看实力，想做好一点要找公司，备案的用国内分服务器的，一般模板是一千左右都是正常的，开源的自适应网站以织梦位置4-8k都是正常的，自适应的网站就像是这个nj180.com定制开发就要看功能，一般都是5位数，一般的商城小几万可以搞定，直播，.360全景。之类的一般要十万往上，如果只是展示不做网站也可以，多发几个帖子，搜索也有信息，很多公司的网站需要做推广或者优化，却舍不得花钱做个好的网站，想省钱，网络公司就用asp的程序套个模板做优化，这个对优化很不利的，很容易被攻击，网站页面设计的不美观，留不住访客时间，做了很多的推广，转化率很低，导致恶性循环，最后说网络推广都是骗人的，没有效果。壹捌零网络专业从事网络推广，我们自己也在做网络推广，做了肯定是有效果的，首先要舍得花钱做网站，做一个美观的自适应的网站，手机端也有适应屏幕的，留住访客时间才有机会咨询和成交。这就和做网店是一样的，很多小企业做网店舍不得花钱装修和推广，没有访客，即使有了访客也不能成交，最好被淘汰了。然后告诉别人，网络推广没用，但是生意好的店铺越来越好。我们建议做网站最好是用开源的网站，.net的语言一般只有政府机关单位用的，百度在中国市场已经有十几年了，最多的就是收录php开源的网站，所以php开源的网站更容易被收录，asp的网站现在基本上被淘汰了，只有模板还在使用，在南京现在的市场价，很多客户说三千以下做个网站，甚至有客户说一千多做一个，基本上就是asp的，再用香港的或者美国的服务器，非大陆服务器不用备案，很多博彩违法的网站都是用香港的服务器，公用ip地址的都是非法的，或者灰色行业的，他的网站被攻击打不开，你的网站也就打开了。而且网站打开速度很慢，这样的客户一般舍不得花钱，优化一般只做一年续费率很低。国内的服务器，现在个人都可以备案，主流都是万网（阿里云）、新网或者西部数码。一般的网站的服务费我们公司是收到1400/年，包括服务器和域名，服务器用的是万网就是阿里云的，都是给到备案的，南京这边做个php的网站一般4000-1w都是正常的，现在的网站都是自适应的，如果有网络公司让你只做pc站，手机打开也是pc站，这有点太跟不上时代了。现在都是2017年下半年了，如果是14年15年做网还不做手机站还是可以理解的。百度的流量已经有一半以上来自移动端了，做百度推广必须要做手机站的，
做个网站一般多少钱？要怎么看？a.网站建设公司的水平一般的开发团队中有多个开发人员，技术水平不同，成本自然不同，当然设计出来的网站也就有区别。b.网站建设的过程细节和需要的时间网站的开发周期因需求不同而异，一个网站的开发过程和细节也会有很大的差别，而且所需的时间和成本也不同。传统意义上，一个完整的网站建设流程，包括了市场调研、网站规划、系统分析、网页设计、前端开发、后台开发、用户体验、程序和数据库开发、SEO网站优化、系统测试、操作培训、售后服务等一系列环节，而要做好这一庞大而又繁杂的工程，需要大量的人力、物力和时间成本。不过现在还有更加快捷的方式，那就是智能模板建站，这种方式优化了网站制作的步骤，能大大缩短网站建设的用时。c.网站建设的方式定制开发和模板制作差别还是很大的。定制可以依据个性化的需求打造网站功能，模板则可以借助现成模块快速组建网站，各有各的优势，也各有各的报价范围。一般而言，模板制作要比定制开发要便宜。网站建设费用没有具体的标准，是根据功能和设计需求来的。建议先去网上搜一下，然后一家家的对比看公司办公环境及资质，是否正规看公司案例，是否真实，要记得验证看公司官方网站，自己官网都做不好的网络公司肯定不怎么样如果本地找不到好的可以考虑北上广深等大城市您想做一个什么样的网站呢？联系方式17551839093可以先试一下的，不懂技术也可做网站。有数百套网站模板，有操作演示等。215 元 网站方案：COM 域名 和 国际版（5G 香港主机，不需要备案，不限流量）。
