模板建站好不好？这个是一些想要建站的人士正在搜索的问题。其实，好不好不能一概而论，适合的就是好的。其实按照市场情况来讲，60%客户是需要模板网站来满足的，只有40%的客户会选择定制化的网站。
为什么呢？首先模板网站价格便宜，特别是小编担路赢客免费建站平台，模板都是免费的，那更谈不上成本了。
用户又会疑惑了，免费的模板好看吗？会不会有很多的限制呢？小编可以完全打消您的顾虑。当然在众多建站平台当中，在功能和界面的方面都兼顾得比较好的担路赢客免费建站可做。参考担路赢客SAAS营销型网站建站系统，5年行业经验成交超20000家客户。我们的愿景是科技让营销更简单！旨在服务中小型企业，让企业通过我们服务迈向互联网营销第一步。即可登陆免费建站平台注册体验。
其次，模板网站可以满足市面上80%客户的建站需求了，因此免费建站在功能上是没有多少限制。相比较之下，模板网站是所见即所得，用户可以一眼相中网站样式，不用花费太多的心思，操作简单。
第三，模板网站建站时间短，上线时间快。模板网站，熟悉操作后台一早上一个网站就可以拿出来用了。这样省时有省力，简单易操作，在短期内可以达到企业主建站上线的目的。
第四，免费建站模板同样有助于优化。定制网站只是多了一些功能，比如视频、某些动画效果，担路赢客网站后台代码已经做好优化了，而且模块化的网站后台也是开通了SEO端口的。
做免费的模板网站自然是可以满足广大用户的需求的，担路赢客后台模板也是不断更新的，有与时俱进的网站后台系统，模板网站也永不过时。
免费建站的平台挺多的，主要看你要建哪种网站，企业站还是电商站，国内站还是国外站。不同类别的网站，就会有很多建站平台。毕竟每种网站的结构和功能差别都挺大的，很少有建站平台包含了所有网站类型，还是免费使用的。
今年进军电商的人也是越来越多，在这里，我介绍一下我近期用的一个免费跨境电商建站平台，funpinpin,最大的优势就是免费，但又把电商网站所有的功能都以一种简洁明了的方式集成给大家使用，适合做外贸，跨境出海。官方宣传文案如下：
FunPinPin是高效连接流量方及支付方政策需求的建站平台，可有效降低违规风险及封站机率、并确保资金的流动性，是中小电商撬动跨境生意优选的出海掘金引擎。平台首创0月租、0佣金的免费服务模式，并依托于全链条海外营销服务领跑者“木瓜移动”的孵化优势，致力于为中小跨境电商提供集“云端建站、网站运营、智能营销、资金管理”为一体的一站式出海解决方案。
看了这么关于赚钱的回答，只能说有用的十不存一。下面我来分享真正能赚钱的网站，也请多多点赞与转发，分享给更多的人。也算是给小编我找数据回答的一个鼓励[求抱抱]
第一个是时间财富网，国内的一个任务网站的代表之一，门槛比较低。只要有一技之长，就可以在上面找到让你赚钱的一个任务，比如说海报设计，修图，写软文案，软件编程等等，类似的呢，还有猪八戒网icon，当然，如果你都不会，也不用担心，还有下一个。
第二个呢，是豆瓣稿费银行，它是全网人气最高的一个征稿平台，这个平台门槛低，而且范围比较广阔，里面呢有很多公众号，报刊杂志和阅稿函，新手小白可以花一些时间去做一些简单的一些任务，花很短的时间呢，就能够赚到钱了。如果你不会写稿，也不用担心，读书总会吧。
第三个是拆书稿，可以边读书边赚钱，大概的任务呢，就是把一本书按照主题分为几个模块，然后提炼出精华的一个部分，一般一本书呢，可以分为十个文章左右，一般稿费呢，是在1000到1万之间，不过这个的话呢，花的时间肯定要多一些，因为你要花时间和精力去构思出稿件，投稿平台，有语音读书，十点读书和静雅书院等等。适合那些读书多的朋友。
第四个问卷调查类，这一类的无门槛任务轻松只需要鼠标就可以完成，完成网站上的一个调查问卷，或者说是调查任务，就可以获得相对应的报酬，平台有第一调查网icon。
第五个呢，是百度合伙人，它不仅可以答题赚钱，而且非常的安全，每次答题审核通过之后呢，都是当场结算的，一个回答收入呢，大概是一块八到三元不等，所以以后每天答题啊，赚个几十块钱还是很简单的。这个基本上每个人都可以做
