抖音广告找代理商开户多少钱？
现在抖音广告投放的费用是5000元，做抖音广告开户还是比较简单的，基本上提交资质后就可以正常上线了，这5000元是预存到账户的款项，后期广告是按照OCPM扣费，不知道OCPM的可以先百度一下哦，就是比原来的广告更加精准了。抖音广告是当下做ocpm扣费推送能力较为精准的平台，数据的获取精准度是比较好的，也就是您在抖音投放广告，效果不用担心的！
抖音广告投放费用上有优惠吗？
上面说到抖音广告开户价格是5000元，这是针对没有投放过的企业，没有投放过的企业还会收取600元的服务费，如果您投放过相关广告，或者快手广告，日消费在1000元以上，不需要代理商来运营账户，还会给予一定的返点政策，也就是把广告公司应该挣的钱返还给企业！一般是1%-6%的返点政策！
抖音广告找代理商开户多少钱？
怎么做抖音代理呢？
现在抖音代理已经不招募了哦！抖音现在全国代理商基本上都满了，甚至个别地方都在收回代理权限，设立抖音直营了哦！抖音之前本身招募代理商就非常严格的，对成立时间、注册资本、实缴、企业规模、企业负面、企业代理其他平台产品都是有要求的，除了对企业自身要求外，还会设立消耗任务，基本上一个季度的消耗任务都在300万以上，所以一般小的公司也是撑不住的！
抖音开户代理怎么做？
想做抖音广告代理商？现在想做抖音广告的代理都迟啦！为什么呢？因为抖音对广告代理的要求是非常严格的，现在更是还在收回代理权限，以自营为主，因为抖音广告的利润那么高，抖音还是想自运营的哦，很多抖音广告代理商，其实都是子公司，并不是代理商哦！
抖音代理是什么意思？
现在很多平台都是把广告分给广告代理去拓客，因为抖音没有那么多的团队去全国联系客户，而且这些广告代理商的手上本身就有很多的客户，只需要对接一下客户讲一下产品就可以，如果抖音重新设立部门开发客户，开发成本是非常高的，所以现在抖音除了大客户都是抖音代理商在做的哦！
一、关键词推广及搜索广告
微信早就上线了小程序自定义关键词推广功能。开发者只需要进入微信小程序后台点击「推广」再选择「添加关键词」输入你想关联的搜索关键词（最多十个）一次性提交审核后，就能在七个工作日后绑定审核通过的关键词。但是有了关键词并不意味着就一定能被搜索到。微信还会根据小程序的服务质量，使用情况，关键词相关性等因素共同影响搜索结果。所以做好小程序的用户体验，功能服务才是关键。
第二就是小程序的名称，通过小程序名称搜索小程序是众所周知的，所以起一个好的小程序的名称就很关键，没有想法的，可以起一个和公众号一致的名称，有想法的，就得要好好琢磨用户的喜好，当下的热点，高频关键词来取名。
二、附近的小程序推广
任何拥有线下实体门店的企业都可以将自己的小程序展示到自己店铺五公里范围内的所有微信用户手机上，用户打开微信就能看到，通过小程序就能直接购买服务，或者导航到门店。
例如一家餐厅，做了个小程序，周围微信用户在没看到这家餐厅店铺的情况下，想吃东西，就打开微信查看附近，然后看到了这家店铺，点开进去发现还不错，就直接预约到店吃饭或者直接点餐。
三、通过好友分享，群分享和朋友圈推广
微信小程序支持直接分享给好友或者分享到微信群里，当我们做好了自己的小程序以后，可以直接分享给好友或者分享到微信群中，也可以让好友帮助转发，小程序不像公众号还需要关注，小程序打开即可使用，用户没有任何负担。
另外虽然微信目前不支持直接分享朋友圈，但是小程序太阳码是可以分享到朋友圈的，通过长按太阳码一样可以进入到小程序中。小程序已经可以在朋友圈落地页进行展示了，朋友圈的开放还会远吗？
四、通过二维码扫码线下推广
线下"散布"推广码是小程序线下获客的主要途径，简单的说就是地推。之前微信二维码的地推方式对于小程序二维码而言，是一样有效的。
五、公众号关联推广
目前，小程序已经可以和公众号进行相互的跳转，企业可以通过自己现有的微信公众号直接推广小程序，无论是关联展示，还是自定义菜单设置入口，以及在图文推送的时候，在文章内嵌入小程序，直接让客户打开使用，都是非常有效的推广方式。
另外公众号底部广告位也正式向小程序开放，小程序可以直接付费在公众号底部进行大范围的推广。
六、第三方运营推广
既然是推广，就不可避免的涉及到第三方运营推广，通过付费或其他方式将小程序投放至第三方小程序商店进行宣传，乙方会根据具体规则推广小程序至首页或前列。又或者是新媒体软文推广，运营公司拥有的大量用户的社群推广等等，第三方推广的优点是见效快，缺点是用户不一定是目标客群，甚至有可能是刷来的僵尸用户，所以第三方运营推广的重点是做好监测监控，选择性价比最高的推广方案。
全屋定制是一项家具设计及定制、安装等服务为一体的家居定制解决方案，全屋定制在家具企业在大规模生产的基础上，根据消费者的设计要求来制造的消费者的专属家具，且是针对硬装。