编辑导语：商家做私域，已经成为一个普遍流行趋势，因为私域电商的模式一定程度上可以帮助商家降低获客成本，并且可以更直接地触达消费者，推动后续转化和用户运营。那么，像有赞微商城这类SaaS产品是如何帮助商家实现私域电商运营的？后续其发展又会遭遇什么样的挑战？本文作者便进行了长文拆解，一起来看看。
文章深度拆解了有赞SaaS的策略、优劣势和挑战，推荐大家阅读！
一、私域商家的诉求以及私域电商的核心价值1. 商家为什么要做私域？私域流量是指从公域（internet）、它域（平台、媒体渠道、合作伙伴等）引流到自己私域，以及私域本身产生的流量（访客）。私域流量是可以进行二次以上链接、触达、发售等市场营销活动。私域流量和域名、商标、商誉一样属于企业私有的经营数字化资产。
——百度百科
个人理解的私域与公域的核心区别是，私域中沉淀用户信息的载体是品牌私有平台，客户信息（如用户基础信息、行为数据、用户画像以及标签等）是商家的私有化资产，触达自己的私域用户仅需付出较低的成本。
以私域运营的主战场微信为例（作为非中心化的社交平台，微信对流量的干预分配程度远远低于其他平台），客户是商家的私域流量，商家可以通过公众号、群聊、企业微信、朋友圈、小程序等渠道触达用户，有着客户营销的主动权、多次低成本触达的优势。这种方式不断触达的方式提升了品牌形象，加强用户信任，因此又有着高黏性和高复购的优势。
而在公域如淘宝开店，获得流量需要缴纳广告费用，成交需要支付高额的平台佣金。除此外让商家的发展更受限的是，客户的信息没有掌握在自己的手中，客户获取商品信息是基于主动搜索行为，平台基于客户的消费习惯、用户标签、搜索等行为推荐商品，商家的营销行为受平台规则的限制，要触达同一批客户还需要不断的花钱重复购买，商家需要去中心化、能低成本与客户互动的渠道。
△ 常见的私域成交链路，以及商家在各个环节中的利益点
2. 私域电商的核心价值是什么？私域电商平台在商家的“私域圈地”运动中应运而生，他们的核心价值必然是围绕私域商家的业务诉求来建设，提供的价值主要在以下几个方面：
价值一：聚合流量渠道，降低获客成本
有流量的地方，就有生意，渠道是市场营销中非常重要且高成本的一环。私域电商的价值之一：提供了快速建站的工具，帮助商家低成本快速开店、链接各个流量渠道以提升销量，渠道建设成本降低则对应的获客成本也降低了。
例如一个商家要做小红书和微信的私域运营，最快的转化效率是在内容中支持商品的展示和支付成交的直接路径，以此就要求有商品管理、支付、订单管理等相应的电商产品功能。技术开发的等待周期和研发成本，会让商家错失良机，购买即用的电商SaaS产品解决了这个问题。
再如媒体广告投放引流渠道，是企业营销活动中高支出的一项。私域电商平台通过沉淀用户大量的行为信息，有着更精准的用户画像分析，能反辅广告投放的用户精准定向，从而获得较高的转化率，即通过更精准的获客能力降低企业的营销费用而帮助企业降低了获客成本。
价值二：提供用户运营的工具，提高用户转化效率
用户运营的触点仅微信生态内就有小程序、公众号、视频号、企业微信、个人微信、朋友圈等。多触点营销对企业的组织能力、流程管控能力、快速复盘、规模化推广的能力，都提出很高的要求。同样的营销计划，由不同的组织来执行，最终得到的结果千差万异。
如我司百万级别的用户沉淀在将近2000个公众号、1000多台手机和个人微信中，如何高质量的制作、发布营销内容，自动化、高效的响应、服务用户，便是研发部门日常面临的需求场景。
如下图，广告投放引流后，转化的路径就超过4种，拿关注公众号来说，当大量的流量关注公众号进入私域后，运营们便面临着快速响应、激活客户的重任。
若私域电商平台除了在业务上游支持广告投放、数据回传，还提供关注成功后的用户的规模化运营策略，如多种（图、文、链接、视频等）定时消息的自动回复，公众号菜单栏的批量测试数据回传，则能帮助商家们降低运营成本快速触达用户，准确甄别高意向的客户，提升转化效率。
△广告投放到用户转化的路径
