化美妆达人超50位，全网累计2亿规模美妆粉丝
比如遥望网络，旗下主播瑜大公子聚焦美妆国货，18个月粉丝突破2000万，去年11月5日的一场直播中，一个韩束套盒GMV达3000万元（退款后脱水数据），当天最高102万在线观看。
由此可见，美妆正成为MCN布局的重要赛道。
美妆品牌成MCN最大金主？MCN们为什么纷纷布局美妆赛道？其中一个重要的原因还是——“有钱”。
就像洪奕伟强调的：“谁手上有资金，资本的投资趋势在哪里，我们就考虑哪个赛道。”
CBNData《报告》显示，预计2021年中国美妆市场规模将达3644亿元，2020年美妆赛道披露融资总额48.12亿元，增速高达324%，成为消费领域创投市场最火热的赛道之一。
近几年，完美日记、片仔癀、微若娜等美妆品牌相继成功上市
此外，美妆品牌们还特别舍得花钱，尤其是在社交媒体上。
洪奕伟推测，随着大量新品牌的诞生，美妆时尚品牌在MCN营收上的占比会相当可观。
有业内人士分析，相比汽车这样的大豪客，美妆产品通常是强营销驱动，汽车靠砸钱营销卖不出去，但美妆产品可以。“一款价格100元的口红，成本可能20-30元，剩下的30元品牌赚，30-40元渠道赚，高额返点是美妆品牌吸引MCN的重要原因之一。”
从美妆品牌视角来看，以完美日记为例，母公司逸仙电商3月11日发布的财报显示，2020年市场营销管理费用达到55亿元，今年一季度的营销费用则达到了10.42亿元。
图源：完美日记公众号
周迅、赵露思、刘宇……完美日记在营销费用上的豪气，从代言人的选择上也能窥知一二。
从MCN机构视角来看，据五月美妆MCN直播电商总经理罗军介绍，仅2019年五月美妆就服务了超过1000家美妆品牌，美妆品牌的旺盛投放需求可见一斑。
国货美妆品牌活跃的现状进一步增加了美妆赛道的营销需求。
据QuestMobile2020年Q1发布的《美妆人群与品牌洞察报告》显示，从美妆人群对品牌的关注上看，国货已经超过欧美、日韩。Top10品牌中，7家是国货，前三位的完美日记（16.3%）、花西子（7%）、半亩花田（6.8%），均为国产品牌。
“配合度高，出新品快，毛利高”，遥望网络总裁方剑曾解释过更聚焦国货美妆品牌的原因，在方剑看来，直播电商变化非常快，国货品牌配合度更高，才能跟得上变化。
不差钱的美妆品牌商，红红火火的美妆消费市场，让希望变现的MCN们纷纷扎堆美妆号。
一年亏1000万，MCN做美妆难在哪儿？美妆的确是最适合商业化变现的赛道之一，但从实地走访的情况来看，美妆赛道早已过了“人傻钱多速来”的阶段，甚至有MCN去年一年就亏损了1000万元。
对后发者来说，能否在新赛道中找到自己的位置直接关系着业务的生死。
洪奕伟长期观察后则发现，粉丝对专业性的要求在不断提高，如果博主只有好看，那只能做一些吸引眼球的、浅显的选题，没办法沉淀长期价值，更没办法做品牌。
“仙酵SamChak”、“骆王宇”等美妆号，基本从测评、成分、仿妆、试用等角度切入
反映到招聘上，洪奕伟也从一开始的“好看”转向了“专业”，比如他们现在会重点招募化学专业博士、资深美妆师等。
不过，专业是有门槛的，有专业、会表达的人并不好找，这类人的期望通常也比较高。洪奕伟说，他会通过朋友的朋友介绍认识各种人选，但如何达成合作，也只能寄希望于情感交流和专业服务。
在南京头条看来，专业性要求可能并没有那么重要。比如“小鱼海棠”，它的做法是用“剧情+摄影+美妆”的形式给美妆产品创造一个天然的使用场景——和帅哥拍照，一定要画个美美的妆。
只要粉丝对这个套路不厌烦，可以不断换帅哥，不断加美妆产品，甚至帅哥的颜值（从素人换成网红和明星）、照片的水平（找网红摄影师合作）都可以一步步升级，让“化妆找帅哥拍照”这个梦愈发梦幻。
这类娱乐化的美妆号可能适合带货有一定信任感和品牌力的通货，但在专业赋能、新品牌心智种草上也有局限。这本质上是创意取胜，弱化了专业化要求，更偏娱乐化。
此外，团队基因是MCN普遍提到的另一个痛点。
