登录亚马逊卖家后台，将语言切换到中文，点击进入【库存-批量上传商品】菜单在【批量上传商品】页面的【下载库存文件】页签，【商品分类工具】中选择要上架产品所属的分类（支持多选在【选择模板的类型】功能框内，选择【高级】模式，点击“生成模板”，并完成下载
如果是做FBA的话，亚马逊后台的配送模板是不需要管的，今天以美国站后台为例，简述下，自发货的配送模板该如何设置：
《新手卖家从0到1速成指南》
步骤一：找到后台，设置-配送设置
步骤二：设置一般配送设置：
如果是中国本土自发货：
地址名称那里，可以自己写一个代号，直接就写某公司-自发货，自己能够识别就好了。
完整地址：就填写真实的地址
如果是美国海外仓发货：
地址名称：可以填写海外仓的公司名称，作为代号，方便识别
完整地址：填写美国海外仓的真实地址。
1、模板不能修改，选好了模板，用户无法对其进行独立、随意地编辑，无法自定义模板，共享类模板设计出来的页面，往往是一个呆板而雷同的页面，让人感觉死色沉沉。
2、功能简单且没有个性，在页面、风格、功能、维护管理等方面的功能得不到保障。
3、网站自身服务器的约束性，由于管理和维护工作必须在服务商的服务器上完成，因此用户的一些网站也被牢牢捆绑在该公司的服务器上，用户不可以自由地移植到别的服务器上，用户就失去了自由选择的权利。
模板建站和智能建站有啥区别？反正不是用技术原生建站就是了 这样的产品可定制性太低 原生建站就是任你行
可以自己注册的，但是自己注册会受到等多限制。如要懂得德国的语言；浏览网站网页没问题，还要懂网站注册的流程；过程中也会花费很多时间。建议找第三方帮助注册，虽然会有少许费用，但是起码不会出现什么问题。
申请的流程如下：
流程申请--准备申请材料--填写申请表格--签署税务代理服务协议--支付费用--提交申请材料--进度情况（补税，下发新税号）。有更多注册问题可以咨询JP事务所。
如何将单独亚马逊Listing合并为父子变体
1.如何下载产品对应模板
通过Inventory > Add Products via Upload > Download Template，下载对应的产品模板。以下Flip case 为例：
2. 下载的template如何填写
父商品填写所有必填项，比如SKU、brand name、Product Name 、Manufacturer 等信息。
4. item type 如何填写
通过Inventory > Add Products via Upload > Download Template，下拉至最后下图所示，下载表格选取适合自己产品的item type.
5. Variation 如何填写
Parent_child：父体写Parent，子体写child;
Parent Sku：父不填，子填父的SKU;
Relationship Type: 父不填，子填variation;
Variation Theme: color/size 根据自己产品需求填写;
Update Delete:若父商品首次上传，填写Update，子商品填写 PartialUpdate.
