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网站建设步骤
一、申请域名
网站建设流程
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二、申请空间
三、定位网站
四、分析网站功能和需求（网站策划）
五、网站风格设计
六、网站代码制作
七、测试网站
八、FTP上传网站
九、完善资料
十、网站推广维护
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21世纪经济报道记者 陈洁 实习生 徐欣宇 张惠兰 杜博涵 广州、佛山报道
“疫情初期，线下销售遇阻，海信迅速从市场和产品品类两个维度加速电商业务布局，尤其是国外许多国家的电商业务刚刚起步，海信紧急将线上销售模式向海外市场推广。”海信家电集团股份有限公司（以下简称“海信家电”）广交会相关负责人接受21世纪经济报道记者采访时表示。海信家电已与广交会“结缘”近30年。
10月15日，130届广交会召开，历经65年风雨，也见证着许多和海信家电一样在佛山注册的企业在外贸上做大做强的过程。如今，广交会也正和佛山企业们一起，正经历着外贸转型的“新时代”。
除了打造“海外电商”，不少佛山企业还在提升自动化上下功夫。
“生产自动化很重要，一个是控制成本，另一个是提高生产效率。佛山制造业不能简单去跟产业结构比较单一的地区和国家去拼，只能通过内部的调整，优化企业的生产流程甚至结构来提升自己。”有十几年广交会参展历史，同样位于佛山的广东宏陶陶瓷有限公司相关负责人朱兆桓对21世纪经济报道记者表示。
广东外语外贸大学国际经济贸易研究中心主任、数字经济与贸易研究院院长、博士生导师陈万灵教授对21世纪经济报道记者表示，佛山在家电家具、五金、陶瓷、纺织等制造业上发达，未来外贸发展要弥补服务贸易这一块“短板”。特别是在产业升级的背景下，需要在自动化、智能化上发力，智能制造是佛山进一步发展外贸乃至整个制造业的必由之路。
疫情下佛山外贸“转型”
据海关统计，2021年1-8月，佛山市外贸进出口总值4136.4亿元人民币，增长38.6%。其中，出口3409亿元，增长40.9%，进口727.4亿元，增长28.6%。佛山市前8月外贸进出口增速继续位居广东省内第一。
从数据上看，佛山外贸具备两大特点，首先是一般贸易进出口比重超六成。前8月，佛山市以一般贸易方式进出口2591.6亿元，增长45.2%，占同期佛山外贸进出口总值的62.7%。其次是民营企业进出口继续保持增长。前8月，佛山民营企业进出口2851亿元，增长50.9%，占同期佛山外贸进出口总值的68.9%。
陈万灵指出，改革开放以来，佛山民营企业比较活跃，在新时期也有后劲，受国际市场影响小。虽然现在碰到疫情，对供应链有影响，但是佛山早前以国内市场为主，所以经济韧性比较强，在危机面前应对得也比较好。另外，佛山民营经济建立了较为完善的产业链，有很多产业集群和专业镇，部分企业在国外也有工厂基地，“抗疫”能力比较强。
但是，新冠肺炎疫情仍然对佛山制造业产生了明显的冲击，为此，佛山多家企业正在积极调整海外战略。
据海信家电广交会相关负责人介绍，疫情初期，海信在线下销售遇阻。为此，如何开拓线上渠道成为海信的重要任务。2020年，时任海信德国公司总经理贺洪博在德国市场操刀了海外电商第一站的试点。
此外，南非电商发展非常缓慢，电商份额只有3%-5%。疫情发生之初，海信南非公司马上调整渠道策略，重点支持线上渠道开拓。TAKEALOT是南非最大的电商渠道，占南非整体线上销售的90%以上，海信家电深度调研TAKEALOT的线上营销特性，重点加大线上营销力度，调整了供应链库存分配的管理策略，同等条件下优先保障电商供货。