全屋定制是一项家居设计及定制、安装等服务为一体的家居定制解决方案，全屋定制是家居企业在大规模生产的基础上，根据消费者的设计要求来制造的消费者的专属家居。随着社会的发展，科技的日新月异，消费者越来越注重生活品味的提高，家具在讲究实用的基础上，其艺术价值和审美功能也日益凸显出来。作为整体家具的一个升级版，全屋定制个性突出，在设计的过程中讲究和消费者的深度沟通，能充分的结合消费者的生活习惯和审美标准。
B2B意为business TO business ！就是 商务对商务！ 像 阿里巴巴 就是其中的典型代表！B2B平台推广找一家像阿里巴巴这样的网站宣传你公司的产品和信息！
随着科技的进步，现在做小程序的公司是越来越多了，像百度，腾讯这种知名度比较高的大公司，做小程序就不错，但是制作小程序比较简单没有必要找那么大的公司，在沃然建站平台里就有小程序这款产品的模板，可以自己的制作，直接套用模板，修改里面的内容，一键开发就可以了。
提到微信小程序，或许2017年上半年大家还觉得很陌生，可自从微信推出“跳一跳”、“头脑王者”等小游戏，大家才对小程序有了更多的了解和认知：无需下载，触手可及。经过近两年的发展，或许我们能看到的小程序应用，更广泛的是应用在餐饮酒店等相关服务行业，如通过小程序点餐结账、酒店预约……不同行业借助微信自带的10亿多的流量客源，结合实体店的信誉便利，实现了线上导流+线下消费，这也是O2O多年发展的必然结果。
微信小程序的优点是毋庸置疑的。相比于H5展示形式更加直观，商品信息也更加丰富，相比App又不占大量的内存。与其叫它小程序，不如说是“轻应用”，它可以利用社交进行传播，还可以嫁接到企业公众号（订阅号、服务号、企业号）实行捆绑式运营。因此，越来越多的品牌也相继加入到小程序阵营，例如科技行业的华为、小米、锤子手机、诺基亚、一加手机等；酒店机票预订类的携程、高铁管家、希尔顿等；家具家居行业的宜家家居、美克美家、欧派、南洋胡氏、慕思、第六空间、索菲亚、光明家具等等。
小程序究竟能给我们家具行业带来什么？
首先，微信公众号（包括订阅号、服务号）已经成为大部分品牌的“标配”，部分中大型企业也逐渐对接了“微信企业号”。虽然订阅号、服务号、企业号、小程序四个平台是平行运营的，但它们之间又有着千丝万缕的关联。
订阅号满足了个人以及企业用户的宣传需求（每天可群发一次推送）；服务号满足了营销推送、品牌展示、支付、官方品牌认证、门店定位管理等订阅号所不具备的功能；企业号则满足了企业无纸化办公、员工考勤、出差报销以及内部沟通等相关管理功能（类似于“钉钉”）；小程序则集合以上功能于一身，在进行品牌展示的同时，还可实现客户预约、会员管理、在线购物、互动营销、在线客服等功能。
让我们再看一下目前大部分家具实体店的常态化营销模式：店面门口立个展架、再做个推送图文宣传，或是套用模板做个简单的H5，报名筛选之后先打电话把意向客户拉到店面进行第一步销售，甚至是扫楼贴海报、发DM宣传单等方式。我们看到收效甚微，却不得不做。
众所周知，家具行业是一个比较传统且特殊的行业，近几年伴随着智能家居、全屋定制以及VR实景展示等辅助工具的持续赋能，线上线下的联合营销成为了众多家具品牌的主要营销方式。移动互联网的快速发展带来了盈利模式的逐渐变化，传统行业通过微信小程序来对接线上也成为了一种趋势。家具行业营销小程序，将通过线上线下的联动营销，提高消费者体验，也为商家带来更多的营销机会。
微信小程序是一个线上线下联动营销平台，通过O2O为线下实体商家提供了线上家具产品的展示通道。通过家具行业营销小程序，消费者可以体验智能家居、VR等服务，也可以通过小程序到线下实体去体验购买。以家居行业的“IKEA宜家家居”为例，宜家一直都采用线下商店购物这一模式，并没有与淘宝、天猫、京东等主流的电商联手推出线上店。而今年8月底，宜家与微信联手上线“IKEA宜家家居快闪店”电商小程序，上线期间推出第一波共五个家居灵感，通过主题产品套装，让消费者体验如何将居家场景变成电影放映厅、咖啡店。
在此次小程序+宜家的组合中，小程序将以轻量便捷的特点和社交传播属性等优势，成为宜家快闪店的最佳载体。在IKEA宜家家居快闪店电商小程序中，主题限量套餐会不定期上线，第一波主题分别为“白色放映厅”“FIKA时刻”“好味即存”“一吻上墙”和“自定义浴室”。在小程序上线开卖首日，“FIKA时刻”和“一吻上墙”就瞬间售罄。
酒店行业大名鼎鼎的希尔顿酒店也联合微信推出了“希尔顿Hilton”小程序，跟上了小程序的潮流。据闻，目前已经在北上广深的全部19家酒店推出，接下来会陆续开放希尔顿旗下大中华区的其他酒店。通过小程序可以查询酒店信息指南、周边出行探索、预约发票功能、玩游戏欢度碎片时间。