6.其他信息如何填写
商品描述 (Product Description) 、搜索关键词 (Search Terms) 、商品图片 (Main image and Other Image URL) 、商品特性 (Key Product Features)等请小伙伴详细认真填写，以上父商品信息是上传父子变体成功的必填项。
tip：
亚马逊上的变体不是所有产品类别都有的，如果卖家在上传产品时有“Variation”表明这个类目支持变体。变体可能是单一的颜色变体，单一的尺寸变体，也可能是混合的颜色尺寸双变体，或者多变体。
如果你的产品没有variation，可以选择一个相近的有Variation的类别上传，上传成功之后，在Amazon后台更改为自己所需的类别。
7.表格填写完成如何操作
填写完毕后，将文件保存为“文本文件(制表符分隔)或者 Text (Tab Delimited)(*txt)”进入Inventory> Add products Via Upload > Upload inventory files > Inventory files for Non-Media Category > click Browse > Upload now ，上传成功后，Manage Inventory页面即可显示变体信息。
根据上传文件的status判断所填信息是否正确，如果不正确可以根据Actions下载分析并改正错误，重新上传即可。
电商大战一触即发？
对标Shopify，亚马逊布局独立站
据彭博社24日报道，亚马逊内部人士称，亚马逊正在开发一个和Shopify类似的产品，这将帮助卖家建立独立的在线店铺。
对此，Shopify首席执行官Tobi Lütke回应称，亚马逊是一个值得尊敬的对手，Shopify已经准备好迎接这场竞争。
亚马逊和Shopify有关独立站之争似乎一触即发。事实上，早在2015年，亚马逊曾把独立站业务拱手让给Shopify。
出海已久的卖家可能会知道，此前，亚马逊曾经营过一项服务，名为“Webstore”。这一业务主要帮助中小企业建立自家的网上零售店。Bang & Olufsen、Fruit of the Loom、Lacoste等80000家公司都曾是它的客户。
不过，当时的亚马逊高管认为，Webstore的服务并不是很好，而且它的销售额与亚马逊购物网站上的销售额相形见绌。与此同时，这一市场的竞争越来越激烈，其中出现了包括Shopify和Bigcommerce在内的新创科技公司，他们获得了雄厚的风险资本投资，开始完善产品线，争抢客户。
2015年，亚马逊宣布关闭网店建站服务Webstore。不仅如此，亚马逊将其客户推荐给Shopify，并公开宣布这家加拿大公司是其海外网店的首选合作伙伴，并以100万美元将其网站建设部门出售给Shopify。作为交换，Shopify同意向商家提供Amazon Pay。
一个曾不被亚马逊看好的业务，却在后来发展迅速。一位前亚马逊高管表示：“Shopify让我们看起来像个傻瓜。”
发展势头强劲，Shopify挑战亚马逊地位
Shopify的崛起让亚马逊看到了机遇。
Shopify近年来的发展是有目共睹的。根据MarketplacePulse的数据，去年第四季度，Shopify平台上的商家数量达到了174.9万家。
不仅商家，消费者也相应增加。今年9月，Similarweb数据显示，Shopify在今年第二季度的月平均独立访客首次超过亚马逊，在截至6月的三个月里，Shopify的月平均独立访客达到11.6亿，而亚马逊为11.0亿。
Shopify变得火热，其收入也相应增加。2020年，Shopify全年总收入为29.295亿美元，比2019年增长86%。其中，订阅解决方案收入增长41%，达到9.088亿美元；而商家解决方案收入增长116%，达到20.07亿美元。另外，GMV达到1196亿美元，比2019年增长96%。