再例如商家希望知道用户看了什么视频，对哪条企微营销话术感兴趣，在公众号中做了什么回应，点击了哪条广告素材，以便精准转化用户促成交易。私域电商平台在微信生态内通过union ID 机制打通用户信息，提供场景化营销的解决方案，便满足了商家智能决策、快速转化用户的诉求。
价值三：提供多样化的营销工具，提升用户的复购率、裂变率
一个新用户的维护成本约等于维护老用户10倍的成本，高复购率和裂变，是私域区别于公域的一大特征。
为了提升老用户的复购，通过用户低成本的拉取更多的新用户，各商家绞尽脑汁想出了花样百出的营销方式，团购、分销、砍价、裂变、好友瓜分券、会员储值、膨胀金……这些营销方式通常会经过活动测试 → 结果核算 → 批量推广的路径，各种营销方式共性不高导致自研成本较高，直接购买第三方服务转移测试成本是一项不错的选择。
价值四：数据赋能，加速企业数字化转型
私域商家的数据需求，可大致分为三类：
数据分析是底层支持，发展已经比较完善。数据要为决策服务，最终目标是可以通过数据达到智能决策的效果，但是数据的作用依赖于其他环节的发展与沉淀，在业务高度成熟的时候方能发挥最大的价值。
二、有赞微商城SaaS拆解1. 有赞SaaS的定位策略有赞于2012年成立于杭州，原名口袋通，于2014年11月更名为有赞并发布了有赞分销平台，并于2018年在香港上市。是一家致力于为商家提供线上线下电子商务解决方案以及各类支付服务的创新性企业。有赞的业务由5个经营部分组成：
商家服务——提供各种SaaS产品和增值服务；第三方支付服务；提供第三方支付系统解决方案及销售综合智能销售点装置；一般贸易；其他。主要盈利来源为SaaS订阅服务和交易费。笔者对比了有赞和某同类知名SaaS厂商的发展历程，推理有赞产品定位的演变历程。
2013年 – 2015年，面向小客户/业务垂直/工具型电商产品；2016年 – 2017年，面向中小客户/行业垂直/工具型的私域电商SaaS产品；2018年-2021年，转型为面向中小客户/行业垂直/平台型的私域电商SaaS产品；2021年后，从小客户战略转向大客户/行业垂直（新零售）/平台型的私域电商SaaS产品。△ 有赞与某知名SaaS厂商的发展历程对比
某同类知名SaaS厂商于2013年成立并推出首款SaaS产品，2014年已有超800家全国代理商，A轮后随即从业务垂直型服务商转为行业垂直型服务商，有很强的先发优势。
2014年有赞的分销平台刚上线，已错失了领导者的定位机会，价格定位上以免费的方式切入市场，注定了小客户战略的发展隐患。从有赞内部的一组数据可以看出问题所在：2021年有赞的小微客户续签率仅13%，腰部客户续签率67%，大客户续签率84%，而根据有赞21年财报显示，大客户的营业额占比仅为5%。
以小客户为主的有赞也面临着获客成本高、小客户流失率高、付费能力差的问题。面对小客户SaaS厂商需要提升产品标准化的能力，当通用型的产品扩大用户服务规模，就能摊薄研发成本提升利润。
△ 数据来源：有赞官网
定位：即在客户心智中，占领一个差异化的位置。主要的定位方式有三种：领导者定位、挑战者定位、重新定位竞争对手的定位，有赞采取的是挑战者定位方式，以广告投放业务为例。
私域的优势在于最大化流量的价值，但是天然有着流量不足的缺陷。从私域运营的现状来看，客户的复购、裂变、留存没有达到理想中的状态，公域获客依然是一个重要的流量渠道。
广告投放需要经过“对接广告代理商 → 开通广告账户及资质审核 → 创意（广告、创意、素材）→ 竞价 →数据分析监测广告效果”的流程，前期开通广告账户、费用充值大多需要对接广告代理商，创意的好坏直接影响着广告的转化效果。小企业困于能力不足，较多与广告优化师合作。而中大型企业，或与广告代理商合作（代投模式），或自建投放团队（自投模式）。
某同类知名SaaS是腾讯系最大的广告服务代理商、也是字节系的优质代理，广告增值服务给其带来了巨额的利润，带动了相关业务的发展（如短视频布局、精准营销事业部），是深度服务大客户的有效策略。具体来看某同类知名SaaS的广告增值服务能力的表现如下：
