开发小程序十大排行榜公司有哪些
如今，不少企业都想拥有属于自己企业或产品的手机APP，但其中最困扰企业主的问题就是：开发一款手机APP到底需要多少钱？
简单点来说，要视手机APP的需求及质量而言，价位一般在几千到十几万左右，更高端的价格更高。
今天，我们就来详细分析一下这个问题，请继续往下看吧。
一、APP开发款式分为固定款和定制款，两者的价格均不相同
固定款：是指直接套用已有的、现成的APP固定模板，报价是固定的，所需要的功能也是固定的，缺点就是客户拿不到源代码，也不能根据企业需求进行定制，由于源代码是封装的，如果企业以后想进行功能升级或系统维护的话，也不能够实现，只能重新开发一个新的软件。
固定款的APP开发时间短，约2~3日的时间即可完成，费用大约在几千到几万之间。
定制款：定制款是指APP的功能全部重新开发，过程比较繁琐，需要美工、策划、APP开发（前台/客户端/手机端）、后台程序员等工种协同完成，大型的、功能复杂的APP甚至需要数十人的团队。
由于APP的功能和设计都是定制的，因此价格会高些。定制款的开发时间与开发价格是成正比的，开发时间长，大约在两三个月甚至不定的周期里才能完成，而费用大概在几万甚至十几万左右。
因此，想要知道开发一款手机APP需要花费多少钱，企业主首先必须把APP的详细需求和功能告知APP开发公司，开发公司才能报出一个合理的价格。
二、手机APP平台不同，制作成本也不一样
现在市面上流行的手机APP制作平台主要有两种一般包括两种系统：安卓系统（Android）和苹果系统（IOS）。
一般来说，制作苹果系统的手机APP软件费用要比安卓平台的贵一些，因为苹果公司对苹果平台的封闭性和手机APP开发语言Objective-C的难度，都让APP开发者加大了苹果系统手机APP开发的难度。
三、APP制作成本包含参与人员的工资
通常情况下，开发一款APP需要产品经理、客户端工程师、后端工程师和UI设计师各一名，这已经是制作手机APP应用软件比较精简的配置了，所以这些参与人员的工资也是包含在APP制作成本当中的。这些工作人员的月薪加起来可能都会超过4、5万元。
四、APP开发公司的所在地
需要注意的是，同样实力的APP开发公司，在不同的城市也会导致APP的成本费用高一些
现在，可以做小程序开发公司有很多，在选择的时候，应当注意以下几点：
一家公司好不好，可以通过这家公司的口碑去判断。从网络上搜索一下，如果一家公司，在网络上有很多好评，例如技术不错，服务态度好等正面词汇，就可以考虑与其合作。如果存在大量“骗子”、“骗人”等负面性词汇，就应当谨慎选择。
一家公司好不好，可以从这家公司有没有丰富的经验去判断。如果一家公司有很多案例，而且各行各业都有，那就说明这家公司就着丰富的经验。如果一家公司，一个案例都没有，往往说明这家公司的经验不足，这类公司应当谨慎选择。
3、有没有自己的团队
一家公司好不好，可以看这家公司有没有自己的技术团队。一家专业的小程序开发公司，一定是有自己的技术团队的，例如专门的前端、后端、设计等人员。如果没有自己的技术团队，应当谨慎选择。
目前数动力是国内少数实现视频、音频、分销和会员、拼团秒杀功能的小程序开发商！ ...