小程序为住客提供了多种便利服务，客人到店后扫描酒店前台、客服和餐厅等处的小程序码，即可进入希尔顿小程序，获取酒店地理位置、联系方式、交通方式等详细信息。还可以在预约发票功能栏填写发票抬头、入住日期等信息，就可在预约时间内前往酒店前台取票，避免了以往繁琐的开票流程。更为贴心的服务是只要开过一次发票，下次再来同家酒店就可以直接导入使用了，大大地方便了商旅人士。
我们看到许多行业的品牌已经开始跟随小程序潮流了，那么小程序能够带给家具行业哪些红利？我列举了一些基础功能和进阶功能。
1、门店引流和导航。企业微信服务号可以实现最基础版的门店小程序，通过后台店面信息的完善后上线。利用小程序，通过常态化的、有吸引力的活动，以让利方式吸引更多用户流量，可以达到节约成本的同时增大曝光目标。此外，门店小程序还可以针对周边5公里内的用户提供服务，业主可以通过“附近小程序”入口进入商家小程序预览，通过在线导航找到最近的店面位置，大幅降低用户的搜索和到达成本。
2、品牌官方认证。企业微信服务号同时也开通了“官方品牌认证”的新功能，按要求填写腾讯审核完毕后即可上线“品牌小程序”，这相当于品牌的名片，涵盖了企业简介、公众号、地址电话、最新资讯以及产品的相关信息。
3、用户和会员管理。用户一旦进入小程序，那就默认关注了该小程序，当用户再次搜索相关小程序的话，关注过的小程序优先排在前面。如果是商城类的小程序，本身具有一个所谓“黑客”插件，用户在打开小程序后通过微信同步授权登录的方式，（包含客户头像、昵称、微信号、手机号、所在地区、送货地址）。随着传统营销渠道获客成本的不断增加（今日头条及朋友圈投放家具广告获客成本约2500~3000元/人），玩转小程序后，商家获客成本低还可以进行二次营销。
4、微信搜索排名。打开微信通过顶部搜索栏搜索关键词，小程序优先排在前面，其次才是公众号、聊天内容等。小程序关键词搜索排名：根据小程序上线时间，以及小程序名称相似度进行排名；上线时间越早、名称越相似，排名自然越靠前。
5、品牌推广。多个公众号可关联同一小程序，公众号推文宣传、内链，商家公众平台自定义菜单跳转等等，对于商家或品牌来说，这些都是小程序可以提供的免费推广渠道。
6、小程序商城。经过开发过的小程序商城可以实现会员管理、营销推广、数据分析等更多功能，商户可以通过“特价秒杀”“砍价0元购”“消费满减”“充值优惠”等多种线上营销手段吸引客户，实现线上预览、线下体验，线上储值、线下面付，微信卡券、线上办卡、购物积分、积分换礼等等，逐步导入更多客户流量。
场景化体验，家居业小程序或大有可为
我们为什么要持续的进行品牌输出？因为艾宾浩斯的遗忘曲线告诉我们，人是善于遗忘的。品牌需要持续投放广告，反复加强人们的印象，要选择紧跟时代发展的广告投放平台，要在还没有成为竞品顾客的用户群里，培养自己的品牌知名度，还要在竞品的忠实顾客群里培养自己品牌忠诚度。
小程序的优势就在于场景化，而场景化的体验是能够让顾客在较短的时间内形成自己对于一个事物的感受和认知。简单来讲，就是知道人在什么地方，周围有什么服务。得到了顾客，就相当于得到了流量，而销售的最终的目的就是为了获取更多的流量，进而转化为利润。
家居行业是一个综合的生态体系，涵盖了很多内容，例如饰品、灯具、床品、软装、家居用品、家具等等。如果能够形成自己独特的品牌生态圈，形成自己小的生态闭环，是一个很有市场前景的选择。一个生态系统里面，最重要的是先有一个环境，再有基本的植被，就是简单食物链为基础的捕食关系。
比如说一个家具品牌以及它所涉及的相关产业本身就形成了一个环境，作为一个承载，承载了消费力。基本的植被就是整体的一些配套，比如可以量尺定制、现场VR实景演示等。其次就是最重要的捕食关系，和家具关系最紧密的是家居一体化，用和住是联系密切的，如何形成自己的生态链，满足消费者衣食住行的更多体验是企业所要思考的。
小程序的未来，一定是微信系列的综合体，一个围绕企业为核心的功能化工具化平台。当下，或许并不是家具行业所有的品牌都适合小程序，但探索才刚开始，未来还充满了更多的想象与空间。聪明的人，还是会追逐这波小程序潮流，因为成功最重要的就是要把握住机会！
朝着全屋智能演进的智能家居控制入口之争，来到新的十字路口。
智能手机曾被认为是智能家居唯一的主要入口，随身携带又无需额外硬件开销的特性，让所有想要有所收获的厂商积极涌入。然而智能手机的长处亦是短处，私人化、信息密集化的使用逻辑，使其不可能完美承接传统开关的公共属性与极低门槛，需要有设备进行补充完善。
电视和带屏音箱一度成为热门人选。电视同样是家家户户几乎必备的电器，而且这块大屏足以成为全家人共同使用的交互界面，带屏音箱则是带着较低价格、遍布全屋、可触摸操作特性与电视互补。就事实来看，电视和带屏音箱体验仍侧重于影音娱乐，不是最为便利的控制入口。
