这一段时间许多客户都在咨询微信小程序定制开发与模板开发的费用优势和微信小程序定制开发费用的问题，还提到微信小程序模板开发费用的问题，做一个微信小程序模板多少钱。一般市面上定制开发的小程序，研发费用都是根据客户需求来计算的，模板开发是有相对固定的价格。
小编介绍一下微信小程序定制开发与模板开发的优势费用区别
一、微信小程序定制开发优势费用
1、微信小程序定制开发的优势
微信小程序的定制开发具有的优势就是量身定制，个性化开发。定制后的平台，功能齐全，完全可以贴合实际需求去开发，做到所开发的内容能有所用，不浪费开发资源，也不造成运营功能需求的缺失；满足商家可以定制各种功能，也可以定制各种工具，借助多样化的工具去实施营销，可以提升微信小程序平台更有利于用户流量转化。
2、微信小程序定制开发的方式选择
微信小程序定制开发的方式，1、拥有自己技术团队的定制，2、选择寻找第三方开发服务商合作去定制。微信小程序定制开发技术基础在此不多说，重点介绍选择微信小程序定制开发服务公司合作的这种实现方式上。小程序开发公司提供的是两种选择，第一种选择定制开发，第二种选择在公司购买模板使用之后，有新的功能需求，可以继续与小程序开发公司合作，让小程序开发公司的技术团队对你已有的模板进行二次定制开发。而关于具体选择哪一种方式这个问题，根据自己公司或者企业的需求来选择。
3、微信小程序定制开发的流程如何
定制开发一个微信小程序平台，其实流程基本都是固定的，不管是自己的团队去开发，还是选择服务商合作去开发。大致都是围绕着“需求策划——需求分析——需求确认——产品原型设计——UI设计——技术开发——系统测试——平台调优——产品上线”这个步骤去走。
微信小程序定制开发的优势就介绍到这里了，还有其他问题可以咨询小编。微信小程序方便公司或者商家其他连接线上线下，快速引流，加快企业品牌推广。
二、下面小编继续讲解微信小程序模板开发。
1、对微信小程序模板了解
首先，企业或者公司商家要对微信小程序模板大概的了解，什么是小程序模板，其实就是一个已经成型的、具有特定基础功能的模具，将其放在所申请的小程序中，选择威信小程序套用模板的方式去开发小程序的话，购买模板后并不会获得模板的源代码，所以后期无法在此基础上自行进行二次开发。
2、微信小程序模板的功能
微信小程序模板相对比较基础，无法定制所以只能按照模板的来，无法实现更多的功能应用，比较简单，这是它的局限性所在。但是，微信小程序模板也有优势。微信小程序模板价格相对低廉，就是微信小程序模板的优势之一。
微信小程序定制开发和微信小程序模板开发优势介绍到这里了。
三、下面最重要的一点，就是微信小程序的费用。
1、微信小程序模板费用
在购买微信模板去开发小程序时，自己大概需要的功能是哪些要清楚，根据自己需要主要的功能去选购模板，这样才能达到营运引流转化效果。
微信小程序模板费用，模板分为初级模板与高级模板，初级微信小程序模板的价格基本稳定在几千左右，高级微信小程序模板是对初级模板功能的升级与增加，费用一般是微信小程序初级的两倍。也会影响到模板的价格，这些是需要具体情况具体分析的。
2、微信小程序定制开发费用
微信小程序定制开发费用，小程序公司会根据您的功能需求来算，相对于微信小程序模板开发可以实现更多的功能应用。价格肯定要比微信小程序模板开发高一点，按照微信小程序功能的多少价格区间在几千至几万左右，相比于APP又要便宜很多。
总结：微信小程序定制开发与模板开发的优势费用区别，建议大家在微信小程序开发时，一定要了解清楚或者咨询微信小程序公司模板与定制开发小程序的区别，这两种方式都有各自的优点，具体选择哪种，根据自己企业或者公司需求而定。
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一、添加组件入口
登入速成应用平台，选择模板制作或者直接点击空白模板制作，进入到制作页面后，点击“页面组件-商城-商品列表1”，将其组件拉到要创建商品的页面，如下图
二、管理对象
添加组件成功后，在页面上选中添加好的组件，可以看到其最右边的栏目“商品列表1组件”有列表名称、绑定数据等选项，我们为了实现预览能查看到要添加的商品，需先绑定数据，其数据添加，可以点击“管理对象”添加相应的数据（点击前，先保存制作的内容哈，免费丢失。）
三、添加分类
点击管理对象后，跳转到项目独立管理后台，先别急着“添加商品”，点击左边栏目“商城管理-类别管理-添加商品顶级分类”，如果要添加二级分类则要选中顶级分类，从顶级分类那边再添加对应的二级分类，以此类推；最多只能添加三级。比如男装-夏季-时尚、女装-冬季
四、添加商品
添加好分类后，点击“商品列表~添加商品”，按照要求填写信息，添加自己想要的商品，比如我们添加男装-夏季-时尚1个商品，女装-冬季2个。
