织梦站总结篇，小编将会把整个仿站的思路进行理清并讲解：
1.服务器准备
如果是学习测试，小编建议：使用本地软件模拟即可。下载phpstudy在本地搭建环境，模拟服务器环境，需要修改步骤：
1.找到phpstudy下相应的WWW下的网站目录文件设置
2.打开apache和MySQL(可以设置相应的版本）
3.数据库的密码账号设计，即可打开网站
2.准备采集器
下载需要模仿的网站的资料（cssjsimghtml等），放在设置的WWW下的文件里
3.织梦标签生成器
下载一个织梦标签生成器，也可以使用在线版
4.准备一个网页html编辑器
进行网页代码的修改，修改的部分也是比较少的，最主要的是嵌入织梦的后台调用数据代码
5.到织梦官网下载一个基础后台
6.安装织梦模板，安装地址：www.域名/install
7.修改相关的模板文件页面，类似于：index.htmlarticle.htmllist_article.html等网页
最后修改完成，记得生成；注意文件的备份
ASP是一种网页编程语言，CMS是文章管理系统。
一般来说，CMS系统都已经为用户搭建了比较完整的功能体系，如果你要对现成的CMS系统进行升级，可以到相应的官方网站下载全新的CMS系统，之后按里面的方法升级一下数据库就可以了。如果你要改版（即二次开发），那你首先应该比较熟悉这套CMS系统，并且对这套CMS系统的编程语言有一定的基础，当然如果你只是想改变一下CMS的外观，即这套CMS的模板，一方面可以自己做，另一方面可以到官方网站下载现成的模板。
如果自己做的话，那么你应该对这套CMS的标签比较熟悉，同时也应当具备一定的网页制作知识：HTML、JavaScript或VBScript、CSS等。
根据分析得知懒人建站是用5uCms系统做出来，这个CMS系统，简洁实用，界面清爽，收录速度上面都比其它一些CMS要快要多，本人也百度了一下懒人建站，感觉到百度收录的还不错，排名在第二位，站长要是继续努力的话，很有可能超越第一位的。网站内容也比较丰富，资源教程不错，能学习很多的网站建设方面经验与技巧，懒人建站的唯一缺陷是，早期作者更新的非常的及时，现在是几乎都没有更新了，不过简洁的代码与人性化的后台设计，只要有一点代码基础的人，都能做出像懒人建站这样的专业网站出来。希望提问者能采纳本人的答案，同时也问下懒人建站的联系合作方式，本人将有意与站长进行沟联系合作事宜，看能否有进一步沟通的可能哦，期待站长的回应，谢谢！！！
有很大的区别，传统建站，需要程序员自己写代码，写好程序之后通过FTP上传到空间才算是完成了网站的制作，需要大量的时间和精力；与传统建站相比，CMS优势更明显，因为系统成熟、可以不断升级，用的人多，便于交流，即使遇到问题也能快速做出解决。而且CMS系统功能强大，建站快，大大节省了人员成本和网站运营成本。
【编者按】面对潜力巨大的充电桩新基建投资，国企与私企正加速投资，不过这能否加快电动汽车普及前的亏损时期还是个未知数。
本文转自电动汽车观察家，原作者邱锴俊；经亿欧汽车整理转载，供行业内人士参考。
国家电网将加速充电设备建设
国网27亿，南网12亿，特来电10亿，星星充电10亿……
在充电基础设置被纳入新基建范畴之后，充电建设运营企业的投建新充电场站的热情被激发。面对万亿充电市场前景，规模领先的企业都制定了雄心勃勃的建设计划，仅今年一年的四家领头企业自身直接投入，预计就将达近60亿。全行业投资也将轻松突破百亿。 5月12日，中国电力企业联合会电动汽车与储能分会（下称中电联电动汽车分会）举办了“新基建 充电板块在行动”新闻发布会。中国电力企业联合会电动汽车与储能分会副会长刘永东发布了“新基建 充电板块在行动”报告，对分会近期针对会员单位就充电设施下一步发展开展的调研情况做了总体介绍。
其中最为亮眼的，就是该会会员企业动辄十亿的投资。不过，再细听刘永东及国网、南网、特来电、星星充电、华为等企业高层的新基建想法，可以明确一点——这一轮的充电建设潮，企业不再以自身资金、跑马圈地般野蛮扩张，而是充分吸引社会资本助力，同时追求建设运营效果，还要考虑技术、模式的创新延展性。 1四企业近60亿自有资金投入 “充电设施纳入新基建后，显著提升了市场信心，也吸引了众多企业积极布局。”刘永东说。 在中电联电动汽车分会各会员单位的介绍中，领头羊企业的充电投资建设计划，分外引人注目。 国网和南网原来在运营的充电桩数目上，并不是最多的，但其实力有目共睹。这一轮充电桩新基建，它们将真正发力。 国网电动汽车服务有限公司副总经理阙诗丰在会上介绍，2020年，国家电网公司计划投资27亿元，新增充电桩7.8万个。根据中国电动汽车充电促进联盟统计，国网现在运营的充电桩是8.78万个。如果今年的建设任务达成，国网的充电桩数量几近翻番。 此前的4月14日，国家电网有限公司已经在京召开2020年全面建设新能源汽车充电设施项目集中联动开工视频会议，启动18个省（直辖市）、126个充电桩项目建设。从地方上的投资看，国网的投资恐怕远不止27亿元。
国家电网全面建设充电设施项目集中联动开工在中国电动汽车充电促进联盟的统计中，南方电网的充电桩只有区区2118个。南方电网电动汽车服务有限公司副总经理陈浩舟特意澄清，截至2019年的12月，南方电网充电设施建设的投资累计已经达到了31.8亿，累计建成充电桩3.16万个，远不止2118个。
另外，“十四五”（至2025年）期间，南方电网将投资251亿元投建充电设施，建成大规模集中充电站150座，充电桩38万个，为现有数量的10倍以上。
截至今年4月底，该公司已开工、续建中小规模集中式快充站项目520个、充电桩（枪）数5239个，总容量超过28万千瓦，总投资额超过7.38亿元，预计全年将投资12亿元。
两家大国企领头，现在拥有充电桩数量最大两家企业，民营的特来电和星星充电，不甘示弱，同样也有巨额投资的目标。 特来电董事长于德翔表示，特来电潜心投资了6年，到今年年底总投资大概不低于70亿。在今年年初电动汽车百人会上，于德翔透露的投资金额是：在进入充电行业至今的五六年时间里，特来电共计投了50多亿元资金。据此测算，特来电2020年的直接投入也将超过10亿元。
星星充电方面，星星充电董事长邵丹薇表示，今年将投入10个亿建设充电网络。她强调，这只是自营部分。“我们还将拿出30亿的预算，助力城市合伙人的联营创业。” 初略统计上述四家企业，今年的直接投入将超过59亿建设充电基础设施。至于全行业的充电建设投资，将轻松突破百亿。
共建联营成潮流 这轮充电建设潮中，连财大气粗的国家电网，都要搞联合建设了。阙诗丰说，国网启动了一个合伙人建桩的计划，“主要是想创新一些建设的模板，倡导全社会共建共赢，发动社会力量来共同开展充电桩建设”。 3月12日，国网电动汽车公司已经启动了“寻找合伙人”活动。目前推出5种合伙人模式：个人桩接入共享、桩群商户接入、充电桩生产企业、场地投入、资金场地投入。 南网公司方面，也在3月9日公布了寻找合作伙伴的消息，面向场地资源、车队资源、已建充电场站和销售代理商寻求合作。
国网、南网这样的开放联营策略，应该说是和特来电、星星充电等民营企业学习的。
2015年开始，特来电就开始开放平台，与个人、企业合作建桩。星星充电也在同一年开启“众筹建桩”模式。本轮新基建中，它们自然会延续这一打法。
除此之外，车电网、小桔充电、云快充等多家充电平台，也都采取加盟模式，更加充分地引入社会资本来投资建设。 3精细化建设运营
“现在运营商模式主要是靠收取充电服务费，但是我们是充电服务，作为一种重资产的投入，确实也面临着很大的挑战，假如企业长期不盈利，我相信这个产业不可能去健康发展。”刘永东说。
充电基础设施建设，并不是第一次成为热潮，而上一轮建设大潮中的核心问题，就是并没有形成可持续的盈利模式，同时由于大干快上，存在大量场站闲置、投资浪费的情况。
本轮投资中的主体，无疑也吸取了此前的教训，在这轮投资中，注重总结经验，采取更加精细化的建设、运营策略。
而过去几年的经验看，有稳定大客户充电需求的场站，是经营可持续乃至可迅速盈利的。
南方电网的投资方向之一就是专用场站。陈浩舟说，今年南方电网的重点还是在大规模的集中式的充电场站建设。
他列举了在深圳集中开工的三个项目，其中光明公常路充电站，有84个240KW直流充电桩，可以满足周边600辆重型的纯电泥头车充电。这样的充电场站，投资回报的周期是更为清晰可见的。
深圳车电网络有限公司董事长桂国才介绍了四个运营的充电模式，包括深圳模式，15个深圳大巴充电场站+40多个社会充电场站；南昌模式，与和南昌公交合资建设的公交+社会场站，2019年营收3800万，净利润670万；湛江模式，同时服务大巴和物流车，2019年预计利润740万；地上铁模式，购置物流车+建设充电场站+充电维护+物流车租赁。这四个模式，核心业务都是面向特定行业客户的。