家庭中控屏正成为各大智能家居厂商最新发力点，从形态上来看，中控屏承接了传统开关面板的职能和交互逻辑，同时支持触摸、语音等模态交互让家中成员都能上手使用。而从关乎到体验的底层逻辑来看，中控屏和全屋智能家居、智能家电的连接更直接，控制管理更迅速可靠。
2022三翼鸟全屋智慧全场景发布会上，海尔智家三翼鸟带来了自己的家庭中控屏产品“智家大脑屏”，并将之定义为行业首套分布式场景屏。三翼鸟还同时发布了与“全屋智慧”体验对应的“1+3+5+N”全屋智慧全场景解决方案，表示将为用户提供全场景一站式智慧家定制服务。
硬件层面，智家大脑屏采用了12.3寸+7寸的双屏设计，其中大屏幕负责场景及具体的设备控制、内容展示等任务，小屏幕则专注于对应不同情况下的快捷导航交互和数据呈现。海尔智家认为，这项设计将解决主流交互体验略显枯燥的“下一页”机械式操作，提供便利和乐趣。
多模态交互层面，智家大脑屏给到了同类产品中更为豪华的配置，除了常见的触摸屏和语音交互之外，融入可进行人脸开门、虚拟试衣的视觉识别能力，人脸、体型、姿态都可实时跟踪。相当于提供了比普通全屋智能更为主动的体验基础，就像是一个理解使用意图的私人管家。
主动智能体验是智家大脑屏一大特征，最终会带来随时显示室内空气质量及用水情况、门铃全屋可接听、出门前主动提示交通和天气状况、接入上千品类生活服务等能力。发布会上展示了实际场景：说出“优化空气”便会自动开启新风、调温和除湿，不需要每项功能单独发令。
海尔智家实现了“类脑学习”，也就是智家大脑屏可以根据用户的使用习惯、时间以及内外环境指标等信息，提供更贴合用户需求的体验。如掌握用户睡眠习惯，到点自动拉窗帘并将全屋设为睡眠模式，热水器会考虑个人喜好的温度，空调则会根据温湿度动态调整工作状态等。
这样的体验源自“1+3+5+N”全屋智慧全场景解决方案，是将全屋智能、全屋用水、全屋空气这三个全屋专业系统解决方案，智慧厨房、智慧卧室等五大智慧空间以及在这个基础上定制的N个场景化体验，一齐打包而来。海尔智家希望卖给用户的不只是一块屏，而是整套全屋智能。
可以看出来，智家大脑屏让海尔智家三翼鸟的全屋智能体验得以跨越品类串联起来，有了一个专门且具体的承载实体。即使不点亮手机，用户也能轻松地使用全屋所有家电，以及各类产品构成的智能照明和安全系统、各种层面的用水系统、睡眠娱乐学习等场景的空气系统。
智家大脑体验和承载它的智家大脑屏，补齐了海尔智家三翼鸟“全屋智慧”体验的最后一块拼图，用户在搭建智能家居时有了更宏观、全面的选择。它也自然而然地接入了海尔智家现有的销售服务体系，用户可以在手机App和超过1400家线上线下一体化门店体验定制。
收获用户喜爱的智能家居单品层出不穷，但真正意义上可以和场景、主动体验有较好结合的全屋智能体验寥寥无几。能做好单品的厂商不见得就能在整体体验，推出全屋交互入口上取得同样的成就，而大力推广家庭中控屏和全屋体验的厂商，又不一定具备强大单品及完善体系。
如今的海尔智家三翼鸟，显然有更完整手牌。
首先是源自海尔集团的家电产品，然后是海尔智家多年来打造的三个全屋解决方案，接着是在产品和解决方案之上建立的场景化体验，据称现在已有涵盖睡眠曲线、洗衣云程序、全屋水质管理、“大师菜”制作的2000余条储备。
最终汇集成将以上这些贯穿起来的智家大脑“全屋智慧”，也就是水到渠成的事了。
编辑导语：如今很多企业会借助各种平台和渠道进行营销推广活动，比如内容社区小红书，小红书上有各种类型的经验贴、测评等等，很多用户都会选择在上面看帖子判断，企业也会选择小红书进行营销；本文作者分享了关于小红书企业号的营销套路，我们一起来了解一下。
做小红书企业号营销，无非就是三种：展示品牌形象、沉淀品牌口碑内容和引流。
而引流有两个途径——微信与天猫（包括很多电商平台），操作手法有所不同，本文从小红书各种账号的作用，来详细说明这些账号类型的真正用途，然后从18个案例当中，来拆解有用的干货内容。
总之，笔者写的小红书干货，笔墨几两，愿君有所收获。
好，我们先唠小红书矩阵的角色扮演，企业号营销。
一、小红书企业号营销框架4+2模型1. 小红书企业号——官方角度顾名思义，以官方的身份来撰写笔记内容，最后的目的都是展示官方的形象；但也有一些品牌会比较亲民，用女生或者博主来打造人设，增加更多的曝光量。
主要核心在于企业的目的，吸粉目的还是官方形象目的，根据笔记类型来达到想要的目的，单纯展示官方品牌形象，吸粉会弱一些，切记不要以微博思维来对待小红书企业号。
2. 小红书员工号——员工角度站在品牌企业员工的角度，来撰写笔记内容传播，文字表达可以个性化一些，但不能破坏到公司的整体形象。
介于官方号与个人号之间的角色定位，但也有旅游行业、民宿行业，把员工号作为引流的账号，草木皆兵，看公司本身的想法。