上述负责人指出，海信家电在海外一改“粗放”投入方式，通过总部专职的运营人员，精细到线上的每个型号、每个功能点的转化，每个产品的搜索关键词设置等，进一步提升了海外投入产出比。
朱兆桓表示，除了疫情，公司外贸订单也受到运费高企的影响。瓷砖是重货，货重但单位价格不高。所以海运费的增长导致现有客户和潜在客户的订单积压。有些国家远洋运费甚至比货值还要高，所以客户倾向于从周边地区购买产品，哪怕产品单价高或供货时间拉长，但是结合运费的因素，整个性价比就逆转了。
为此，他们正在积极寻找新的渠道。据朱兆桓介绍，企业于2020年建立了自己的出口专用独立网站，然后在谷歌上做自然排名和搜索引擎的优化。
“现在我们倾向于一些海外工程，这会是不多的增长点之一了。而且我们更多通过线上宣传，品牌的打造，让海外的采购方乃至政府机构直接找到我们，按照他们实际需要在我们这边直接订货。”朱兆桓表示。
产业链向高端“突围”
21世纪经济报道记者了解到，广交会成为不少佛山企业打造自身品牌的重要渠道。
朱兆桓指出，广交会是一个彰显品牌实力的平台，有广告的作用，也有实际获客的作用，“虚实”两块都能做到很好的兼顾。特别是比较注重质量的和品牌的买家，他们更倾向于来展会实地考察企业。
“除了广交会每年两次必须参加以外，我们还去一些商展的公司额外购买网上的展会。我们也会购买线上客户引流的服务等，多渠道寻找机会。”朱兆桓表示。
海信家电广交会相关负责人表示，广交会是一个面向世界的窗口，与海信“走出去”战略高度契合，为海信提供了更多能够接触海外市场、与海外客户达成贸易的机会。
“我们坚持的两个要点是自主品牌建设和全球化的产业布局。”上述海信家电广交会负责人表示。跨境电商适应了当前借助互联网渠道完成交易的趋势，推动国际贸易走向无国界贸易，促进多边资源的优化配置和企业间的互利共赢，拓宽了进入国际市场的路径。
除了建设品牌之外，佛山企业也正积极在生产上下功夫，希望能使自有产品在国际产业链上向高端“突围”。
朱兆桓表示，以往海外的客户都希望在中国买到便宜的商品，但是现在企业的产品便宜不过周边的一些国家，比如印度、越南等地。所以现在做低端产品或者低附加值的商品，已经没有太大意义了。
他指出，企业现在有针对性地往高附加值的产品发展，利用产品的更新去挑战更高端的市场，包括采取更加先进的工艺应用，通过设计将产品跟品牌形象挂钩，产品系列化发展，以提高不可复制性。
“我们还在发展自动化生产，现在包括仓储搬运、货物包装、瓷砖打托基本上是自动化了，需要通过生产自动化提高技术含量，同时控制成本。”朱兆桓表示。
陈万灵指出，佛山制造业的优势就于民营经济比较活跃，创新能力强，有很多创新平台，对创新要素的集聚有积极作用。另外在技术上，佛山有很多高端项目落地和前沿技术的引入，比如说智能传感、云端计算等。未来，智能制造是佛山制造业的优势。
而在外贸新形势下，地方政府也需要出台更多政策扶持企业发展。
海信家电广交会相关负责人表示，受多种因素的影响，中国企业普遍缺少核心技术和核心专利，希望当地政府能够重点支持突破缺芯少核等技术短板，促进产业由集聚化发展向集群化发展的提升，推动产业链、价值链迈向中高端，建立更具竞争力的现代化工业体系。
广东外语外贸大学广东国际战略研究院高级研究员韩永辉对21世纪经济报道记者表示，目前，外贸转型升级是国际贸易发展的重要趋势。地方政府应积极采取发展跨境电商等外贸新业态、建设外贸转型升级基地等措施，实现对外贸易在技术创新和商业模式创新上同步推进，引领外贸竞争力的转型升级。