在面向私人电动车主的充电设施建设方面，各家企业没有细说，但无疑将更加谨慎。 4探索新技术、新模式 建设快慢充设备、收取充电服务费——这一模式，不仅面临经营可持续性挑战，还面临技术和电力资源等挑战。为此，领先的充电企业，必须保持技术和模式的弹性。
成为热点的一个新技术和模式是“有序充电”。国家电网电动汽车服务公司，将“加快有序充电推广应用”确定为现阶段重点工作之一。有序充电希望借助“电力路由器”的思路，对小区电力负荷和充电功率需求做协调，通过需求管理和调度，用来应对充电设备对小区电力容量带来的挑战。 有序充电和特来电一直倡导的“柔性充电”逻辑一致。特来电为此主张以充电网概念替换充电桩，从而既对充电设备做群管群控，而且以V2G等技术，将可再生能源发电、大电网、电动汽车储能结合起来，实现多向能源互动，并且积攒大数据，开发基于数据的新功能和模式。 于德翔还在发布会上介绍了面向无人驾驶大巴和货车的自动充电设备，无需人工操作，自动便捷。他再次介绍了“面向新能源车安全的充电网两层防护技术”。这一技术通过CMS（充电管理系统）主动防护层和大数据防护层，阻断不安全的充电行为，并发出报警通知，监控评估，以提升电动汽车安全性。 邵丹薇介绍，星星充电开发了V2G、V2L、V2X等系列产品，从原来简单的充电服务，转向双向的能源传输服务。在充电新产品上，星星充电还储备了大功率充电、自动充电、底盘充电等相关的技术。 星星充电也从充电端上溯到能源管理服务，他们与上海电网、江苏电网开展了有序充电的合作，也开发完成了家庭能源管理、建筑能源管理、社区能源管理技术产品。 华为技术有限公司网络能源产品线副总裁张峰在会上介绍了HiCharger30kW充电模块产品。该产品除了常规性能突出，还具有两大特点，一是支持300-1000V全段恒功率快充，支持车辆充电技术演进，应对大功率充电需求，二是支持智能运维，也能实现远程软件升级。
中国有宏大的新能源汽车推广应用计划，与之对应，也将建成大规模充电基础设施。刘永东预计，未来10年，充电基础设施市场规模将是万亿级，而且“这是属于一个偏保守的数据，只是主要计算了充电桩的直接的成本，土建成本、监控成本以及运维成本。”充电设施行业的市场规模十分巨大。 刘永东所言不虚。这也是近期充电板块风生水起，群情激昂的一个原因。充电建设运营生意，符合新基建要求，无疑是政治正确的投资，但也不是没有门槛的抢跑游戏。要在新基建中脱颖而出，除了拼资本、拼实力，还要拼积累的经验和教训。（完）
非常感谢今天大家参与经济集团股份有限公司投资者交流会。昨天我们也发布了我们的三三季度的季报，借机报这个机会我们跟投资人做一个交流。那么今天上线参会的有金地集团股份有限公司的董事长林克先生，有金地集团的总裁黄金灿先生。金地集团的高级副总裁、财务负责人李长金先生。金地集团的高级副总裁，这个营运的负责人王楠先生，还有金地集团的财务总裁姐大会先生李泽清先生，以及我们董事会办公室的同事。因为疫情的原因，我们这次只能以这个视频的方式召开。我们各位领导也在线上，投资人也在线上。各位可以在我们的聊天室当中做出提问。也可以我们举手，我们也可以让投资人解开静音，给各位提问。那么在会议开始之前，我想请公司的董事长林科先生和各位投资人尹总。好，各位同志，大家下午由于疫情防控的原因，我们今天只能用这个网络的方式跟大家开一个交流会。这个我是在北京出差，前天我们北京的集体中心就被疾控中心这个风控了，是吧？
接着又做了大量的消杀，大量的排查，好在今天的开放了，所以今天是又可以在办公室跟大家做一个交流。这个经纪公司的1~9月份实现的签约额是1630亿，这个表现了总体来说是优于大师的表现。而且我们的月度的销售额在8月份和9月份同比与去年同比都已经转正。虽然1~9月份整体的签约比去年是有一些下降。但是下降的幅度了比中国房地产前20名下降的幅度了。这个要更小。对吧？这个也说明经济公司的在销售方面是有韧性的。在投资方面，公司今年在上海、北京、西安、厦门、长沙这个进行了投资，截止到9月底，新增的这个土地储备是171万㎡，投资额是220亿元。2022年以来，房企的债券市场、股票市场的都出现了比较多的下跌。经济公司的债券股票也下降了比较多。公司一直是坚持稳健的财务政策。我们也拥有多样化的融资的渠道我们一直保持着健康的现金流。在过去的六年中间，我们的财务的指标三条红线一直都处于绿档的水平。而且公司到现在为止，今年已经对付了各种公开发行的产品。这些在这这些产品，130亿，今年内公司已经没有公开发行的这些产品。需要偿还了。展望未来，公司将继续坚持这个平衡的发展战略，坚持提高我们产品的竞争力和我们的运营和营销了的能力。我们要继续做好这个现金流的管理，积极的应对这个市场的各种变化。这个确保这个公司持续稳定的发展。这个我呢开场白了啊，就讲这么多。再一次感谢各位投资人今天参会，我把这个给那个徐总，谢谢林董的开场白。我们看看各位投资人有什么问题？
可以在线上举手，好吧？先请广大证券的郭震，郭总，有请你提问，好吗？好，谢谢。我是广发、中信地产分析师郭振啊，感谢李克董事长，也感谢基地公司的高管和投管团队。这个也是三季报之后，第一时间跟我资本市场沟通，也让我们感受到公司的坦诚的自信。因为现在整个资本市场的股价情绪都很脆弱，行业环境也很复杂，我这边就有两个问题请公司领导帮忙指指路。
第一个还是想请教一下，因为最近的政策有比较多的出台，但是似乎好像效果都不是非常好啊。所以想请问一下公司，从我们的角度对未来整个商品房市场的判断是怎么样的？然后第二个问题是关于投资的。因为公司也有一段时间没有拿地了。最后一次是在七就是7月份我们公告的时候披露的我们在上海的土地购置，想问一下公司预计什么时候我们会重新启动拿地。对于启动拿地我们的运营和现金流的要求是怎么样的？目前我们对于投资的一个整体策略，包括减少投资之后，未来是不是会影响到公司的销售？不知道这几个问题，从公司的层面怎么考虑？谢谢。但这个问题有请我们总裁黄金大先生给各位投资人回答，好吧？
王总，好的，郭总，我是这么看这个问题，一个就是大的形式。那么首先是大的形式的，我觉得在政策面上大的提法都没有发生变化，是吧？房租不少也没有发生变化，然后几个稳稳房价稳地价、稳预期这些做法下提法也没有发生一些变化。只是说市场确实是发生了一些这个比较大的下行。我们也可以看到在市场下行的过程中，中间在这个政策面也不断的去释放一些对我们在销售端。需求端比较好的这个政策。比方说利率的下调，比方说甚至包括这个公积金贷款利率的下调。还有就是一些限购政策的，变相的一些打开，还有首付比例的下降。包括二手房交易的一些政策，包括可以跟个税挂钩，可以代理过户等等等等这些政策。那么这些政策出来以后，总体上来看，也就是说各地政府也都是在积极的就是在中央应城市预测的这样大方向下面，还是去希望能够稳定出这样房地产的市场。我们看到我们自己的现在所在的这些城市，房地产的销售的情况。在我们采取很多的销售的策略的情况下。我们8月份、9月份就是连续两个月开始比去年的销售有了一些同比的销售同比的增长。但是市场面上来看，我们觉得现在牧场的市场面还没有看到明显的回暖的迹象，主要我们自身去在市场上接触带来的一些没有回暖迹象的原因，有这么几个。一个就是购房者，他对于目前整个的房地产市场的心态。实际上我们说跟股票市场差不多是买涨不买跌，是吧？他很多除了这个因素之外。还有一个就是我们很多的地产上出现这个出险之后。他们对于买我们房地产这种期房制度，大家还是对购买期房还是有一些疑虑的。
就是that那么说买的房子能不能如期交付，将来还会不会进一步恶化呀等等。还有一个就是大的经济形势，包括疫情使得大家对自己的未来的收入预期下降。所以他们在需求端这一块也还是一个蛮大的因素。再有就是很多人买房，他是需要这个卖掉一套旧房子再来买一套新房子。而我们现在看到实际上二手房的市场的和一手房的市场一样，这个不太活跃。所以总体拉上来看了，这几个最主要的因素使得这个市场还是。的迹象。但是我们也可以这么认为，就是说虽然他没有明显的变好，但进一步变坏的迹象也不明显。似乎就是到这么一个一个一个状态。
所以我们接下来还是会去在做很多的在销售端做很多的持续的一些工作。在这个给客户提供的一些销售支持方面，包括服务方面做更多工作。希望能够进一步的提升我们的竞争力，差异化的竞争力。比方说我们会去做一些定制化的金砖，我们会去做一些更高更好一点的，没有控制健康一点的这种装修环境等等这些事情。去使得我们的销售能够更更进一步的在竞争中间变得稍微好一些。总体上来看，我们从以前的每一个时期调整来看政策的出台，最后使得这个市场变码还是有需要一点点时间的。所以我们预期如果没有明显经营不下探的迹象的话，怎么可能给一段时间之后？我们希望市场能够稍微变好一些。这是对销售这一块的看法，那么刚才郭总也问到了这个投资，对吧？土地投资这一块，实际上我们今年确实是比较大幅度的削减了我们的土地投资额度一个是我们看到这个市场下行。不光是销售市场下行，土地的市场下行的，实际上比这个销售的市场下行更幅度更大。我们如果可以看到这个1~9月份全国的商品房的销售面积是下降了20%26左右。但是土地的销售的面积是下降了，是超过50%，就下降了50%的金额还是下降了46%。所以这样的一个土地市场的它的区了。以及我们也可以看到土地市场由于他的出让的定价是跟土地整理成本有关。所以土地的出让的价格下降的程度也不算特别非常明显。所以本身土地市场也还是在一个处理的过程中间，这是所以使得我们会去比较小心的去做一些投资。