流量渠道：接通了腾讯广告、巨量引擎两大垄断性的流量中心；增值服务：超300人的专业短视频和直播运营服务团队，涵盖了从创意策划到拍摄制作与广告投放的完整链路，已在2020年投资妙影工场，完善短视频布局；业绩表现：2021年某厂商的数字媒介收入为7.19亿元RMB，占企业收入26.8%，服务的广告主数量为2,287名，每广告主平均开支为363,346元RMB。需要注意的一点，广告增值服务属于业务上游高附加值的环节，但是通常广告代理商需要为大广告主垫付广告费用，有较大的资金压力。对于未能实现持续盈利，现金流紧张的有赞来说，广告投放是一块有点难啃的骨头。详细分析来看，公域广告获客有赞广告业务主要提供的能力有：
投放工具：投放数据查看、新建广告投放、投放计划、上传广告及在线广告制作，快速制作图片等，功能比较基础；且仅支持腾讯广点通广告投放，如小程序、公众号、朋友圈，其他媒体平台如抖音巨量引擎、百度、小红书等均未打通。代投服务，规模未知。笔者找公司内部的投放团队（20人+规模）和以前做过广告投放的朋友了解，他们都没有用过有赞的广告投放平台，也很少听说，具体投放效果不得而知。腾讯与有赞开展了“腾赞计划”，根据宣传中的数据显示，合作的代表性厂家是上海家化，通过有赞投放腾讯广告，点击率稳定在2%以上，并不算很亮眼的数据（服饰行业的平均点击率在3%以上）。总的来说，有赞在公域获客投入资源比较少，或者说能力不足，效果也不理想。如果有赞的市场策略是从SMB转向KA客户，笔者认为广告投放系统建设（也许是垂直整合上游厂商）或配套的广告增值服务能力，有赞会重视起来，挑战该厂商的广告营销业务。
△ 腾赞计划
纵观私域电商SaaS行业，有赞的差异化竞争策略还有两个突出点，这两点采取的是领导者定位的方式。
差异化策略一：安全、稳定的系统
有赞把SLA做到了接近99.99%（99.99% = 8760小时 * 0.0001 = 52.6分钟宕机时间/年。99.99%，相当于系统全年无休，保障随时可用。）。并且推出“护航计划”，如果出现系统不稳定影响了客户的生意，就按照不可用时间给予对应102.4倍的补偿。还邀请世界著名的绘本大师宫西达也，创作了属于有赞的霸王龙，作为企业IP警醒团队。
截至2022年，有赞获取多项国际认证，给客户提供堪比银行级的安全保障。2020年某同类知名厂商出现程序员删库事件，导致平台约300万个商家的小程序全部宕机，股价下跌超22%，累计市值蒸发超30亿港元。这是系统稳定的反面典型。
△ 有赞微商城的安全护航
△ 有赞微商城的安全日志
差异化策略二：优秀的用户体验
白鸦的文章《“审美缺失部”这事很多人在关注，干脆公开，还原一下事件原委》当年火爆整个B端产品圈。事情的始末是有赞的通用的商品详情页出现了三个字体、清晰度、造型、高度都不一致的图标，白鸦为此将“体验设计部”更名为“审美缺失部”，并勒令整改。
△ 引发事件的三个图标
有赞的产品设计一直在引领者行业发展，被很多人效仿和学习，他们的 Vant Weapp UI 组件库，更是被应用在不少新晋电商 SaaS 厂商的产品设计中。在注重解决方案，轻用户体验的 SaaS 行业来说优势明显。体验的优越性，从有赞微商城的后台上可以瞥见一二。如新增商品，输入商品名称后，智能匹配目录，减轻信息输入的工作量，但是类目联想匹配的精准度上还有待提高。
△ 同样是鲜花，类目的匹配度有偏差
另外对比一组有赞和同类 SaaS 的操作 ——商品类目选择。有赞的优势在于：
支持关键词搜索，模糊匹配，操作便捷；支持四级细分类目；页面布局合理，从历史数据快捷选择到关键词匹配到信息确认提交，层次分明、逻辑清晰。同类SaaS 的常用类目的设定、删除、选择按钮，布局实在混乱；类目自动生成历史记录；而同类SaaS需要手动设为常用，需要下拉选择，操作繁琐，信息不够直观。△ 有赞的类目操作
△ 同类产品的类目操作
2. 有赞背靠的资源与能力有赞的战略定位，是由哪些资源在支撑呢？根据网络信息可以窥见一二。
1）销售体系