第六个呢，是自由人写作平台，他的任务比较多，几乎各项技能呢，都能在这个平台上派上用场，例如设计，修图，拍照，文案策划，运营等等。
[点亮平安灯][来看我][2022][2022][2022][2022][2022][2022][2022]
免费定价模式是PLG增长策略得以成功的核心要素之一，而常见的免费定价模式会有两种：分别是Freemium和Free Trial。本文介绍了这两种不同的定价模式，以及一种新的融合两者优点的混合模式——Reverse Trial，感兴趣的话一起来看看吧。
对于采用PLG策略的公司来说，往往会有两个相互竞争的北极星指标：用户数量和营收。这两个不同的指标需要用到不同的策略，对于用户数量来说，需要做的是让尽可能多的人使用产品并发现价值；对于营收来说，需要做的则是通过现有用户来创造业务并变现。
把这两个策略跟免费的定价模式结合起来看，我们可以发现提供免费的版本可以帮助实现用户数量地快速增长，因为这大大降低了使用门槛，让更多人可以直接免费注册成为你的用户，并通过更长周期地使用产品来发现价值。但与此同时，对于营收这一指标就会在短期内造成一些负面影响，因为用户无需付费即可使用产品，无形中就会降低他们的付费意愿和金额。
但总的来说，免费定价模式是PLG增长策略得以成功的核心要素之一，今天这篇文章会先给大家介绍Freemium和Free Trial这两种常见的免费模式，比较两者差异和如何根据市场策略选择相对应模式，最后还会给大家介绍一种新的融合两者优点的混合模式——Reverse Trial。
导语常见的免费定价模式会有两种：分别是Freemium（免费增值）和Free Trial（免费试用）。这两种模式核心都是属于用户获取模式，即通过免费的软件使用权限来获得用户。它们的区别在于功能和时间限制上的不同，Freemium（免费增值）模式的免费功能往往没有时间限制，但是功能上会有所限制，并最终引导用户为增值服务付费。Free Trial（免费试用）模式则是会限制一定的使用时间，但允许用户在这段时间内体验完整的产品功能。
这两种模式有各自的优缺点，根据OpenView最新的Product Benchmark报告显示，在最开始的获客阶段，Freemium会比Free Trial拥有更高的转化率，从而带来更多有效的漏斗顶端增长，这里的内在逻辑是Freemium的产品不会限制用户在有限的试用期内使用产品，同时在注册时往往也不会要求提前绑定信用卡，这有助于降低用户的注册转化门槛。因此，Freemium这一种免费模式往往适用于以用户增长为导向的策略中。
但在付费转化上，Free Trial则会更具优势，从数据上看会比Freemium的转化率高出2～3倍。这里的内在逻辑是它迫使用户必须做出二选一的决策，如果不购买，就意味着停止使用。此外，还可以从产品本身Time To Value（用户发现产品价值所需要的时间）角度去权衡，如果TTV很长的产品，那用Free Trial的模式可能就没办法在短期内让用户感受到产品价值，从而造成流失。因此，Free Trial的免费模式更适用于以营收为导向的策略中。
一、Freemium（免费增值）让我们先来看看Freemium这种模式，从单词上来看，Freemium可以拆解为Free+Premium，顾名思义就是免费+增值，也就是说用户可以免费获得产品的基本功能，并在认可后为更多增值服务付费。
这种模式应该是当下PLG产品采用最多的一种模式，因为它能够帮助产品在短时间内就积累起一个庞大的用户基数，从而使得产品在越来越激烈的竞争中占据有利地位。对于采用Freemium模式的产品来说，很重要的一点就是把握好免费部分和增值部分的产品区分度。如果免费部分太多，意味着用户的付费意愿就会降低，但如果免费部分太少，又会使得用户没办法发现产品的价值，所以如何做好这两者的权衡，是Freemium的核心关键点。那这又会涉及到核心的三个要素：Aha时刻、Sticky功能和Growth循环。