备注：现在只有旅游、民宿和生活服务类有员工号，员工号的定义也并不一定是官方给予，个人号在个性签名那里标注或者笔记讲述的内容关于公司的内容，也算是员工号。
3. 小红书个人号——个人角度看着与企业官方没有直接关系，其实就是企业孵化出来的个人账号，主要打造人设账号，这类型账号可以批量复制，文末时不时会露出品牌产品。
如果考虑到人员精力，也可以选择本人不出境，那么这样就可以复制更多的账号，有负责运营的人员和笔记内容创作的人员即可。
4. 小红书引流号——狙击手本来这一段不该写的，但没关系了。
引流号一般都是小号，我们也可以理解为销售专号，针对性的在企业账号，或者投放过的博主评论区引流，emmm，其他博主笔记评论区也可。
继而转化到微信或者我们想要销售的平台，大部分会用这类型账号的行业；有美容、美发、旅游、民宿、口腔等等服务类行业。
引流号也不限于个人账号，也有用企业账号来做引流，因为企业账号的权限比个人账号要多。
主要还是看内容团队的效率和人员配置，企业号可以开通2-3个，现在一个账号认证费用600年费。
个人号以博主的身份去打造，批量打造博主账号，有人出镜可以打造人设账号。如果没有，就以干货攻略、教程的类型去做内容输出，在其中植入自己的产品或者品牌。
2个-3个企业号配置3-5个人号，再让2-3个引流号来完成销售转化。基本配置4-6人差不多，具体还是要看专业程度和分工精细程度。
6. 内容批量打造内容生产流程手册；这个东西还是要做。运营时间久了，就会发现内容输出还是有模板的，无论是从标题、封面、文案、图片，包括视频的开头和结尾，
都是标准的模板，这些有迹可循。只是分工精细化的问题，虽然一时之间没法快速形成内容团队，主要还是看自身企业的决心在哪里。
当笔记出现爆文的时候，分析这篇笔记引爆的原因，然后做二次原创，把新的笔记发布到其他账号。
独杆垂钓，不如批量撒网，爆文的比例变多以后，引流也是倍增。要创作边际成本降低，这是最好的方法。
二、小红书营销7个行业案例分析以下我列举的案例，不一定是行业最大、最好的案例，但他们有值得学习的地方，弱水三千，君只取一瓢饮即可；在本类的案例当中或许没有读者想要的，但跨界的案例，也许有启发的意义。
1. 小红书企业号营销│母婴行业第一个案例：皇宠
皇宠的小红书企业号，宝宝辅食工具产品。在内容输出方面，有很好的技巧。
举个例子，保温碗这个产品较为新颖，起初有很多妈妈不知道的。
他们的内容策略就是通过宝宝辅食的教程，来植入保温碗等宝宝辅食工具，很多教程笔记内容，被小红书妈妈人群收藏，继而达到传播品牌的目的。
我们看第三张图，都是满满宝宝辅食的教程图，试问这样的内容，小红书妈妈人群看到以后，还是会点进去看。甚至保存，打印出来贴在厨房照着做。
第二个案例：babycare
babycare的小红书企业号笔记内容，更多的是转博主笔记内容，以及其他官方宣传的素材。第一张照片置顶的笔记，是众多笔记当中互动量最大，一个妈妈等待宝宝的到来所经历的事情；这种笔记让妈妈群体的用户感同身受，引起了大量的讨论和收藏。
其他的笔记都是反响一般，引起我们思考的是，官方企业号的粉丝量真的是账号的侧重指标吗？显然不是，毕竟我们也做一下对比，329笔记量才换来10万的粉丝量。
所以，有对比就知道差距，也有做品牌的小伙伴跟我说，好像这些账号的粉丝量普遍都不高，显然，这是用微博粉丝经济的思维来看待小红书。
2. 小红书企业号营销│家装行业家装行业的小红书企业号，开始运营时，就要想好，我是为了快速引流还是为了宣传公司内容；有一句话叫做“秀才造反，三年不成”，因为总是在犹豫，主要是读书人的道德和面子。
所以要顾及到太多企业形象而不愿意有商业的味道，引流效果就比较差；或者，分开账号来运营，为了引流的，不妨稍微直接一些。
第一个案例：一兜糖家居
429篇笔记、获得99.3万的赞藏、14.5万的粉丝量；第一篇笔记2018年6月6日，平均一个月10篇左右。
我们先看第一篇笔记，我们会发现对《爆改20年楼龄陈旧老房，变身书香之家》，点赞收藏评论总互动量4008。更加核心的在于图片文案的醒目，以及两张图片的对比，往往这种存在强烈对比反差的图片，会引起点击阅读。
抄作业：标题可以拷贝起来，然后拆句式，例如，《爆改XXX，5个步骤变身xxx》，这个圈起来，要考的！！
而第二篇笔记，不是爆文，虽有可取之处，但败笔在标题；中间的图片对比不够强烈，标题写着《北京老破小，变身法式风，内附装修清单》，可能笔者是南方人，没有理解”老破小”是什么意思，或者要多花几秒钟才能理解；但标题或者短文案，是否引起兴趣，也就1-3秒的时间。
第三张图片标题写着《断舍离清单，50件照着扔就对了》，对于很多租房子搬家，或者，一年要清东西的小伙伴来说，不用动脑子，真的是懒人福音。
上一篇文章有说到，照顾一下懒人，出爆文相对会容易些。