截至2021年年底，有赞员工人数共计 4494 人（目前3000多），销售及营销人员占比42%；销售团队分布于杭州、上海、深圳、广州、武汉、南京、成都 8 个城市；在 2021 年搭建了 KA销售团队，面向时尚、百货、快消、母婴、医药等行业的商家。2）产研体系、应用生态
产研人员截止 2021 年年底占比 37%（按照4494人算，共1662人），网传裁员 1000多人，实际产研人数占比未知；在裁员之前，有赞已投入数亿完成了有赞云 paas 的基础建设，做出了一个有万级活跃开发者的商家服务生态，未来可以顺滑地保证产品服务的不断升级。3）服务体系
笔者加入了有赞的私域运营总群，目前群内有 244 人，社群主要负责发送行业资讯，渠道资源对接，私域营销玩法，优质商家案例。
实际体验下来发现社群活跃度很低（3-4天一条消息），50% 的消息都是有赞工作人员通过私人微信发送的（未使用企业微信自动消息，品牌形象建设与社群运营效率有所欠缺），偶尔还会有不知名品牌资源在群内做清仓促销。
最近发送的有赞官方包裹卡的营销玩法，号称可以将加粉率从 1% 提升到 20%，打开视频发现只是介绍了怎么套用海量的行业模板和有很多数据可以查看，至于模板是如何洞察用户心理，如何使用数据分析来提升加粉率均未介绍。仅仅只是功能的分享，能为商家带来多大的利益呢？
3. 有赞微商城产品核心功能拆解核心功能一：多平台快速建站工具，帮助商家多渠道开店，快速触达多个流量渠道
注册后进入有赞微商城的第一步，搭建商城，对比有赞和某同类知名 SaaS 的私域建站、获客区别。
流量入口：有赞的重磅组合是腾讯生态、快手流量（有赞于 2018 年与快手合作，推出短视频电商导购解决方案，一度承担了快手 50% 的订单量。现快手自建电商，有赞的流量优势减弱）；某 SaaS 除了腾讯生态、快手，还接入了抖店的商品和订单服务，流量入口更有优势。建站体验：在组件的完善度、操作的便捷度上有赞占优势，海量的行业模板搭配高效的建站组件，实施效率较高。建站难度：建站的自定义模块很多，包含类型的选择、页面的布局/样式设置、页面之间的跳转等，虽然有帮助文档和视频的引导，还是有一定的操作难度，对审美也有比较高的要求，有赞给出了丰富的行业模板，有一定的帮助作用（有一个小问题，有赞帮助文档侧窗中 “自媒体新手爆款文案入门” 视频失效了，无法打开）。转化触点：支持微页面、小程序和 App（私有化部署）3 种建站形式。△ 建站类型及流量渠道从官网及帮助文档中获取，可能不全面
核心功能二：百余种营销玩法，帮助商家吸粉、促进转化
有赞微商城针对各量级客户制定不同的产品服务，产品的架构设计和功能重心可见一斑。
为初创期客户提供一站式店铺装修、商品高效管理、裂变营销引流工具；为成长期客户提供互动创新营销、客户关系管理、电商 ERP 系统工具；为成熟期的客户提供精细化运营、效能提升（如商品同步、快递打单、智能机器人）和营销玩法创新工具。△ 数据来源：有赞官网
笔者推测有赞微商城的研发资源有较大一部分投入到了营销工具的开发，毕竟 50 多项营销功能覆盖了各个生命周期的客户。这些营销活动超 42% 需要额外付费，价格 1000-2000 元/年，而且需要搭配微商城服务购买，对于初创型企业而言总价不菲。
营销活动离不开用户运营，有赞微商城主要支持的场景有微信生态（公众号、直播间）和有赞店铺的内容运营、内容管理及用户运营，如店铺笔记、买家秀、评价管理等（ 不过在个人店铺 → 内容中心 → 创作发布中，案例预览 8 个有 4 个不可用，错误类型有二维码加载失败、微信登录失败、内容不存在，共三种报错）。
从功能上看用户的运营涵盖客户分层、精细化运营（分人群、分场景）等各项完善的措施，商家能根据需求灵活、快速地管理客户、配置规则（标签体系、权益、储值）、引导客户行为。△ 数据来源：有赞官网
用户的运营在有赞微商城的产品策略中，并不属于初创企业的突出点。这里笔者有一些不一样的观点：对于私域运营的初创型企业，产出优质的内容，维护好客户关系是重中之重。