小程序开发公司大都有官网的，可以去看其官网的案例，然后电话联系或者实地考察其公司，这样选择一家价格合理、实力强的小程序开发公司比较好。目前至少几千家可以做小程序开发的公司，一定选择有独家产品的公司，有相似开发案例的公司。小程序开发联系电话：******，联系QQ：******
香港展览会由香港贸易发展局主办，地址在：香港会议展览中心。湾仔会有费大巴接送。
香港酒店比较贵，而且房间小,若几个人一齐入住，费用一般不超过$100左右/人(双床)。可参考湾仔附近的其他酒店:
香港酒店预订 HK$350.00 元
香港王子酒店 HK$370.00 元
香港星港酒店 HK$350.00 元
香港六国酒店 HK$480.00 元
香港王子酒店 HK$330.00 元
香港南洋酒店 HK$410.00 元
香港雅逸酒店 HK$390.00 元
香港卫兰轩酒店 HK$460.00 元
香港华美粤海酒店 HK$380.00 元
香港港岛皇悦酒店 HK$460.00 元
香港湾仔维景酒店 HK$420.00 元
香港丽都酒店-香港湾仔 HK$450.00 元
请参考我在百度空间写的日志：《香港湾仔》
加卫苗是由美国默沙东公司研制生产，在香港现代医学专科可预约接种加卫苗和卉妍康疫苗，三针27OO港币
来源：招股书
来源 | 活报告
数据支持 | 捷利交易宝APP
摘要：新传企划于2022年6月30日向港交所递交招股书，拟在香港主板上市，公司是透过数码媒体平台向广告商提供综合广告解决方案的公司。2021年收入为2.45亿，净利润0.33亿(年复合增长率约为11.10%)。
S&TLiveReport获悉，成立源于2022年新传企划有限公司New Media Lab Limited （以下简称“新传企划”）于2022年6月30日在港交所递交上市申请，拟香港主板上市。公司曾经在2021年6月15日及2021年12月15日递表，这是该公司第3次递交上市申请，联席保荐人为英皇融资及力高企业。
公司是一间数码媒体公司，主要透过数码媒体平台向广告商（包括跨国品牌所有者、广告代理公司至中小企等）提供综合广告解决方案。公司在多元化、知名及受欢迎的自家媒体品牌项下制作及发行迎合各种兴趣的内容。加上公司强大的数码媒体实力，包括自身网站及流动应用程序以及第三方社交媒体平台（如Facebook、Instagram及Youtube），公司能接触并吸引不同类型的读者，从而为广告商创造价值。
为配合公司的数码媒体平台发展，公司仍维持出版若干杂志及旅游指南（虽然与数码业务相比重要性不断减少），广告商亦可在该等杂志及旅游指南中投放广告。凭借在多个媒体平台上接触不同类别的读者，公司能提供综合广告解决方案及满足不同客户的广告需要以及将客户在公司的数码媒体平台产生的流量以及受众对公司的印刷刊物的兴趣变现为收益。就收益而言，公司于二零二零年及二零二一年位列香港网络广告代理公司第二位，市场份额分别约为1.9及1.8%。
来源：招股书
投资亮点
接触数百万读者的强大数码媒体实力及品牌知名度；
多元化及庞大的读者基础吸引不同目标受众的广告客户；
为客户提供广泛的广告产品及服务及定制解决方案的能力；
历史悠久及与来自不同行业的客户建立良好的关系；
经验丰富的管理团队及专责的营运架构；
公司资料：
香港地址：香港九龙观塘海滨道77号海滨汇1座8楼
财务分析
截至2021年12月31日止3个年度：
收入分别约为港元2.68亿元、2.12亿元、2.45亿元，年复合增长率为-4.32%；
净利润分别约为港元0.27亿元、0.41亿元、0.33亿元，年复合增长率为11.10%；
净利率分别约为10.00%、19.46%、13.48%，年复合增长率为16.13%。
公司收入、净利及净利率整体略有波动，其中利润的年复合增长率仅为11.10%。
2021年公司贸易应收0.79亿、账上现金0.24亿、流动负债1.03亿、经营活动现金流0.30亿。
从财报来看，公司的财务现状较为一般。
行业前景