Aha时刻之前已经提过很多次，就是用户意识到产品价值的时刻，我们只有确定这一时刻，才能精准定位用户对产品价值的接受程度，从而进一步设定相应的付费转化路径。Sticky功能指的就是在产品中能够让用户留下来，提高用户粘性的功能，这些功能可以提高用户留存，也是引导用户付费的关键功能。
以Monday.com这款管理SaaS来说，用户很重要的一个核心循环就是每天审阅团队的任务，给相对应的成员指派下一周的任务，更新每个任务的状态和移除完成的任务并分析结果。
这样一个核心循环会随着团队的扩大周而复始进行，并随着沉淀的信息增加而提高用户粘性和留存度，从而提升替换门槛。最后一个要素是Growth循环，涉及到这一循环链路的各项功能需要保持尽可能免费，比如对于问卷表单类的产品来说，创建一个免费表单，并在上面打上产品的宣传水印和链接，可以让更多问卷填写者也看到你的产品，并吸引他们来使用你的产品，从而实现产品的病毒式传播。
接着让我们来看下两个采用Freemium模式的典型产品——Zoom和Webflow。
1. Zoom大家都知道Zoom是一款线上的音视频会议软件，在当时这已经是一个竞争激烈且巨头林立的行业了。Zoom采用Freemium模式作为其进入这一红海市场的突破口，通过利用Freemium自带的病毒式传播属性，因为音视频会议肯定会涉及到多方参与，免费模式可以在无形之中邀请更多好友和团队成员使用Zoom，从而带来用户数量的指数级增长。
2. WebflowWebflow是一款在线无代码搭建网站的工具，跟Zoom相比，Webflow更加聚焦于某一个群体——自由职业者。这批人群通过Webflow来搭建网站，完成外包交付，从而获取收入。
针对像Webflow这样相对聚焦用户群的产品来说，在采用Freemium模式前就需要先弄清楚ICP（ideal customer personas理想用户画像），然后根据画像制定出相对应的免费功能和增值功能。Webflow通过提供免费的基础开发功能帮助这些自由职业者逐渐成长起来，当他们拥有2人以上团队时，就会自然而然用到增值付费的协作功能，从而完成付费转化。
二、Free Trial（免费试用）接着来看下Free Trial模式，前面也有提到这种模式顾名思义就是免费试用。一般来说，To C的产品会给用户免费7天左右的试用期，To B的产品由于会更加复杂一些，一般会给14～30天左右的试用期。
通过这几天试用，帮助用户快速找到Aha时刻，从而促进在试用期结束后付费购买产品。因此，采用Free Trial模式的产品需要特别关注Time To Value这一数据，如果发现价值的时间太长，用户就没办法在试用期内意识到产品价值，从而导致付费率偏低的情况。反之如果产品的付费率偏低了，也可以从Time To Value的角度去思考，看看能否优化Onboarding的流程，来使得用户更快达到Aha时刻，或者是延长相应的试用期。
Free Trial模式再细分的话，又可以分为Opt-In和Opt-Out两种。这两种的核心差异点在于注册的门槛。Opt-In的产品注册门槛会很低，往往只需要提供邮箱即可完成注册，而Opt-Out的产品注册门槛则会相对比较高，往往会要求提供信用卡，并在试用期到了后自动扣款。
根据OpenView数据显示，目前绝大多数PLG的产品采用的都是Opt-In的模式，因为降低用户发现产品价值的门槛是PLG的核心原则之一。而Opt-Out模式往往适用于细分领域的成熟产品，不需要获取大量的用户，而是侧重于吸引那些经过细致调研的精准特定人群，Opt-Out模式有助于提高付费转化。
下面让我们来看看采用Free Trial比较典型的SaaS产品——Shopify。