初创企业一开始可能并没有太多的商品甚至订单，甚至耗费一些人力用表格登记都能做得来，无非是效率低下。相比“商品高效管理”，通过精细的“客户关系管理”维持忠诚优质的客户，挖掘客户的深度价值，反而能提升人效比，这才是面向私域的初创企业进一步发展的基础。
核心功能三：数据赋能，加速企业数字化转型
在底层的电商能力、多渠道数据的同步互通上，受制于公域平台的数据开放程度。
客户互通：支持手机号和外部卡号批量导入同步；包含积分、储值余额、储值赠送金、标签、会员等级、分销员/导购员（手机号）的同步；国家加强了用户隐私的保护，淘宝等平台的客户信息（尤其是手机号）仅能通过 ISV 少量获取，在公私域客户信息的打通上，没有特别之处；商品互通：主要是通过第三方应用实现商品搬家，共有 18 个应用，如蚂蚁搬家、无忧商品等，价格从0元 – 1280元/月不等；官方支持网店、门店和商品库的 10 余项商品信息的批量修改；库存互通：支持“实物可售库存”和”“实物可售+计划可售库存共享”策略；订单互通：依然是通过第三方应用实现，共有 12 个应用，如金蝶订单100、用友电商通，价格统一定价 2000 元/年。在商品数据方面，有赞提供了商品选品渠道和数据参考，但数据分析的丰富度有待提升。
直播行业，选品上有两件有名的事情，正面的是淘宝直播李佳琦的《所有女生的offer》的综艺，让大家了解直播间的一个产品是怎样产生的。负面的是快手直播辛巴假燕窝事件。
在私域，选品即服务，选品建立在对用户的全面、细致的了解和信任关系之上，尤其重要。从企业运营的角度来说，商品选款的爆款率高，有利于形成规模化效应，降低供应链的管理成本和供应商的管控难度。连带，即购买商品A的时候顺带购买了商品B甚至C、D商品。连带率高的商家，商品的组合能力强，客户的品牌忠诚度高，从结果上看能提升客单价和用户的复购率。
△ 某淘宝商家连带分析
而从消费者的角度来说，私域渠道可以获得更多的稀缺产品、爆款、新品，这也是吸引他们在私域不断复购的因素。△ 数据来源：《【腾讯】2021中国私域营销白皮书》
有赞在选品渠道上为无产品的小B卖家提供了分销市场和有赞客。以分销市场为例。根据电商的合规要求，分销商品为“推广代收”合作模式：整单收款到供货商，供货商再向分销商分佣，分销商仅承担货品的推广和资金的代收职责。
△ 推广代收模式，数据来源：有赞微商城
有赞分销市场覆盖 11 个大类目，共包含 86173 件商品，不过在供货价筛选条件下商品页出现了大量内部测试数据，商品的实际数量要打折扣。
△ 测试小哥哥们来挨打吧，数据来源：有赞微商城
选品策略上，有赞分销市场提供了月销量、供货价、利润率和推文参考。商品的数据分析上，有比较完善的分析结果，包含：商品的转化、动销分析；销量的类目排行、商品排行；异常商品销量下跌、滞销商品、流量下跌的数据分析及经营建议；商品销售明细的多维度自定义对比分析。
这些是比较常见的商品数据分析策略，另外可以考虑从价格带占比（或区分爆款、利润款、引流款）、连带率（参考上文淘宝的连带分析）、爆款预警（有助于商品加推）上完善一下。
对比之下，某同类知名 SaaS 的商品分析上，还提供了库存预警和搜索偏好分析，除了能帮助商家规避库存风险，还能深度挖掘商品的价值，给选品提供参考。
另外，抖音电商除了有常规的商品分析，还结合商品的退货率、差评率、到货时间等维度综合分析，给出商品的运营建议，值得借鉴。
△ 抖音的商品分析维度
商品洞察上，提供单品的数据可视化、总结性分析，给出经营建议。帮助商家从销售、流量、复购等方面分析商品表现，提供经营建议，助力商家精细化运营，能真正达到通过数据赋能商家，订阅费用1888元/年。
4. 有赞的困境根据有赞2021年度财报显示，存量付费商家数量为88,395家，其中订阅电商SaaS的商家占比约为 66%，SaaS 订阅服务和商家解决方案是主要的收入来源，分别占比 57.6%（同比减少7.1%）、41.6%（同比减少 22.8%），亏损由 2020 年的 5.4 亿扩大到 32.9 亿。
