使用模板建站步骤：
1、注册域名。
2、实名认证。
3、买主机或者服务器并在网站备案。
4、制作网站方案，上传网站程序并安装。
5、添加和完善网站内容后在网上发布。模板，是指作图或设计方案的固定格式，有时也指DNA复制或转录时，用来产生互补链的核苷酸序列。
做商品展示类型的网站还蛮多的，像这样的网站，我已经建了N个了（可以数过来的），楼主不妨试试自己建站的，很有意思，并且也很简单。我建站都是用的老榕软件，软件功能强大，集自助建站，模板建站和传统建站于一身，选择哪种建站方式都可以。他们老榕软件的模板有5000多套的，关于企业类型的很多，并且也很漂亮；假如楼主对建站感兴趣，用里面的自助建站就很好，完全可以按照自己的草图建站的，很过瘾。
“老榕软件”非常适合新手操作使用，上手快，很容易就能学会
本回答由提问者推荐
文/黄海峰
5G商用已三年，随着5G应用场景落地，5G赋能千行百业，5G网络建设也进入“泛在千兆”速率的时代，从热点区域覆盖到全场景覆盖，从城市到乡村，从室外到室内，从下行千兆到上行千兆，从个人千兆到人人千兆。
那么，在建设泛在千兆5G网络的道路上，哪些地方城市做得出色？就在5月16日，杭州移动联合华为共同发布“泛在千兆第一城”，并发布《“泛在千兆第一城”白皮书》。
你可能要问，杭州移动已累计建设开通了近15000个5G站点，实现5G网络市区、县城、乡镇、行政村100%覆盖，为何还要发力“泛在千兆”网络？“泛在千兆”第一城如何建？给其他地方运营商什么借鉴？
5G走向纵深，泛在千兆成必须
随着5G业务快速发展，用户流量不断提升，5G网络全域需继续高标准建网。如户外直播以及高清视频观看等，需要更高带宽、更低时延的5G网络。
在行业领域，高清视频监控、远程控制和机器视觉等应用场景，同样要求更高的上行速率。曾有业内人士预测，大上行能力的提升将是5G在行业数字化中首先商用的能力，能解决当前行业场景中80%的应用需求。
所以，打造5G泛在千兆网络，已成国家目标。2021年3月，工信部印发《“双千兆”网络协同发展行动计划（2021-2023 年）》，提出到2021年底，建成20个以上千兆城市；到2023年底，建成100个千兆城市，打造100个千兆行业虚拟专网标杆工程。
一些地方也出台政策，加速千兆网络建设。《浙江省信息通信业发展“十四五”规划》也明确提出，“加快推进‘双千兆’网络建设，高质量建成全国领先、城乡全覆盖的5G精品网络。
而对于如何打造泛在千兆，华为无线营销副总裁朱慧敏介绍：一是继续完善5G网络覆盖和性能，特别是室内场景的性能，保障用户在室内、室外千兆体验一致；二是继续加快5G网络向农村延伸，实现城市和农村无差别千兆体验；三是通过差异化的建设方案，提升居民区、地铁、高铁、车站、高校等场景用户千兆体验；四是面向ToB场景不断提升网络能力，比如将上行速率提升到千兆，支持全行业数字化转型。
如今，我国5G千兆网络建设重点将向室内、乡村延伸，包括快速有序推进城郊、乡镇的5G网络建设，加强城区5G深度覆盖。所以，业界都在瞄准泛在千兆城市发力。
比如2022年，杭州移动提出要打造泛在千兆第一城。杭州移动一直是全球5G发展的领头羊，持续打造了多个里程碑。目前，杭州移动已累计建设开通近15000个5G站点，实现5G网络市区、县城、乡镇、行政村100%地理覆盖。同时，杭州移动的5G分流比（5G流量占全网流量的比重）已超40%，成为全国首个5G流量占比10%、20%、30%及40%里程碑式连续突破的城市。
杭州移动建设泛在千兆：重点发力三方面
有明确的目标，接下来便需要具体的落地措施。我们看到，杭州移动通过室内、室外多管齐下的方式，打造高品质5G“泛在千兆”网络，成为泛在千兆第一城。
第一是室外千兆，高标准建设室外泛在千兆网络。
我们注意到，杭州移动非常重视5G边缘区域的体验，以价值区域边缘上行10M、普通城区边缘上行5M为规划标准，在全国率先打造了高质量精品网络，满足随时随地2K高清视频、1080P直播业务需求，落地《“十四五”信息通信行业发展规划》要求。
在室外泛在千兆网络建设中，杭州移动采用载波聚合解决方案，提高频谱资源利用率，提升网络速率。实测显示，将2.6GHz频段的160MHz频谱进行载波聚合，用户5G下行速率最高达到2.6 Gbps；将2.6GHz频段100MHz频谱，与4.9GHz频段100MHz频谱进行载波聚合，用户下行速率最高可以达到3.2Gbps以上。
为了解决乡村5G部署，由于基站间距增大，导致网络性能降低。对此，杭州移动通过华为创新的 MetaAAU产品，可实现上下行覆盖同时提升 2dB，边缘速率提升20%-30%，MetaAAU覆盖区域内，5G下行平均速率超650Mbps，上行平均速率超90Mbps。
同时，杭州移动在城区采取64通道2.6GHz宏站连续部署，结合建站需求分析、场景识别、价值评估、精准排序等流程，参考5G高倒流、4G高负荷、终端热点图等因素，持续完善5G网络覆盖。此外，杭州移动还充分利用F杆站（居民区合围）、智慧杆站等资源，为宏站Massive MIMO设备、杆站加密提供条件。
