一、纯小程序创业
对现有产品的功能进行延伸，开发一个与现有app相辅相成的小程序。通过小程序的高扩散性，解决app传播率低的问题。比如：摩拜、滴滴、打卡助手等。或者，从0到1全新设计研发自己的小程序，1个小程序就1个功能。比如：亲戚关系、群play、手持弹幕、形色识花等。
小程序有大量的访问量后，再根据用户画像进行商业变现。最后实现转化变现。
二.小程序服务商
这是目前市面上最普遍的小程序盈利模式。技术型公司利用已有的技术优势，迅速接入小程序技术，为企业/个人提供小程序定制开发服务，比如广东第六感文化传播有限公司等。此外，还可衍生出招商加盟业务，为不懂技术的代理商提供技术支持。
三、内容电商
在公众号等内容平台发布优质内容，并在文章中插入小程序卡片或小程序码。通过内容激发读者的购买冲动，引导其进入小程序购买商品，从而实现“内容→购买”的转化。比如美丽说。
四、社群电商
通过一系列社交玩法，让小程序在微信等社群中散发开来，从而引发购买行为。其实，内容和社交电商实质上，是将以往的H5商城或第三方购物平台替换成小程序。但因小程序的触达更快更准确，所以内容和社交的引流效果会好非常多。
1、精美线上门店
线上蛋糕烘焙小程序，店铺整理颜值很重要，在米缇烘焙小程序案例中，店铺整理风格偏少女系，香甜可口，激起顾客购买欲望。米缇烘焙小程序使用精美优雅图片，配上文案和图片设计，还配合了一些营销功能，刺激顾客消费。
2、会员营销体系
2.1会员权益
在会员体系里，可以设置全年卡、半年卡、季卡等分类，每种会员卡享受不同档次的福利。比如说季卡可以享受积分福利，升级为全年卡享受会员折扣等福利，并且购买会员卡的用户，充值500送50会员专属权益，对于米缇烘焙蛋糕的用户而言，这就是我们刺激复购的策略。
2.2会员积分互通
用户通过线上线下消费，累计积分，到达一定积分，提升会员级别，针对不同会员级别打造各自会员服务和福利。比如：如派发优先券，给予高等级会员享受优先服务，免排队，以会员服务和福利的特点吸引用户使用小程序参与复购。
2.3会员精准营销
在会员后台里，可以查看用户来源、地区、消费额度、会员等级等信息，可以根据这些信息进行会员画像，在会员画像中进行标签化管理，为后续会员营销提供精准化运营。
2.4优惠+服务特权，高让利强化会员粘性
除了会员卡所带的折扣与优惠券权益，米缇烘焙商城小程序中还设置了满50减5元，满100减10元优惠劵，高让利强化会员粘性。
还可以放一些甜点教程，制作面包、烹饪等方法，会员还可以到店积分兑换课程。
3、线上线下相互引流
蛋糕店利用线上预约、秒杀、拼团等营销功能以及附近的小程序功能，刺激消费者线上下单购买。通过商家配送、同城限时达、到店自提等物流方式，快速送达商品，打通线上线下通道。
3.1线上开团，线下到店自提
线上开展拼团活动，客户线上下单，下单之后在预约时间内前往门店，店员会提前准备好开团商品，到店出示提货二维码，即拿即走。不仅可以将线上流量引导线下，还能带动蛋糕店其他商品的销售，提高客单价。并且在蛋糕店的活动入口处展示二维码鼓励客户线上付款同时转化更多客户进行拼团再到店里进行自提，做到线上线下互相引流。
3.2附近的小程序，直接快速触达客户
附近的小程序可以帮助商户快速、低门槛在指定地点展示小程序，以方便被周围的用户找到并使用，快速培养用户使用习惯，将线上用户引到线下消费，激活线上线下碎片化流量.设置不用服务类目和展示信息，增加小程序的曝光度，吸引用户快速消费，帮助线下商户直接抵达客户，融入更多的生活场景。
3.3同城限时达，随时查看订单状态
同城限时达帮助商户解决同城速递难题，木鱼小铺正式对接达达配送，商户可以在木鱼小铺后台物流设置开启同城限时达。木鱼小铺接入达达后，同城业务商家可以一键呼叫达达骑士，商户与顾客都可以随时查看订单状态，保障消费体验。
4、分销带动销量裂变式增长
米缇烘焙设置低门槛分销商注册，一键申请即可成为分销商。通过店铺分享、邀请微客等推广工具，邀请好友购买商品，成功下单即可获得佣金。可以设置返利模式，激发分销商积极性。高效快速获客，裂变式传播。商家通过后台统一管理分销商，随时查看分销订单、分销业绩。掌握订单数据、销售情况等信息，做好运营推广计划，带动销量裂变式增长。