香港广告行业由二零一七年的294亿港元增长至二零一八年的319亿港元，与香港经济增长一致，实质本地生产总值于二零一七年及二零一八年增长2.8%。广告行业于二零二零年录得209亿港元，较二零一九年的290亿港元下降28.2%。于二零二一年，随着经济及消费活动增加，香港广告业逐渐复甦，于二零二一年录得收益276亿港元。这较二零二零年录得的209亿港元增长32.2%，于二零一七年至二零二一年的过往期间的复合年增长率为负1.6%。
香港互联网用户由二零一七年的6.4百万名增至二零二一年的6.8百万名，复合年增长率为1.8%。考虑到香港于二零二一年录得7.4百万人口的事实，6.8百万名互联网用户相当于二零二一年高达93.7%的渗透率，意味着超过90%的人口可获取在线媒体内容。
于香港市民普遍拥有的数码设备中，智能手机为最受欢迎的设备类型。于二零二一年，每个家庭智能手机拥有率达99.5%，复合年增长率为1.5%，远高于笔记本计算机、台式计算机及平板计算机等其他数码设备，相关拥有率分别为77.3%、83.6%及72.4%。
行业地位
在香港五大领先从业者中，就网络广告收益而言，NMG Ltd.连续数年位列第二。尤其是，NMG Ltd.及公司E均专注于其在线媒体平台业务，而公司A、公司B及公司D则在在线及印刷媒体业务之间相对平衡。就品牌策略而言，所有五大公司透过引入多个媒体品牌采用多品牌策略，每个品牌都有其内容细分重点及目标受众，因此更能迎合不同宣传需要的广告。其中，NMG Ltd.合共拥有9个品牌，而公司A、公司B、公司D及公司E分别拥有4个、10个、6个及2个媒体品牌，因此，NMG Ltd.及公司B的品牌组合均较公司A、公司D及公司E多元化。
同行业公司IPO对比
本次选取的同行业对比公司为：虎视传媒(01163.HK)
虎视传媒是一个透过媒体发布商的指定经销商直接或间接连接广告主与媒体发布商的线上广告平台，主要向中国广告主提供海外线上广告服务。集团策略性地重点覆盖顶级媒体发布商，包括脸书、谷歌、Snapchat、推特及雅虎。集团为脸书中国区优质合作伙伴（CEP）及按2019年的脸书广告版位的广告开支计，在脸书的23家CEP中排名第一。集团亦自2016年起成为谷歌在谷歌关键词广告经销商项目(Google AdWords Reseller Programme)中的合作伙伴。此外，自2018年起成为百度授权的Snapchat销售代表。通常通过作为顶级媒体发布商的经销商的其他第三方线上广告平台投放广告主的广告版位，担任连接广告主与顶级媒体发布商的代理，亦作为若干媒体发布商的经销商与彼等直接联系。集团的服务是由旗下专有的广告优化管理平台集团的线上广告平台提供一站式服务，平台向广告主提供用户获取服务，其中包括于媒体发布商平台开设广告主账户及／或进行充值、广告设计、广告优化及广告活动整体管理等服务，并向其收取费用。平台亦向媒体发布商提供服务，向彼等收取协助彼等将广告版位变现的返点并向其支付于彼等广告版位投放广告的流量获取成本。
来源：捷利交易宝APP
主要股东
公司的直接控股公司及最终控股公司分别为新传企划集团控股有限公司及杨受成产业控股有限公司（「杨受成产业控股」），而杨受成产业控股由First Trust Services AG 作为The Albert Yeung Discretionary Trust（由杨受成博士（「杨博士」）创立的私人全权信托）的受托人依法全资拥有。
管理层情况
黄志辉先生，66岁，为执行董事兼董事会主席。彼于一九九九年六月首次参与管理公司。彼于二零二一年三月二十二日获委任为董事。黄先生负责监管财务管理并就公司的业务策略规划及发展提供意见。黄先生有逾三十四年金融及管理经验，于传媒与出版以至制造业、物业投资及发展、酒店营运、钟表珠宝零售、金融证券服务、家俬批发及零售、艺人管理、娱乐制作及投资以及戏院发展及营运方面拥有丰富的经验。彼亦为英皇集团（国际）有限公司（股份代号：163）董事总经理以及英皇娱乐酒店有限公司（股份代号：296）、英皇钟表珠宝有限公司（股份代号：887）、英皇文化产业集团有限公司（股份代号：491）及欧化国际有限公司（股份代号：1711）的执行董事，上述公司均于主板上市。