第二是室内千兆，通过分布式M-MIMO支撑，实现场馆、交通枢纽的泛在千兆体验。
从前文分析可知，室内5G网络部署，将成为未来我国5G网络建设重点。因为室内5G应用场景的发展，带来5G室内网络需求的增长。
据悉，杭州移动从5G建设一开始，就将室内作为重点之一，陆续部署华为室内分布式Massive MIMO技术，不仅满足用户室内体验需求，也能满足toC场景用户的泛在千兆需求，同时也能为toB行业带来更多创新能力。
在杭州奥体中心主体育场，杭州移动采用2.6GHz+4.9GHz双频组网，并将4.9GHz作为容量层开通分布式Massive MIMO并配置2:3时隙配比（封闭场景），单小区上行速率达到1.2 Gbps。同时，杭州移动采用16°×16°超窄波束精准覆盖赋形天线，超密组网场景下分布式Massive MIMO特性可消除小区内用户间干扰，较传统4T4R小区上行容量提升50%。
在黄龙体育中心，杭州移动基于双千兆+AI+大视频等技术，助力杭州黄龙体育中心升级，打造全国首个元宇宙智慧场馆。该体育场不仅可以容纳数万名观众同时收发视频、图片，拨打视频通话，还有“智慧场馆大脑”实时控制综合态势感知、设备监测、远程控制、人员管理，确保现场稳定运行；通过自由视角，观众可以打破空间限制，享受更独特的观赛体验。
在杭州东站，杭州移动完成全国首个5G定位应用试点。通过采用5G数字化室分和室内定位解决方案，杭州东站可实现到室内2到3米、且90%准确率的定位精度，不仅可实现工作人员快捷调度和统一指挥，还可为旅客提供多楼层导航、餐饮或购物店铺精准推送等服务。
第三是室外室内协同，让室内体验更流畅。
5G时代，室内外网络部署还面临异频变同频，导致的信号干扰问题。业内人士表示，5G同频组网方案下，宏站小区跟室分小区之间的交叠区域会形成信号干扰，用户移动至交叠区会出现体验速率下降，极大影响边缘用户5G体验。
杭州移动采用的室内外干扰协同技术——CoMP 方案验证，通过室内外宏微站间信息共享、协同调度，智能调整干扰波束方向，大幅度降低交叠区域用户受到的信号干扰，有效提升用户体验。实测显示，宏站和室分小区的边缘用户下行速率体验平均提升20%以上，支持杭州移动5G持续领先。
众所周知，室内外5G一致性体验是打造 5G 高质量网络的关键一环。杭州移动与华为此次部署的室内外干扰协同技术，十分创新，为5G 用户体验提升带来了新手段。杭州移动部署所获得的宝贵经验，未来可以复制到其他地市移动，也将在其他场景逐步应用推广。
观察：杭州移动5G再次树立标杆
作为中国移动集团5G发展先行先试城市，杭州移动的确在5G各方面保持领先，可谓“中国5G看杭州”。笔者连续多年，奔赴杭州详细调研杭州移动TD-LTE、VoLTE、5G等发展布局情况,感受到当地对部署创新网络技术的热情。
如今当5G应用对网络提出新需求时，杭州移动又有新动作，与华为携手通过推动MetaAAU、室内分布式M-MIMO以及室内外干扰协同技术等的应用和部署，打造了“泛在千兆第一城”,保持在5G体验领域的持续领先。
可以看到，“泛在千兆第一城”成为领先城市5G发展的必然结果，也是必然要求。
从行业角度看，杭州移动联合华为打造“泛在千兆第一城”，为各地运营商打造了泛在千兆城市建设样板；双方发布的相关白皮书，则无疑为其他地方运营商分享了5G网络建设方向和经验。
“浩渺行无极,扬帆但信风”。展望未来，借助杭州移动标杆以及《“泛在千兆第一城”白皮书》发布的东风，我国5G网络建设将迈入新维度。
网站建设可以划分为定制型和模版建站。先不说哪个更好吧，因为这是两个完全不同的服务模式和成本模式，同样都有着自己的人气群体，输出的品质也是截然不同的。打个不太恰当的比喻，在中国，很多私人快餐店的伙食，尤其是路边的小炒店，口味和食品质量、安全卫生，都不如全球连锁店肯德基麦当劳的好。同样，两种店铺的经营模式都有爆满的时候，而且KFC显得长盛不衰。我们把肯德基麦当劳的制餐模式，称之为标准的、规范的“模板建站”模式。他们不需要根据客户的实际需求来重新研发各种菜谱，而是提前把各种设定的零件设计好，让客户来选择和组合，或者他们实现设定每一种套餐模式。这跟一些较有设计经验的模板公司的理念和经营模式是一致的。有时候，甚至是比一些普通的定制设计公司的输出品质还要优秀的。
当然，定制型设计公司，也是有层级段数的，并不是说，只要是定制设计公司，输出的品质都一样。优秀的定制设计公司，可能比普通的强大很多很多。
模板建设企业网站的公司，可以有魔兽、森林主题等等。森林主题是一个模板销售平台，让无数优秀的模板公司入住和提供模板设计服务。优秀的模板建站公司，接着天然资源和优势，往往又会同时给已经认可自己设计服务的客户提供更为高级的定制设计服务。这跟我们大家耳熟能详的素马设计公司一样，大家都知道他们在网站定制设计领域业界顶级，但业务做开之后，其实他们也做品牌VI一个道理。又比如青蛙设计，专注在产品体验设计这块的顶级设计公司，但其实也做网站和用户体验界面设计一样。再看看我们国内的企业，小米做手机，也做空调洗衣机吸尘器；格力搞空调没有人搞得过她，但董明珠也做汽车。华为今后可能也会搞新能源汽车。道理是一样的。