商家解决方案中，支付交易服务是主要盈利方式，盈利模式比较单一。从数据来看，客户对于有赞的微商城SaaS订阅服务与商家解决方案并不买账，原因白鸦已通过2021年的内部信说明。
△ 数据来源，有赞2021年财报
有赞的核心业务布局在微商城和新零售门店，经历了从工具型转型为行业垂直型的变化，但是教育有小鹅通，美业竞争不过美团，跨境电商没有明显优势，目前没有一项业务占据行业NO.1。
微商城业务主要享受着流量的红利而发展壮大，但是现状是：在国家政策的引导下，微信与淘宝打通，后续可能进一步打通跳转障碍；微信、快手、抖音各个流量中心都在自建电商，其他社交平台的电商并不足以撑起有赞私域的天地。没有流量，如何发展？
新零售门店在 21 年交易总额占比增加提升至 28%，同比增长超100%，但是疫情的冲击给实体经济带来了很大的伤害，22 年这波疫情过后，不知道有多少商家倒闭。头号竞争对手收购了智慧零售服务商“向心云”，也持续在新零售业务方向用力，待疫情复苏后必将面临一场残酷的市场竞争。
本文由@RaRa 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。
题图来自Pexels，基于 CC0 协议。
在疫情常态化防控时期
健康码和核酸证明是必不可少的凭证
然而，又有骗子在这上面
动起了歪脑筋
最近
有利用健康码的新骗局出现
小伙伴们要是接到这类短信、来电
千万别信!
你的健康码有异常！
此前，杭州的项女士接到电话
对方自称是杭州市疾控中心的工作人员
说项女士于8月4日
在南京第一人民医院有一条扫码记录
是红码，需要立即隔离
项女士表示这不是自己的手机号，也没有去过南京，对方便说可能是个人信息泄露了，帮她转接到南京公安局报案。
电话再次接通后，项女士根据对方指示添加了“南京警官”的QQ好友进行“网上报案”，并下载了APP用于会议记录。
图源：杭州日报
在该“南京警官”核实相关信息时，又称查到项女士名下的一张银行卡涉嫌洗钱100多万，并称这是“二级防密案件”，让她保密配合调查，7天之内不能跟任何人说，需要找一个安静的地方继续配合，引导她将电话设置呼叫转移，关闭短信接收。
正当项女士准备进一步配合时，萧山瓜沥派出所反诈队员的及时联络，助她悬崖勒马，成功保住了账户中67万余元财产。
其实，这就是骗子常用的套路之一：
冒充疫情防控工作人员
谎称受害者健康码存在异常
要求受害人迅速前往公安机关核查
受害人相信后，主动提出将电话转至“公安局”进行线上调查，随后“公安人员”称其在核查行程时发现受害人有几笔异常经济交易，怀疑与一起洗钱案有关，要求受害人配合调查，清查资金洗清嫌疑，进而骗取钱财。
此外，还有这些诈骗的套路
千万要当心！
↓↓
1
你是“密切接触者”
诈骗分子会冒充防疫工作人员
向受害者发送钓鱼链接短信
谎称受害人是新冠确诊人员的密切接触者
诱导受害者点击链接填写个人信息
随后，骗子会以近期大数据行程卡访问量过大，存在系统故障为由，向受害者索取短信验证码确认行程轨迹，进而骗取钱财。
2
你的快递被检测出新冠阳性
一些诈骗分子会伪冒
“快递客服”给受害者打电话
谎称快递检测出了新冠阳性
已被销毁，但可以申请理赔
在加了“客服”好友后，骗子会发送虚假“官方网站”，并诱导受害者填写个人支付信息，盗走资金。
但这还没有结束，接下来还有一个大坑在等着。骗子还会以支付信用不足、理赔渠道未开通、赔款无法到账等为由，诱导受害者进行贷款，将钱转至诈骗分子账户，骗取钱款。
3
推销新冠特效药
不法分子假冒政府部门
药物研究（医疗）机构等
以拨打电话、发送短信等方式
进行推销，谎称有防疫“特效药”
诱导受害者前往钓鱼链接购买
从而获取个人银行信息盗取银行余额
图源：徐州警方
如果大家遇到以上情况
不要惊慌，一定要记住：
1.不要轻易点击不明链接和扫描一切可疑二维码，谨防误进钓鱼网站，泄露个人信息。
2.防疫工作人员不会索要银行卡账号、密码、验证码等信息，若有任何关于“流调”、“健康码”异常等疑惑，请及时联系居委会、派出所寻求帮助。