李一培先生，52岁，为公司执行董事兼行政总裁。李先生于二零一六年十月一日加入公司，担任顾问及自二零一七年一月一日起成为行政总裁。彼于二零二一年三月二十二日获委任为董事。彼负责公司之整体管理及规划公司之业务及策略。李先生持有香港中文大学于一九九二年十二月授予的理学学士学位。彼亦持有香港中文大学于一九九五年十二月授予的哲学硕士学位。李先生在市场营销及品牌管理方面拥有逾20年的经验，并擅长数码营销。
范敏嫦女士，59岁，为执行董事。彼于一九九九年六月首次参与管理公司。范女士于二零二一年三月二十二日获委任为董事。彼为本公司企业管治委员会主席。范女士于一九八八年八月获得香港律师资格，并自二零零七年九月起成为特许公认会计师公会资深会员。彼亦于一九九五年五月获亚洲国际公开大学（澳门）颁授工商管理硕士学位。除于企业管理方面拥有逾33年经验外，彼于传媒与出版、物业投资及发展、酒店营运、钟表珠宝零售、金融证券服务、家俬批发与零售、艺人管理、娱乐制作及投资以及戏院发展及营运方面拥有丰富的经验。彼亦为英皇集团（国际）有限公司（股份代号：163）董事总经理以及英皇娱乐酒店有限公司（股份代号：296）、英皇钟表珠宝有限公司（股份代号：887）、英皇文化产业集团有限公司（股份代号：491）及欧化国际有限公司（股份代号：1711）的执行董事，上述公司均于主板上市。
中介团队
据捷利交易宝数据统计，新传企划中介团队共计10家，其中保荐人共计2家，近10家保荐项目数据表现较好；公司律师共计4家，综合项目数据尚可。整体而言中介团队历史数据表现尚可。
保荐人承销历史业绩
英皇融资近期保荐的破发率为0%；
力高企业近期保荐的破发率为42.86%。
舆情分析
目前通过企查查网站无法查到新传企划的任何负面消息（开曼成立），通过查询其运营主体公司新假期出版有限公司及新传媒数码服务有限公司等多家公司，未发现任何舆情风险提示。
近期港股IPO市场情况
据捷利交易宝数据统计，近10家上市新股发行总市值均值为50.12亿，其中最大市值为近期上市的快狗打车，最小市值为伟立控股；发行PE均值为32.57倍，PE整体水平偏中上；申购人数均值为5393人；超购倍数上，均值为5.73倍左右；基石占比上，目前基石比例均值维持在53.84%，整体来说，基石比例有略有下降；
暗盘及首日收益率上，今年1月以来好坏参半；2月份，新上市的汇通达表现尚可，清晰医疗则一般，乐普生物-B则微涨；3月份初金茂服务首日大跌28.75%，物管类公司依然不受市场看好；瑞尔集团上市首日表现略差，但在3月份即将结束之时，新上三家新股暗盘表现颇为亮眼，其中最大黑马为力高健康生活，紧随4月份知乎回归港，暗盘及首日表现极差，东原仁知作为一家小型物管，表现一般；五月份，首只上市的是云康集团，此公司较最后一轮融资估值，其折价36.01%发行，从侧面反映现下发行市场普遍降估值的趋势；6月上旬，友和集团上市，首日表现一般，6月下旬，美因基因暗盘表现尚可，首日则平收，快狗打车表现较差，首日跌超20%；6月份最后一日，伟立控股及天润云同时上市，表现均一般。
文｜沈嵩男
编辑｜斯问
软银集团董事长、投资人孙正义有一套被广泛引用的“时间机器”理论：
所谓时间机器，指美国、日本、中国等分处IT行业发展的不同阶段，在日本、中国IT行业尚不成熟时，优先前往较发达市场如美国开展业务，累积经验。伺机再回到日本、中国市场，就可以复用此前的先进经验。
某种层面上，香港电商此刻正在搭乘“时间机器”，复刻着阿里、京东的成功路径。
“小巧”的香港电商市场6月10日，香港最大消费电子、家用电器电商平台“友和”集团成功于香港联交所上市。开盘价2.28港元，当天报收2.1港元（6月17日收盘价1.97港元，总市值9.85亿港元）。这是香港联交所最大的本土电商IPO（首次公开募股）。