对于企业定制型网站建设服务和模板建站服务，我们都应持开放的态度，各有各的用户市场和特色，两者不冲突，也不会一方替代另一方。接下来，我想要跟大家说的是一个新的概念，就是人工智能建站，通过AI机器人来做设计，这是不是很可怕呀，搞的好，可能要让一批设计师下岗哦。我们一起来看看是什么情况。
阿里的机器人设计师鲁班每秒设计出8000张海报，世界顶级设计公司纷纷推出例如Wix, Squarespace, AdobePortfolio, Material Design Lite, 面对来势汹汹的人工智能设计系统，做为深圳企业建站领头羊之一的素马设计团队只有致敬之意，没有敬畏之心。为什么呢，企业建站是一个复杂的综合服务体，尤其是上升到新品牌互联网塑造及企业品牌网站重塑这种高端的服务设计，目前来看人工智能是做不到的，也做不好。本文将简单阐述人工智能（AI）设计系统是如何建设和工作的，看看她跟我们人类设计师的工作模式有何相同之处又有什么不同。
服务覆盖全球约 180 个国家共计约 1 亿用户的 Wix，立志超越行业竞争者，「更上一层楼」。其已成功研发出一款人工智能(AI)设计系统，该系统核心是背后不断改进的机器学习模型。
Wix 高级设计智能(ADI)负责人尼灿·阿赫萨夫(Nitzan Achsaf)：
“你会怎样做复杂棘手的事呢，就比如搭建网站?通过用户调查，我们发现用户面临 2大主要问题：一是如何撰写引人入胜的网页文本;二是如何设计出有视觉吸引力的网站。”
ADI 技术的工作原理类似视觉平面设计师。相比于千篇一律的模版，ADI 通过向用户提出一系列问题，打造出「私人订制」的设计。而且，其也可以从网页中捕捉信息。
由于在设计过程中用户会不断地提供反馈，最后的设计成品也因此相当独特。
目前，整个过程还不是全自动化的，但离全自动化已经不远了。
“经过尝试，只用了 5 分钟左右，就搭建出 1 个心目中的律师事务所网站(当然，这只是一个雏型而已)。
雏型网站中，有我们勾选的各项功能，每个功能模块都有系统自动生成的文本和图片。整个过程，除了勾选或输入信息，其它环节基本都是自动化的。”
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让机器学习设计
为打造 ADI，Wix 召集专门研究 AI 的工程师和开发者组成新团队，针对网页不同层次内容(比如色彩、布局等等)，开发出不同的机器学习模型。
阿赫萨夫淡定地说：「它试图将设计师的大脑取走，再植入进机器，我认为它是在自动魔力般地搭建网站。」
整个过程的第 1 步，是训练 ADI 系统并让它知道怎样才能搭建一个好看的网站，什么样的内容(比如文本和图片)和架构对任何职业人士都是合理的。
阿赫萨夫说：
“比如律师，水管工以及艺术总监，他们每个人都有不同需求，也希望设计出不同的页面外观，以及不同的感官体验。”
为达这一效果，Wix 收集了大量视觉惊艳的网站，训练模型判断认识「好」网站的「高分颜值」。此外，模型会进一步挖掘网页，通过表现最佳的网站分析网站流量以及转化率。
P.S.
这跟设计师设计一个新项目前期一样，先根据启动会收集到的顾客的需求和喜好倾向后，对设计灵感进行大量调研和收集，最后策划和组合出一个全新的视觉效果。让机器人做这种事情，有非常大的优势，但也只是在信息存储和归类方面存在优势，在实战项目设计开发中，需要跟顾客反复沟通和改善，这种带有客观和主观情感、情绪的服务目前也只有人类设计师才能做好。
“网站转化率是指，用户进行了相应目标行动的访问次数与总访问次数的比率。相应的行动可以是用户登录、用户注册、用户订阅、用户下载、用户购买等一系列用户行为。
以用户登录为例，如果每 100 次访问中，就有 10 个登录网站，那么此网站的登录转化率就为 10%，而最后有 2 个用户订阅，则订阅转化率为 2%。”
模型会通过这些发现，总结出最佳实践，并通过 AI 系统搭建网站。从视觉着手，再进一步分析数据，保证了流量大的「丑」网站不会把模型给「坑」了。
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根据网页最佳设计改进的模型
模型是怎样工作的呢?首先，你可以从下拉菜单中选择你的职业。这里面有超过 5000 种职业，摄影师、律师、养蜂人等职业种类都在列表里。然后，你需要输入公司/个人名，选择公司/个人地址。ADI 会根据这些信息来为你初步搭建网站。
虽然阿赫萨夫拒绝透露系统是从何处采集信息的，但他提到了本地数据库以及社交网络。此外，他还提到系统会对信息的质量和可信度评分。
我曾看过一个现场演示，它以健身房为素材。系统通过 Google 搜索列表了解相关评论和基本联系信息，然后将这些信息植入网站搭建系统。用户随后还可以进一步加入其它信息。当然，如果没有匹配信息的话，也可以「白手起家」，从 0 到 1 填入所有内容。
添加图片注释，不超过 140 字（可选）
以律师事务所为素材的信息搜索。
接下来，ADI 会向用户提出一些问题，指引用户设计网页外观和感官体验。用户首先需要从备选设计主题数据库中选出具有设计敏感度的词，这些词都是与各种业务/职业相关的词。