不少MCN认为，缺乏美妆基因是部分MCN失败的原因之一。
为此，洪奕伟专门为短视频美妆业务成立了新公司。团队、业务、工作时间的差别让洪奕伟认为，“不要在同一个体系内做有区别的两件事”。
当然，也有人不赞同“基因论”，在阿诺看来，“很多人讲氛围，讲没有基因做不了，但什么是基因？公司跑出来两三个美妆号后，基因就有了”。
阿诺表示：“剧情号和美妆号根子上没什么区别。优秀就是优秀，只不过内容形式不一样而已。”
最后，是关于美妆品牌客户选择的问题。
有业内人士分析，相比传统美妆大牌在社交媒体投放上的滞后，国货美妆品牌显得更加灵活积极。QuestMobile数据也显示，在美妆人群中女性群体维持在76%以上、25岁以下用户占比接近一半、二三四线城市用户占比近70%。
5月11日的天猫618选品会上，辛选集团透露，目前辛选美妆合作美妆品牌达451个，2021年GMV目标定在了120亿元，接下来辛选集团的主攻方向就是新国货、下沉市场。
辛选集团天猫618选品会上，忙碌的美妆产品选品区
有机会、有信心是好事，如何成功落子美妆赛道，仍是不少MCN要攻克的难题。
在被问到过去一年中最焦虑的事情是什么时，小雨互动创始人小草爷爷的回答是新业务的拓展。
他告诉我们，拓展新业务时令人焦虑的不仅仅是收入受限，要靠老业务养新业务，更重要的是对团队信心的影响。
“一个新业务能赚10万，绝对比老业务赚100万开心。”
编辑导读：盲盒经济在这几年发展越来越红火，尤其是今年五一的机票盲盒既受到了消费者的欢迎，又让平台和航空公司盈利颇丰。但是，最近的宠物盲盒却让人们对“万物皆盲盒”的趋势反思起来。本文作者对此进行分析，希望对你有帮助。
在刚刚过去的五一小长假，“盲盒概念”无论是在消费市场，还是在舆论中心似乎都一时间风头无两。先是“机票盲盒”在年轻人之间掀起一股现实版说走就走的旅行，有人不幸抽到叙利亚，网上“落地成盒”的段子成了机票盲盒的体验写照。
后是成都某快递网点被爆出活体“宠物盲盒”，截止目前为止，微博热搜的话题阅读已累计8亿，“抵制宠物盲盒”、“志愿拯救被困动物”的相关话题与活动不胜枚举。据悉，自去年开始，电商平台上的“乌龟盲盒”、“猫咪盲盒”、“狗狗盲盒”等活体动物交易就蔚然成风。
不可否认，当好奇心与金钱发生激烈碰撞，所造成的资本局面总是不同凡响，正如泡泡玛特能从一个名不见经传的零售铺子，一跃成为盲盒概念集大成者，好奇心诱导下的循环消费占主要功劳。
但有些不同的是，时至今日，曾经隐藏着无数年轻人悲喜的盲盒似乎早已跳出单纯的潮玩领域，逐渐演变成商家造势牟利的一种营销手段。万物皆可盲盒，人性的复杂往往在拆开“惊喜”的那一瞬间无处遁形。
一、生活处处皆“盲盒”盲盒的营销热潮，让原本属于兴趣范畴的小众市场彻底蔓延开来，投机目标转移到多个领域，随着想借机发一笔横财的商家越来越多，每个人都有可能成为被收割的韭菜。
机票盲盒的热度早在清明假期就显露出苗头，根据统计，4月3日当天，同程旅行单日机票盲盒的抢购用户超过1000万人。微信指数“同程旅行”的搜索热量日环比增长超过318%，“盲盒”搜索量日环比增长超过435%。
APPstore免费APP排行上，同程旅行APP的排名上升到总榜第二位、旅行类榜单第一位。抖音“机票盲盒”话题的播放量近1亿，携程平台“盲盒”搜索量较前段时间暴增40倍，去哪儿机票盲盒出票率高达50%。
除了说走就走的机票盲盒，令人发指的宠物盲盒，盲盒思维实际已成为撬动消费者买单的情感主因，盲盒的惊喜感与上瘾的饥饿感构成一个个噱头十足的圈层消费，诸如生鲜盲盒、奶茶盲盒、汉服盲盒、甚至是古董盲盒与阅读盲盒……
无论是营销造势，还是清理库存，不得不承认，面对小概率的捡漏，绝大部分消费者是风险喜好者。
3月份，青岛某家奶茶店推出奶茶盲盒。据相关报道称，山东开展活动较早的店日营业额从3000元急速上升到10000元以上，热潮退却之后，日营业额也保持在5000-6000元，比原来几乎翻倍。