招股书显示，2020/21财年（2020年3月31日—2021年3月31日），“友和”商品交易总额（GMV）约5.23亿港元。网站月活180万人（当月有打开网站行为人数），用户规模超80.7万人。而即便是香港本土电商龙头“HKTV mall”（香港科技探索公司旗下），2021年商品交易额也只65.73亿港元，用户规模近128.7万人。
对比阿里、京东、拼多多们，GMV、用户规模、市值，任一方面，香港本地的电商平台都显得有些“微不足道”。这一方面缘于香港本土电商仍处在“混战”阶段，头部玩家未能具备足够的市场话语权。据弗若斯特沙利文统计，香港电商行业有逾7500名参与者。以反映行业竞争程度的行业集中度（Concentration Ratio）数据为例，目前香港本土电商平台CR5仅为21.5%，按份额排序分别为“HKTV mall”、“百佳超级市场”、“友和”、“屈臣氏”及“Zalora”，其中除“HKTV mall”超过了10%，其余2—4名的份额均不足3%。而在成熟的电商市场，CR5甚至能超过80%。
香港开放的营商环境，吸引了淘宝、京东、亚马逊、易趣、苏宁等众多平台在此设置新业务，2021年，阿里上线了服务本地消费者的“天猫香港”，京东也曾在2017年推出“限时达”服务，部分自营商品下单后可配送至香港。这些电商巨头将香港视为拓展亚太地区市场的重要布点。
“大家购物主要还是线下实体店，但电商平台也有很多。追求经济实惠的会用淘宝，尤其从内地过来的。本地也有用亚马逊、HKTV mall等。”在香港工作的王俊告诉「电商在线」。
据香港电商协会数据，2020年香港电商交易额约495亿港元。香港零售业销售额3327亿港元，计算可得，其电商在零售业的渗透率约15%，而内地这一数据接近30%。
市场蛋糕有限，竞争之激烈可想而知。以“HKTV mall”为例，2021年四季度，其用户平均下单仅4.61次。缺乏用户忠诚，以至于平台在私域搭建上，都略显“懈怠”。对比内地电商平台在2016年前后都已完成无线化转型，“友和”至今还在用PC端、手机端两个网站服务客户，自有应用程序，预计最快于2022年二季度才会上线。
除零售业规模与电商渗透率的局限，影响因素还有：1、香港被称为“购物天堂”，线下消费业态高度丰富，用户的信用卡、现金消费心智较强；2、人力、地租成本较高，使得香港电商的仓储、物流等固定成本居高不下，且难以通过规模化摊薄。
以地租成本为例，过去5年，香港仓储空间每平方米的平均月租成本年复合增长率为2.7%，比如九龙地区，2015年每平方米月租成本为179港元，而2020年为207港元，即每平米的年租成本在2484港元左右。对比京东物流，据2021年财报数据，其仓储网络总面积约2400万平方米，年租金约为95亿元，折合每平米年租金约395元，差距昭然。
“HKTV mall”曾于2020年12月9日完成了一笔价值5.409亿港元的募资，主要用途也在于搭建配送中心以及采购配送货车。需要说明的是，内地配送常用的三轮电动车，在香港早已纳入管制，需要采用更高规格的专用货车。人力、仓储、车辆等共同推高了香港电商的履约成本。
2015-2020年每平方米仓储空间的平均每月租金成本（香港）：数据源自“友和”招股书
但香港电商市场，或又处在其爆发的前夜。首先，香港电商交易额于2020年录得了近8年来的最高增速，达18.6%，而同期香港零售业销售额额已经连续两年录得负增长。其次，香港15—65岁的消费者平均每年电商消费15004港币，高居亚太区第二。对平台而言，每用户平均收入（ARPU）已初具想象力，潜力在于头部参与者需要做高行业集中度。
反映到公司财务，“友和”招股书显示，其整体收益及纯利一直维持可观的升势：
于18/19财年、19/20财年、20/21财年及21/22前八个月，友和总收益分别约为1.35亿港元、2.60亿港元、5.23亿港元及4.97港元。纯利分别为1230万港元、1830万港元、2870万港元以及净亏损1390万港元。截至2021年3月31日止的三个年度，收益的复合年增长率约96.5%。