在前述个人健身网站演示中，备选词有「勇敢的」、「敏捷的」等等。而另一个建筑师的网站演示中，备选词则是「简洁的」、「经典的」以及「极简抽象艺术的」等词。
要完善这些主题数据库，ADI 需要了解和认识不同职业相关的网站，并分析最佳网站采用的色彩和字体等信息。(人工)设计师团队接下来会挖掘有用信息并进一步更新。
本质上来说，系统在搭建最佳设计的平均标准值，并把它作为基准。如果有些内容涉及到某人的知识产权，Wix 则会将其产权买下来。
用户选择最具吸引力的主题词后，ADI 会提供一个检查清单给用户，它会帮助用户了解最有用的网站功能是哪些。比如，选择「订阅(Subscribe)」功能，系统会自动推荐不同的订阅模版。一旦确认勾选某模版，页面上就会出现该模版。
“系统会自动为你推荐所有优质内容，它还可以向用户提供其写自我介绍时会想到的信息。”
在这一点上机器人似乎比人类更人性化一点，而设计师往往在面对顾客的多次提议和修改感到反感。但话又说回来，顾客更乐意跟一个机器人或系统沟通，还是更愿意跟一个设计师沟通呢？
检查清单。
选择系统自动推荐的其中一个「订阅」模版。
在「关于我们(About Us)」功能中，系统根据所挖掘的信息，在不同备选模版中添加了不同的自我介绍内容。你肯定不知道，Wix 团队花了大量时间，为网站上 5000 余种公司类型撰写了各种各样的功能文本。
根据你所选取的信息类型，ADI 会对设计做出轻微调整。比如，若页面某两个区域文本内容比例失调，系统会重构布局，让界面看起来协调。系统还会跟你确认，以保证你喜欢重构后的布局。
如果不喜欢的话，系统会不断地重构布局，直到你喜欢为止。至于网页文本、图像、和空白三者比例的视觉标准，它是根据模型获取的平均标准值而定的。
「系统知道如何编辑各项选择，如何设计出更漂亮的界面，如何不停地重构布局，以及如何为你提供针对相同内容的不同布局方案。」阿赫萨夫如是说。ADI 推荐的模版都是基于比较流行的网页设计规则(比如视差滚动和响应式设计)，从而保证设计出的页面无论在桌面端还是移动端都有较好的视觉效果。
“视差滚动是指让多层背景以不同的速度移动，形成立体的运动效果，带来非常出色的视觉体验。
响应式网站设计的理念是：集中创建页面的图片排版大小，可以智能地根据用户行为以及使用的设备环境(系统平台、屏幕尺寸、屏幕定向等)进行相对应的布局。”
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那么问题来了：这还能叫设计吗?
对阿赫萨夫而言，Wix 通过 ADI 将网页设计过程变得更简单，也使更多的人拥有更好的网站。
“更好，即意味着有更多的人能完成其网页设计，有更多的人会喜欢其网页上呈现的东西，并以此为豪，这也就意味着他们会成功。
一个网站看起来是否专业、是否符合审美，和其销量有很大的关系。如果网站看起来不怎么样，你自己都不会信它。如果不信它的话，要买相关产品或服务也就不太可能了。”
同时，由于在网页设计过程中，可能出现上十亿种选项(译者注：原文真的是数十亿啊)，所以两个网站要真做到一模一样，那跟中 500 万差不了多少。
自动化设计，它有好有坏。它可以为人们带来更独特的网站，不仅仅限于色彩，布局以及文本内容方面。但是，因为其以数学平均值为基准，模型无法「原创」，毕竟它是通过现有信息学习的。因此，大多数专业设计师也可能会认同，机器肯定比不上人脑。
另外值得一提的是，今天还比较流行的说不定明天就会「失宠」。所以，对于无财力聘请专业平面设计师的小公司来说，Wix 的 ADI 还是很有吸引力的。虽然创建网站不收费，但如果要体验其他小服务，需要将网站连接至某自定义域名时，用户则需支付月度固定费用。
「费用不高，一个月也就 2 到 5 杯星巴克的价格。」阿赫萨夫补充说。也就是说，一个月差不多 15 美元。当然，具体费用要根据具体服务而定。
所以说，人工智能机器人设计师输出的品质，仍然不能满足广大客户对于网站定制设计的需求。但可以很好的满足模板建站用户的需求，大大提高建站的效率。另外，华为公司也即将借助华为云技术和服务，开始进驻企业网站建设领域，大家看到他们提到的价格了吗？绝对的有竞争优势。大家有兴趣可以去了解一下华为的这一动向。但对于定制型、已经在业界知名的设计公司来说，其实不需要担心，高端定制设计建站服务，是其他任何形式的设计服务代替不了的。说到这里，跟大家推荐了一些业界知名的老牌建站公司，他们来自全球范围内，都有着上千家知名企业的设计案例。我们一起来看看是谁：
Sumaart Design素马致力为企业打造独特且富有气质、高可用网站平台。全面提升网站美学气质、互动、营销与传播价值，为品牌与用户架设情感连接。为此我们在美学设计、技术研发、用户体验等方面付出了巨大的努力，立志成为行业的佼佼者。
在全球优秀网页奥斯卡平台上能看到他们有出色的表现，下面的几个作品是他们获奖的作品。
从2019年开始至今就为设计周design week提供网站定制设计及运维服务。
除了线上品牌网站定制设计之外，素马还提供线下品牌战略升级服务。 线下品牌VI设计
线上品牌官网设计