2020年5月份，菜鸟驿站与哈罗助力联合推出生鲜盲盒，曾有新闻报道过南京菜市场的一个90后小商贩，在线上推出了适合两三人分量的“蔬菜盲盒”，按照不同品类，价格在 20元至40元之间。仅仅上线一周多，已经有 118 人尝鲜。每天增加了400-500元的收入，一个月算下来新增收入可达上万元。
除此之外，无主快递被做成盲盒按斤出售，开出手机与大牌化妆品的新闻在社交平台上，无时无刻不在挑逗消费者跃跃欲试的野心。三星堆文创盲盒通过众筹预售就达到45万元，比原先预估的12万，超额275%，陕西历史博物馆的青铜器盲盒、故宫博物馆的宫廷宝贝和宫廷猫盲盒的销量表现也不可小觑。
头部汉服品牌“兰若庭”上架汉服盲盒，99.9的价格月销量已然过万，粉丝不亦乐乎地帮助商家分担库存压力，有意思的是，知乎有人开汉服盲盒，“惊喜”开出一套囚衣。据DoNews报道，从2020年底就有大量礼品定制盲盒的订单涌入工厂，几乎每天都有出货。
截图来自知乎“暴走百科”
如今，盲盒被戏称为“营销一块砖”，从潮玩过渡到现象级消费趋势，从情绪释放到成瘾机制，生活处处皆“盲盒”，全民狂欢沉浸于此。我们不得不承认，如今的消费风口，创新乏力，只剩迎合。
二、盲盒逻辑的真伪命题日本明治末期，有些百货公司为了清理积压库存，会在新年期间将产品放在福袋里对外销售。这种营销手段在1980年延伸到日本的模型市场，成为二次元手办进击消费市场的重要形式。
国内盲盒雏形要追溯到90年代，彼时的方便面抽水浒英雄卡一举掀起童年疯狂的集卡活动。2012年，潮玩类盲盒开始在国内崭露头角，2016年到2021年，泡泡玛特正式开启国内盲盒时代。
有数据显示，2020年12月上半个月，盲盒及衍生品的平台成交额是11月同期的2.7倍，加工定制的买家数量同比增长了300%。来自中国产业信息网的数据显示，2019年盲盒增速达609%，消费者人均购买4.2个。
如今，万物皆可盲盒似乎已成资本定局，消费端借此掀起一阵血雨腥风，这自然不是偶然。值得注意的是，尽管花式盲盒比比皆是，但往往如此短的时间内，惊喜过后的热情急速降温。
以机票盲盒为例，其话题热度衰减肉眼可见。在抖音平台中，清明第一波有关“机票盲盒”的累计播放量在1.5亿左右，而第二波的风潮话题却只有5000万。宠物盲盒被官方评为“人性的背离”，生鲜盲盒里腐烂变质的食物成为压死主妇们的最后一根“稻草”。
回望盲盒泛滥的当下，沉迷和成瘾背后的曲意逢迎已经备受谴责。但盲盒思维也并未是不堪一击的伪命题，毕竟有些领域天然与盲盒这类自我满足的“鸦片”精神相契合，比如美妆盲盒，女性的悦己主义从某种角度致使这类盲盒有顽强的生命力。
2017年，国内诞生美妆类盲盒“粉试盒子”。据悉，粉试盒子的单月价格是 159 元、3 月价格是 149 元/月、6 月订阅价格是 146 元/月、年订阅价格是 145 元/月，用户订阅之后，每月会收到一个美妆盒，里面具体产品不尽相同。公开资料显示，该品牌的订阅在一个月内就创下了10万+关注，合作的美妆品牌累计有100多家。
另一款“晶喜盒子”在小程序的单月销售量也高达1200件，事实上，美妆盲盒的概念起源于美国，国外最受欢迎的美妆盲盒在2014 年上线，头部品牌Boxycharm在 Instagram 上拥有 253.5 万粉丝，单月订阅的价格也一路从21美元涨到25美元。
国外美妆盲盒的形式看上去颇为成熟，根据调查，包括Boxycharm在内的知名美妆盲盒品牌就有4家，价格在单月订阅10美元到20美元不等。根据英国邮递公司Whistl的报告显示，38%的英国人会使用订阅盒子服务，尤其是在年轻女性消费者中十分流行。
诚然，盲盒产品让消费者成瘾无疑是个循序渐进的过程，但绝大部分领域恰恰经受不住长线的市场试探，机票也好，生鲜也罢，迅速降温是盲盒逻辑最致命的地方。但遗憾的是，资本所看中的不过是赚一把“快钱”的爽感，这种快速套现，快速离场的心理注定不是什么好事。