第二个就是我们自身的销售。因为也看到了，大家也看到我们也受一些影响，所以我们自身的投资盘子也有限，所以我们也是压缩了土地的投资。总体上来看，我们现在投资策略就还是采取量度为初。看看自己还有多少投资的能力来去做这样的一个投资选择。那么投资的城市的选择主要还是在这些能级比较强的城市。而且都是在地段比较好，能够保证有一定去化的这样的一个地段去做一些参与一些投标。虽然说您看到这个我们最后拿地是在这个7月份在上海拿了一块地。实际上我们在后面呃8月份、9月份，我们在杭州和合肥我们都有去参加土地的拍卖。因为这些土地的拍卖中间有一些地段还是比较好的收益和比较好的安全度。所以都还是进入了以后，所以我们是这个重，也没有说我们现在就完全停止了土地的投入。那么我也理解就是我们减缓这样的投资，是不是会对我们后面几年的销售或者业绩会产生一些影响？这我想这是不可避免的。我想原来我们公司还有蛮多的一些突出大概有六千多万㎡。那么这些土储的可以适当程度上的去冲抵一些我们短期短时间内减少投资力度的这样的一个波动。所以我想在这个市场层面，我们会紧紧盯住销售市场的变化和土地市场的变化，能够根据市场的变化能够及时的迅速的去调整好我们的策略。另外我们对于出台的这些政策，我们也看到后面还在有一些好的政策出来。我们觉得除了在市场端出政策之外，在于开发商的融资端。如果有一些好的政策出来，也应该是对整个市场提振时期也还是有比较大的帮助。所以我们也在通过一些渠道我们来给相关的这些领导部门来反映我们的一些好的建议和看法。我们希望这些我们的一些来自于行业实践中间的这些看法和提议能够被领导采纳。后面也会希望能够有一些更有利于我们这个行业的政策出来。虽然我们现在是属于一个比较难的状态。但是我觉得我们还是希望我们还是能够看得到政府在政策方面不断出台。能够不断的来支持市场的这个动作。我们也希望将来能够经过一段时间市场和政策之间的平滑，这个市场能够逐步的都会变。好好，我就说这些。谢谢黄总。我看还有同学，下面有请中金公司的孙静熙。各位管理层，下午好，我是中信公司的房地产分析师孙静息，首先也是非常感谢领导们及时和耐心的回应市场关切。我这边主要想请教一下咱们公司销售和退货的情况况，一个是说今年我们预计能够完成多少的销售金额。另外刚刚黄总也有提到一些伴随着相对比较容易业区化的项目在今年陆续销售完毕。再叠加咱们今年拿地的力度，那么明年是不是说会面临着销售比较大的一个下行的压力？
所以基于这个问题的话，还是想请领导们能不能稍微详细一点的介绍一下公司明年的推盘的计划？包括我们获取的总量，区域的结构，以及车位这些滞销尾盘的销售去化的情况，非常感谢。对销售的问题，我想请公司的高级副总裁王楠总来回答这个问题。王楠总。好，各位投资人好，我是金地公司的副总王楠，我负责运营和营销的工作。大家谈到的是销售的计划和合作资源的情况。我们截止到上个季度，三季度末，我们完成了销售额是1630个亿。这个完成度和我们计划的安排基本上是一致的。我们觉得我们今年完成我们之前计划的年度目标应该是有比较强的保障。年度目标的数字可能会有一些规范的要求。我们能够说的是说今年的销售额可能会距离去年仍然有一定程度下降。如果我们从我们1~9月的完成情况来看，我们认为我们在全年能够完成这个销售额。在同行里面的比较应该在企业里面应该是比较有的一个水平会比超过20的平均水平要明显的。好。
这是一个大的销售能的一个大的概念。然后如果从可售资源供货的情况来看，我们到9月底的时候，三季度末我们的可售资源。我们可售资源的意思是说我们叫龘。《爩》。就是达到预售条件。包括达到预售条件以后，取证和没有取证的两种都包括在内。行在9月3和白育资源是1900亿这样一个水平。是我们在四季度还会新增一部分，新增大概有个500~600个亿之间这样一个水平。这是今年的年度的这个可售资源区。明年我们在今年这样一个供货以及四季度的持续销售的基础之上还会新增大概1800~2000 200个亿左右吧。要根据最后的市场的情况来定。营销定产哈总的可售资源，明年的可售资源大概会在3600亿~4000亿元一个水平。如果市场会有积极的一些信号，可能推出的货源会略多一些，这是总的可售资源的情况。这个可售资源比这个比我们今年就是明年的可售资源比22年还是略有所下降，我们22年的合作资源的水平大概在4100亿左右。总的课程资源我们明年大概会在3600亿~4000亿之间，这个水平这是计划的情况，根据市场情况还会有所调整。刚才还有一个问题就是关心到库存的量，实际上是说我们的是一个什么情况。
我们现在的从如果是从城市分布来看，我们大致是一、二和三四线，这个大概是33分吧。我们一线是大概占到21%，截止到9009月30号的不算机构和二线是46%一二线加在一起是百分之三四线，大概占30%11点这样一个水平。总体来说这样的资源和明年工作的资源是基本是一致的。我们就是在这个市场，从去年下半年夏天以来，不同城市的市场也出现了不同的一种空虚的情况。一些城市会略好一点，非常广深会略好一些。其实也有一些二线城市也是不错的，包括一些三线城市也有不错的情况。在我们经营的过程中，总体的原则还是去均匀的区划。我们在上海、深圳的可售资源区划率在三季度末就已经都超过了70%，加上四季度化会更加高一些。
我们一些典型的二线城市，比如说像我们在西安，在厦门线、长沙这样的一些城市销售也是非常顺畅。也有一些这些城市它的库存周期比较高，库存周期就是库存数除以它的单月销售月份数，缴存的周期比较高。同时你也会看到它可能在短期内就没有什么没有明显的改善迹象，在这样的一些城市我们也还是比较坚决的去出货。所以说你如果关心我们的一些同事，可能会看到我们在像沈阳、东莞、重庆、湛江的城市。我们的销售都在当地还是比较领先的。所以说。一线城市的销售现在总体来说像上海、深圳这样的城市为六合园项目还基本上可以做到打开销售就销售完毕点状况。但是在二线和三四线基本上都还是在进入到一个正常销售的状态。但是我们总体的原则还是均匀的去化，价格是调整这个循环速度的一个方法。同时结合我们自己的产品和我们的销售的专业能力去改善它。所以说总体来说大致是这样一个情况。需要。
好的，谢谢王总的提问，我们下一个投资提问，我看看赵可吧，你看请招商证券的赵可。好的，感谢公司的管理层，我觉得公司董长和各位的领导今天都在这里跟投资人见面吧？这个阵容也比较庞大。也可能上次比较类似，其实本身也是对最近市场上这种近乎无厘头的传言的一个回应。首先感谢公司，其实我们也有两个问题，这两个问题可能也是市场上比较关心的两个问题。因为大家前面也问了几个关于公司未来增长的问题，但我们始终认为成长和风险既对立又统一。然后所以我的两个问题第一个是公司是否在内部做过压力测试，比如说明年销售，比如说全局的销售在多大的压力之下，公司现金流依然能够保持一个比较良好的水平。那么第二个问题就是能否请教一下？在一些典型房企在采用中泰中信发行融资的过程中间，咱们公司到现在其实也还没有去用这个工具。想请教一下后面的原因。那么公司未来是否会运用一些支持性的物业来进行融资和保持整体负债的一个稳定。对全年负债跟去年的负债规模能不能大概进行一个掌握。这是我的两个问题，谢谢。谢谢。我想这个问题请我们财务总监张海辉来回答。现金流的问题都是非常关注的一个本测试焦点问题。压力测试大家也经常在问。从金地的这样一个基因来看，一直叫理科金地。