2. 日本设计中心 这家公司的业务涵盖了Web／App、视频、平面图像、广告、包装、VI／体验、标示牌策划、书籍设计、展览／空间、产品、观光／社会等综合领域。共有270多人。
其中，在国内给杭州大象设计提供了官网定制设计服务。据说这个网站是建筑设计行业的标杆，从版式到交互，精彩绝伦。
3. 朗涛设计顾问公司 朗涛策略设计顾问公司（Landor Associates）是WPP Group的附属机构。WPP Group (LSE：WPP) (NASDAQ：WPPGY)，是世界上最大的传播集团之一，总部位于英国伦敦。 朗涛策略设计顾问公司于1941 年由美籍德裔设计师华特先生 (Walter Landor) 在旧金山创建。
华特先生是众所公认，将品牌设计与视觉识别发展为策略性商业利器的先驱。在品牌咨询与设计的领域中，朗涛的成就非凡，普获国际认同。朗涛所提供的服务包括品牌设计策略、设计、命名、互动程式设计及调查研究服务等各个层面，以协助全球的客户建立、更新及强化其品牌效能。
在华特先生数十年的努力下，朗涛渐渐成为全球首家专注于跨国品牌设计与品牌建立的公司，并于欧、亚、拉丁美洲与美国各地分设办事处，包括中国大陆的上海和北京。现今的朗涛拥有跨国公司的丰富资源，并掌握与了解当地合作伙伴的动态，在六大洲为数以百计的客户提供完整的品牌设计专业知识。
朗涛策略设计顾问公司是世界最大的形象识别与策略设计顾问公司，专事企业形象、品牌包装与设计等，协助公司、团体定位、设计并实行其识别系统，以解决在商业与形象沟通上可能有的各种问题。
该公司已有50余年的历史，总部始创于美国旧金山，朗涛亚太区总部设于香港，其国际工作网在全世界拥有最优秀的专业人才，精通各国文化背景。因此不管是在纽约、雅加达或罗马，都能站在客户的立场，以团队精神提供最优良的服务。 朗涛公司与素马设计一共给良品铺子提供了线下、线上品牌战略升级设计。
素马为良品铺子上市集团公司提供品牌官网设计
4. Ideo 1991年成立的电子产品公司。IDEO是一家全球创新设计公司。我们运用设计创造积极的影响。
IDEO公司由一群斯坦福大学毕业生创立于1991年。 1991年，大卫·凯利设计公司（David Kelley Design）和ID Two合并成为IDEO公司，大卫-凯利曾于1982年为苹果公司设计出第一只鼠标 [3] ，而ID Two则于同年设计出了全世界第一台笔记本电脑。那台Grid笔记本电脑现在陈列于纽约现代美术馆。 2018年12月，世界品牌实验室编制的《2018世界品牌500强》揭晓，排名第234。 Ideo输出的每一个品牌作品，包含产品、体验、UI等都非常出色。
5. Frog Design 1969年建于加利福尼亚的企业。Frog Design是来自美国的一家专业创意设计公司，是一家领先的跨国设计与战略咨询公司。该公司被誉为硅谷的欧洲品味，并把这种美丽和优雅带入IT制造领域，主要设计作品包括索尼特丽珑电视、苹果Macintosh、戴尔电子商务网站以及雅虎的MUSIC BOX，微软的Wallop项目界面设计。
frog 是 Capgemini Invent 的一员。 我们挑战现状，致力于通过打造变革性的用户体验来赢得人心、引领市场。 我们与充满激情的领导者和富有远见的企业家合作，运用创意、战略、设计和数据来重塑业务、推动增长，并协助企业完成向以客户为中心的转型。
6. 粘土 Clay Clay是硅谷一家深受喜爱的网页设计机构，它结合了用户体验和品牌标识，创建了功能和美观的网站。他们总部位于旧金山，与世界上最大的公司和尖端初创公司合作开展网站设计项目，从企业营销网站到沉浸式网络体验。虽然他们拥有各个行业的客户，但他们专注于提供战略、UX/UI 设计和品牌服务的加密和金融科技项目。 主要客户： Slack、Snapchat、亚马逊、Facebook、Coinbase、思科 著名的网页设计项目：Marqeta
7. 巨大 Huge Huge 是一家大型数字网络机构，总部位于布鲁克林，在全球拥有许多卫星办事处。他们在 2000 年代初期开始了他们的旅程，作为一家互联网营销机构，主要设计和建设网站。现在，他们是一家提供全方位服务的数字代理机构，提供阳光下的一切，但网页设计服务、品牌推广和网页开发仍然是他们的核心专长。如果您需要专业的网页设计公司并相信规模很重要，请雇用他们。 主要客户： Google、Spotify、Hublot、Zelle、Shipt、Nike 著名的网页设计项目：Verizon Blockchain
8. Work & Co Work & Co 是 最好的网页设计机构之一，与客户携手设计和开发定义类别的网站。他们确实是一家以合作伙伴为主导的实践方法而闻名的卓越机构。他们的网页设计师喜欢他们在工作中广泛应用的现代主义美学。这家网站设计公司于 2013 年在布鲁克林成立，目前在全球拥有 6 个分支机构。 主要客户： Apple、YouTube、Nike、Google、Mailchimp、宜家 著名网页设计项目：NYC Live Subway Map