五、绑定数据
添加好分类和分类对应的商品后，就可以返回到制作页面，如果制作页面已经关闭，可以点击“商品列表”页面，左上方的“编辑”按钮，即可跳到之前编辑的内容哈。如果制作页面没有关闭，直接回到之前的页面要先刷新页面，否则选中添加的商品列表组件-商品列表-绑定数据，下拉绑定数据内容还是空的。如果是重新点击编辑就不用刷新了，重新进入编辑页面-选中组件-下拉绑定数据，可以看到有3个可选的内容“男装、女装、全部”，选择要绑定的分类，比如绑定全部，如下图
六、预览效果
绑定成功后，我们可以点击预览，
微信扫描下面二维码查看效果，可以看到显示出全部商品，有男装，也有女装。
七、绑定支付
按照上面的设置只能大致显示出商品的效果，想要支付，还需要绑定自己的“小程序支付”，想要开通小程序支付，其申请的小程序必须是认证的，方可向官方申请，申请成功后，可在微企达上设置支付，设置支付的地方在编辑制作小程序页面-点击最上方的“管理”-点击“系统配置”-支付设置-添加支付-立即申请，按照要求填写相关支付信息并提交，提交成功后，则支付就可以用。
八、其他设置
上面都设置好了，其店铺首页的轮播图和分类也要设置下，设置好了，则大致内容就都齐全了。
今天的课程到这就告一段落了，电商小程序咱们大概要分为5节课程来解说，所以大家别心急，学到哪就试着操作到哪哈，毕竟“心急吃不了热豆腐，更多的可以在速成网站上了解
为企业获取更多的移动互联网流量来源
微信自带四大流量端口，首先最大的流量入口是二维码，也就是小程序码，相当于传统时代的域名，对每一家企业而言，二维码会成为核心流量入口；第二，“附近的小程序”，将来也会带入巨大的流量；第三个流量入口是搜索，点击小程序进入搜索栏目，这也将是一个大的流量端口；第四个流量入口是广告，小程序和社交广告已打通，广告主的小程序会出现在第一位。
2、企业可直接进行内容营销、反哺线下
通过公众号+门店类小程序，内容电商成为可能，通过“附近小程序“更好的链接下线服务。
3、流量来源更好监控，全网营销更简单
因为小程序码可以数量无限，所以各个推广渠道可以用不同的小程序码。最终能看到流量从哪而来？更好的监控了广告投放的效果，精准营销，有利于节省广告费用。
4、小程序的起步期，是用户占位好时期
对于微信而言，面对阿里、百度等互联网大腕的竞争，看态势会将小程序作为一款移动互联网时代的杀手锏，早期肯定会大力宣传推广、教化用户，吸引大批用户入驻。
研发和获客成本低
新零售时代，意味着光靠线上流量已不足以支撑企业的高速发展。在淘宝、天猫等电商平台需要做推广、做各种活动才有流量，且推广成本也不低，除去推广费用，商家的利润已所剩无几。
相比于传统的流量获取方式，小程序获取流量的方式就有了较大的优势，小程序多流量入口，为商家获取用户和流量降低了极大的成本。其丰富的社交元素和营销活动也让获客成本降低了不少。
作为APP和公众号的有效补充，小程序以更流畅的体验与更多元的曝光，在商业服务、电商、餐饮等领域有明显的流量红利。然而，普通小程序并不能满足营销的需求，线上线下深度融合仍是营销数字化升级的方向。
特别是很多低频的零售商家来说，用app去沉淀用户明显是不现实的，而仅仅是通过线上网站的话，很难沉淀用户。不做线上营销的话，那就更难对客户进行营销了，而小程序商城就是一个很适合商家去沉淀用户的终端。比起APP要轻量，用户进入的门槛比较的低，同时营销手段也非常的多样化，拼团、砍价等等，有着很强的裂变营销功能。
搭建一个小程序商城的话，根据你的具体功能需求，是模板化小程序还是定制化小程序等等，价格在几千到几万不等，而又一城最近推出的蜂采易小程序商城，包含直播带货、创客分销、社区团购和小程序商城等功能。
使用微信商城的较多，因为微信商城具有以下特点：
1. 商城一般指的是独立域名的企业电子商城或者依托于淘宝下的产品展示和销售的电子商务平台（此为二级域名），通过此平台来开展B TO C业务，此以在网络上交易为主，实现产品在线的售卖。
2. 商城的定位在于销售平台，目地在于将公司的产品直接通过商城销售给客户，所以商城除了产品展示之外，还可以进行商品支付、物流查看、退货换货、商品评价等整个销售环节。
3. 商城本身就是很多主动营销的机制，如YiShop商城系统，内置像团购发起、优惠劵、拼团、分享助力等十余种热门的营销功能和三级佣金机制，发动商城会员推广商城产品。
思维上的错误导致了行动上的失败，掌握正确的策略与思维后，微商同样可以成为高效的卖货渠道，但如果你只是强行向用户灌输你的产品，拿结果注定凉凉。
下面是一个真实的故事，或许你也曾是故事中的主角。
2019年12月23日下午，我收到了一条添加好友的信息，和往常一样，我认真的看了下微信昵称和附加内容，如果能看出对方是卖货的，我一般都会拒绝或者不处理。