抄作业：笔记说到的50个东西，涉及到数字的内容，必定收藏率会高很多，因为懒人记不住呀，所以先收藏。
第二个案例：玖雅设计
《装修前必收藏尺寸（第三篇）》这类型笔记，让用户一看就是连载类型，出完第三篇，后面肯定还有更多的干货类笔记；好比，这一篇是笔者的第018篇小红书营销干货文章，读者也会觉得，往后还会更多的干货类文章；我们再看上面拼图中的第二张图，内容写的比较详细，而且图片绘画很有感觉，也比较详细。
最后的图片，笔者想告诉读者小伙伴，展示作品案例的，可能没有攻略类型笔记受关注的程度高。小红书用户看完以后内心：哦，挺不错的。然后互动量少，就没有触动小红书的推荐机制，继而没用推送到更大的流量池。
如果只是单纯展示作品，且没有触动用户想关注这个小红书企业号，那么期望就不要那么高，毕竟笔记类型不同，得到的结果也不同。关于笔记类型可以看我上一篇文章《花了500万买来的经验：小红书建立品牌的方法》。
抄作业：如果我们要撰写装修干货类的笔记，不妨给用户一种感觉:我会继续写连载的干货笔记，请你继续关注我们。
第三个案例：玛格全屋定制
《20秒搞定，小户型衣帽间设计》，这是一篇短视频笔记，20秒快速的用3D效果来讲完小户型衣帽间设计，真的很有感觉；获得5000多互动量，这种快速的视频笔记，收藏率比较高，还是因为记不住。看完以后，会多看几遍
抄作业：干货类视频笔记，不妨速度调快一些，而且信息量比较密集，这样获得多几次播放，且收藏率比较高；最好，末尾放一张防坑建议图，这样互动性更强，这是目前比较好的技巧。
3. 小红书企业号营销│服装行业第一个案例：icechan女装
实体店形式，把小红书的潜在用户直接引流到微信，目的非常明确，我们看主页的瞬间就知道，账号侧重引流；而笔记图片采用同色系平铺，搭配风格统一，清新感较强。
笔记图片类型，真人出镜的比较少，只有小部分有真人美女出镜，账号内容给人一种挑选服装的即时感，很像朋友圈的图片。能感觉出来，前期比较粗糙。
另外，搭配包包、鞋子、衣架等元素，家居感较强；笔记内容也是真实感多一些，账号笔记有穿插穿搭攻略，一方面是用穿搭攻略来引起用户对账号的关注，有些笔记直接发产品图片，账号内容组合拳，有硬广也有干货软文。
标题一方面以“女装+探店”为关键词，扩大搜索基础，另一方面直接点出季节、颜色、节日等，定位较准；笔记内容多为店铺地址，电话等具体信息，引流目的明确。
第二个案例：chun chun chun
笔记标题已经划分品牌的人群，根据产品卖点概括出高级、少女的形容词，如酷女孩、辣妹、鬼马少女等等；人群即便再小众，乘以平台几亿的用户，再小也有她的体量。
笔记内容重点在于穿搭知识，对服装风格感兴趣的人群还是忍不住会点击进去；笔记图片为模特上身穿搭，封面图主要是两种形式，一是单图，二是各种不同的搭配或者同色系，同款不同色的搭配做出的排版图；模特拍摄产品较鲜艳，出图效果较吸睛。
风格也比较统一，用户进入账号翻阅笔记，就如同进入一家服装店挑选产品，再以穿搭知识笔记来引起部分人群的点赞收藏，同样是笔记类型组合拳。
第三个案例：奕觉男装
小红书企业号的引流目的很明确，我们看第一张图的置顶，直接是添加微信，并且备注小红书，这样也能检测出小红书引流的潜在客户数量。
小红书笔记想要获得更多曝光量，主要还是在于分享人群感兴趣的内容，我们看奕觉男装的笔记，虽然封面有点密集恐惧症，但封面的文案和标题很明确划分人群，例如25+、170男生、30岁男士，这个很关键，我们对数字是比较敏感的。
长期以往，虽然账号会看起来很密集，但目的在于引流，目的达到即可。
笔记是视频形式，对于服装行业较新颖，封面图加上主题定位，让人清晰可见，视频第一帧采用人声概括总体内容，后面则由模特上身展示服装；配乐、剪辑形式偏向抖音风格，服装变换展示形式较新颖。
4. 小红书企业号营销│旅游行业第一个案例：铂爵旅拍
在商业类小红书企业号中，铂爵旅拍深耕小红书，布局的小红书账号200-300个账号，官方内部的账号也不低于50个。目前粉丝22.8万粉丝，赞藏量高达230万。截止2021年3月30日，共发布1969条笔记内容。
内容主要以旅拍作品案例，和摄影总监林云的趣味花絮为主；林云的搞笑视频互动量比较大，而旅拍成品笔记，作为展示公司拍摄的效果，两者结合起来。另外，更新作品数量也快2000条。
铂爵旅拍的笔记，官方效果广告也烧得比较猛，做的行业与铂爵旅拍相关的，可以拷贝他们的做法；包括在主页有醒目的“咨询请私信”字眼，这是小红书的瞬间功能。
抄作业：如果单纯展示作品案例，触动官方更大流量推送的概率比较低，所以需要充满趣味的视频，来引进更大的流量入口。两者结合起来。
瞬间功能，也要利用起来；往后分析信息流广告的时候，这个案例会再次提起，期待我下一篇小红书营销干货文章。
第二个案例：KLOOK