“粤港澳大湾区作为我国开放程度最高、经济活力最强、国际化水平领先的区域之一，通过充分发挥衔接国内国际两个市场、聚合两种资源的独特优势，增强联通国内国际双循环功能，提升全球资源配置效率。立足粤港澳大湾区的建设，把港澳发达的离岸贸易、金融服务贸易、数字贸易等外贸新业态优势与广东完备的制造体系和跨境电商、市场采购服务、平行进口等新业态优势结合起来，打造外贸经济新增长点。”韩永辉表示。
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实体店关门歇业，全民禁足宅家，“宅经济”点燃市场购买力的当下，不少玩家频频爆单。这其中，不乏外贸人、国内品牌蜂拥涌入跨境电商和独立站，进行“亡羊补牢”般的探索自救；也有颇具远见，在代加工基础上保留B端、开启C端“双开门”的策略型玩家。
机电一体化专业毕业，学艺十载，白手起家。在经历了阿里国际站跑马圈地的突围崛起后，Kenny这位小白创业者开始涉足C端零售，一步步完成双向市场整合，完成了咖啡机的品牌出海。
踏出校门，十年磨一剑，创业摸索恰逢其时1996年，刚踏出校门的Kenny在人才市场兜了一圈后，选择进入了一家生产日用小家电的企业。工科出身的他，在公司的技术开发岗位上奋斗了十余载。从基层技术员开始，专业技术超群加上兢兢业业的工作态度，他逐渐干到了工程师的位置，并最终拥有了技术总监的头衔。
跟随公司打拼的那几年，其实Kenny接触到了国际市场很多的前沿资讯和潜在需求，慢慢的，他萌生了自主创业的想法。
“10多年的技术积累，市场人脉的沉淀，职业上升的局限以及出于我个人职业生涯的重新规划出发，我开始思考自主创业。2007年，继续瞄准外贸市场的我将订单渠道瞄准了阿里国际站。对于当时的中小外贸企业而言，如果你想做外贸生意，阿里国际站是发展B2B业务绕不开的一条路，也是外贸业务能够快速成长的归因所在。”。
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的确如此。对于像Kenny一样的外贸创业新手来说，在短时间内打通外贸渠道和资源则较为必需。比如，阿里国际站将外贸创业者囊括进了阿里集团旗下所有的渠道资源，包括1688制造产业链、供需对接平台、海外目标消费群体、国际物流、国际支付以及其他贸易信息流的整合等。如此一来，外贸从业者便能够直接在其平台之上接单盈利，而这也是外贸企业布局国际市场出错率较低的有效尝试。
Kenny回忆道：“发展阿里国际站业务的那几年，我接到了很多大单。陆陆续续，创业资金扩充的当下，我也由一人创业的单打独斗慢慢新增了产品研发团队、运营团队、销售团队，自设工厂，B2B道路愈加清晰”。
传统外贸走到了十字路口，思考如何“变道、加速”时间一晃，来到了2016年。B2B小单、短单的订单碎片化趋势愈演愈烈，主打小批量、多批次交易模式的B2C业务被彻底点燃，站到了外贸的新风口。
然而，当时的Kenny并没有做太多的动作。2016年，仍旧主营B2B业务的Kenny，为方便美国的朋友从他工厂拿货在亚马逊上出售，便在美国当地注册了HiBREW品牌，而他自身却并未有切入C端零售的实际行动。可短短几年后，他的这一想法却发生了翻天覆地的变化。
2019年，在他看来，传统外贸在国内外局势影响下走到了十字路口，主要的表现有以下几点：
1、传统外贸下行加上中美贸易战的影响，自美国宣布加征25%关税以来，纳税额超过30%的咖啡机的价格竞争力明显下降；举例来看，咖啡机的关税从原来的5%左右提高至30%，经过海外经销商的二次加价，真正加注到消费者身上的单价会比原来多60%。