9. Firstborn Firstborn 是一家总部位于纽约的网页设计公司，以“少说话”为生。更多摇滚。” 座右铭。他们经验丰富的网页设计师和开发人员为互联的未来塑造品牌。这意味着他们不仅提供网站，还提供各种数字产品，包括移动应用程序和 AR/VR 体验。自 1997 年以来，他们一直在摇摆不定，并且不打算退休。他们应该在我们的最佳网页设计机构名单上占有一席之地。 主要客户：阿迪达斯、Foot Locker、皇家加勒比、Flexport 著名的网页设计项目：Beats by Dre Flex
10. Pentagram 五角设计公司的前身是创始人 Alan Fletcher 和 Colin Forbes 于五十年代末期组合的“Fletcher 与 Forbes ”公司，以后数年，他们接纳了几位合作伙伴，并将他们的名字加在了公司名字上，但到了1972年，他们决定放弃私人姓名而采用--五角设计（Pentagram）作为公司的名字。公司认为平等是合作关系的基本原则，因而规定进公司的合作伙伴必须是那些在行业内已树立了一定名声，在业务上已经有实际经验的设计师。
Pentagram 是一家多学科、独立拥有的设计工作室。他们的工作包括图形和标识、战略和定位、产品和包装、展览和装置、网站和数字体验、广告和通信、数据可视化和字体、声音和动作。他们的的 23 位合作伙伴都是执业设计师，无论是合作还是独立工作，他们都是出于友谊。
总结今天跟大家讨论的这个话题，有些广泛，也可能说的不是很全面，有不够完善的地方，希望大家多多补充。总而言之，作为一家小公司，选择定制型建站服务，还是模板型建站服务，完全取决于自己的口袋有多少钱，以及自己想要的目标和期望品质是怎样。
在美国的SaaS市场已经相对成熟的情况下，Hubspot作为美国的软件产品开发商和营销商，是如何杀出重围的？对此，本文从该产品的品牌理念、产品设计，以及拉新、转化、留存的运营模式进行了分析，一起来看看吧。
Hubspot出现的时候，当时美国的SaaS市场已经相对成熟（跟中国当前的状况差不多），Saas界的鼻祖：Salesforce已经成功上市。
在美国市场已然成熟的情况下，Hubspot作为美国的软件产品开发商和营销商，如何杀出重围？答案是，他们有一套非常坚定的“颠覆者”的信念，而且是对传统企业的营销模式的创新。这个颠覆者的形象深入人心，从品牌理念、产品设计，到拉新-转化-留存的运营模式，无不贯彻如一。
8年后，他们以1.15亿美金登陆纽交所。
截止2020年8月30日，市值超过了130亿美金，是数字营销领域的独角兽企业。
一、基本情况1. 初创期背景到了千禧年，大部分企业的潜在客户都跟传统媒体时代不一样，他们已经创造了“信息过滤器”，主动阻断广告，反而从社交媒体、网络搜索的方式自主做研究，而很多企业还意识不到这一点对于销售策略的影响。Hubspot的三个联合创始人都是麻省理工学院读书时就认识的校友，2006年，HubSpot也是在麻省理工大学成立的。——他们想要倡导企业在市场营销上做根本上的改变，从传统的销售营销模式，彻底转变为内容营销模式。
这种通过内容吸引用户主动购买的营销方式，又被Hubspot称为“集客式”营销。
2. 目标客户在HubSpot的头几年，Hubspot的典型客户画像是：公司员工人数不超过10人，并且没有全职市场Marketing职位的企业。后来发现这类客户做起来吃力不讨好，行业复杂，各个公司的需求千差万别，市场教育难度很大。2012年，HubSpot推翻了原来的市场定位，并按照客户价值分类，把目标客户群定为10～1000人的中小企业的市场营销主管，因为这些人，在企业跑通“内容营销”模式这件事上，拥有更大的话语权。
这个调整，使得投资回报直接翻倍，达到接近5.2倍。
依据全新的客户画像，他们得以重新梳理产品体系。
3. 企业价值观Hubspot在全球有4232名全职员工，2706人在美国，尽管存在文化差异，都享有共同的企业文化代码，其中第六条，就是“与众不同，挑战权威”。Hubspot在网络上用128张幻灯片公开解释了每一条文化代码，每一条代码都对应着员工在企业的真实工作体验描述，据说之所以在网络上公布，也是为了更好地监督公司对文化代码的执行。
4. 品牌护城河/核心优势营销专家的人才优势：Hubspot在全球拥有4000家合作伙伴，这些合作伙伴都是在网络营销领域的顶尖人才。
而人才资源总是稀缺的，由于培养周期非常长，一旦与跟这些人才进行强绑定关系（占用了时间、精力），其他品牌就很难撬动这些资源了，因此，Hubspot拥有无形的人才优势。
HubSpot找的分销商也不是纯的IT分销商。HubSpot的分销商很有特点，都是过去搞网络营销的那些人，如过去搞SEO的、社交媒体营销的、内容写稿的、公关服务的、广告设计的、网站模板设计的人。
他们并不以HubSpot为主要营收，而是拿HubSpot为Saas工具勾住客户，然后给客户搞上面的业务代运营服务。
Hubspot的合作伙伴可以运用Hubspot工具提供的服务包括：SEO、网站设计和开发、社交媒体营销、线索产出、内容产出、广告设计、公关和销售服务等等。