我们其实很多年以前就在行业里面就率先打造了一个叫经营分析系统。把所有的这个项目做所有的一个全周期这个现金流，利润，销售计划。盈利计划，包括所有的一个排布，以项目层面作为最小的一个单元。然后形成整个集团的比较常州区规划。所以在这样系统的辅助下，集团也是一直有做动动态的做三年的一个经营规划。同时在做年度的预算计划。在这过程中我们也是结合房地产的一个特点，会做一个六季的计划。就是六个季度，未来一年半。这样的话基本上把管理从拿地到开工、开盘，甚至到一些这个容积率比较低的相对一些结转，这都涵括在这里面。同时我们也会做滚动的月度的一个计划，原来我们基本上是做三个月到未来半年的一个一个滚动的月度计划。我们最近也一直都是做到明年的6月30号，这个差不多三个季度左右这样一个计划。所以我们也一直在对我们的现金流做一些省市，从这样一个情况来看相对还是比较好的。我们也是针对房地产这样重大的影响因子，包括销售回款，包括融资，还有我们这个投资，那么投资这一块我们也是会量一度为出是近期这样一个投资的规模，相对做了一些控制。所以总体上影响现金流的最重要的一个因素就是两个，一个就是我们的销售回款，这方面的。刚才我们的王楠总已经做的比较多的一些分析。另外一个就是融资这一块，融资又可以细分成公开市场融资和开发贷。目前公开市场融资应该来讲还是受到了比较多的因素的一个制约，特别是债券价格这样一个波动。对这样一个融资的公开上融资的影响还是比较大的。我们在做这样一个压力测试的时候，我们也是相对会做不同情景的一个分析比如说公开市场有一种极端的情形，就是比如说到明年6月份，可能我这一段时间的公开市场全部都没有。这是一种情景，也会做一些相对略略略这个好一点，这个有一点点信心的。比如说我可以发行一个15亿，30亿这样一个情景，同时我们对销售回款这一块也会相应的做一些这种压力测试。在我们这样一个3600亿~4000亿这样可售货值的一个情况下关的区块率。同时再考虑。我们在这个基础之上继续比方说下行，15%~20啊，甚至30%等不同情景。这些情景又进行一个叠加组合。最后看看对公司的一个现金流的一个情况的影响会怎么样？我们也做了大致的一个测算。从目前情况来看，我们在今年的四季度，基本上经营性的这样一个净流量感觉大致能出一个100亿左右。明年上半年大理上做了150个亿左右。
我们今年四季度目前来看就是所有的公开市场的这样一个公司债券和中票啊都已经偿还完毕。所以整体来看对我们今年到年底基本上是没什么压力的，同时在明年上半年我们整体的公开市场的这个到期大体上是在130个亿左右。目前的经营性的净流量这样一个数字基本上也能够覆盖得住。所以我们总体感觉在各种情景的这样压力测试的一个情况下，公司整体的这样现金流的状况还是能够保持的相对可控。没有太大的一个经营风险。这个是我针对压力测试和现金流的计划做一个回应。刚才赵总也问到就是中在争这样发行中票的这样一个问题。其实最近也是陆陆续续有示范，这个新的民营房企也都是在发行的这样一个中票金额也有几个亿，也有十几个亿的。我相信大家对这一块情况也是非常清楚。那公司其实也肯定是在名单以内的。我们完全是如果自己想去发行是完全可以去做的，为什么我们现在还没有去做这样一个发行呢？也是有一些考虑的点，一个就是金币还是算是比较优秀的一个混合所有制的。这么一个企业，甚至在国企的比例方面，有不同的一个看法。我这里也不详细展开。第二个目前来看发行这样中债增的这样担保的一个工具。它还是有一些相关的一些收费，是吧？这个收费是一个。
第二个就是它的一个担保的比例。目前来看这方面也是大家会有不同的看法。当然昨天潘功胜副行长也是去调研，也有个新闻稿，总体还是非常肯定，正在争这么一个对民营房企发行中票的这样比较创新的支持一个力度，国家层面还是非常支持的。那金地因为整体它的融资也是相对比较有特色，我们是一个总队总的一个融资模式。我们自身也有比较多的持有型物业。包括在北京，经济中心，包括我们在大兴，包括金盏的一些物业，还有我们在深圳，微信软件园啊，啊，上海也有一些，南京，武汉、杭州啊，都还是有比较多的这样一个经营性的物业在。这样一些物业都没有，基本上是没有去做太多的融资。很多物业也是经营状态现在非常成熟租金也是比较高，出租率也是比较好。这样一些物业其实它的融资的空间还是比较可以的。我们其实也是相当于会做一个对比。我们去做这样一个融资和去做中债增的一个融资，这个我们也会做一个琢磨和考虑。所以总体来看我们在中债增的这样一个发行方面还不是说非常急迫，第二个我们也有条件去做。第三的我们也会去做好不同的融资方式和融资工作。对公司的一个影响，包括对投资人怎么来看待，所有的这样一些因素的去做统筹的一些考虑。好，谢谢。
的，谢谢曾总的回答看。下面有请这个兴业证券的新金路鱼吧。各位管理层，大家下午好。我是兴业地产分析师。记录于，首先也是非常感谢管理层对于大家关注问题的一个积极回应以及提供这一次交流机会。我这边的话主要也是关于销售的问题想要具体请教一下。首先的话大家也是看到当前的市场区块还不是特别好。那么很多房企也是为了区划我们看到采取的比较高的一个折扣力度。一些想请教一下，在这种背景之下，我们公司的一个折扣促销的力度以及在销售端的一个应对的策略。第二个的话也是想继续请教一下我们当前销售端开盘去化率以及销售回款的一个情况。我这边主要是这个问题，非常感谢。公司管理层。这第四个问题是关于销售的，我想你还是请王楠总来回答吧。
张总。好，刚才谈的市场的现在这个情况下有很多企业会打折促销。这样一个问题呢，对于营销专业来说就永远都会面对。是房地产虽然说现在不完全创业的价格不完全市场化了，好像总体来说还是一个只有竞争的市场。所以说当你的竞争对手在好的，你是必须要应对的是全一种是全一人的价格的大幅调整。去年的下半年的出现企业他们为了资金那么对价格有非常大的责任，达到的就是你，你根本没有办法跟他们。但是即使你也能看到。我们在这样的就是说我们跟这些企业去竞争的时候，虽然能够有我们的客户信任我们的客户。去到我们比这些专业企业更好的一个一节。是现在这段时间的确有一些其实这段时间这些风险企业已经不太不太降价，他们可能更愿意把这个价格保持在一个行业都事情，可能将来有一些国企就这样，企业可能因为一些年度指标了，一个人他做一些阶段性的。这种也是一个正常的行为。如果说现在有这样一个出行为的话。我觉得那就其实这种竞争的力度和价格质量的力度其实比之前要弱的。而且要少了我们整体对这个市场竞争的态度。第一个字叫做实行。当时是出现调整的时候，我们一个企业或者一个项目是没有办法去逆势而行的。完全逆势而行是不可以，我们会随行就市。但是不会属于多主理，也不会。因为一些企业它由于要保保生存或者什么原因。然后达到了一个因为它是达到一个特别，所以我还是会认为说是专业性的，这些都是一个完全标准化的标准。我们有。所以我们有。我们的产品是跟别人是不一样。是我们比如说在发展的某些人是我们的价格在9000块钱这个增量别人卖到丢下范围。
你有你的产品，所以说这个地方开始到年会到相城到设计到用这个道理将所有的专业都是有比较强的专业，我们用更好的产品都没有的一些。所以会取取到我们的生活的建设，我们有一个指标，我们自己考核的指标内部叫好梳理、保一保护。这就是我们把每一个项目，我们自己的每一个项目跟他直接竞争的项目直接去比较。比如说你是在苏州，那么你在苏州什么地方和科技城，你在科技城里面，科技城在售的这个给你直接解决的项目比较怎么给你发呢？单月单月销售额，如果你是优于你的竞争对手，所有竞争对手是你的竞争对手的平均值，你的竞品的没有竞品。如果优于销售和优于这个竞品叫做好。如果你不仅销售和月能销售超过精品，毕竟你的平均价格还高于多少。要全年化。如果你在跟这两个对应的就是如果你在销售额跟别人差不多，这个叫跑，如果说你不准别人这个叫跑。现在这个街道这两样进一9月份我们一共四全一单是139个参考项，大家相当于去比较的项目。现在这个项目在我们赢全面跑一个项目占30%，跑赢的项目占40%。也就是说全面跑不赢的跑一加在一起的70%跑不行，四百五六。好的。
他就是在像刚才提到的这种就是企业的这种大的促销的行为已经存在了。就在面具的这样一个情景，我们现在在在市场上仍然有这么足够的能力去应对这种市场上战场出现的这样的一些事情。谢谢大家。谢谢王总的回答。我们下面一个问题，有请长江证券的天宁。
好的，那经理下午好，我是来自广阳证券的房地产金师孙广宇，非常感谢提问机会。这里主要想请教管理层两个关于财务层面的小问题，一个是关于毛利率，一个是关于投资收益。首先第一个就是关于毛利率，想请管理层分享一下。这个咱们公司在19年至今整体的一个销售毛利率的走势。主要是想判断说在未来两年结算这个公司是不是能守住20%这样一个毛利率为体现？尤其是在现在打的促销比较多的情况下，整体的一个毛利率是不是承受的压力会比较大？这是一个关于毛利率的问题。
第二个是关于投资收益。因为我们也看到最新的三季报。可以看到这两年随着公司结算资源体量增长较快，投资收益也有较大的一个规模增长。但是也可以看到波动也会比较大。比如说我们今年的前三季度的一个投资收益也只有就是不到30个亿，相比去年也出现一个下滑。所以想请教一下管理层，我们投资收益这块儿波动大的原因是什么。以及未来的话投资收益率是不是有一个指引。谢谢。
财务里面这个政策会好的。好的，毛利率还是非常敏感的一个数。对房企业来讲，过往几年的毛利率这样一个水平，他其实还是比较多种的情况。主要是看所在板块片区，我们国家的宏观政策对房地产的一个影响，还有包括各方人的一个心态。还是非常符合的这么一个情况。那公司在2022年前三季度整体的毛利率是20.6%，相比去年同期的。8.5大概是增加了2.1个百分点，这个是综合的管理面。同时相应的就是房地产板块的。结算毛利率，今年1~9月份是19.5%，比去年同期差不多是增加了3.6个。但房地产业有这个季节性，季度性不平衡的这样一个问题。一般来说经济的情况都是在四季度相对来说结算的收入占比的比重是比较高的。所以从这里也可以看得出，就是。