2、过去4-5年，中国劳动力红利消失，材料成本上升；大单客户数量逐年减少，贴牌生产的利润空间急剧缩减；之前一次性购买一整个柜（大概2000台咖啡机）的大B客户购买力下降，朝着300台、200台甚至100多台的小B蜕变；“同等服务水平下，小单量订单扣除贴牌生产、包装设计、包装材料、产品说明书等作业后，留给供应商的利润空间非常低；且订单小、数量少的供需交易，使工厂的管理更加复杂。”
3、同时受海外货币通货膨胀，货币持续波动贬值的影响，传统外贸交易回款也面临着更多不确定的影响因素；
4、过去那种大进大出、粗放式的外贸方式已经不合时宜，海外市场对订单碎片化、跨境交易的时效性以及线上零售灵活性的需求更加强烈；内外形势重重压迫之下，企业亟需思考如何变道、加速。
转型升级势在必行，可朝着什么方向去走？老实说，Kenny也十分头疼。偶然的机会，美国朋友在亚马逊上拔尖的战绩让他看到了希望。
“我是不是也可以在B2B的基础上切入B2C，自己制造，自己销售？”
当Kenny心里产生这些疑问的时候，其实他早已经有了答案。
瞄准C端零售，与欧美大牌看齐，要做好品牌说干就干。
有运营阿里国际站，以及Hibrew与亚马逊店铺打配合战的经验，Kenny在品牌推广、选品上享受了不少的便利。面临出海渠道的选择，他最终选择了同为阿里系的全球速卖通平台。
“确实，转型初期B2C平台的底层运营对于我们而言是个不小的挑战。好在基于阿里国际站订单、询盘、选品、上新、推广等运营工作，接入速卖通平台后，我们大体的工作操作还是一样的，甚至于还提高了人效和产品利润空间。”
原来，做了新增C端零售渠道之后。Kenny便抽调了以往的一部分运营人员专门研究和运营速卖通平台，依据运营工种化细分了不同的岗位需求；选品方面，积极对接平台市场需求和B2B业务中积攒的选品经验，针对终端消费者进行产品的针对性开发；物流方面，初期他借助美国朋友的海外仓以及第三方物流服务商进行发货，后续店铺成熟的基础上也转而接入了平台官方的物流渠道……
向B2C线上零售的切换使Hibrew品牌的利润空间发生了一些转变。雨果网获悉，通常情况下（不同产品利润有所差异，不可一概而论）生产同一款产品，B2B业务模式下的利润可能达到8%-10%；而B2C业务模式下这一数字将增长至15%-20%，个别大促情况下利润水平更高。
有趣的是，尽管两种贸易模式的单款产品的盈利截然不同，但Kenny并未舍弃B2B业务，而是在二者之间试图寻找订单扩增与品牌曝光的平衡点。
“B端业务，海外品牌商或者采购商更看重的是我们工厂的实力；C端业务，对焦到最终的目标买家来看，其实消费者更加看重产品的质量和品牌服务。截至目前，全世界整个咖啡机的市场份额大概是650亿美元，除了中国制造之间的竞争，其实我们也需要直面与欧美多个百年品牌的‘近身格斗’。沿着跨境电商新零售的角度，暂处于品牌摸索阶段的我们也会与欧美大牌看齐，向之学习做好中国品牌”，Kenny如是说。
不难发现，当前外贸行业中这类人不在少数：他们一般是外贸人出身，以B2B起家致富，再变道至B2C将品牌出海发扬光大。2020年，面对后疫情时代诸多不可抗力，保不齐B2B向B2C衍生、多条腿走路的方法，能够稳中求胜呢！，跨境供销、平台开店，多种“前途”助你开启外贸订单新机遇！
质量先行，创新断后！是未来的机会点针对咖啡机未来的选品趋势，Kenny主要强调了以下几点：
1、智能按键触屏：电子智摸屏，智能按键控制，操作简单便捷；
2、全自动一键操作：轻松的一键设计，点击制造按钮，咖啡机自动完成磨豆、萃取、奶泡添加等流程；自动调节水量，提升咖啡制作的时效；