三、薛定谔的诱惑：从物质成瘾到“开箱文化”200多年前，19世纪的德国人会在耶稣生日的前24天开启倒计时记录，由此便出现了倒计节日活动。大约在1958年，有商家将巧克力放到盒子里，对外推出24个圣诞限定的糖果盒，自12月的第一天起，每天拆礼盒的惊喜快感让这种糖果盒 在圣诞倒计时活动里大为畅销。
诚然，泡泡玛特时代的盲盒基于碎片化的人物形象，表面上，这些狂热的消费者是在一再满足自己的收藏欲望，但实际上，在拆盲盒的过程中间接向心理输出了一种即时的情感疗愈。商家制造感官与情绪的双重冲击，“薛定谔”式的诱惑一触即发，并在短时间内刺激或加强消费决策。
如今，盲盒之所以能逐渐从亚文化走向主流文化中心，除了资本的推波助澜，年轻人永不消逝的猎奇心理与对惊喜解压的偏好占了主要部分，甚至从物质成瘾演变成一种内容上的潮流文化，即“开箱文化”。
有意思的是，零食、盲盒、快递、数码、美妆、球鞋……皆可开箱。
2006年，一家公司拍摄了近90秒的诺基亚E61拆箱和介绍说明视频发布在网站上，同年年底，谷歌趋势上正式出现了“开箱”一词。在此之前，开箱视频就已经在YouTube上自成一派，彼时开箱视频多数在数码测评区常见。
据统计，自2010年以来，标题含有“开箱”的YouTube视频数量增加了871％。后来流入国内，在抖音、快手、B站等短视频平台，开箱视频几乎成为内容领域的一个重要分支。
从某种意义上来看，开箱与开盲盒背后的精神内涵如出一辙，年轻人有多喜欢体验未知的开箱？2014年，YouTube上的“拆箱”搜索结果超过2000万，全球观众每月观看近60 亿小时开箱视频，在2018年，搜索结果增加到超过6600万。
国内也不例外，小红书上的开箱笔记高达102万篇；抖音上某开箱游戏的话题高达12亿播放量；根据随刻开箱频道数据显示，随刻的开箱视频内容接近12万条，播放量已经超过146亿；B站开箱更是数不胜数。
在开箱视频的观看群体中，18-24岁的年轻人占比超过50%，机票盲盒、生鲜盲盒等噱头的捧场者恰好也是这群人。坦白来讲，开箱文化愈演愈烈并不稀奇，年轻人主导着娱乐性较强的消费领域，幸运性、随机性、不确定性……种种因素潜移默化地催生出一个又一个风口，盲盒如是，开箱亦如是。
无论是盲盒，还是开箱，与其说是一种消费形式，倒不如说是年轻人的一种生活方式。
本文由 @锦鲤财经 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
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“颜值经济”，映射了人们对于美妆产品的大量需求：“每年我平均使用2套基础护肤产品，加上购买彩妆、去美容院和购买服饰的费用，一年花费2万元左右。”
随着国人对“颜值”不断提升的关注，经济收入与购买力的提高，美妆试产引来市场红利期。10万亿“她经济”市场中，美妆可谓佼佼者。“男色”经济近几年也表现突出，美妆新零售市场可期。
但是开一家赚钱的美妆店并不容易，在美妆界，有这么一句话：前几年开店赚的是快钱，现在开店赚的是菜钱。不懂消费者心理，不懂行业趋势，不懂如何营销，门庭冷落的背后生意自然难以为继。那么，美妆新零售如何做？
2018美妆移动端流量同增186.5%，美妆社交媒体声量大有报告指出，2017年，中国化妆品零售总额约为5442亿元。化妆品行业总体流量稳中有升。其中，化妆品行业移动端流量快速增长，2018年移动端流量同比增长186.5%。说明消费者在线上购买美妆产品的习惯已经养成。
调查显示，社交媒体是用户获取美妆产品信息的核心渠道，是美妆消费主阵地；90%+美妆品牌声量来自社交媒体。年轻人易受KOL影响，“社交+电商”渐成品牌营销标配；双微+小红书是美妆社交主要平台。
由此可以看出，美妆商家想要获得更多消费者，促进交易，一方面要懂得布局线上渠道，促进线上销售；其次，基于美妆客群喜爱社交分线的特性，通过社交营销裂变，促进消费。来看下那些已经成功的美妆新零售商家是怎么做的。