二、产品与定价1. 产品体系三大产品，实现 “内容营销”的全流程。核心产品是Marketing，企业使用Marketing就可以实现内容营销的全流程。
还有两个产品是Marketing的子产品，主要帮助企业管理自己的潜在客户和实际客户。
产品矩阵如下，这三大产品均有Web版、App版和Chrome插件。
2. 收费模式有三个维度：
按不同版本：基础、高级和专业版，其中CRM和Sales有免费版（这为他们带来了大量的用户）。扩容收费：每个版本的客户数量有限制，如果想扩大，需额外收费，不同版本的扩容费用不一样，专业版的扩容会比较便宜，而基础版的扩容比较贵。增值服务：包括移动网站优化工具、自定义报告、广告分析等工具，这些服务均按月收费。三、运营模式1. 拉新部分方式1：建立合作伙伴生态，共创内容+共享收益，这为Hubspot贡献了35%的客户量Hubspot的合作伙伴，每销售一套软件就可以获得20%佣金，而且只要客户一直续费，合作伙伴每年都可以拿到20%佣金。
其他权益详见：Hubspot官网：合作伙伴可以获得的权益
虽然提供给合作方的返点可能会产生一定的收入利润风险，但是随着规模化增长的红利释放，合作伙伴带来的新客源，将会对HubSpot的经营结果产生更多正效应。
比如，Hubspot的合作伙伴，为其贡献了35%的总客户量、40%年营收（2016年数据）。
方式2：实践“内容营销模式”，成功吸引关注，产生好感，最后成单，并形成口碑传播。
HubSpot不仅是Saas工具的生产商，更是“内容营销模式的先行者”。
他们每年通过内容营销，自家官网可以获得3.6亿PV的流量。
这是如何做到的呢？这需要营销、销售、服务团队保持一致，简单来说分为四个环节：
潜在客户遇到场景问题（然后通过网络寻找解决方案）“刚好”发现可能解决问题的内容（阅读并按这个方法尝试）“刚好”有个环节需要工具（刚好就是你的工具，推荐相关产品）来到该产品的官网，阅读并对内容信任（马上体验试用，获客成功）以上过程的关键点有：准确的问题、刚好看到内容、内容真的解决问题、令人信服的官网内容。
我们分为SEO优化、社交媒体、免费订阅、官网体验设计四个方面来看：
（1）做好SEO优化，精准匹配潜在客户的问题：HubSpot从一个良好的内容选题库出发
他们调研那些搜索量比较大的营销主题关键词，然后针对每一个主题写一篇深度博客文章，在每一篇博客文章中植入1-3个“广告”，每个“广告”都链接到一个自家产品，从而让用户了解并接触到自家服务产品，以提高付费转化的数量。
例如，我们在谷歌上搜索“how to use excel”，除了付费广告之外，第一个出来的是hubspot的博客：
用户如果有兴趣点开之后，看到的是一篇超级专业的文章，免费阅读：
看完之后，如果想下载表格时才会有跳出来的着陆页面。
有意思的是，Hubspot的销售人员，在后台系统收到客户订阅信息后，并不着急着给客户打电话，而是持续的通过邮件，发送客户有兴趣的深度文章，活动信息或者同类型的客户案例，培养客户的深度沟通意愿。
同时，他们也会追踪客户打开率、停留时间等，持续优化推送的内容，最终的目的是：让仅仅使用Excel管理用户的营销人员，通过一次又一次推送的内容，一步步意识到【Hubspot产品的好处】，并开始主动注册试用产品【而非被动接受上门推销】。
让用户生产足够多的内容，供搜索引擎抓取：Hubspot主要的流量来源是博客，博客在谷歌上的搜索量很大，权重非常高。
因此，他们把大量合作伙伴聚拢过来，让他们生产博客内容。大量的合作伙伴参与，可以确保博客的页面生成数量，从而提升博客在谷歌上被搜到的可能性。
在谷歌搜索量增加后，更多的用户也随之涌入，形成了正效应。
国外有媒体分析过HubSpot部署的69087个自然关键词，发现其中出现在Google搜索结果首页上的有5905个，出现在Bing/Yahoo!搜素结果首页上的有10440个。
（2）社交媒体布局，让潜在客户“刚好看到需要的内容”
因为目标客户群都是中小企业职员，内容又多是文章的形式，因此HubSpot选择的社媒主战场是：Facebook和LinkedIn。
（3）免费订阅方面，力求真心解决客户的问题
Hubspot的海量内容，都会在各种地方提示：“你可以免费订阅这些内容”。
通过引导订阅内容，每个月能给HubSpot带去超过230万的流量。
（4）官网体验设计做得好，让官方内容更让人“信服
① 尽可能在一屏内展现所有关键信息，能不跳转就不跳转，能不滑动就不滑动。
在官网页面的内容结构上，Hubspot尽可能将客户需要了解的信息，都在同一页面/屏内展示完整。
比如，所有产品介绍页都有【客户案例和常见问题】，保证客户在同一页面看完关键信息，不需要再点击上方导航栏查看案例、Q&A。
产品介绍页的第一屏，他们把“简要介绍+定价+功能特征”都放在一起，点击【+】号，即可展开相应内容，见下图所示，每个模块的关键信息都折叠起来，即便不用往下滑，都能展示完毕。
② 巧妙布局导航栏（分模块、可对比、可试用），让用户快速找到适合的产品。