最新数据显示，今年第三季度Shopify营收11.24亿美元，同比增长46.5%。净利润11.48亿美元，上年同期为1.91亿美元，同比增长501%，连续六个季度保持盈利。
整个黑五网一期间，Shopify销售额达到63亿美元，这比2020年51亿美元的全球销售额增长了23%
Shopify的壮大也让亚马逊看到了挑战。2015年至2020年间，Shopify的复合年均增长率 (CAGR) 达到了70.2%，而亚马逊同期复合年均增长率仅为29.3%。不仅如此，Shopify的股价过去五年飙升了4460%，而亚马逊只上涨了近400%。
就现在的亚马逊来说，其一直追求“顾客至上”而忽略卖家感受的态度一直遭受诟病。而Shopify的服务则重点集中于卖家，为卖家提供搭建网店的技术和模板，管理全渠道的营销、售卖、支付、物流等服务。对卖家来说，其相对自由一些，且还能打造自己的品牌。
Shopify频出新功能，力追亚马逊
然而，Shopify1820亿美元市值仍不到亚马逊1.86万亿美元市值的十分之一。所以Shopify想要追赶亚马逊的“野心”也不只是画画饼那么简单。
亚马逊在假期之前就为Prime会员推出了一个Send a Gift的功能，也就是允许Prime会员在没有收件地址的情况下，也能为家人或者朋友选购礼物。
而Shopify前两天在美国“悄悄地”推出了一个“礼品店（Gift Shop）”的功能，也可以说是直接对标亚马逊。
用户可以通过短信、电子邮件或是在社交媒体上直接用消息发送礼物。用户通过类似“sweet treats”、“gift under $50”等标签，浏览里面精选的礼物，并从Shopify有关的商家产品列表中进行选择。消费者挑选完毕以后，系统会提示他们输入收件人和发件人的相关信息，并提供自定义链接。之后，消费者就把该链接发送给礼物收件人。
收件人在接受礼物并输入自己的信息之前，系统不会向消费者收取任何费用。而且还会向收件人提供改产品销售商家的一些详细信息。
Gift Shop功能不仅保障了消费者的钱财安全，以免他们因为收件人不接受礼物而造成不必要的损失。同时也能让相关产品的商家，尽可能地得到更多的曝光度。
而Gift Shop也不是Shopify为了“进化”而推出的唯一功能。Shopify目前正在测试一项新的搜索功能，这个功能允许消费者在搜索商品的时候，同时显示多个商家的相关商品。但是有不少商家表示，这样的搜索功能，可能会引起竞争品牌的相互争吵，伤害到商家的利益。
因为这样搜索出来的结果所用到的算法，那就要决定哪些指标会影响到排名。那最终也很可能会变成以付费金额高低来决定搜索结果都展示排名。
因此有不少参与测试的卖家都担心，这个搜索功能会不会最后也沦落为“资本的胜利”。
亚马逊“危机四伏”，多平台都想分一杯羹
不止Shopify，就连SHEIN、TikTok等越来越多平台，都对亚马逊市场这块“蛋糕”虎视眈眈。特别是亚马逊动不动就封号的举动，让不少卖家都纷纷投奔自由度更高、受平台约束更少的独立站等中小型电商平台。
根据OnlineCasinoMaxi.de的数据，SHEIN在全球谷歌应用商店和苹果商店的综合下载量约为1752万次，是亚马逊应用总下载量的两倍以上。并且SHEIN的营收也是节节攀升，从2016年的40亿元到2020年接近100亿元。这个增长速度，也让很多企业卖家对它给予厚望。
另外在一些资深跨境电商人的眼中，TikTok的电商也是一支“潜力股”。根据TikTok公布的最新数据显示，其全球月活用户数已经突破10亿，并且推出的TikTok Shopping集营销和广告功能为一体。内含的多种商品推广功能，能为商家带来极大的流量和曝光度。
Shopify与TikTok也是“强强联手”，不断加深联动。
今年第三季度，Shopify和TikTok合作开发了一项功能，让购物者可以直接从社交应用程序上购买商品，并且还为Shopify商家提供产品链接，可以在TikTok的帖子中标记产品。TikTok用户可以直接从商家的店面购物，或者点击商家的TikTok视频中的标签，进入商家的店铺进行购买。