公司在今年的一个管理的表现，相比去年还是一定会有改善。也是因为去年也是集中消化了2017年，2018年上半年的拿了一些高价地这一方面的一个冲击。公司在目前。社会节省资源这一块，基本上管理水平的，因为这个是非常敏感。我就只能说一个打字这个区间，大体上是在跟今年的这样一个表现的肯定要接近在一个水平上。我相信这样一个表现在这个行业里面应该也还是算是非常不错的，这个水平。
刚才也在问就是20%，是不是？这个行业的这样一个比较底部，我感觉这样一个20，其实还是一个非常不错的，有挑战性的这样一个目标。那么这里面还要高度关注未来的国家政策的一个走势。特别是对于开发商端的政策的一些变化。包括也是对于一些业主端的购买购房的这一端的相关的一些政策的一些变化。会极大的影响到大家对未来的一个预期。因为大家都是买涨不买跌，所以可以看得到很多的一些城市或者板块，提升了竞争的一些压力还是比较大的。所以毛利率这一块我是感觉20%还是算比较好的水平。这个可以动态去关注，也很难去做具体的一个预测。
刚才也问到投资收益这块的一些趋势和未来的一些职业。其实投资收益主要房地产企业是来源于表外的联合营项目的，他的一些军工交付之后结转的一个利润。这一块其实很大的决定因素是要看所在的这个时间段里面。比方说某个季度或者某个半年或者某一年，它里面有多少的表外联合营项目形成一些结转贡献出来利润。所以这一块其实是比较难去做，非常准确的一个预测的。指引也相对来说是比较困难。我们只能是说按照我们现有的这样一些项目的分布布局来去正常的去做好我们的生产经营，好吧。
我这样一个回复，谢谢。好，谢谢郑总。我看看今天忙也有很多这个问题。这里有一个问题，我低头的人问一下，公司长期计划以信用方式为主是否符合实际情况？假开发商对公司的开发商申请不需要资产抵押。我想这个问题听我们高级副总裁，这个为阿斌韦总回答一下我的。哎齐总，是这样，我们的融资模式是总的一种统计统代的融资模式。目前我们的银行贷款的话全部都是信用贷款，没有抵押的。
我们现在的这样一个银行贷款的总的规模大概会占到我们整个机器负债的大概是六成。那么从这个年初到现在的话，应该说我们整个行业的开发商的这样一个规模在收缩。但是在银行对于我们来讲还是比较支持的，就是这个在9月底的我们的银行贷款的这样一个规模，相比年初的话我们是不断的没有下降，还有增长。我们整个的增加是增加了41个亿的，贷款的这样一个规模。这个是开发贷。然后我们除了开发贷之外，我们目前在账面上我们也有四百多亿的这样一个经营性的资产。那么经营的资产的目前来讲我们都还没有做经营贷，未来我们也可能会做一些经营贷的这些安排。大体上是这样一个情况。然后授信这块？这个应该说在今年的话，我们也有几家银行在我们去年的旧上的授信的规模还有一些增加。大概有三。有那么三家行的我们授信规模都有一些增加。增加的这样一个总的规模达还有一百多亿。整体来看在这一个市场下行。行业到来比较频繁的这样一个情况下。我们合作银行基于我们这样一个长期的合作的话，对我们的信任度也是非常高。然后在这样一个情况下也是对我们也是非常支持，然后在前一段时间央行说对大行的话要增加对开发商的这样一个投放。我也接到了我们几个合作银行的电话，他们是转行的，也是要求说我们项目的开发贷和优先的支持我们。这些刚才这个给我生化的这些银行，就说有些这种大行的话还是对我们来讲还是比较吃大量是这样一个情况。好的。
谢谢曾总。下面一个问题，有请中心证券的陈聪吗？好的，谢谢管理层，感谢管理层今天召开这个会议。在一个相对困难的市场环境之下，管理层的产权和对市场的尊重，我个人觉得是非常有必要的。我就请教了一个问题。就想请教管理层，目前感受到各个地方的预售资金的监管的态度，有怎样的一个变化？这个变化本身对公司的资金链有什么这样的一个影响，就这个问题请教一下管理层，谢谢徐总，谢谢管理层。是。
这样现在来看整体的应该说它的预收款的监管的话之前还是有所收紧。我们也能够明显的感受到。这个像目前我们进入的一些城市的话，像呼和浩特，杭州，西安、成都、宁波、青岛。也包括深圳市、上海等等。它的这样一个监管资金和监管资金这一块比以前的的确是有所收紧。但是收紧的话对我们来讲，整体来看应该说影响还算好。主要的原因是什么呢？主要的原因是说因为他预收款项这样一个监管资金的话，它主要是监管资金的规模和建安成本有关。它的这样一个建安成本。像我们建安成本的这样一个每平米的千人成本，大概是3000~5000的这样一个成本。相比我们的这样一个售价来讲的话，大概会是这个1/6左右，1/6左右。因为我们主要的项目还是在一二线城市，我们的这样一个售价的。相比我们这一个同行的售价来讲的话，整体还是算是偏高的。所以监管的这样一个规定的话，对我们相对来讲会影响还是会相对比较小。相对同行来讲的话，当然相比之前来讲的话还是有所收紧。比如说像我们目前的情况来看的话，监管资金的这样一个总的规模也比之前也多了。多了十多个亿的这样一个规模。也有所增加。
但是整体来讲影响不算太大。大家是这样一个情况。好的，谢谢韦总看到还有两个在提问，下面有请开源证券的其中。管理层。好，我是跟张建启东，我这边有两个小问题想要请教一下管理层。第一个就是请管理层能不能介绍一下目前文身基金的一个运营情况和它的一个大概的存续的规模。然后的话这个基金他投入到咱们的项目中是这种债权性的还是说是同股同权的，这第一个问题。第二个是想问一下管理层，之前也看到这个公司已经公告了在进行这种市场化的购买公司的债券。那么请问近期也看到确实债券的波动比较大，请问后续是否还有其他的这种稳定债券市场信心的计划或者方案？谢谢！管理层明白，我想这个问题先请先请曾总回答，对吧？
好的，我来回答一下本身的这个问题。本身我们也是做的比较早，2008年就成立的合生投资和在地产行业里面算是比较早的之一。最早也是跟瑞云一起来做美元基金，当时操作了一亿多美金。所以我们整个行业在行业里面整体的一个内控，风险的一个管理还是非常严格的。但整体来讲它的管理规模就一直都不大，是最高的时候也就是100亿出头一点。这样一个规模和我们从去年下半年开始也是感受到这个行业的一些调整。所以就不断的在压缩相关一些规模。到我们在8月初的时候，当时我也做过一个这个分享，当时是有73个亿的一个。最新经过这样两个多月的一个压缩和正常的一个到期之后，目前的规模就只有不到60个亿。
里面我们也本身投资自己也是投了十多个亿的一个自有资金。所以真正的融资规模大概就是一个40个亿左右。主要的一个模式，大多数还是一个当地的有一定品牌的一些小开发商，他自己来出一些这个股权的一个资金，作为我们这样资金的一个安全垫。我们这一块的资金主要的还是债项的一个资金，少部分比较小的一个金额，我们也会参与一份股权。因为这样的话他可能有些项目会给我们做代建，这个也是激发大家利益捆绑，就把整个项目经营好，收益高。所以我们偶尔也会参与一点点的股权，这个相对比较少，基本上还是一个债项为主。这样一个模式，其实我们对他的一个评价的标准还是卡的非常严的，也是完全按照甚至比我们公司自己的行为都要更严格，为什么这样讲呢？因为首先我们要去看它自身的一个安全点，他的自身投入多少资金？我们是要求他最起码要投到这样一个资金峰值的1/3。有一些项目甚至要达到60%的这样一个投入量，这是一个，这是他可以做作为我们的安全点。
第二个就是这些开发商的他的拿地来源。相对来讲都不是说特别的这种竞争特别激烈的一些公开市场的一个土地。所以它的一个地价就比一般的这个项目就还要便宜比较多。所以这方面又是比较好的一个安全点。所以总体来讲，稳定的这样相关的一些融资和投资人都还是比较可控的，比较安全。
好，谢谢。我刚才听到问债券方面就是还会不会再做一些这个动作？其实我们债券一直在做一些工作，包括我们用子公司去购买回购债券。然后也这个高管也在买债。但是因为现在我们今天是公布这个三季报。那么按照这个交易规则，在三季报前的十个工作日，我们是不能因为就是窗口纪要，我们不能够去买卖公司的这样一个债券。所以在过去的十个工作日我们是没有买的，因为不符合交易规则的这样一个要求。那么当然从下周开始我们又可以恢复到市场当中去购买我们的债券。我相信这样对于债券价格的恢复可能还是会有一定的帮助。当然现在债券价格的大跌更主要还是一个这个还是一个信用缺失的一个问题，公司也是想尽一些办法去解决这个问题。但是单纯依靠我们单一一家公司去做这个事情，这个效果确实比较有限。但是我们还是会尽我们所能去做好这些工作，希望能够有一些效果。当然我们也跟主管部门也在不断的呼吁，能不能能出出台更有力的一些措施，能够解决当前的一些这些问题。好，我们对刚才这个问题我做了这么一点补充。接下来我看到这个网上也有一些问题，我挑一些这些问题问一下。这个这位张丽的这个朋友，就是公司是否有一位存量债券追加抵质押增信以稳定市场信心的计划？