分模块：Hubspot按照产品线的分配逻辑，将免费的引流款产品（即：CRM系统）放在了第一列，其他模块的产品按照豆腐块排布，并且“把新增功能”的提示放在了重要位置，吸引用户点击。
可对比：导航栏的第一列，点击“所有产品概述”，会看到所有核心产品的免费版/高级版的差异对比，可以直观地感受到两者的区别。可试用：感兴趣的话，用户通过导航栏，就能免费试用产品（见下方的“免费入场+获取演示”入口）。
③ 如何描述复杂的软件类产品，并且让人一眼看懂？
讲可以实现【什么价值】讲通过【什么场景】可以实现这个价值点把相关联的【功能点】放在场景展示图下方（点击可以放大图片）④ 如何在官网获取客户信息，并且引导免费试用？
方式一：引导订阅免费文章内容
方式二：引导注册免费视频课程
方式三：获取免费的产品演示
方式四：获取免费咨询服务
2. 转化部分把销售人员培养成“内容营销的专家型人才”，真正做到客户成功。Hubspot会对销售人员进行培训，培训目标是辅导他们成为一名内容营销专员，客户所生产的内容通常会在数十个关键字的谷歌搜索结果中排名靠前，他们为自己的网站带来了数百个社交媒体粉丝。
因此，当新的销售员工打电话给潜在客户时，他们对内容营销、自媒体和社交媒体的了解，很可能比他们所联系的90%客户还要多。
通过有效的销售策略，降低客户流失率。每个销售代表所能获得的佣金比例，与各自所负责客户的留存时间挂钩：
客户完成首月付费，获得50%销售佣金。客户持续付费6个月，获得25%销售佣金。客户持续付费12个月，获得剩下25%的销售佣金。销售代表需要在客户留存满一年之后才能拿到全额佣金，这样就能激励整个团队更加用心地思考自己的产品究竟适合哪类客户群体，而不是盲目兜售。
Hubspot大部分销售业绩，似乎大部分都是由合作伙伴来完成。
这些合作伙伴，分布在世界各地，他们为当地企业提供一整套解决方案的售卖，例如，销售hubspot的软件工具同时，还会搭售他们的实施服务，收取更多的服务费用。
在营销宣传上，这些合作伙伴更多的用各种成功案例作为内容宣传的重点。
3. 留存部分建立免费的Hubspot学院，培养客户的“内容营销”实力。Hubspot的课程认证是全球公认的，获得这些课程的认证通过后，会同步更新在Linkedin上，提升职场的竞争力。
提供海量资源库，帮助客户打造自己的“内容营销”工具库。在【资源】这一栏的子页面，可以看到有课程、电子书、文章、指南、模板、小工具箱、咨询服务，就像一个大型的电子图书馆，并且支持按照主题、内容类型进行智能搜索。
（支持智能搜索）
（海量模板、免费工具、电子书等资料）
除了在【资源】子页面可以找到大量资源，Hubspot还将【客户支持】页面放在了首页右上角，作为明显入口。
进入【客户支持】页面，就像进入到谷歌搜索页一样，客户可以自主搜索想看的内容。
如果无法自主完成搜索，页面下方也提示客户，你可以通过电话、社群、Twitter、邮件等方式主动联系相应服务人员。
四、总结1. Hubspot的品牌定位设计品牌原型：颠覆者品牌形象：反对已经不起作用的旧模式，倡导全新的模式品牌理念：作为Saas软件开发商，他们反对企业的“陈旧的销售模式”，倡导“内容营销模式”。
2. Hubspot的品牌理念，如何令人信服？（1）渠道方面
建立合作伙伴生态，将大量内容营销的人才（即广告营销机构）培养为合作伙伴，由此搭建以“内容营销”为核心的KOL内容矩阵——也就有了一个【共同信念者联盟】。
（2）运营模式方面
拉新：身体力行，用自家产品，通过SEO、社交媒体布局、免费订阅、官网做“内容营销”；转化：培养销售为“内容营销专家”，即便获取了客户信息也不急于推销，而是让客户通过内容逐步深化对于“内容营销模式”的理解；留存：培养客户为“内容营销专家”，通过领英职业认证课程、海量电子书/音频/文档等内容供客户搜索“内容营销”相关资源。（3）产品方面
核心产品是Marketing，企业使用Marketing就可以实现内容营销的全流程。
（4）企业文化方面
对员工强调的文化价值观，就是要“反对权威、与众不同”。
当产品、人群、内容、企业文化、运营模式，都服务于同一个品牌理念的时候——这个企业就有了由内到外的生命力。
参考资料：
书籍：《增长思维》《销售加速公式：如何实现从0到1亿美元的火箭式增长》《重建绩效管理：如何打造高效能自取型团队》《精益创业家：如何让创业变得高效》
其他：
《2021全球公司多样性、包容性和归属感报告》《财报分析 | 集客营销第一股，Hubspot半年涨57%，后疫情时代经营势头迅猛》
SaaS销售团队如何降低流失率？HubSpot是这样做的
这是美国MarTech最大的一家独立公司:HubSpot_david_lv的博客-CSDN博客
HubSpot:从0到百亿市值的成长之路 | 人人都是产品经理
知乎专栏：如何构建面向小企业的SaaS产品？HubSpot是这样做的
知乎专栏：Hubspot是什么？
知乎专栏：全球营销之王HubSpot赚钱套路-内容营销篇
知乎专栏：如何评价HubSpot学院在数字营销方面的课程？
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