3、仿手工研磨，打造精品咖啡的真实醇香：区别追求效率的人群，事实上也有一部分专业的咖啡爱好者，致力于打造精品咖啡；愿意花更多的时间和金钱，制造更好的咖啡口感；建议此时的咖啡机选材应选择不锈钢、耐高温，选取高质量的研磨器，仿手工一键式研磨，均匀细腻，保持咖啡最真实的香醇口感；
4、一机多用，多功能化：丰富咖啡机的功能性选择，一机多用，多种研磨冲泡方式，满足买家多功能需求。
选品之外，Kenny也为考虑从内销渠道进军阿里国际站，或者同样打算从B2B转至B2C的卖家，就产品质量和产品创新的两大机会点进行了分析。
“产品质量首当其冲。不论是，有益于增强品牌的口碑和传播力也好，或者是为减少跨境贸易的退换货也罢，产品质量是非常关键的。当然，如果你想要开拓并且做好海外市场的话，产品创新也是非常重要的。2020年疫情期间，Hibrew品牌在中东的销量高速迸发，除了受宅经济影响，其实跟我们的产品创新（多功能咖啡机）也有很大的关系。所以，总结来看，品牌的产品质量是打开国际市场的敲门砖，而如果你要深耕、稳住海外市场，产品创新才是品牌竞争力的内核，是占领市场份额的有效手段”，他总结道。
（文/雨果网 钟云莲）
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南方财经全媒体见习记者赵晓晨 佛山报道
炎炎夏日，佛山市顺德区北滘港，每天都有近百个装满冰箱、洗衣机、空调等家电的货柜从码头出发被运往全球各地；同一时间，南海三山港、九江港上演着相似的画面。烈日下，五颜六色的货柜组合成一幅热烈的画卷，一如当前佛山的外贸形势。
今年上半年，顶着疫情持续冲击、海运价格波动、欧美市场疲软等多种压力，佛山外贸进出口数据逆势上扬。据海关统计，1-6月，佛山市外贸进出口总值3510.4亿元人民币，省内排名第4位；同比增长12.6%，增速在珠三角九市中位列第二。
其中，出口势头更加强劲。1-6月，佛山市外贸出口达2981亿元，比去年同期增长15.2%。单6月，出口405.1亿元，增长44.5%。
诸多数据表明一个信息：佛山外贸形势已经复苏。而南方财经全媒体记者梳理发现，在向好的外贸“成绩单”背后，蕴含着佛企出海思路的转变。
佛企出海打出“品牌化+本土化”组合拳上周末，大洋彼岸，一名美国微波炉销售商在社交平台上晒出一款售价仅需68.94美元的复古光波炉，不仅有将近700人点赞，还有不少人留言询问产品详情。这款光波炉由佛山顺德的广东格兰仕集团有限公司研发制造，凭借着与美式家居风完美融合的复古设计很快在当地“出圈”。南方财经全媒体记者在亚马逊网站上搜索格兰仕品牌产品，发现该系列的微波炉产品已有累计过万条消费者评价。
这并不是孤例。据不完全统计，佛山有进出口实绩的外贸企业数量近几年增幅显著，目前已经超过万家，而它们中很大一部分出口海外的产品都经过了“本土化”的改良。
佛山一直被誉为中国的“制造业基地”，改革开放以来，佛山企业从来料加工起步，后逐步扩大至OEM、ODM模式，在全球经济繁荣的时期，佛山确实尝到了加工贸易的甜头。但隐藏在“海平面”之下的，是企业品牌意识薄弱，抗风险能力较差的危机。
直到2008年的国际金融危机给国内加工贸易企业上了一堂“教育课”。从那之后，佛山企业品牌意识逐渐苏醒，越来越多佛山企业像美的、格兰仕、海信家电等第一批“开荒牛”一样，选择以自主品牌出海。而在与海外市场接触的过程中，一向包容开放的佛山企业家也不断调整思路，打出一套“品牌化+本土化”的组合拳。
所谓“本土化”即入乡随俗，根据目标市场特有的文化和社会习俗调整产品布局。