显然市场的信心是越来越弱的反馈，希望经济能够展现出不一样的这个地方，这是第一个问题。第二个问题就是三季报银行贷款的规模下降了，70亿现金流量表，其他与筹资活动有关的现金流出是77个亿。请请问是否意味着目前除了公开市场债券融资渠道之外，其他融资渠道尤其是银行贷款方面也出现了收缩的压力？这个问题我这个请韦总吧，韦总您回应一下吧，谢姐。好的，那我先先回第一个问题。
第一个问题，我目前还就没有考虑说对存量的债券追加抵质押这行，没有这样一个想法。其实我们的这个债其实跟我们同行的很多的债情况的确是不一样的，不一样的在哪里呢？对我们来讲，目前我们的所有的债权人的话它是平等的。不是说像我们其他的同行的话，他的这样一个银行的话，他是抵押贷款封闭这种。这种的话，他可能是有优先于债券的持有人的。我们这一块儿来讲的话，不管是银行贷款也好，还是债券持有人员好，他的权利是一样的，因为我们所有的这些都没有抵押，都没有抵押。刚才徐总也提到了。比如说我们也是会这个传过去之后，可能也会追加一些公司，追加一些债券的购买。包括之前的管理层之前管理层也在市场上购买了一些公司的债券等等。这个方面来增强投资者的信心。另外一块我们也在看看合适的这样一个时间窗口。在有可能的情况下，我们希望能够把发行一笔债券或者重量。这块儿我们也在跟我们这些合作方在做一些前期的交流。希望能够发行成功的话，发行一单能够成功的话，增加投资这样一个信息。然后关于第二个问题就是说银行贷款这块，我之前也提到了。实际上来讲就是我们银行贷款相比我们年初的话，我们银行贷款的规模实际上是增加的。我们这样一个余额是增加了，这是一个亿。融资活动的这样一个净流出的话，主要是归还我们的这个应该就是这个公开市场的这些债。
美元债和人民币债，包括中票等等。除了三季度除了规划公开市场的债券跟中票之外的。我们还有有一笔，我印象中还有一笔这是一个一个保障，保障我们目前的银行总资规划的20亿。我们目前信息负债的构成，大概六成是银行贷款。然后三千多的话是公开市场的。目前还有余额还有十几个亿的一个余额，保障计划，保障计划有大概不到20亿的这样一个余额。大概是这样一个情况。
就然后贷款这一块我们实际上没有收缩，实际上还在增加。好的，谢谢这个韦总，我想下面有请武汉还有在国盛地产的晶晶，请你这个提问。我是国有正确的地产首席，今天里面的投资人我也问了，提问我想问的问题。我这边只有一个小问题想补充一下。今年整个房地产行业的，特别是民企类的这些企业都面临了非常大的一个现金流成压的这么一个情况。那么经济其实一直有分红的每年固定分红的习惯的，今年会不会在这种特殊的情况下，去考虑把分红的这部钱这部分钱就不分了？就出来去做一些回购债券或者回购股票的这个情况，去应对当前的整个这种特殊的环境背景。谢谢。好的，感谢你的提问。但这个提问实际上是有一点。这样吧，第一我们现在还没有到要去，公司确实还没有到要讨论分红的时间点。一般来说我们分红是在年报的董事会去做决策。当然我们也是基本上按照我们的惯例，我们是在年报的董事会前大概半个月十天才会去启动讨论这个这个问题。所以现在确实我们没有去讨论这个问题，但是一些原则我可以跟您沟通和交流一下。
第一，第一就是我们按照政策会的要求，我们分红的比例这个需要保持稳定。我们公司过去的分红比例除了极个别年份以外其实都还是比较稳定的，大致上稳定在30%这个左右。是这么一个这个比例。
第二个就是公司是否分红或者是拿分红的资金去做一点别的事情？我们还是要考虑到。你看今天在线的，我们可以今天在线有1100位这个投资人，这里面既有股权的投资人，也有债权人、投资人。我想股权的投资人和债权人的投资人他们对于这个问题的诉求肯定是不一样的。作为公司管理层来说，我们就要去维护好股东，对吧？这些股权投资人都是我们的股东，股东的利益，看股东对这个问题怎么去看。第二个也要维护债权人都是这些利益，这个可能是要去做平衡的。但是从目前的角度来看，我们认为在偿债和分红方面呢目前还没有，至少从目前角度来看还没有一个明显的冲突。我们对明年的现金流的计划。偿债分红我们从目前来看我们还是会同时去考虑的。但是到明年比如说年报的时候，4月份或者是3月底的时候，这些情况是什么样一个这个情况？我觉得这个可能可能要到时候再去做决策，对吧？现在这个时间点就还没有讨论这个事情。我们到时候可能会看这个市场的情况，包括我们债券价格是不是稳定了？公司是不是有相对充足的现金流去这个分红，对吧？
总体来说希望平衡好这个股权投资人和债权人，投资人的这样一个利益，这个也会严格的按照上市规则。这个事情实际上是需要股东大会和董事会去做决策，但是我们团队也会去做一些建议，建议。好，我对这个问题就做这么一个这个回应。我看到这网上今天早上也有投资人问我这个问题。我在网上也在问，关于这个工底房，请问李方这个产品发行团队，请问工底房的情情况，什么情况下会做工？底房。什么类型的项目会做？是控股还是参股。还是全资。我想请我们负责销售的王楠总回应一下这个问题。好。
这个我可以简单说一下，工底房在我们整个集团范围内是非常小的一个比例。以至于就是你如果问我这个工抵房有多少比例的话我都谈不上，因为我们从来没有统计过这个数据。我听说有一些企业会把这个应付款的一定的比例强制性的去做功底，我们是没有这个要求的。经济公司一直在公款支付上，在行业里边都是比较对供应商来说哈都是比较优的，我们在公款支付上一直是比较不错的。我们什么时候会做功底呢？他跟这个我们是不是全资也好，或者都没有什么关系。
大多数情况下还是根据我们的合作伙伴的意愿，在一些市场，那些市场一些合作伙伴，他们有这样的一些需求，那么他们可能会说，这个时候是不是可以给我们一些房子做抵押？这个时候会考虑这些，这些量都是以套来算的。如果说最后统计出来的我相信这个数字应该是一个月有多少套？几十套，或者我认为不会超过一个月，整个集团的套数应该不会超过100。在这样一个水平上在做工资，我觉得这样一个数字在我们的销售里边的占比是微乎其微，几乎可忽略不计，好吧。给你讲完了吗？我讲完了，讲完我再补充一点，王总啊，因为李芳李总好像也问了我这个问题。是昨天还是前两天？其实工体房这个东西，我们就是做供地上其实不会出一个统一的政策。据我了解集团是没有做过统一的政策的。就王张总那边也没有对供地房提出要求或者是出一些政策。但是对于一个基本的原则是什么呢？第一就是好卖的项目，我们肯定不会去做供地房的，但是任何一个地产公司都会有不好卖的项目。说实话就是在今天这个市场上，对吧？你比如说一些比较差的城市，或者即使是一些好的城市，它有一些大的区域，那总会有一些项目不好卖的。这些不好卖的项目不能。我们就希望对这些项目？其实我们现在销售计划给每个区域公司和每个城市公司下的还是比较重的比较重的。所以这些区域公司当然也有合作的项目，也有我们自己的项目。其实他们都是一样，如果不好卖的项目，他们都会去想尽一些办法去做一点销售的。所以有的时候他们也就这个会去考虑做一点工底房。所以工底房的基本上的工底房的项目都是相对来说就是不是？那么好卖的项目？有时候为了冲一下销售任务会去做一点工抵房。但是工底房另外一个也要考虑，也你要跟人家你工的人要去谈这个价格的，这个价格还得合适，对吧？
如果价格太低，我们集团也不会同意的，所以大致上是这么一个原则。但据我了解，在我们的整个盘子当中，我们供地房的比例是非常非常低的。好的，这个是刚才李方的问题。好，下面一个问题就是公司未来的权益比例是否会得到？这是中银证券的下一封公司未来的权益比例是否会得到提升？预期到什么样的一个水平？另外我们合作方目前是什么类型的公司。是否有出险的这个可能
第二个是公司目前有没有主体或者是供应链的非标融资，这部分的偿还能力怎么样？我想请这个请曾总来回答这个问题吧。好的，合作这一块一直是未来，过去几年整个行业的比较常见的一个操作手法。从去年开始，整个行业的环境发生了一些变化，大家这样一个合作的比例也是在减少，所以也可以看得到公司在未来我们也希望就是在投资拿地的时候叫提升我们的一个权益比例。我自己估计可能会逐步提高到60%~70，这样一个比例。另外一个问题合作方是不是有一些初显的这样一些项目？其公司在合作项目管理这一块也一直做了很多的一个制度体系的一些管理规范。
包括我们的合作项目的投资和管理的一个实施办法。针对这样一个这个是投钱的。针对投后的我们也建立了一些集团总部对于不同类型项目的管理范围和要求。非操盘项目投后管理程序和这样一些制度的一个规范。对于说相关比方说什么时候要提交什么报告。我们的一个职能分工怎么来做一些标准的管理动作，这方面都做了一些管理规定。在资金管理方面也是制定了叫合作项目的一个资金管理的制度。对于一些资金的一些分配，调拨使用这方面都做了一个具体的一些管理规定。我们也是动态在盘点，我们的这样一些合作项目目前的大体的情况。