这样的方式增加了商家商品和店铺曝光的渠道，还能为消费者提供商品的使用场景和动态详情以后再决定购买。给买卖双方都提供了更有利的交易环境。
而在中国市场，京东也加快了海外布局的速度，关停JoyBuy，为Shopify卖家推出了“一站式选品平台”JDSourcing。
除了投资跨境电商平台，还积极搭建自己的物流体系，全力拓展全球业务。根据公开资料显示，京东全球售业务2020年销售额同比增长了251%。其中，2020年京东泰国GMV同比增长170%，注册用户510万，订单数量同比增长82%。
虽然，亚马逊市场已经逐渐被各种“后起之秀”蚕食，如果再不作出改变，很难保证之后的亚马逊会不会还是“一枝独秀”。但总体上看，目前亚马逊在全球的电商巨头地位依然相对稳固，再加上Shopify、SHEIN、TikTok电商等平台发展，对于卖家来说，就有了更多的选择和布局思路，也未尝不是一件好事。
这些年，随着跨境电商行业的火热，越来越多卖家选择走入跨境，而亚马逊作为跨境电商的第一大平台，也成了多数新手卖家入驻的第一选择。大多数新手卖家入驻亚马逊却不了解它的规则和操作，以至于在入驻后屡屡受挫亏损，那么入驻亚马逊平台如何快速入门，少走弯路呢？
下面为大家讲解一下从准备入驻亚马逊到上架实操运营的所需了解的过程与技巧。
一、亚马逊开店准备
首先要了解，要做亚马逊商家，就得先拥有自己的企业，因为亚马逊只支持企业开店的，可以自行注册一个公司或者个体户，当营业执照下来后就可以登录亚马逊网站注册卖家账号进行开店了。
当下来营业执照，小伙伴们先不着急注册开店，先思考以下几个问题，得到确切答案再进行下一步。
1.做跨境电商，自己想在哪个站点（国家）进行开店售卖？开始可以选择一两个站点进行开店售卖，前期脚步不要跨的太大，不然后期压力大。目前主流站点是欧美国家，小伙伴们可以先了解目前市场哈。
2.选品，想要卖什么类目的产品？去哪里找优质渠道？（选品很重要，一定要慎重，首选售卖站点有知识产权保护的产品，小伙伴不懂可以询问哈）
3.谁来帮店铺打理运营？有些新手卖家刚开始是请有经验的亚马逊运营打理，也有一些是自己摸索独立打理，这个可以根据自己的想法来决定哈。
二、选品的技巧
选品需要明确自己是想要走哪种路线，第一步是明确自己的目的。产品应该走价格路线还是高端路线？注重产品销量还是利润率？这些都需要亚马逊卖家在选择产品前仔细思考。
小伙伴们都知道，不管是什么行业，卖什么产品，都是有很多竞争者，不是竞争大的就没有销量，也不是竞争小的就有大销量，这个销量完全是看自己选品和运营的，那么运营路线要怎么走呢？
1.走体量，一般都需要超大的前期投入，对于现金流要求比较大，需要一定的资金支撑，小卖家进入红海类目争峰，没有技术与资金、运营实力的加持，是很难起量的；特别是当小卖家进入一个天花板很低的类目，那么单量很大可能处于低谷，不尽人意。
2.走少量+质量+利润，这种比较适合新手卖家入门，除了考虑产品的质量，还要考虑产品的利润点；当产品质量过优，有一定的销量，那么好评的评价也多，那么ASIN的排名也会靠前，排名很重要的哈。
三、listing优化
首先要知道Listing是什么？
Listing叫商品详情页面，是买家全面了解亚马逊卖家商品最直观的有效途径，由七个要素组成，一个高质量的商品详情页面(Listing)能帮助卖家提高销量，以下是Listing的七个要素组成介绍：
1.标题（Title）
标题也就是商品名称，通过品牌名+产品名+产品特征或型号等的组成，对商品本身进行描述，且便于消费者理解的商品的称呼，标题是站内外最重要的搜索项目，买家是根据商品名称来进行搜索。
2.商品要点（Bullet Point）
突出有关商品的重要信息或特殊信息,买家依靠商品要点来了解重要的商品特征。因此，最多可以填写5条商品要点,又可称为五点描述。
3.商品描述（Product Description）
商品描述是对商品的文本说明，提供了更详细的商品信息和详情。