因为不能很明显的看出卖货痕迹，并且对方与我在同一个校友群，也就是说他是我的学弟，于是我就通过了添加请求。
尽管是学弟，程序还是要走，我还是忍不住的去翻看了他的朋友圈，出乎意料又在意料之中。
看到了大量的广告，一天发很多条的那种，我断定他是做微商的，卖的是美牙仪和减肥产品。
可是，我真的不需要美牙，估计以后也是，但我需要在朋友圈看到他的很多广告。
内心经过了一番挣扎，我决定选择比屏蔽更狠的方式，直接删除，可能也和当时的心情有关。
当我正想要把他从我列表里删除之时，他给我发来了几条消息。
当我看到那条“自己创业”的消息时，我的心震了一下，并决定把他留了下来。
因为创业在我心里，是一个很值得钦佩的事情，它需要勇气、需要魄力、需要在无数选择中去做选择。
我突然改变了对他的看法，觉得他是一个很有想法、也很有执行力的人，真心的给他点了赞。
可是，经过接下来的交流和观察，我还是萌生了删除他的想法。
朋友圈依旧是大量的广告，似乎每天都没有间断过。
在此期间，他隔一段时间就给我发一条消息，甚至把回家的时间都告诉了我，但是我并没有出于礼貌而回过他。
我很深刻的审视了下自己，为什么要对他这么冷漠，哪怕他还是我的学弟。
我找到了原因，是因为他没有吸引我的地方，没有让我想进一步了解和靠近的冲动。
如果说当时的创业让我想去了解，那后面他朋友圈持续大量的广告，把这仅存一点的想法都消灭的一干二净。
或许，他并没有做错什么；或许，也只有我是这样；或许，他将来会有很多顾客。
只是，商业的世界是残酷的，唯有价值得以永生。
故事虽短，留给我们的思考却有很多。
接下来，你将读到：
微信卖货的趋势。微信卖货的本质。微信卖货必备的三个思维。如何经营好自己的朋友圈？以下，更多的是针对个人号和朋友圈。
一、微信卖货的趋势最早那批用微信卖货的人，人们将之称为“微商”。
微商兴起于2013年，发展至今，经历过风风雨雨，被人诋毁过也被人褒奖过。
2019年1月1日，《中华人民共和国电子商务法》正式实施，微商纳入电商经营者范畴，消费者维权有法可依。从此，微商人，迎来了高光时刻。
如果早几年，你说要去做微商，估计会让家人着急，朋友嫌弃，毕竟，太多人把钱打了水漂。
2016年，随着知识付费的兴起，朋友圈还多了一群人，他们是做课程分销的。
他们比做微商的，在某些方面要占有优势——几乎没有拿货成本，开一个账号就能卖，如果卖的是大佬的课程，还能给自己脸上增光。
2019年，又一个词将微信卖货推至了风口上，那就是私域流量。私域流量兴起的本质是源于流量的增长乏力，流量红利见顶，获客成本越来越高。老板们发现，还是把用户抓在自己手上，心里有安全感一些，花一次钱获取用户，就可以多次触达和使用。
于是，各大企业，纷纷布局私域流量，而微信个人号，则成了最佳阵地之一。
除此之外，还有无数群体都在用微信卖货，做拼车的、做旅游的、种蔬菜的。
一时间，微信卖货，风光无限。
到了2020年，又有无数企业和个体，被疫情所迫，不得已转至线上卖货，而微信又成为了首要阵地。
未来，微信卖货，会进一步流行且被大家重视和接受，毕竟10亿日活量摆在那。
况且，对于普通个体来说，微信卖货依然是成本最低、最为方便灵活的方式——不说列表好友有多少，至少会有部分熟人，而熟人则可以成为卖货的开始。
而对于企业来说，消费者在哪，产品就要去哪。他们可能不玩抖音，但是一定会用微信。一切商业始于人，有人的地方就有买卖。
正如刀姐doris所言，2020年，人人都活成了微商。
二、微信卖货的本质你为什么买东西时会去淘宝、会去超市或者是其他地方？本质上是因为他们是卖东西的地方，所以你会去并且愿意在那里买。
为什么当你在新闻平台看新闻时，如果弹出一条广告，你会很烦躁或者厌恶。本质上是因为，在你心里，新闻平台就是用来看新闻的，如果出现其他信息，你会感觉权力受到了侵犯。
但是，如果你在广告平台，看到了广告，你就能够欣然接受，因为它本身就是发布广告信息的。反过来，如果超市不卖货，你就会无法接受。
微信卖货也是同样的道理，在人们的心里，微信是用来通讯、交流和发布自己生活心情的工具。
有人竟然用他来卖货，而且还发布大量的广告，短时间内，的确让很多人不能接受。
随着卖的人多了，也就成了自然，但并不代表心里不抵触。
有没有什么方法，能让人们接受并且购买呢？有的，那就是去和他们维持一种关系，一种基于信任的关系。
如果，你很要好的朋友在用微信卖货，你会支持他吗？我想，你会的，即使你本身并不是很需要他卖的产品，你也会给他捧场。
而这种关系，是以人为中心的，觉得你人不错、可信，也相信和喜欢你的产品。
如果，你在微信上卖的货，在其他地方买不到也没有什么替代品，或者价格比其他地方优惠太多，那就另当别论。