整体的情况来看都还算是比较可控的。因为我们主要的合作方？还都是一些呃央企或者说一些全国性的或者地方性的一些国企以及一些比较优质的民营企业。还有一种类型的就是当地的一些地主，他只有土地没有相关的一些开发的一些能力。其实说整体的一个风险也是比较可控的。但我们最新盘点就是我们这样一些合作项目，它的未来的一个风险敞口大体上是在这个六个亿左右，这个水平因为我们过程中也陆陆续续通过折价的一些股权收购。包括广州，天津，成都，佛山这样一些项目的。我们也通过这样一些方式以比较优惠的一个价格把合作方的股权给收购回来。这样的话对未来的一些开发的一个运营也是比较顺畅。同时我们这样收购的一个ir算下来也还是比较划算的。所以总体来看合作项目这一块风险还是可控的，场口也是非常小。
另外一个问题也提到非标这一块，公司的这样一个融资政策。前面韦总也是做了比较多的一些介绍，公司一个总队总的融资模式。所以整体的一个融资其实是比较简单的，一个是对总的开发商的一个融资。
第二个就是你公开市场的相关的一些融资这样一些公开市场的一个品种，大家也都是可以查询得到的。那表外的项目我们也不做全龙，都是去只是做满足项目经营开发建设所需要的这样一个开发贷。这些开发商也是都是有抵押，有相关的一些监管的，所以总体来说也是非常安全的。所以基本上就没有去做，其他的乾隆非标等一些融资。这个。
这里还有一个问题。这个华泰资管的朋友问的前几个月公司经济广场发了一笔17亿的cms，想问金地目前还有多少可以用来发行？资产证券化的项目？大概的规模有多大？定表的项目做cms融资是否会受到限制？这些自持的物业相比申请物业贷会优先考虑产品的融资，会优先考虑发产品的融资模式吗？这个问题要不请韦总回应一下。
好。我们现在合并报表的持有来的物业大概是四四百多亿。四百多亿证明大概有七成左右的话进度出租的状态，而且收益也都不错。按照物业的这样一个情况的话，其实都可以发生MBA，但是我们表格来讲的话基本上都没有发生别死。主要是说他这个要求有一个抵押，我们目前的这样一个负债的话都是不抵押、不担保，我们的会优选经营贷或者说是叫做租金贷，有经营贷，有一些他也要求有抵押。就这一块我们有个别的物业，做一些物就租金贷。我们就没有选择说发分别这样一个情况。后续的这一块我们会不会说还是这个拿出来一部分做cb或者做做经营贷的？目前来讲的话，现在还没有这样一个计划，大家是这样一个情况。好的，谢谢韦总，我看这个时间也差不多了，最后可能还要留一点时间给我们董事长做一点总结。那么在董事长发言之前，作为主持人和董秘，我也想给各位投资人这个在再说两句。最近因为市场波动比较大，整个市场波动都比较大，包括股和债。那么市场就是因为在这种波动大的情况下就会有各种各样的声音，就会有各种各样的这个这个传言。我们也是希望投资人能够更多的通过正规的渠道去获取这些信息，包括公司的这些公告，包括公司的定期报告。也欢迎投资人就是以核实的方式跟公司的投资人热线，或者是在投资人的网站上面去提问。那么在这些法定的渠道上面，我们都可以对这些问题做出一些回应。但是如果是这个一些其他的传言有的时候就非常离谱了。我们确实也没有办法就是一一的去做出回应。但是有的时候这些传言这个也是对公司有些伤害的。我们也会在合适的时候通过公告或者正常的渠道去做出回答，好吧？
最后我想请林克董事长给各位投资人再说几句，好吧？好，再一次感谢各位投资人，今天参加我们的交流会。从1~9月份来看，经济公司是销售了1630亿，是吧？总体来说我刚才说销售的签约额是优于大师的水平的，从这个第四季度来看，我们的这个。这个销售额仍然是有保障的。从我们每个月在给我们每个城市公司下达的销售指标中。95%以上的城市他们是可以完成任务的。所以了销售的现金流我们仍然是我们一个重要工作，我相信今年我们在这方面也可以继续做好。另外一方面就是做好运营也要做好投资的工作。这在运营方面，我们现在对新开工的这个量，对新开工的产品设计对新开工的这些项目进入销售的时候去化率。我们都是现在这个非常仔细的去做计划。所以从这样来看，我们资金的使用效率也是比较高的。这个投资刚才黄总也给大家做了一些解释。这个第一有些城市现在这个地价和再做一些调整，但是还没有太多的调整。所以在这方面，首先我们就要继续的保持一种神圣的态度，继续聚焦这几个特别好的城市。对。在那些二线城市中间就有同学问都存在这一个时期。这一个十年，我们每一项工我一定投资和现金流的管理了。
我去在过去的三年一直在我在非常认真的去做现金流计算现金流的压力测试的这样一项工作。是吧？我们在未来也继续要坚持这个三个月现金流管理和六个月的现金流管理和九个月的现金流管理。要能够保证，要能够保证我们这个发行的产品和到期的债务如期的兑付。经济公司管理团队是一个非常职业化的管理团队。这个多年来了我们也一直在坚持这个为东创造价值。管理团队的也非常勤勉的精致专业高校，这个也获得了股东单位充分的信任和支持。在目前的股票债券价格在波动比较大的这个情况下，我们股东单位的仍然非常关系，是吧？也在不断的在去探索和我们管理团队一起怎么样去做哪一些工作？能够稳定这个市场的信心，经济公司管理团队的服务于经济公司的时间都比较长，是吧？
这个这个都是超过20点这个所以在在企业文化价值观做事这方方面面的都有一个比较成熟的理念，是吧？在这样的一些理念和经营的方式上，这个我们在董事会和股东会上经常都是充分的沟通。在充分的沟通交流之后达成一致性的意见之后，我们在做决策。
这个今天再一次感谢各位投资者参加今天的会。我们也希望通过管理团队的努力，通过股东的资产我们继续能够努力。保证金地公司这个持续稳定的发展。好，我就说这么多了。好的，谢谢林董，由于我们时间的关系，我们今天的投资和交流会就到这里，后期也非常欢迎各位投资人通过渠道和公司取得联系，再次感谢各位参加今天的会议，好，再见。好，谢谢大家。
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2018年10月18日目录
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?宠物消费快速增长，国内品牌另辟蹊径拓展市场（光大证券）
?钢铁信息化和IDC双高增，成就宝信软件行业龙头（申万宏源）
1.提升空间巨大，医疗信息化迎来新一轮黄金发展期（东方证券）
国内医疗信息化建设自90年代起步以来，各级医院在基础的信息化应用领域都实现了较高的普及率，但临床类应用在普及度与应用深度方面仍显不足。
东方证券指出，从整体建设阶段上看，国内医院正由HIS建设阶段向临床信息化和数据整合阶段过渡，未来还将进入以大数据和人工智能为支撑的智能化阶段；而从应用水平上看，医院目前电子病历等级评审和互联互通成熟度评测的结果不甚理想，通过高等级标准评测的数量和占比很低，多数机构处于初级应用水平，医疗信息化应用水平存在很大提升空间。
东方证券认为，三方面因素将推动行业需求加速：①卫健委出台与信息化直接相关各项政策，如对各层级医院的电子病历应用水平、互联互通评测结果等进行明确要求；②随着医改的深入推进，分级诊疗、支付制度改革等变化也给信息系统的建设带来倒逼与促进作用；③医院通过信息化系统提升效率与临床诊疗水平的深自发性需求也在不断提升。在多重因素驱动下，医疗信息化行业将保持较高度的需求景气度，据IDC预计，2017～2021年国内医疗软件与技术服务复合增行业也将走向份额集中，产品化程度更高、产品线更加完整的龙头公司将从中受益。
东方证券指出，2015年以来，互联网企业及医疗机构两类主体均积极布局互联网医疗，并在在线挂号、移动支付等领域实现了较好的渗透，但尚未深入到核心诊疗流程。随着2018年4月国务院发布《关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》，互联网医疗的具体内容、开展模式、支撑体系和行业监管等内容得到明确，行业进入正式落地期。在此之后，阿里、腾讯的互联网巨头，纷纷与国内领先的HIT公司开展业务、资本层面的合作，将互联网企业C端流量、支付通道通过信息化系统与院内的诊疗流程与数据进行打通对接，形成紧密的协作关系，打造出互联网+医疗健康的B2B2C的完整模式。
东方证券认为医疗信息化行业中产品化程度高、产品线完整的企业将受益于行业需求的快速提升，而“互联网+医疗健康”的发展将能有效扩展HIT企业的盈利模式，看好布局较为完善的龙头企业。标的方面，看好卫宁健康（300253.SZ）、思创医惠（300078.SZ）、创业软件（300451.SZ）、东华软件（002065.SZ）。
2.国内CAR-T产品产业化进程开启，技术领先企业受益（中泰证券）
中泰证券认为，随着《细胞治疗产品研究与评价技术指导原则》正式落地，海外CAR-T产品上市逐步临床应用，2018年将是国内CAR-T产品陆续开启产业化进程的第一年。
中泰证券指出，CAR-T产品海外成功上市，新技术价值得到认可。2017年8月31日和10月18日FDA分别快速批准了两款CAR-T细胞产品上市，分别是诺华的Kymriah（治疗r/rALL，后拓展至DLBCL）和Kite Pharma（后被Gilead收购）的Yescarta（治疗DLBCL、PMBCL）。CAR-T产品从申报上市到获批历时仅6个月左右、速度超乎想象。虽然受制于研发和生产难度（自体使用，制备失败率），定价较高，Kymriah和Yescarta定价分别为47.5万美元和37.3万美元。但医保仍然较为认可。