以格兰仕为例。早在10年前，格兰仕就已关注并进军越南市场，并以微波炉作为核心产品进行摸索。但彼时，越南市场已有一众国际品牌进驻，格兰仕这个“新人”刚进场就“水土不服”。不甘坐冷板凳的格兰仕潜心研究了一段时间后发现，区别于畅销北美市场的复古系列产品，越南消费者更关注产品的实用性，因此企业调整思路，在越南主打外表简约、实用为主的产品，随后逐渐打开局面。
“格兰仕的洗碗机、冰箱、干衣机等大电产品不仅受到许多越南消费者的喜爱，空气炸烤箱、电磁炉等厨房电器也表现不俗。2021年格兰仕越南市场销售额同比增长115%，整体市场初见成效且趋势良好。”格兰仕集团相关负责人对南方财经全媒体记者透露。
对于本土化的重要性，迪奥比董事长廖顺南也深以为然。作为专注生产高端家具的企业，佛山市迪奥比家具有限公司在美国拥有超过1000家分店，产品远销180多个国家和地区。廖顺南经常带领设计团队往返于世界各地展场。调研中，他发现轻奢、华丽复古的风格会更受欧美地区消费者的欢迎，遂以此为产品设计研发的方向。
（佛山市外贸进出口总值，制图：赵晓晨）
“掌握产品设计研发和市场营销的两端，是自主品牌发展的一个重要出路。”广东外语外贸大学国际经济贸易研究中心主任陈万灵在接受南方财经全媒体记者采访时表示，外贸企业通过对目的市场进行深入研究，根据当地的区域特点和消费者不同的需求进行调整，是市场营销重要且必须的一环。
从在海外注册自主品牌，再到洞悉目的地市场，实现自主品牌加本土化布局，佛山企业的出海思路日趋“成熟”。而上半年佛山外贸数据也在某种程度上印证了这条道路的可行性，1-6月，佛山市外贸出口达2981亿元，比去年同期增长15.2%。单6月，出口405.1亿元，增长44.5%。“品牌化+本土化”让佛山制造“出海”之路走得更远更快。
完备的供应链体系成佛企“出海”底气在新冠疫情让全球供应链充满不确定性的背景下，佛山外贸何以行稳致远？在受访专家看来，其核心竞争力之一是佛山工业体系齐全，产业链供应链十分完整。作为“中国家电之都”，顺德拥有家电生产及配套产业链企业超过3000家。配套产业链的齐全为企业出海创造了有利条件，上半年顺德区机电产品出口800.7亿元，增长11.4%。
在守住供应链优势的前提之下，佛山企业还积极加强技术创新、产品研发，提升产业链效率，使得价值链向两端延伸，通过修炼“内力”提升全球竞争力。
比如格兰仕在2014年探索数字化转型时，就自主研发供应链系统、供应商协同平台、制造执行系统等。从核心零部件到整机，格兰仕通过核心配套、工业4.0柔性智能生产技术、建设工业4.0智能家电制造基地并投产运行，打造出效率领先的智能制造产业链。
又如坐拥4家世界级“灯塔工厂”的美的集团，通过数字化采购体系、柔性自动化、智能物流、数字化质量管理等先进技术，实现全价值链数字化转型，形成具备“数字化制造”和“全球化4.0”的成功示范标准。
正是因为背靠强大的产业链供应链，所以佛山制造"出海”才更有底气。
不过，基于当前的全球经济形势和佛企全球化布局的趋势，受访专家还是建议，要想立足国际市场，不能仅仅让产品走出去，而是要顺应全球化的趋势，在国内外布局产业链，把部分供应链环节向外转移。
“全球化对产业链提出了更高的要求，因此不能按照传统优势把所有环节都放在本土生产，对于佛山、甚至是粤港澳大湾区来说，应该担任全球资源配置中心的角色，逐步学习全球布局资源的方式。”陈万灵表示。
许多学者也在接受采访时表示，国际产业链重构不可避免。随着国内产业持续升级，要素结构变化，企业供应链的低端环节必然存在一定程度的转移。
应多元化的供应链需求，佛山企业需要利用已有的资本、人才、技术等方面的优势，更快更好地“走出去”。“如何在全球配置资源，对于佛山来说，是未来需要研究的课题。”陈万灵表示。