去淘宝、超市买有保障有售后，而且还是有品牌的。
但是，微信卖货就不一样，买货的人觉得卖货的人，随时可以把他删除，并没有什么平台作为保障。
超市跑不掉，淘宝店背后还有阿里。
所以，微信卖货，更多卖的是自己，是信任。
三、微信卖货必备的三个思维1. 利他思维做微商和创业有什么区别？本质上，都是在卖货，但是创业在人们心里，更多的是去解决社会问题。
尽管创业的终极目的，可能也是为了赚钱，但只有解决了社会问题，钱才会来。
所以，不管你卖的是什么，一定要弄明白能给买货的人带来什么价值，你为什么要做这件事情。并且，告诉你的目标群体，让他们感受到你存在的价值。
卖美牙仪有价值吗？
肯定有，它能让用美牙仪的人牙齿更白，可以随时随地的开口大笑，可以获得人们的称赞，于是更有自信，生活也越来越美好。
当然，你可以写的更动人一些。
说大一点，就是一个企业的价值观。
“存活102年”不是阿里巴巴的价值观，“让天下没有难做的生意”才是。
利他才能更好的利己。
2. 长期思维加了好友之后，立马给对方发产品信息，发促销信息，这是很多人的做法。
为什么会这么急呢？因为你急着出单、急着赚回成本。
但结果，往往非你所愿，你不发还好，一发对方就把你屏蔽甚至删除了。
其实，你真的不用着急。
如果你做的是搜索引擎营销，投的是淘宝直通车，那你就要抓紧时间了，不能放过与用户接触的每分每秒，因为他们每来一次，你都需要付出巨大的成本。
但是，你做的是微信卖货，当他们已经在你好友列表里了，短时间是不会离你而去的，而你就要像对待朋友一样对待他们。
日久见人心，相处越久感情越深。慢慢来，酒酿得越久味道越香醇。
往往笑到最后的，都是那些具备长期思维且看得更远的人。
3. 主动思维主动思维，不是说要你多主动，一添加好友，就给他们发各种信息。而是要有在局势上占主动的想法。
卖货的人为了把货卖给更多的人，往往需要去添加很多的好友，有些同意有些拒绝。
添加成功之后，又需要想尽一切办法把产品卖给他们，稍不注意，还要遭到他们的屏蔽或者删除。
而对于买货的人来说，他们列表里说不定有多个卖同样产品的人，他可以选你或者选他，或者都不选。
因此，卖货的人就处于被动局势，他随时可能会出局。
但是，你一定要有占主动局势的想法，让买货的人主动来找你。
只有有了这个想法之后，你才会去思考，到底该怎么做，才能让买货的人主动来找我聊天、咨询产品呢？——思想要走在行动的前面。
如何让买货的人主动来找你呢？——答案就在你的朋友圈。
四、如何经营好自己的朋友圈？添加了好友之后，如果想要他们看到关于你的信息，有两种方式：一种是通过聊天窗口给对方发消息，另一种则是通过在朋友圈发布消息。
两种方式各有优劣势，前者可以精准送达，但是打扰人的成分太大，并且发布信息的条数有限，你不能经常给对方发，否则，迟早会被删除。
后者虽不能精准送达，但相对自由，每个人都有自己的生活方式，我发什么是我的自由。
并且，人都有窥探他人的心里，所以，会有很多人主动去观看你的朋友圈，看看你最近在做啥。
加之，朋友圈还有点赞和评论等互动功能，更适合与他们产生联系。
因此，朋友圈成了建立个人品牌和与好友产生关系的最好场所。
那么，到底该如何做呢？这里我分享2个法则1个方法。
1. 吸引法则我们不妨想一下，为什么有很多人会去追星？而且很是疯狂。
可能是因为明星长的帅气或者漂亮，又或者是演技高超、唱歌好听，还有可能是他们真实、善良、努力和坚持。当然，还有一些他们自己都说不出的原因。
不难看出，明星吸引粉丝的是身上的特性、技能和品质，帅气是特性，坚持是品质，唱歌好听则是技能。
如何让列表里的好友想要主动去了解和靠近你呢？
除了利益，那就是用身上的特性、技能和品质去吸引他们，把自己练就成一块磁铁。
特性和技能，不是一下子能够拥有的，但是你却可以去培养你的品质。
比如说，你给自己立了一个flag，每天坚持跑步1小时，那你就可以发一些跑步时的感悟和画面，让好友们知道你的坚持。
比如说，你在工作上很努力，那你就可以发一些工作的感悟和画面，让好友们知道你是一个努力向上和充满能量的人。
坚持、努力、善良、乐观、认真，你要去传递正能量，至少要热爱自己的生活。
不知道你有没有发现，那些在朋友圈，卖货卖的好的人，大多都具备一些优秀的特性和品质。
影响他人，也成就自己。
2. 喜好法则有些推销员并不是一上来，就跟你讲，产品怎么怎么样。而是脸上带着笑容，试着和你去拉拉家常或者聊聊趣事。往往，一旦这样过后，你就会卸下心中的防备，并且对他产生一些好感，而成交也就近在咫尺了。
生活中，我们也经常受到喜好法则的影响，我们往往更能听进对那些有好感的人的建议。
而我们则对那些和我们在某些方面相似、兴趣相同和给我们提供过帮助的人，更容易产生好感。
相似又有职业相似，比如说都是老师；经历相似，比如说都骑行去过西藏，等等。