4.商品图片（Product Image）
亚马逊商城的每件商品都需要配有一张或多张商品图片。商品的主要图片被称作“主图-Main lmage”。商品的主图显示在搜索结果和浏览页中,也是买家在商品详情页面上看到的第一张图片。附加图片被称作“辅图-Other lmage/Sub Image”。商品的主要图片应配有一些附加的图片，以从不同的角度来展示商品、展示使用中的商品和在“主图片”中没有显示的细节，有品牌的卖家可以在主图和辅图的实物/包装上打上自己的品牌信息。
另外，卖家可以把图片进行优化，一个优化的图片往往能给自己带来更好的效益。
5.搜索关键词(Search Term)
代表商品的名称和描述；用于将卖家的商品与买家查找商品时输入的搜索词汇匹配。买家通过输入关键词进行搜索，而关键词将与卖家为商品提供的信息(商品名称、描述等)匹配。文本匹配度、商品价格、供货情况、选择和销售历史记录等因素共同决定了商品在买家搜索结果中的排位。通过为商品提供具有相关性且完整的信息，可以提高商品的曝光度和销量，产品的词汇可以通过其他店铺的产品词作为产品，避免出现不归类的问题。
6.EBC/A+页面
A+页面是具有通过图片和文字组合提高商品宣传效果作用的商品描述。通过组合图片与商品详细说明，更好地体现商品特征、优异处、商品给人带来的魅力，等具体的诉求点，从而起到促进消费者的购买决定的效果。
7.分类节点（Browse Node）
分类节点泛指叶节点，是对产品进行分类的终端节点，用于添加新商品的场合，亚马逊买家可通过搜索和浏览功能来查找商品。买家在浏览时可以通过选择特定的商品分类和子分类来进—步缩小搜索范围。
四、站内广告
优质的亚马逊广告会起到意想不到的作用，不仅可以提升卖家的销量，还可以抢占消费者心智，只要回报超过了付出，那这些广告费便花得值。如今的亚马逊内卷越发严重，仅靠自然流量很难提升销量，如果亚马逊卖家想要增加曝光和流量，可以去试试投放广告。
投放广告明确要选择的广告类型和投放方式。
选择投放的广告类型：
1. 商品推广将会展示在搜索结果首页，将消费者引导至商品详情页。
2. 品牌推广可在搜索结果展示品牌logo、自定义文字和三个商品，有利于树立品牌知名度。
3. 展示型推广有两种定向方式，一种叫商品投放，主要是为了吸引正在浏览相似品或者互补品的消费者；另一种叫浏览定向，主要是为了打动近30天浏览过卖家的商品或详情页，但是没有下单的消费者。
选择投放方式：
亚马逊广告分为两种方式，一种是自动广告，另一种是手动广告。
自动广告：亚马逊系统设置关键词和竞价等，并根据算法自动进行产品展示。自动广告的设置比较简单，系统可自动识别长尾关键词，但是在竞价时过于程序化，不够灵活，有可能会给不相关的搜索关键词展示广告，适合没有什么经验的新手卖家。
手动广告：卖家需要自行设置关键词和竞价，根据搜索关键词进行广告展示。手动广告在竞价时更加灵活，更容易将广告推送给目标消费者，从而提高转化率，但是操作起来比较费时，需要进行多次手动调整，更适合有经验的资深卖家。
做好广告数据分析：
投放广告之后，卖家要及时留意广告效果，查看整体的广告花费、广告带来的销售额、ACOS、曝光量、点击量和转化率等。
如果广告花费很高，但是曝光量、点击量和转化率都很低，说明广告效果不好，卖家需及时调整竞价和广告组合，优化关键词和listing；反之，如果广告效果还不错，卖家可以考虑加大预算。
优质的亚马逊广告会起到意想不到的作用，不仅可以提升卖家的销量，还可以抢占消费者心智，只要回报超过了付出，那么这些广告投放的花费便花得值。
五、产品上架
亚马逊卖家在上传商品详情页面（Listing）之前必须确保它所展示的商品是合规的，也就是产品的标准化认证，比如美国的FCC、FDA、CPC，欧洲的CE等相关产品认证，一般渠道商都可以提供出来。
上架的类型分两种，一种是单个直观性的上传，另一种是批量一次性上传。
单个上传Listing具体操作：