KLOOK是一款特色旅行app，基本功夫做到位，每天也是勤发笔记；图片作用相对优质，但赞藏量在前期积累起来的。
值得一提的是他们会召集旅游博主，帮助他们推广，详细我们可以看第三张图的互动界面，出现很多旅游博主的笔记；曝光量相对ok，最重要的旅游博主会在自己的笔记当中为他们引流，KLOOK还有一个小号，这个号专门做引流。
基于其他旅游的案例，增加了旅游博主帮助曝光，主打品牌有必要，沉淀品牌口碑，纯粹就是引流的话，那么多运营一些账号吧。
抄作业：多撰写旅游攻略笔记，而且封面要直观告诉用户，这一篇内容，甚至可以把门票的价格做成图片，放在首图；把内容生产，做成流程化，做成手册，这样打造账号的速度会很快。
第三个案例：铂爵旅拍摄影总监林云
林云是铂爵旅拍笔记内容的灵魂人物，不仅在小红书当中有这么高的关注度，在抖音人气更高。
这种账号，主要打IP人设，虽然对于很多品牌或者旅游公司来说，打造这样的IP并不容易，但林云的早期作品，很多搞笑的点，可以拷贝下来，加以改良以后，还是能引起关注度。
同样的内容类型，一部分是林云拍摄的搞笑花絮，一部分是客户拍摄的案例；图片好看还不够，还是要让用户看完以后，产生想要收藏或者想与你互动的想法。
5. 小红书企业号营销│美妆行业第一个案例：橘朵
橘朵的小红书企业号营销与其他美妆类的账号，没有太大区别，也是用自己的产品来做出化妆教程；如今38万粉丝，79万赞藏，发布了874篇笔记，图片也比较精美，我们看第一张图片，可以感受出来，用教程的形式。具体可以参考我之前的文章《小红书品牌营销：拆解500篇小红书爆文后，我们总结这些套路》。
我们来看置顶的笔记，是活动招募笔记，招募小红书素人用户去体验自己的产品，然后撰写一些体验感受笔记，这就是最纯粹的种草体验。
这个搞活动抽奖或者招募素人体验，也是值得很多品牌去学习；当然，品牌一开始名气一般的时候，招募体验也会容易遇到天花板，体验的人会比较少；但这个手法，我们相关的品类品牌可以参考。
第二个案例：完美日记
截止今天，192万粉丝，364.4万赞藏量。完美日记的笔记，可以说是把自己产品融入化妆教程，做到极致的小红书企业号；我们随便翻开一些笔记，都是把自己的产品作为教程，无论是眉笔、眼影盘、口红等等，
唯有抱着帮助用户解决问题的心，制作出详细的教程攻略笔记，才会获得更高的赞藏；完美日记的笔记，有很多笔记的模板是可以直接模仿的，例如第三张图，基本上谁模仿谁爆，几率偏高。
第三个案例：pmpm
pmpm这个品牌，这段时间非常火，粉丝虽然只有7万，但也在小红书表现相当活跃；第一篇置顶的笔记，从封面和标题上来说，我们感觉最多的就是这篇笔记烧了不少效果广告费用。作为参考的案例之一吧，文案内容表达是比较不错的。
我们看第三张图片，笔记内容是转载博主的内容，尾部再艾特博主，这种操作手法，一般博主也同意，因为也是品牌官方为她在导流量，这种操作手法也是得到官方的认同。
6. 小红书企业号营销│民宿行业第一个案例：蜜悦美宿
蜜悦美宿虽然不算在民宿行业中做到顶尖，但我们从这个账号当中汲取什么经验，这才是我们所考虑的内容。
这个账号有四点值得我们学习：
攻略合集在图片上面，例如泸沽湖攻略、深圳攻略，这个设置挺不错的。店铺，直接在小红书开店，用户可以直接下单以及设置线下门店的定位，这样会让用户了解更加清楚。招募试睡体验官，如果有不错的旅游博主到了所在民宿，可以体验民宿，最后写一篇笔记出来就可以了。直播，我们看第一张图片，写着直播预告，有时候要吸引新的流量，直播是有效的手段。第二个案例：大乐之野
大乐之野上了小红书民宿排行榜前十，有时候账号的粉丝量多少，并不是唯一衡量这个账号的标准，主要是引流的精准流量有多少。
笔者操盘过旅游行业的引流，小红书账号粉丝量不足2000粉丝，但是单月引流精准客户500+，数个账号累计起来翻几倍。
7. 小红书企业号营销│教育行业第一个案例：蚂蚁摄影
蚂蚁摄影主要是引流到微信的摄影课堂，也有蚂蚁摄影app。布局的账号比较多，有些是个人号；笔记内容都是视频教程，包括构图和拍摄手法。他们的引流比较直接，在最新笔记图片谐音写微信号码，很猛，也很野。
直接写微信号不会违规吗，会，但隐蔽一些就能避开官方的审核。前期也是多发一些干货教程笔记，这种账号的引流相对来说，比较容易，因为教程内容比较多，会引起用户的关注。
这个账号，第一篇笔记发布时间是2019年10月份，运营到现在1年半的时间，但不止一个账号，这样就能形成批量式引流。
第二个案例：豌豆思维
豌豆思维主攻亲子教育领域，企业号布局也不低于10个，运营最高粉丝账号有21万，通过剪辑视频的手法，做到批量式产生内容，来吸引妈妈群体，毕竟亲子教育付费的人群还是父母。
我们从第一张图片可以看出来，主页瞬间的设置“领课程私信”，依然是很好的广告位；手指指向私聊窗口，细节部分也是做得蛮不错的。