一、哈购库：美拍、抖音、小红书、兼职导购……获客&销售并行背景：哈购库总部Krema Worldwide位于韩国首尔，Krema是韩国著名广告公司，与韩国众多知名品牌对接。这些品牌合作方为哈购库跨境购提供货源。平台聚集众多韩国人气美妆品牌，通过跨境直邮、保税等跨境购方式，为国内消费者带来实用正宗韩妆。
线上商城：携手又一城打造“哈购库”APP，除了日常销售与24小时客服，APP还不定期发布韩国文化习俗、饮食生活等内容，输出正宗韩式的生活方式。异业合作：与专业韩国旅行资讯平台——韩国问我进行合作，推出购买指定美妆产品获光州旅行票的活动。社交媒体：哈购库与韩国美妆博主、著名品牌合作，在美拍、小红书、抖音等社交平台发布专业美妆教程、美妆购物指南等视频。例如林秀晶、金雅中等韩流一线明星御用化妆师禹铉增，直播推荐相关产品，以明星标准专业的教程吸引美妆爱好者聚集。达人导购： 哈购库在门店导购之外，还招募大量兼职导购，并将兼职导购培养成相对专业的“美妆达人”，一方面配合美拍、小红书等平台的推广；另一方面，在又一城系统支持，兼职导购可以经营自己的导购微店以及朋友圈，基于社交关系进行美妆产品分享。哈购库让消费者对韩妆的文化背景有更清楚的认识，从而对平台产生更深刻的品牌认知和认同。当消费者需要购买韩国化妆品、护肤品的时候，首先想到的是哈购库这个专业卖韩妆的平台，这样一来，复购率和顾客粘性都得到有效提升。
二、云妆：“前店后院”升级服务体验，开业3天销售额破百万背景：Beauty Cloud云妆是南京中央商场集团旗下美妆集合店，经营品类包括护肤、彩妆、香氛以及护肤仪器等，涵盖兰蔻、雅诗兰黛、迪奥、香奈儿、SKII、CPB等一线大牌。门店采用“前店后院”模式，“前店”主要提供产品销售和试妆，“后院”主打深度护理。全线国际大牌+高端美妆服务，云妆致力于打造中国版的“丝芙兰” 。
美妆集合店：门店经营全部都是国际一线大牌，并选取各大品牌的TOP5产品销售，所有心仪的大牌都可以在此一站购齐，产品竞争力大。前店后院：门店整合产品区、自助体验区、深度护理区三大区域。“前店”即为门店的产品区和自助体验区，销售众多国际美妆大牌TOP5热销产品，产品均可体验试用，导购实时讲解。“后院”指门店设有深度护理区，包括小气泡清洁和瑞士无创雷达线雕等美容服务，护肤、美容均可体验。美妆社区：线下体验完善，线上也全面布局。云妆打造高质量Beauty社区，输出美妆知识/新品活动等内容；各门店还组建多个消费者社群，进行深度交流与互动，激活复购增强粘性。云妆还将携手又一城打造【精选购物】小程序。云妆“后院”深度护理区
三、八爱美妆：线上线下形成交易闭环，美容馆升级服务背景：八爱美妆总部位于杭州，拥有800多种热销品牌的15000多种化妆品。采用“实体体验店+APP移动跨境电商平台+跨境保税仓发货+国内现货一般贸易‘互联网+’”的模式，实现了新时代下的新型实体店“零”库存，提供国内外专家级美容师到店预约服务。目前，旗下有百余个高端签约品牌，代理商遍布全国，客户数以万计 。
每一家美妆店主的新零售打法都不一样，店主都有自己的运营心得。但是可以看出他们都重视这三个因素：
第一，线上美妆平台搭建，沉淀自己的流量池；
第二，店内美妆体验升级，不管时前店后院还是美容馆，都是为了塑造专业的美妆服务形象，让顾客爱上门店；
第三，借势美妆社交媒体，通过短视频营销，快速进行获客与销售。
这些与美妆用户的消费特点分不开，无论是什么行业，获客对于企业来说都是一大难点。传统的获客方式已经行不通，企业需要借助数字化的手段来获取客户，把“鱼”引入到自己的“鱼塘”里。
又一城，致力于新零售系统开发的全渠道零售服务商。要做新零售，就找又一城。
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