定制需要麻烦专业的团队去开发需要高昂的费用和时间的，而且还不一定实用，建议你去点点客小程序看看，不仅全行业覆盖小程序还免费
有过了解，是属于佛山市腾帮网络科技的，先进的小系统，微信代运营营销团队和行业领先的服务形式及合作理念，在国内有很多合作客户了哦。
有啊，美团外卖、大众点评这些APP的小程序都有的，都是不用下载直接用，各种爽，就是没有游戏，不知道以后会不会有
学烘焙。云南新东方烹饪学校以培养厨师长、行政总厨、高级烹饪人才为目标，培养能够熟练制作传统川菜、湘菜、粤菜、酒店流行菜（凉菜、热菜）， 掌握中、 西面点、火锅、卤烤制作技术，且具备厨房管理、餐饮管理等相关知识的复合型厨政管理人才，培养能胜任星级宾馆、酒店、大型酒楼、知名餐饮企业的工作需求，具备独立开店能力的人才
编辑导语：一年一度的集五福活动如约而至，今年的玩法与往年相比有很大的不同，加大了“搜索小程序得福卡”的比重，这背后有着怎样的布局？随着各平台生态的逐步完善，小程序间的博弈已经拉开帷幕。本文作者从集五福活动切入，分析了小程序未来发展的趋势，值得一看。
“你有敬业福吗？”一度成为2015年的年度热梗。但在支付宝集五福的第七个年头，同样的集福，重点却早已不同。
近日，支付宝五福活动联合1000多个商家机构，通过支付宝小程序、生活号、App 等多个私域阵地向用户发放福卡。
几乎同一时间，支付宝升级了“生活频道”，商家开始通过生活号引流至小程序。
可见，重点布局私域，完成重点商家的深度运营，是今年支付宝集五福最大的目标。
这也与天猫今年在双十一时主推D2C的策略一脉相承：从电商全域营销走向企业全域直接服务消费者。只不过，支付宝目前承担起生活服务类、尤其是本地化商家的部分。
而在私域流量中，小程序承担了最重要的角色，不仅是在支付宝 ，微信、百度、字节等均是如此。
以支付宝为例，据《支付宝私域运营白皮书（2021版）》中数据，截止今年6月，支付宝小程序数量已经超过300万，月活跃用户数已经高达5亿。
在2022年的微信公开课Pro中，微信开放平台负责人公开数据，2021年，小程序日活突破4.5亿，活跃小程序数量同比提升41%，日均使用次数同比增长32%。百度在2021年万象大会中公布，百度智能小程序月活跃用户数达4.2亿，智能小程序数量达66万个，覆盖超过270个细分领域。
因为小程序的存在，每个超级APP都曾希望成为一个独立的应用商店，进而完成进一步的生态闭环。经历了近5年的发展，各超级APP小程序生态已经逐步成熟、差距明显缩小，那么在当下，巨头小程序之间比拼的是什么？反垄断的态势下，对小程序是利好还是利空？
一、靠五福聚拢商家，支付宝在下什么棋？“很多用户都不知道我们在支付宝中有小程序，借着发福卡的机会，扩散的比较广”。
一位商家告诉商业数据派，参与五福活动不仅是为了流量，参与的方式有仪式感也能够强化用户心智。
商业数据派发现，今年与支付宝五福合作的1000家商家机构，包括东呈酒店、十足便利店、步步高、周黑鸭、汉堡王等等，几乎都集中在了本地生活领域。
据公开资料显示，支付宝小程序占比最高三大类为餐饮、快消零售、家政服务，围绕着本地生活覆盖近1000项细分领域。
显然，支付宝正在用小程序作为服务的载体，切入本地生活。
早在2020年蚂蚁集团便宣布，支付宝将正式升级为数字生活开放平台，并联合多家服务商和开发者，用支付宝小程序作为底层设施，完成从“人找服务”到“服务找人”。2020年初，支付宝推出疫情服务专区，包括信息查询、买菜购物、医疗教育、餐饮、生活缴费等200多个领域，完成了第一波服务升级。
不仅如此，从支付宝的支付属性来说，它离钱最近，最接近转化。不过，从交易到支付只是结果，从支付到商业服务的上游——营销，才是支付宝想“逆袭”抓住的。
首先，从C端的角度来讲，支付宝的用户属性决定了其目的性十分明确。比如来支付宝交话费、交水费、点餐、消费等等，这是支付宝多年累积下来的用户心智，用户目的明确，路径直接，转化率也更高。
一位开发者对商业数据派透露了一组最直观的数据：支付宝小程序进来100个用户，可能有10单成交转化，而另外一家超级APP小程序进来200-300人，也有10单转化，单看转化率，支付宝会高一点。