“HKTV mall”为其2022年度定下的目标也显示出其对香港电商市场的信心：订单总商品交易额目标为80亿港元至85亿港元之间，按年增长21.7%至29.4%。
“小阿里”和“小京东”“友和”的创始人徐嘉莹和胡发枝都为金融专业出身，各自家庭、工作涉及外贸背景，为日后一同创立“友和”，提供了基础。创业的100万本金，两人当时各出了一半。
胡发枝（中）、徐嘉莹（左二）
创立“友和”的动机，源于传统零售渠道在海外商品获取上的不足，以及香港本土电商平台的匮乏。徐嘉莹曾回忆：“早期的Amazon Kindle在当时属颠覆性的新产品，在美国、日本等地十分热卖，但是香港传统的零售渠道根本买不到。”
曾经“友和”的供应链，基本依靠创始人游说海外品牌以获得代理权。比如在“友和”累计卖出9万台的日本Iris Ohyama除尘满吸尘机，徐嘉颖在采访中表示最初因为自己对尘螨过敏，才主动找到对方进行代理合作。
“友和”招股书显示，线上、线下自营零售（B2C）及线下批量销售（B2B模式，主要面向贸易公司，及家电、消费电子零售商）总收益中，超过95%来自电子产品的销售。
目前，友和上有超过23000个SKU，由590个品牌提供，主要涵盖5个种类，为电子产品、美容及护理电子产品、家庭电器、电脑及周边产品和生活时尚产品。
电子产品及家用电器，也是香港零售电子商务行业的主要产品类型之一。截至2021年3月底的最近一年，其占香港零售业网上销售总额的31.3%。其中“友和”市场占有率约5.6%，略高于“HKTV mall”，为行业第一。
“友和”PC端网站页面几乎全是消费电子、家用电器
“自营”模式，涵盖绝大部分的香港本土电商平台。“丰泽”、“百佳超市”、“屈臣氏”等基于线下商超向线上转型，依靠自有供应链，都不出意外地选择了自营模式。商品主要涵盖电子产品、家用电器、美容及护理、家庭百货等。
普遍的自营，也与香港繁荣的进出口贸易密不可分。香港2021年的商品整体出口货值较2020年上升26.3%，商品进口货值上升24.3%，2021年全年商品贸易总额达102684亿港元。作为对比。2021年上海市进出口总值创历史新高，达4.06万亿元人民币，但与香港仍有不小差距。
加之香港作为自由贸易港特殊的关税政策，让“友和”们得以从全球市场，以较有竞争力的价格采购商品。
招股书显示，B2C自营占“友和”线上零售额的比重，于18/19财年、19/20财年、20/21财年及21/22前八个月，分别为48.6％、64.0％、76.2％及77.9%。
综合来看，“友和”就像是“小京东”。
邀请第三方商家入驻的“平台”模式反而不受青睐，但并非没有成功案例。香港电商龙头“HKTV mall”即是平台、自营双轮驱动，且平台占比更高。其64.94亿港元的商品销售总额中，有21.17亿元来自于自营业务，43.77亿来源于特许销售收入及其他服务收入（平台入驻的第三方商家）。
对比自营，平台有其独特优势，不止于更轻的运营成本。财报显示，“HKTV mall”供应规模已从2020年的50万种产品，扩展到2021年的80万，囊括杂货、美容、电子产品、家用电器等。合作商户也从4200家，扩展到超5500家。对比“友和”23000个SKU，优势明显。网站上，我们也能直观地看到，“HKTV mall”有更丰富的商品供给，这也是其能占据更大市场份额的差异化优势之一。
“HKTV mall”网站页面
如果把“友和”比作京东，那么“HKTV mall”则更接近阿里。与此同时，香港本土电商们，也正感受到自营模式的局限性，开始尝试向平台发展。“友和”招股书显示：
我们拟于22/23财年推出线上平台业务，第三方商户可在此平台向消费者销售产品，而我们将赚取佣金收入。与此同时，我们亦主张扩大电子商务平台上提供的产品组合至电子产品及家庭电器以外的全新类型。
“HKTV mall”则强调将继续加大对第三方商户的支持力度，推进“平台”模式进一步发展：