给我们提供过帮助，换一种说法讲，就是给我们提供过价值。价值又可以细分成四种，分别是实用价值、观赏价值、娱乐价值和情感价值。
比如说，一个宝妈去卖和宝妈相关的产品，是不是更容易获得目标群体的好感？
比如说，一个热爱体育运动的人去卖和体育运动相关的产品，是不是更容易获得目标群体的好感？
如果没有和目标群体相似或者兴趣相同，那至少你还可以给他们提供价值——和产品有关的实用方法、令人愉悦的景色图片、互动的游戏和笑话和感动人心或者鼓舞人心的故事。
3. 建立信任无信任不成交，对于微信卖货来说，信任更为重要。
信任又分为对人的信任和对产品的信任，前面讲的吸引法则和喜好法则，更多的是在积累对人的信任，下面则更侧重分享对产品的信任。
1）专业
我们会信任在某个领域非常专业的人，比如，你生病发烧了，医生给你开什么药，你就吃什么药。
但是，如果是其他人给你开的药，你就会很犹豫甚至拒绝。
所以，无论你是卖什么，都要在朋友圈树立专业的形象。
可以分享专业知识和晒权威认证，比如你是卖减肥产品的，那你就可以在朋友圈分享一些减肥的小窍门；和产品相关的证书，上了哪个平台的热销榜等等相关信息，都可以发出来。
2）靠谱
怎么让人觉得你靠谱呢？
一个是你产品背后的实力，比如说有强大的团队和品牌做支撑。另一个就是，顾客证言了，人们更相信和他们相似的人说的话，你是卖货的，而他们都是买货的。你说十句，不如顾客说一句。
如果上面，你都没有，那就把你认认真真干工作的信息发出来，认真是最大的靠谱。
3）亲密度
专业和靠谱，很多人都做的非常好，因为他们把所有信息都发出来了，连每次收款截图都没落下。
但是，却忽略了和潜在客户做互动，人都希望得到回应和称赞，想想你每次发朋友圈，是不是很期待有人给你点赞和评论？
点赞和评论是和潜在客户互动成本最低的方式，其实这也是在给他们提供情感价值，从而增加他们对你的好感。
每一个人都会很享受被人在意的感觉。
但也不要太刻意而为之，比如，对方一通过你的好友请求，就立马去给他的朋友圈动态点赞，而且一点， 就是连续十几条。
五、写在最后每个人的朋友圈似乎都有几个在卖货的人，有人卖的是自己，有人却只是在卖货。
有人只卖了几个月甚至更短的时间，就消失了；有人却坚持了好几年且越卖越火。
思维上的错误导致了行动上的失败。
越来越多的人掌握了微信卖货的方法，知道在什么时候发朋友圈，该发些什么内容。却忘了微信卖货的本质，是基于“人”。
不是说产品不重要，而是，你发光了，你的产品也会跟着发光。
以上，完结。
作者：邵文涛；公众号；七邵
本文由 @邵文涛 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载
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编辑导读：短视频的兴起，让人们看到了千姿百态的生活，也让一些小众行业出现在大众视野。比如天珠商人，短时间赚大钱的故事引起了很多网友的猎奇围观。本文作者对此进行了分析，希望对你有帮助。
刺眼的阳光，湛蓝的天空，质朴的人群，虽然已是冬日，但却非常热闹。这里是拉萨冲赛康古玩市场，张同学的背景音乐响起，镜头转向，抖音博主小胡子，开始了一天收货的旅程。
走入人群之中，小胡子一面寒暄，一面和熟悉的朋友打招呼“扎西大老板，有什么好东西吗？我给你开张。”黝黑皮肤的买家小心翼翼从包中拿出东西，小胡子接过货物，仔细观察一番，然后是漫长“街头式”讨价还价，不方便在公开场合说的情况，还要在袖筒中一番商谈，成交时嘴中一般会说一段祝福“扎西德勒，恭喜发财么么哒”。交接完成，3分钟的视频也到了尾声。
这就是最近在抖音上突然火起来的一类视频，小小的一个冲赛康市场，已经出了多个网红博主了。
他们主要交易的对象是一种叫做天珠的文玩珠宝。和那些动不动就在直播间里交易额破亿的开蚌主播不同，天珠主播风格更加特立独行，他们并不直播，除了日常在市场与一线捕珠人会面，大部分时间比较悠闲，喝一杯甜茶，偶尔逛逛展会，讲讲故事，与全国来的经销商聊天，生意就成了。视频里天珠商人的生活简单，如果问起来为何要拍抖音，他们会回答你，除了热爱，主要是传播生活方式，推广天珠文化。
他们流量很好，因为偶尔展示出捡漏、暴富情节，像极了郁金香炒作时期刺激的金融市场。他们收入也非常可观，你很难想象一个市场里，大量的男性背了LV在马路上交易的场景。
一颗珠子动不动几十万的价格，在一个小小的市场上，每天都有大量的成交。但这一切还只是开始，拉萨作为中转站，天珠在这里汇集然后以更高的价格再出售到内地，形成完整的销售体系。
细看之下，与互联网传统女人大于孩子大于狗大于男人的偏见不同，男性观众是托起天珠博主粉丝的重要组成。从猎奇到关注，再到成瘾，然后就是打电话过去，粉丝与博主线下的交易，这到底是压抑已久的男性情绪价值体现，还是信用电商的新玩法，亦或是抖音盘活文玩市场的新思路。一切的一切，值得我们仔细拆解。