1.匹配现有的商品信息，从“库存”下拉菜单中选择“添加新商品”，然后搜索想在亚马逊上销售的商品。如果搜索商品编码(如UPC、EAN、JAN或 ISBN) ,搜索结果会更准确。
2.创建新商品信息：如果卖家无法使用“添加新商品”找到商品，则可以在亚马逊上创建新商品信息。
在亚马逊上创建新的商品信息之前，请务必提供以下信息：
商品编码：也叫识别码，大部分商品都有一个唯一识别码，例如UPC、EAN、JAN或ISBN，该识别码可以确保商品详情页面上显示的信息准确无误。
报价详情：包括商品的状态、价格、库存数量、配送方式等，报价信息可以随时更新。
商品详情：商品详情包括商品名称、品牌信息、商品分类、商品描述和图片等属性，这些详情信息能够让买家清楚的查看您销售的商品，必填属性会根据卖家发布商品的分类进行变化。
关键词和搜索词：准确有效的关键词有助于买家更轻松的找到您的商品，关键词很重要哈。
然后从“库存”下拉菜单中，选择“添加新商品>创建新商品信息”，通过搜索或浏览找到要销售的商品所对应的分类，然后点击“选择”按钮。准确选择分类可以帮助买家更轻松地找到商品；在提供的选项卡中输入必填信息后，可以点击“保存更改”以完成商品发布流程，卖家可以在任何时间编辑商品详情信息。
批量上传Listing前的准备：
1.先创建一个库存文件模板（Microsoft Excel格式）。
2.为商品确定商品分类。
3.请求批准（如有必要)销售特定商品分类下的商品
4.匹配商品到亚马逊目录，亚马逊将按照以下顺序，根据卖家在文件中包含的信息为商品创建商品信息：
第一步：匹配ISBN、UPC 或EAN，如果文件中包含所有商品的商品编码(ISBN,UPC或 EAN) ，且亚马逊中存在与之匹配的编码，亚马逊将尝试使用卖家提供的信息为商品查找匹配项。
第二步：匹配制造商或个人资料信息，如果文件不包含特定商品的ISBN、UPC或EAN编码，亚马逊将根据卖家在文件中提交的制造商或个人信息进行匹配。创建商品信息要求使用准确的匹配项。
第三步：创建新商品信息，如果亚马逊无法使用商品编码或制造商/个人资料信息从现有目录找出匹配项，但卖家在上传文件中提供了充分的数据，则亚马逊将为提供充分数据的商品创建新的商品页面。
5.在Excel中启用宏以在填充和上传文件时执行数据验证、更正错误以及自动执行一些任务。适用于库存加载工具和图书加载工具、音乐加载工具和视频加载工具的文件模板均包含宏，可帮助简化创建库存文件的流程。卖家可在模板顶部工具栏的Excel加载宏菜单中找到这些宏： 验证＞上传文件＞导入文件＞更新模板。
批量上传Listing具体操作：
1.从“库存”下拉菜单中，选择“批量上传商品”。
2.选择要销售的商品的类型和模板类型。
3.填写库存文件模板。
4.检查完毕后上传库存文件。
5.查看库存文件上传状态。如果处理报告出现任何错误，请修改库存文件后重新上传。
六、物流仓储
物流方式有FBA、FAM、MFN
什么是FBA?
亚马逊物流(FBA) 全称为Flillment By Amazon, 是指卖家将商品批量发送至亚马逊运营中心,由亚马逊负责帮助卖家存储，当商品售出后，由亚马逊完成订单分拣、包装和配送，并为这些商品提供买家咨询、退货等客户服务，帮助卖家节省大量的人力、物力和财力。
什么是FBM/MFN?
卖家自配送，简称FBM或MFN,全称为 Fulfillment by Merchants或者Merchant Fulfillment Network,是指卖家自己配送在亚马逊销售的订单，并且从库存管理、包装、配送、客户服务等一系列流程都由卖家自行负责。
物流仓储的运输配送方式比较简单，就不详细和小伙伴们说明了，如果不懂也可以咨询哈。
经过上面的操作，就实现了从亚马逊平台跨境开店的目的了，特别说明一下，欧洲站的需要注册VAT，进行月度/季度申报，VAT注册和申报的教程，下期再发布给小伙伴们学习，或者可以订阅找我直接要教程哈。
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