ShopifyShopify是一个为电商服务的独立建站平台。它帮助商家可以快速搭建出一个线上独立站，并提供了丰富的各类模版和插件，形成了一整套电商生态体系。Shopify在首页就标明了“Start free trial”的按钮，只需要简单填写信息，即可完成注册并获得14天的试用期。在这14天试用期里，用户可以无限制的访问和试用Shopify上的所有功能，包括条形码、POS系统、网站模版、多语言、域名和各类插件工具等等。
这些种类繁多的内容帮助商家在短时间内发现了Shopify的价值，从而实现了进一步的付费转化。
从底层逻辑上思考，Shopify面向垂直的电商SaaS工具领域，同时面向的也是目标精准的商家人群，并且这批人群自身的付费能力也相对比较强，因此采用Free Trial的模式可以帮助其提高付费转化率。
三、如何选择那么如何来决定采用哪种免费定价模式呢？我们可以通过产品面向市场采用的不同策略来决定相应的免费定价模式。
这里的Market Strategy基于Tony Ulwick在Jobs-To-Be-Done Growth Strategy Matrix中提到过的三种类型：Dominant（主导型）、Differentiated（分化型）和Disruptive（颠覆型），Ulwick是JTBD理论的先驱践行者，也写过相关的书，他根据JTBD的理论框架总结了5种增长策略（如下图），感兴趣的朋友可以看文末的参考资料来深入了解。
Dominant策略适用于那些面向市场中所有消费者，并且具有产品上的领先优势和更低的价格，比较典型的有Google、Netflix和Uber。这种策略适合采取Freemium的模式，通过大量的免费用户基数，构建自己产品的竞争壁垒，从而实现主导优势。Differentiated策略适用于那些跟巨头竞争的产品，这类产品需要找到巨头还未服务好的一个细分领域切入点，提供更好的产品但同时价格也会更高。这种策略适合采取Free Trial的模式，因为市场大小的限制和产品的复杂性，你的产品并不需要大量客户来构建自己的壁垒，因此提高付费转化，并服务好这批细分人群是首要选择。Disruptive策略适用于那些面向竞争激烈市场，以更低的价格提供一个更简单的产品。比较典型的例子是很多在线海报设计平台，比如Canva在产品功能上会比Photoshop这些专业级的作图工具更弱一些，但是提供了更简单性价比更高的解决方案。这种策略适合采用Freemium的模式，吸引大量现有解决方案产品的用户来体验尝试新产品，降低他们的上手门槛，构建起自己的用户壁垒，从而进行付费转化。简单总结一下，如果你的产品提供了更好的产品和更低的价格，适合采取Dominant策略和Freemium模式；如果你的产品是针对某一细分人群，提供更好的产品和更高的价格，适合采取Differentiated策略和Free Trial模式；如果是提供更简单的产品和更低的价格，适合采取Disruptive策略和Freemium模式。
以上是关于Freemium和Free Trial这两种常见免费定价模式的一些情况，综合下来看，两种方式都有各自的优缺点，那么有没有什么办法融合这两种模式，扬长避短，创造一个全新的模式呢？答案是肯定的！
这种新的模式被OpenView称之为——Reverse Trial，在这种模式中，新用户进来后会获得一个有时间限制的免费高级账号，当试用期过了之后，则会自动降级为一个普通账号，但用户依旧可以免费使用产品，但如果想要使用特定的高级版功能，则需要再进一步升级。
上面这张图是来自OpenView博客中的关于Reverse Trial的用户漏斗路径，从图中可以看到，这种模式有效结合了Freemium和Free Trial两种方式优点，用户进来后就可以享受完整的高级版功能，并且也有对应14天的试用期限来提高付费转化率，同时就算到期了，用户依旧可以免费使用产品的基础功能，又扩大了产品的用户基数，为后续进一步地转化和传播增长奠定了基础。