01 珠宝、艺术品与通货膨胀就像吴某凡盘活了国内的嘻哈文化，天珠能流行起来，离不开明星的功劳。2004年，印度洋海啸席卷东南亚，当时正在马尔代夫度假的李连杰老师，据新闻报道，一手托着4岁的女儿，一手划水，几经沉浮，命悬一线。但是，就在最危险时，水退了。那件事情之后，李连杰创办了壹基金，但是，另一个传闻，则是当时他身上佩戴的天珠救了他一命，自此之后，李连杰更加喜欢收藏天珠。
而在段子中，李连杰那颗价值过亿的天珠，后经证实也是真的（以专业拍卖机构估价类比），天珠圈里称李连杰为木子师兄，视他为天珠文化的代言人。另一位天珠大玩家，女明星黄圣依老公杨子，他的传播半径横跨演艺圈与商业圈，而杨子传言要收集3000颗千年至纯天珠的行为，也成了这一市场稳定的压舱石。
更有趣的是，在天珠的传播之中，故事性不仅限于一个维度。成熟的天珠商人们，会仔细观察天珠的孔道、风化、朱砂、咬色等特质，然后告诉你，每一颗至纯天珠，都历经千年，是唐代时印度、尼泊尔、西藏地区的权力的象征，有着丰富的文化价值。
然后再从宗教的角度，给你讲起古老的象熊王朝与佛教强大的关联，古象雄的王子辛饶弥沃如来佛祖（释迦牟尼佛前世“白幢天子”的师父），而传说佛祖释迦摩尼的宝冠上也镶嵌着一颗九眼天珠，天珠正是那时古人对于天神崇拜的产物。最后，他们会拿出嘉德等专业拍卖行业的成交数据，来验证主流市场对于其价值的认可，完成一整套输出闭环。
当然，这些都不可能一口气浓缩在几分钟的视频中，他们往往像是一部连续剧，越讲越深，让人逐渐上瘾。
于是，在抖音之上，就能看到一个集艺术品、珠宝、与佛教文化为一体的超级单品。当然它的成功也离不开打假者的助推。从起源到材质，再到历史文化，打假者几乎都能说出完全相反的故事，争议性越大，市场的热度就不断，一面是真金白银的加持，一面是枯燥无味的历史文献，胜负其实早已有了答案。
02 “讨好”男性情绪价值撑起抖音天珠市场的大多是男性角色，而如果只是以传统的营销售卖的模型来思考，似乎遗漏了什么。
于是在观察了数百条视频之后，我们发现了在天珠的视频中似乎有某种共性。简而言之，他为男性用户提供了情绪价值。
其实，在互联网端，男性用户一直是未被充分重视的群体。当微博上开始流行yyds、emo等年轻人专属词汇时，当小红书开始引领标记打卡，种草、探店时，当抖音被美妆博主占领时，男性群体似乎永远在主流商业范式思考之外，他们的集体“隐形”并不代表需求的消失，今年以来，张同学的爆火某种程度来说是这种情绪压抑后的反弹，粗粝感叠加更多的随意性，更符合男性情绪特点。
而在迎合男性情绪价值方面，抖音的天珠主播似乎更知道该怎么做。
盘点他们的爆火的视频，捡漏的故事占据着大多数，比如博主拉萨姜哥，一次收货的路上，遇到一个店主，店主并不知道手中的九宫牌的价值，在一番讨论过后，姜哥以600元的价格拿下。不到一个小时，姜哥以20600的价格卖给了另一位熟悉的博主，一个小时20000元的收益，让这段视频收获了大量的粉丝，而这段视频分别在两个博主的抖音号中都有显示，更是带着观看者，从不同的视角，体会了赚钱与被坑的双重感受。
其实，每一个天珠主播都有类似的经历，在视频中也会有意无意地提起几十万的珠子，最后被炒到千万的故事。某种程度上来说，他们在打造一个非常刺激的市场，而拉萨就像是当年的美国西部，淘金者每天都在体会着可能突然暴富的刺激。而这种情绪通过屏幕传递到观众面前，着实刺激着每个人的多巴胺。
另一个主导的情绪来自于对于西藏生活方式的渴望。天珠主播们似乎找回了初代文艺青年骑行618时对于西藏美好的想象，晒太阳，喝茶，去藏民家收珠子吃饭，懒洋洋慢生活，有的主播更是白天不出门收货，一觉睡到自然醒。这不正是当年，文艺青年最大的渴望。
当然，西藏的生活方式不仅是文艺，也带着宗教性与神秘感，吸引着人们去探索。天珠主播们每次开讲时，会无意的说起气场与能量场等玄学词汇，和当地土著对话时，那些西藏土司的往事，宗教的秘闻和外国科考队员的逸事，都被一一娓娓道来。像是听评书，也像是演绎的历史。
阿那亚的成功让售卖生活方式成为了流行，疲惫的城市白领付不起房价，但是，一个满足刺激、探险、猎奇、文艺的视频，正好可以托举住他们无处安放的情绪。
03 信任电商的尽头根据通常的推演，天珠主播们在赚取了生活方式与情绪价值之后，大概率要直播带货了。但是事实却刚好相反，他们不直播，也不直接卖货，坚持拍段子，让人感觉无欲无求。天珠主播十七，在视频里也明确的说过：“不鉴定、不估价，行规就是这样。这个行业如果说复杂，其实什么人都有，但是说简单也非常简单，那就是你找一个信得过的专业人士，然后通过他来进行买卖。”
那么这一切的原因到底是什么?