美国医疗保险与医疗服务中心CMS将CAR-T纳入报销体系，包括基本支付3.6万美元和最大NTAP（新技术附加付款）18.65万美元。Kymriah 2018年一、二季度销售额分别为1200万美元和1600万美元，季度环比增长约33%。Yescarta在2018年一、二季度分别实现销售额4000万美元和6800万美元，季度环比增长70%。2018年上半年两个产品累积销售过亿美元，预计渗透率已达约3%～6%。
与市场观点不同，中泰证券认为CAR-T作为平台型技术价值大，长期适应症有望扩展、市场空间大。①由于环境变差、人口老龄化加剧等原因，中国癌症发病率和死亡率在近年来逐步攀升，肿瘤用药特别是中后期用药市场大。2011年我国新增癌症病例约337万例，比2010年增加28万例；死亡人数约211万；预计2015年中国癌症发病人数达到429.2万人、死亡人数281.4万人；②虽然目前CAR-T仅获批血液瘤，但CAR-T细胞疗法在实体瘤治疗上陆续有许多科学突破在逐步发现，也有多项临床研究在推进，随着技术进步CAR-T有望攻克更多实体肿瘤；③CAR-T细胞疗法在中国血液瘤治疗市场空间就有望达到58亿元。假设新发病人30%使用CAR-T疗法，绝大多数死亡患者均属于目前疗法失效的复发难治患者、50%使用率，治疗费30万/人计算，30%渗透率下市场空间有望达到58亿。
中泰证券认为2018年国内产业化陆续开启，看好具备技术领先优势的企业，建议关注复星医药（600196.SH）、药明康德（603259.SH）、金斯瑞生物科技（01548.HK）、安科生物（300009.SZ）等。
3.“金九”销量成色足，电动汽车产业链景气向上！（中金公司）
纯电动乘用车九月销量79970辆，同环比增长66.0%、28.1%；插电混动乘用车同比大幅增长105.4%，环比微降3.3%。新能源商用车同比下滑23.0%，专用车同比微增1.0%。
中金公司认为，新能源乘用车销量金九成色十足，纯电动乘用车销量重回年内新高。其中A级乘用车符合持续高端化的结构调整预期，同环比高速增长252.0%、29.3%；A00级虽然7-9月同比下滑，但是环比增长3.4%、27.7%、29.3%，呈现加速态势。新补贴政策下小车配大电池可以获得约5.5万左右的国家+地方补贴，整车企业通过高额补贴保持A00级别车型的价格竞争力，维持了市场份额。
比亚迪迎来强产品周期，北汽EC系列重新启动。比亚迪以纯电动12209辆、插电混12899辆的销量成为本月最畅销的新能源车企，车型来看采用新设计语言的元EV和唐迅速爬坡到5008和6019辆贡献了主要增速。北汽和北汽新能源旗下的EC系列升级为30度配电量的EC3，配合EC220在9月销量回到4千台左右。
中金公司认为，金九驱动锂电产业链高景气，装机集中度再提升。9月动力电池装机5.7GWh，同比增长67%。其中宁德时代与比亚迪合计占据配套71%份额，创下今年新高。四季度将迎来动力电池产业链的高景气度，近期四大材料价格的企稳也为中游带来相对稳定的盈利空间。装机高马太效应下，进入核心供应体系的四大材料企业将获得进一步的放量空间，随同主流锂电企业获得更高的成长空间。
中金公司认为，二季度以来，国内钴锂价格有所回调，主要由于手机出货量疲软及电动汽车销量增速放缓。但考虑到海外新产能短期内放量可能不及预期，需求由于四季度旺季因素有望边际改善，预计短期钴、锂价格有望企稳。
中金公司认为，产品进入强周期，出现强势车型，推荐整车标的：比亚迪（002594.SZ）；进入全球核心供应体系的锂电企业将获得稳定高成长空间，建议关注：宁德时代（300750.SZ）、创新股份（002812.SZ）；电池材料投资排序：正极材料>铝塑膜>隔膜>电解液和负极材料。推荐新纶科技（002341.SZ）、新宙邦（300037.SZ）；上游资源价格有望企稳，建议关注：洛阳钼业（603993.SH）、天齐锂业（002466.SZ）。
4.宠物消费快速增长，国内品牌另辟蹊径拓展市场（光大证券）
一直以来，市场较为普遍的观点认为宠物行业的发展与人口老龄化密切相关。但是，从光大证券微观的调研来看，年轻人的消费才是现阶段行业快速发展的动力。
光大证券指出，90后消费群体占比逐年攀升，截止2018年占比达43%，成为宠物市场消费主力军。女性消费占绝对主导，年轻男性快速增加。养宠人群对猫、狗偏爱有加，喵主近年备受宠爱，2018上半年京东猫粮的销售额增幅高达77%。互联网信息时代，口碑传播受年轻消费群体青睐。
光大证券指出，海外品牌高举高打。国内外大牌在品牌调性、品牌建设、品牌战略上的差异依然巨大。海外品牌在中高端主粮领域的领先优势明显。线下超商渠道，先发制人占据市场份额。但是，线上新零售的渠道在近年来发展为宠物食品行业的必争渠道，玛氏中国宠物护理业务与京东超市达成战略合作已逐渐成为行业标杆。随着宠物拟人化趋势的兴起，海外宠物食品公司的品牌营销也趋向于拟人化。
由于零食生产规模优势没有主粮强，所以海外品牌在零食领域的布局不如主粮力度大。光大证券认为，这也为国内宠物品牌公司切入宠物市场提供了机遇。事实上，宠物行业也已登陆资本市场的中宠股份和佩蒂股份均是由宠物零食起家进而开始进行全产业链布局。目前国内宠物品牌的发展基本是三条路径，第一条与中宠和佩蒂类似，具备一定的生产能力且从事OEM/ODM，从零食领域切入全市场；第二条，以低端和低价主粮优势为切入口，试图快速做大规模从而向全产业链拓展；第三条，专注品牌和营销，借助行业快速发展的东风实现规模的增长。
光大证券还发现，在消费升级的驱动下，主粮市场趋势呈现一下两个特点，其一，关注宠物食品的本身安全营养，关键词为天然粮，无谷以及鲜肉冻干；其二，关注宠物食品的附加功能，调理宠物生理特性。小佩创新行业新玩法，线下布局连锁宠物商店，线上销售宠物智能硬件，全方位构建养宠服务网络体系。
光大证券认为，国内宠物行业快速发展为已上市公司提供发展机遇。建议继续关注海外业务稳健，国内布局加速推进的佩蒂股份（300673.SZ），以及卡位国内宠物市场的食品龙头中宠股份（002891.SZ）。
5.钢铁信息化和IDC双高增，成就宝信软件行业龙头（申万宏源）
宝信软件（600845.SH）日前发布2018年三季报预告，预告2018年前三季度实现归属：于上市公司股东的净利润同比增长约55.61%到64.88%。此次业绩预增，主要受益于公司客户所在钢铁行业需求回升及宝武整合等影响，自动化、信息化收入增加；以及宝之云IDC二期、三期项目上架机柜数量增加，收入较去年同期大幅增长。
申万宏源认为，公司三季报业绩预告超预期，再次强调公司信息化、自动化软件不是受益于钢铁行业发展，而是受益于钢铁企业整合。①2018年三季度软件业务增长受益于宝武合并，自动化、信息化软件从宝钢集团复制到原武钢的生产线；②《钢铁工业调整升级规划（2016-2020年）》严禁新增钢铁产能，宝武集团目标到2020年生产钢材1亿吨，主要通过合并实现产量提升，将带来强劲自动化和信息化整合需求；③目前宝钢集团参股的梅山钢铁、湛江钢铁均有可能整合到宝武集团，未来仍有河钢、韶钢、攀钢等钢铁企业并入。
申万宏源指出，公司占据优质IDC资源，国内云计算产业高增快速提升公司上架率。①一线城市IDC资源紧缺，提升公司宝之云议价能力，所签订合同大都为包电合同，电费成本节省直接作为公司的利润。且四期机柜功率大幅增加，单机柜盈利能力大幅提升；②国内云计算产业持续高增，根据咨询机构IDC的数据，2Q18国内服务器出货量增长69.7%，主要来自于云计算需求。从2018年三季度开始，阿里、腾讯、华为等主要的云计算厂商主力拓展2B云业务，预计持续到2020年云计算产业仍将维持较高增速。
由于2018年三季度预告公司增长超预期，申万宏源上修公司2018～2020年利润预测为6.67/8.91/12.15亿元，分别上修幅度为11%/16%/22%。预测公司未来三年净利润CAGR为41%，参考目前市场同类公司估值水平，给予PEG0.8倍，对应2018年33倍PE，维持“买入”评级。
中信证券认为，考虑到公司IDC业务稳健增长、宝之云上架率的不断提升和四期项目逐渐投入运营、公司在国内工业互联网行业的领军地位以及其受益于国内工业互联网产业政策，上调2018～2020年归母净利润预测至6.1/7.69/9.49亿元，按最新股本对应EPS预测0.7/0.88/1.08元，维持“增持”评级。
东北证券预计公司2018～2020年EPS0.75/0.95/1.07元，对应PE 25.13/18.34/16.23倍，维持“增持”评级。
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