3.当接到所谓“客服”来电，遇到包裹丢失赔付等问题，须通过官方平台谨慎核实对方身份并对相关情况咨询确认。
4. 公检法机关不会通过电话、网络等途径进行办案，更不存在所谓的“安全账户”。
5.如果被骗，请保留证据，第一时间拨打96110电话报警。
骗子套路千千万
提高警惕是关键
名城君提醒大家：
不听、不信、不转账！
牢记两个电话：96110&110
人民网科普、杭州网警、综合各地警方
来源： 名城苏州网
新修订的《南京市积分落户实施办法》
将于8月20日起正式实施
市公安局相关人士就新修订的
《南京市积分落户实施办法》
进行了相关政策解读
新规是深化户籍制度改革的重要举措
市公安局相关人士表示，2016年我市出台积分落户政策以来，为长期在宁就业、生活的普通劳动者提供了便利落户的渠道。“作为国家发展定位中的长三角区域特大城市，南京有义务和能力在推动区域协调发展中发挥更大作用，肩负起辐射带动沿江城市，乃至更大区域范围发展的重要使命。”
“及时调整落实好积分落户政策，放宽户口迁移条件，有利于打破劳动力资源自由配置的制度壁垒，有利于促进城市群间市场经济发展要素资源的合理配置，有利于推动长三角区域一体化健康发展，有利于稳步推进我市城镇化进程和实现常住人口破千万城市的目标。”该人士说，按照市政府相关工作部署和推进长三角区域一体化发展有关要求，此次修订《南京市积分落户实施办法》是深化我市户籍制度改革，体现城市包容性、更好聚集人才人力优势、促进高质量发展的重要举措之一。
长三角三省一市社保缴纳年限均可累计
新修订的《南京市积分落户实施办法》调整了如下内容：
——在第八条增加一项内容：“在长三角区域三省一市缴纳城镇职工社会保险的，累计纳入我市缴纳年限计算并赋分”。长三角区域三省一市指江苏、浙江、安徽、上海。
——删除第八条第（三）项中“在苏州市参加城镇职工社会保险的，视为在我市缴纳并赋分”。
——将第八条第（四）项中“在苏州市居住的，视为在我市居住并赋分”修改为“在居住年限互认地居住的年限，予以累计互认并赋分”。
2021年，我市与苏州市在各自积分落户政策中已实现居住年限的累计互认并赋分，此次修订的《南京市积分落户实施办法》中的“居住年限互认地”，目前为“苏州市”。根据《中共中央国务院关于构建更加完善的要素市场化配置体制机制的意见》，支持具备条件的试点地区在城市群或都市圈内开展户籍准入年限同城化累计互认，此次修订为以后我市积分落户政策增加“居住年限互认地”城市预留了政策空间。
采取“公安一窗受理，部门流转审核”模式
此次修订《南京市积分落户实施办法》，申请积分落户的基本条件不变，对于拟申请积分落户的人员：
需满足三个条件
持有本市办理的《江苏省居住证》；
正在本市合法稳定就业、缴纳城镇职工社会保险，且累计缴纳城镇职工社会保险不少于12个月；
无严重刑事犯罪记录。
如果申请人具备以上基本条件，并通过加分指标、减分指标核算后，最终分值累计达100分以上，即能够通过积分办法在我市城镇地区办理落户。
申请人向哪里提交申请？
积分落户采取“公安一窗受理，部门流转审核”的模式。
申请人在确定落户地后，向拟落户地的区级公安办证大厅公安窗口提交相关申请。
如何累计认可社保缴费年限？
目前，因为长三角区域三省一市社保信息系统尚未联网，且各省《社保缴纳证明》格式内容不统一，所以省外缴纳的城镇职工社会保险需办理转入我市并接续后，方可累计认可社保缴费年限并赋分。对于省外缴纳城镇职工社会保险的申请人可至南京市人社局市、区、部分街道社保经办网点窗口办理社保接续手续，办理咨询电话12333。
在省内其他城市缴纳的企业职工社会保险，无需办理转入接续手续，缴费年限可直接累计认可并赋分。
申请人可通过南京市人社局网站和市、区、部分街道社保经办网点的自助服务终端打印《南京市积分落户社保证明》，用于办理积分落户。
内容来源：南京日报/紫金山新闻记者朱静；通讯员宁公宣
封面图源：南京日报/紫金山新闻记者董家训
来源： 南京日报