快手创始人程一笑曾经在《直播时代》的序言里写过:线下商业从小商品经济时代开始发展，其更多依赖同样是基于熟人关系的信任经济，此后随着品牌时代，商超时代到来，开启了对偏标品的品牌化，市场化进程。此后，随着互联网普及，电商平台通过支付系统，店铺信任体系完成了偏标品的电商化进程。
其实，从商超时代以来，包括互联网货柜式电商其解决的问题更多还是聚焦标品，以及低价的非标品。从品类的角度，对于行业缺乏标准，且客单价相对较高的品类，电商平台都没有解决这些产业线上化的问题。简单来讲，在一个行业标准未建立或者未来一段时间很难建立的时候，信任关系（熟人推荐）是达成交易的最高效的方式。
抖音的天珠商人，无疑在深刻的践行这套方法论。首先天珠是非常典型的高价非标品，要想促成这种品类的交易，两点是非常重要的一是温度，二是私域。
温度，其实就是前文所说的情绪价值，无论是西藏生活方式，还是比较公开透明的价格，很大程度上来说，天珠主播其实在塑造一个可被信任的人设，他们会用各种细节，比如捡漏，比如知识讲解，来告诉观众，市场里的情况很复杂，没有行家，不是被坑，就是错过。而这些主播，有的豪爽，有的懒洋洋，有的精明，但每一个不同的性格其实都指向了方向——信任。
当观众与主播的信任感建立之后，下一步要解决的就是从公域流量向私域流量的转换。所以其实直播除了在人设打造方向之外，对于非标品的天珠主播来说并没有意义，每个天珠主播虽然不直播，但是都留下了联系方式，电话也好，微信也罢，其实，更多的交易都已经发生在私域之中。
在视频中，经常可以看到，很多粉丝来到拉萨，在主播的帮助下，买到自己心仪的天珠。在此过程之中，粉丝说的最多的就是“觉得你人特别好，特别相信你。”交易发生在信任之上，正是新的电商方式，而且通过观察，文玩、玉石、黄金等非标产品的主播渐渐地都开始用这种方式，来促进交易。
快手提出的理论，在抖音渐渐长出新趋势，下一个隐秘暴富神话会在哪里上演，也许短视频会继续告诉我们答案。
作者：樱木，编辑：月见
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来源：中国西藏新闻网
图为措勤县境内，电商冷链物流车正在送货。记者 章正 摄
图为在拉萨城投物流园，京东物流工作人员在分拣快递包裹。记者 章正 摄
“快递能到农村，以前想都不敢想。”85后藏族女孩卓玛说，如今，手机点一点，快递到门口，成了她的生活日常。
1月6日下午，在3800米海拔的尼木县卡如乡，卓玛在自家的小卖部门口，靠着椅子晒着太阳，时不时朝着公路的方向张望。嘎吱一声，乡村快递车如约而至，停在了不远处。
“今天一共有20多件快递。”她麻利地从货车上取下快递，转身拿起手机，用语音通知村民，“次地，你给儿子买的羽绒服到了，赶紧来取!”
卓玛的小超市是卡如村快递点，村民来这里取快递，多数不超过一公里。她每单快递能拿2元钱的提成，还能带动超市的人气。“我家的销售额比以前多了，少则一千元，多的时候达到两三千元。”她对此很是满意。
在同一时间，距卡如村136公里之外的拉萨城投物流园的一间小会议室里，讨论热火朝天。有关部门和企业40多人，围绕更好打通农村物流的“前后一公里”，正在面对面沟通。
有企业介绍，以前，物流从拉萨中转后，再到县城的时间通常在7天左右。这两年，不少地方已经缩短至3天。
物流，在西藏跑出了“加速度”。据相关部门统计，“十三五”时期，西藏网上零售额从2016年的5亿元增长至2019年的52.5亿元，实现了年均增速120%。2020年1至9月，西藏网上零售额实现71.6亿元，同比增长17.1%。
“物流的体验好不好，群众非常关切。”在现场，相关领导指出，一定要打通好物流“前后一公里”。
近日，本报记者对乡村电商深入调研，看我区如何打通了物流的“前后一公里”，有什么经验？
物流下行：创新模式，直达乡村
如果对我区电商做一个大致分类：快递上行，就是群众向外卖东西；快递下行，就是群众网购商品。
“上下行并重、突出下行”正是自治区提出的物流发展思路。不少区域地广人稀，快递企业配送成本高，并无下行动力，如何破解？
在雅砻河畔的山南市乃东区，天还没亮，送货员达娃扎西就起床了，匆匆吃完藏式早餐，早上8点就来到乃东区电商仓储物流中心，将这一天的货物装车。9点半，他就开着厢式货车出发，把快递送到乡镇和村里的农村电商站，一直要忙到晚上7点多才回家。
“前两年，快递企业配送范围局限于乃东城区，村民买东西不方便哦!”达娃扎西说，有时候村民取快递只能自己跑到市区或者找亲友代取，耗时费力。
一位村民给记者算了一笔账，乘车到市区，根据不同远近，车费在20至40元之间，往返区城时间至少得半天。如果通过乡村客运带件，包裹收费范围每件10至30元，人还得在路边等，也很不方便。
快递，无法实现“最后一公里”，这一度成为当地民生的痛点问题。转机，在2018年9月，当地成功申报全国电子商务进农村综合示范项目。
当地政府做起了“媒人”：让一家企业和山南市主要快递企业签订“快递入乡进村”合作协议，建立了区级公共电商仓储物流中心，统一把快件运输到乡镇村的电商服务站点，解决“最后一公里”问题。其中，当地政府每年补贴20万元。
“7个乡镇级和17个行政村的电子商务站，形成县乡村三级物流配送体系。”作为项目承接方，四川阳光绿源农业发展有限公司乃东电商县域经理张来山说。
“只要快递到县城，第二天就能送到乡镇。”张来山说，该公司配备2个司机、每月正常出车时间26天，乃东区所有乡镇均已开通物流配送服务，农牧民享受到了足不出村就可以收发快递。
快递变快了，又进一步刺激了消费。此前，乃东区农村快件量平均每月为300件。开通到村物流服务后，已经达到每月1800件。这一数字，还在增长。