在小红书矩阵布局当中，每个账号的类型还是有细分内容，也会穿插相同的内容在里面，只是通过剪辑，让官方识别不到内容重复。
做教育的品牌，豌豆思维的小红书企业号矩阵布局，值得我们去学习。
三、小红书企业号营销11个建议1）小红书企业号如何想要涨粉多一些，多出连载形式的笔记干货，例如《夏天护肤的10个常识，回到少女肌（夏天护肤知识第3篇）》，让用户知道你的笔记是连载形式；有1、2、3，必定还会出现第四篇，这就是用户关注你的理由。
文末记得引导用户关注，但需要用隐晦一点的语言；可以多参考优秀的同行，这部分他们是怎么做的。
2）想要笔记曝光量高一些，多出攻略教程，例如完美日记的笔记，做妆容专题的化妆教程，把自己的产品作为工具，如此好看的妆容都是这个产品的功能，全程没有说这个产品好在哪里，都是用结果来说话。
3）投放的博主笔记如果出现爆文，可以跟博主沟通，把爆文笔记放在自己的企业号做客户见证案例，或者希望这篇笔记再出现爆文一次，目的是给企业账号做曝光。
一般博主会同意，因为笔记的文末会@博主，也是帮助博主导流吸粉；小红书官方也同意这种做法，毕竟，烧薯条、信息流广告，都是在帮助官方商务小组增加业绩。
4）必要的时候，可以追加薯条增加曝光量；再或者，烧信息流广告。
原理就是，既然这篇笔记变成爆文，那放在企业号再次曝光，很高的几率会成为爆文，当然，也有放在博主账号是爆文，在企业号不一定是爆文，都是概率。
5）小红书企业号笔记类型比例
想要企业号吸粉多一些、赞藏多一些，笔记攻略、教程类型占50%，而干货单品笔记20%，干货单品指的是笔记前面分享干货心得，尾部植入产品，这样效果或者实用性更强；20%是博主笔记，也就是客户见证类型，让其他奔品牌而来的潜在消费者，能看到博主也推荐我们的产品。
剩下10%的比例，放在做品牌产品体验活动上，或者官方其他新品上市的笔记。笔记类型的比例，可以根据自己想要的结果去配置。
6）企业号的收藏专辑，要利用起来，我们可以看完美日记的案例，基本上都是把企业号的笔记归类起来，让关注账号的粉丝，可以一眼就知道哪些笔记是什么类型；例如化妆教程、或者护肤教程，再或者装修行业的，购买家具攻略等等。
7）在小红书企业号主页笔记按钮上面，可以创建合集，但目前只允许视频笔记合集，如果创作的内容是视频笔记，不要忘记把这个小功能利用起来，作用的原理与收藏专辑一样。
8）小红书用户行为心理学：阅读、点赞、收藏、评论、艾特@、转发。
点赞比较多，收藏评论比较少；主要是觉得这篇笔记的内容很美观，质量不错，表示认同，但没有实用价值，不想收藏。内容没有引起我的思考或者深入追问，也不需要评论什么。
好玩的是，我们在小红书的笔记当中，会看到有些粉丝或者用户在评论区，会艾特他们的朋友来围观，这个行为是可以引导的。
例如，我们写了一篇关于母婴的知识，写给宝爸看的，实际上，在尾部的时候，我们就可以说“还不艾特你家傻憨憨来看”或者“艾特你的xx来领取这些干货”；关键字眼如果敏感，可以隐晦一些。
9）小红书企业号的瞬间可以植入我们的广告信息
例如，我们上面看到豌豆思维主页面：领取课程请私信。再例如，铂爵旅拍的主页面：咨询请私信，等等技巧，想放什么信息，自己操作即可。
10）高爆文的笔记，我们除了看标题和内容以外，还要分析人群的行为，还有一种情况，就是投了信息流广告，烧了不少钱出来一篇爆文；见过初涉小红书营销的企业老板，看着别人的账号爆文笔记，总觉得自家的团队不行，运营的小伙伴也被怼得哑口无言。
切记，不要被表象所迷惑，通过表象分析本质。
11）小红书的推荐机制——笔记不断在跨越固定流量池
古代的书生，要成为状元，需要寒窗苦读十年，然后经过乡试、殿试等等，最后成为状元。
笔记内容，也是如此，主考人与评卷人是用户的行为反馈，主要还是指定推荐的用户阅读之后做出的行为；而用户的喜好，是根据官方指定的人群做出的反馈才是真正有效的。
官方推送笔记流量初始，会公平给每一篇笔记一样的流量，这里我们称之为固定流量池；例如给予1000曝光量，然后定向推送的用户看到封面或者标题，觉得不错就会点击。
之后会详细阅读，这里我们称之为阅读量。接着，官方会根据定向推送的用户阅读反馈之后，做出的好评率，也就是点赞收藏评论的数量多少，继而推送到10000曝光量的流量池。
四、结尾以上我们说了小红书企业号的营销框架，以及用了18个作为代表，行业涵盖母婴、服装、家装设计、旅游、美妆、教育、民宿等行业，分析它们在小红书企业号营销当中的技巧与方法，最后提出小红书企业号营销的建议，少走弯路。
希望本文对读者小伙伴们有帮助。
作者：庄俊，10年互联网营销传播，4年小红书内容营销，亿邦动力小红书主讲人，专栏作者，人人都是产品经理作者，多家企业营销顾问。
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