那为什么叫Reverse呢？因为对比Freemium来说，这种模式优先给予了用户高级版的功能，从行为心理学上角度来说，失去一样东西带来的痛苦是得到一样东西带来快乐的两倍，人们更厌恶失去，因此也有助于进一步促进付费转化。
Airtable是最先采用这种模式的先驱者，简单给大家介绍一下，Airtable是一个无代码的在线表格工作流平台，帮助用户搭建各类应用程序，是非常典型的PLG产品，诞生于2012年，最新一轮估值高达110亿美金。
Airtable核心的理念是“软件开发民主化”，赋能每个人，而不仅仅是工程师，都可以通过Airtable的工具和平台来搭建各种应用程序。因此他们面向的是一个通用型的市场，采用Reverse Trial的模式，一方面有助于他们积累足够多的用户基础，获得主导型的市场份额，这也符合他们作为颠覆传统开发模式的工具特性（上文提到的Disruptive策略），与此同时，这种方式也比普通的Free Trial更加慷慨，让用户提前体验了高级版功能，刺激了进一步的付费转化。
接下来让我们来看看Airtable是如何实践Reverse Trial这种模式的呢？Airtable的增长负责人Lauryn Isford认为Reverse Trial这种模式最适合用于用户增长这一目标，采用这种模式的前提是你需要跟用户维持一个长期的关系，并通过这样长期的关系来建立信任，从而得到最终想要的转化。Reverse Trial可以帮助培养长期用户关系，同时在一开始就给到他们一个短期窗口来探索你产品最先进的功能。
按照这个逻辑，Reverse Trial的核心关键点在于如何平衡好免费和付费套餐的功能选项。因为在这种模式下，用户一开始就可以直接体验所有完整版的功能，如果你没有很好地平衡好免费和付费功能之间的差异点，就可能造成用户付费意愿不足，并长期使用免费版本。在这个问题上，Isford总结了一些在Airtable的实践经验。
首先对于免费功能上，她建议把所有促进用户增长的功能都设定为免费，这样有助于提高用户基数和实现规模化增长。而对于付费功能来说，可以根据不同的目标用户和对应价值分为Moat（护城河）、Sticky（粘性）和Sophistication（复杂）这三类。
Moat：高转换成本或者具有网络效应，提高复合价值的功能Sticky：用户开始使用后，会持续使用甚至愿意付更多钱来用更多的功能Sophistication：更深入和更复杂的功能以Airtable来举例，用户可以在Airtable上免费搭建一个基础功能的CRM，但当他们想要在CRM中集成Salesforce，解锁更深度的使用和扩展他们的工作流时，就需要付费升级套餐了。但与此同时，邀请更多同事查看CRM和协作这个功能则是免费的，因为这有助于促进用户增长，让更多人通过协作来使用产品。
如何平衡好免费和付费功能呢？Isford认为需要遵循二八原则，也就是80%的用户会满足于免费功能，20%的用户会升级付费功能。按照这个原则，我们可以先从核心功能被使用的情况开始画线，从而来确定相应的免费和付费功能比例。
五、结尾以上就是本期关于PLG定价模式的相关内容了，正如开头所说的，免费的定价模式是PLG策略得以成功的核心要素之一。大家在准备PLG策略时，可以先从产品和市场出发，选定一个适合自己的免费模式，然后根据二八原则筛选出对应的免费和付费功能。接下去深思圈还会给大家带来更多PLG相关的精彩干货内容！
参考材料：
[1
[2
[3#communicating-the-benefits-of-paid
[4
[5
[6
[7
[8
作者：深思圈；公众号：深思圈（ID：gh_352a572cf923）
本文由 @深思圈 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载
题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议
该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。