“这个过程中，我们不额外给村民收费。”张来山进行了一个测算，按以前每件取货30元的成本，从现在这个量来说，每个月至少为当地农牧民节约物流成本5万余元。
尽管现在这家企业还没实现盈利，但张来山依然充满信心。随着村民网购习惯形成，他打算与本地商超开发“县城到农村”的电商项目，利用现有渠道，进一步降低购物成本。
乃东区，只是我区乡村快递发展的一个缩影。如今，全区已建成县级物流配送中心27个、乡级服务站231个、村级服务点704个。
快递上行：打通堵点，勇闯新路
有一句话，叫“要致富先修路”。如今，西藏正在完善“快递之路”，以拓宽群众增收之路。
快递下行，意味着民生；快递上行，代表着增收。在高海拔、偏远地区，如何做好快递上行？这，并不容易。
在西藏冈底斯山中段北侧，阿里地区东南部的措勤县，全县约有1.5万人。这里平均海拔4700米，距离拉萨1079公里。闭塞，一度成为发展的“拦路虎”。以前，居民从网购到收件需要20天。这里的物流配送也不便，往返拉萨一周只有一次。
“过去，交通不便是阻碍措勤藏货走出去的‘硬伤’。”一位当地干部感慨道。
发展短板，如何补齐？并没有捷径可走。当地花大力气建成1个县级仓储中心、12个村级仓储点，还配备了小型物流车。根据物流大数据，措勤县打破常规找到“巧办法”，在200多公里外的日喀则市22道班，新建了该县物流中心，实现快递的转运。
藏族小伙达布是常驻这里的工作人员，他介绍，目前，措勤县所有邮政快递和电商商品1至2天内直达拉萨。仅2019年，来往措勤和拉萨的包裹数量就增长了15%，月收发包裹700余件。
上行容易，活力显现。当地孵化出“措勤印记”电商产品，并进行产品溯源，截至2018年底，已累计实现销售额3101万元。快递的“最初一公里”不再“卡脖子”，有力支撑了当地经济的发展。
措勤之变，并非个案。
“现在，山楂销售已不是问题了，我现在担心的倒是产量。”在山南市加查县冷达乡嘎玛吉塘村，蓝莓和山楂种植基地负责人嘎玛西若高兴地说。
以前，这里出产的水果虽然品质很好，但因销售渠道和快递不畅，几乎只能线下销售，年年亏损。
扭亏为盈，这得益于快递的“最初一公里”的打通。近年来，加查县整合原有邮政网点、万村千乡站点，推进村电商服务站建设，目前已实现全覆盖。
仅2019年，全县电商重点扶持企业实现网络销售近千万，电子商务交易额也突破了2500万元，较2017年同比增长95%以上，其中农产品网络零售额510万元，较2017年增长76%。
上行通畅，销售打开。据统计，“十三五”期间，我区新增农产品网络销售单品1831个，农牧区网络销售额累计达2.6亿元。
溢出效应：巩固脱贫 改善民生
如今，通过畅通流通网络“大动脉”，打通城乡流通“微循环”，我区物流体系效率正快速提升，也给民生带来了新的变化。
上下行，也带来了溢出效应：下行，让老百姓能买到更好的商品；上行，让百姓的腰包鼓了。
在拉萨市尼木县麻江乡，腿部残疾的索朗开了一家小卖部。去年，在当地工作人员鼓励下，他把小卖部升级成电商服务站点，顺带提供藏香收发的快递服务，每月可增收2000元以上，这还不包括小卖部经营收入的增加。
小小的快递包裹，却起着改善民生的大作用。
这两年，村里流行着新的购物趋势。作为尼木县七芝堂电子商务有限公司县域经理的金成发现：从村民网购的品类看，购买最多的是衣服，不少群众还热衷于购买化妆品，这是以前很少见的。说明收入高了，大家更爱美了，消费也随之升级。
据区商务厅统计数据显示，2020年“双十一”期间，西藏网络零售额实现4.22亿元，同比增长近30%。预计2020年，全区网络零售额突破百亿元。
这，离不开农村消费的拉动。快递网络，已然成为西藏的基础设施，让消费红利充分释放。
“电子商务进农村，让群众的生活更好，这得益于体制机制的完善。2015年至2018年区内共有27个电子商务进农村综合示范县。”区商务厅有关人员介绍，2019年下半年，我区采取整区推进形式开展电子商务进农村综合示范项目，覆盖了所有县和重点乡村。
改善生活，巩固脱贫。截至目前，全区电子商务累计培训6万人次，其中，建档立卡贫困户达1.37万人次，累计网销单品1831个。与此同时，乡村物流体系覆盖行政村数量1152个。
其实，流通网络布局更大的作用就在于，扩大了内需，实现了我区更高质量的供需动态平衡，全方位融入国内大循环，为乡村振兴夯实了基础。
打通了“前后一公里”，乡村发展迎来契机，广袤的雪域高原，涌动着经济活力，联通内外、贯通城乡、对接产销：
——2019年，农牧区累计实现农畜产品网络销售额超过2.6亿元，网购金额2.9亿元；
——2020年1-9月，农畜产品网络零售额6.82亿元，同比增长31.8%；
——2020年一季度，农畜产品电商逆势上扬，排名前三的产品为草药、蔬菜、畜禽，其中草药类中虫草、藏红花、贝母、灵芝和天麻热销，蔬菜类中松茸、羊肚菌销量较大，畜禽类中以牦牛肉为主；
西藏，“前后一公里”的目标正在蹄疾步稳中推进，给老百姓带来满满的幸福感。如今已见新气象，但后续发展任务依旧繁重。
有专家一针见血地指出，我区电商发展依然存在瓶颈：由于全区市场规模较小，本地电商发展动力不足；由于产业限制，网销商品仍以初级农产品为主；由于电商人才较少，发展对外依赖性较强。
如何进一步破解难题？据区商务厅有关工作人员介绍，接下来，相关部门将以电子商务进农村综合示范整区推进为载体，从农村电商、传统产业电商应用、电商支撑体系和电商氛围等方面着手推进。
“工作正在发生变化，我们从关注‘前后一公里’有没有，到现在已聚焦至好不好。实现高质量发展，改善民生正是我们的工作目标。”商务厅负责该项工作的人员介绍道。