2021年对于香港许多线下商户来说是艰难的一年，尤其是对中小型企业而言，我们认为降低佣金率和回赠佣金奖励计划，能领商户更具勇气去建立一个可行的业务个案，将业务重点从线下转移到线上。
从推进“平台”的搭建，到对商户进行佣金减免，这一系列的举措，都可以看到香港电商平台对阿里、京东成功路径的借鉴。甚至在“大促节点”的设置上，同样有诸多参考。比如“友和”从2014年开始，即跟进了“双11”，目前还有“双12”、“818VIP节”等。当然，也有其基于自身特色的“313周年庆”。
在“HKTV mall”上，能看到对“电商直播”先进经验的学习。2021年其入驻的健康品牌“维特健灵”与运动品牌“PUMA”在平台上进行了两场直播，观看人次分别为4.2万、3.7万，后者订单成交额增长60倍（对比过去30天日均商品交易额）。
本土化改造借鉴内地电商先进经验之外，香港电商也有其“本土特色”。
“友和”在招股书中频繁强调其主打的“OMO模式”，本质即我们所熟悉的线上、下融合的新零售。这在内地早有先例，比如“苏宁易购”早年即是线上平台和线下门店双轮驱动。全国最知名的“十元店”名创优品，其天猫旗舰店、微信小程序千万级会员规模，及超10%的线上营收占比，都得益于线下超4000家门店的引流作用。
据“友和”招股书，其“线下零售店”（观塘店、长沙湾旗舰店）销售额占比，18/19财年、19/20财年、20/21财年及21/22财年前8个月，分别为27.4%、18.2%、14.8%、16.7%。线下销售额呈增长态势，但增速整体不及大盘，原因在于香港线下零售业年复合增长率低于线上。
“友和”往绩记录期间所录得按销售渠道划分的收益分析
在疫情反复的环境下，坚持线下门店的意义在于：1、香港本土电商需要线下门店提供“消费者信任”；2、作为物流履约最后一公里的自提点。
徐嘉莹创办“友和”之初就开了“观塘店”，当时花了3万元的装修费，创始人带头铺地板，自行采购壁纸。她表示对更习惯于线下购物的香港消费者来说，线下门店是电商的“背书”。
“友和”也提到，顾客可选择将已订购产品运送上门，或按其意愿自全港各区逾2000个提货点提取已订购产品。招股书显示，20/21财年及21/22前八个月，客户选择到零售店收取已订购项目的网上订单数目，分别占网上订单总数的27.8%和19.4%。
“自提”是香港电商的常规操作，“屈臣氏”依靠线下门店，编织起了密集的线上、下零售网络。而即便是“HKTV mall”，其最新财报显示，首间“超级市场”线下店于2021年10月开业，提供超3000款商品，同时作为网上客户订单的自取点、现场销售点和极速送服务，推动线上、下协同效应。
香港电商重视自提，主要因为上文提到的高居不下的履约成本。“友和”自2022年前“包邮”门槛为满400港元，今年以来提升到了500港元。而付费配送价格在30—200港元之间。好在其主营的高价值电子产品、电器，提高了平台平均客单价，20/21财年为1463港元，最新8个月则为1623港元。
当然，作为全球人口密度最高的城市之一，自提未尝不是更效率的一种物流方式。
“友和”长沙湾门店
从香港，走向全球？上市后，“友和”们需要给投资人讲出更动听的新故事。
“友和”招股书显示：预计将本次IPO募资所得的资金中的8.6%，用于拓展大湾区客户（港粤澳），注资约3百万港元（或所得款项净额约3.4%），以支持扩大跨境电子商务业务营运的规模，包括建立在中国主要电子商务门户网站（根据目前的业务计划，应包括将于2023年第二季度开始运作的天猫及京东）设立旗舰店。
“HKTV mall”表示，考虑到香港市场的局限性，待疫情缓和后，仍将大力发展全球市场，其中包括伦敦等大城市。
从香港走向更大的市场，似乎已成香港本土电商的共识。它们可以循着阿里、京东的成功路径，从香港走向大湾区，甚至全国，乃至全球市场。但其间，无疑也会遭遇数百倍、千倍于它们规模的对手，以及“水土不服”的问题。
将“全球化”的野望写进财报，不难。难的或许是，将文字的表达，转化为财报上切实的数据。