其次，从B端的角度来讲，由于完善的支付生态，商家可直接接入支付宝的各项支付能力，如花呗、账单分期以及平台早期的各类扶持政策等，并且上手门槛比较低，支付宝为开发者提供包括开发者能力学院、视频讲解在内的开发者服务。
美菜CEO刘传军就曾在公开采访时透露，支付宝提供给我们的不止流量，还有一整套服务，比如为我们的小程序开发提供技术支持，只用了7天就上线。
不过，即便支付宝小程序与本地生活高度契合，但从2020年开始，这个赛道已然十分拥挤。
根据Trustdata《2020年Q3中国移动互联网行业发展分析报告》，2020年1月-9月，美团及饿了么用户差值逐步放大至1260.7万；抖音也通过内容+团购的方式争抢这块蛋糕。想靠本地生活出线，支付宝小程序面临的竞争依然非常激烈。
二、小程序之争，超级APP生态差异且不谈本地生活的压力，单看小程序领域，竞争也已经开始剑拔弩张。
微信小程序的核心优势在于社交属性，去中心化是最重要的特点之一。而支付宝则是基于强交易属性，二者生态属性完全不同，这也让支付宝走出一条不同的道路：中心化＋去中心化的组合打法。
微信一直以来秉持着“去中心化“的模式：小程序究竟能获得多少流量和转化，完全靠商家私域运营的能力，经过多年运营，最近几年已经出现了流量集中于头部小程序的现象。这意味着中长尾小商家和新入局的开发者，纯靠私域运营要起步，难上加难。当下这个阶段，他们更需要来自平台的助推力，而平台中心化就是他们可以抓住的机会。
首先，先来看支付宝中心化推荐，大致分成两个阶段。
前期按照生活场景的不同进行分类：我的快递、保险频道、会员频道、社区生活等一系列服务类中心化阵地。比如在“我的快递“页面，囊括了包括顺丰、货拉拉、闪送、邮政EMS等多个快递小程序，用户可在首页一键直达，为商家小程序快速引流。
后期首页九宫格开放给生态玩家，只要用户将小程序添加到首页，即可在九宫格一键直达。我的小程序、首页推流、生活频道等，不仅如此，支付宝还频频推出平台活动邀请商家共同参与，比如此次的五福活动，就是在以平台之力推动小程序发展。
而在去中心化方面，主要集中在商家自运营的工具上，商家可以靠这些工具，玩出特色和花样，包括这三个方面：
工具：给商家提供自运营工具，比如首页一级入口扫一扫、模板消息、智能客服、小程序有礼、支付后推荐等等，商家凭借基础能力，打造初级小程序；玩法：这是对普通能力的进阶，在拉新中包括现金红包、营销活动送红包、大转盘有礼、无资金商户优惠券、商户会员卡等多中类型的营销玩法；搜索：以及配置搜索关键词、服务关键词，功能直达、服务直达等自运营玩法，从公域中获取私域流量。除了拥有两种不同的流量模式进行互补外，支付宝还形成以私域带动公域的玩法，类似于淘宝的“流量草原“战略，即私域运营做得越好的商家，越有机会获得中心化流量的免费激励，且商家可在后台看到私域提升方向对应可获得公域资源类型，这便是支付宝“扶优计划”。
事实上，这样中心化＋去中心化的模式，更加适合中小微企业和开发者，保证“人人都有机会一搏”，以去中心化流量带动中心化流量，形成流量循环。不过，也正是因为强交易属性限制了支付宝小程序类目的多样性，比如免费工具类小程序就很难在支付宝中起量。
同时，由于缺乏社交场景，支付宝小程序的私域留存和后续转化变得相对困难。据商业数据派了解，2021年，支付宝先后推出“收藏引导”、“开放生活频道“等能力，帮助小程序完成后续留存。
三、生态之争，“中局之战”随着基础能力的不断完善和生态属性的不断凸显，巨头们的小程序格局也迎来了新的阶段。
第一阶段是能力和技术的比拼。微信小程序2016年正式上线，此后的三年（2017-2019年），微信小程序迎来了高速发展，据不完全统计，两年内微信共更新迭代超过200个能力，其中包括社交能力、电商能力、营销能力、矩阵能力等。至2019年，微信小程序开始缓步迭代，目前已经成为企业进入微信生态数字化转型的标配，更多开发者和服务商入局，并成长出有赞、微盟等大型服务商体系，进入成熟期。
支付宝紧随其后，在2018年推出轻应用，而后正式更名为“支付宝小程序”，根据《支付宝私域运营白皮书（2021）》显示，支付宝小程序已经覆盖生活缴费、社保公积金、衣食住行等1000项生活服务，打好数字化基础。
而百度虽然起步较晚，但目标却十分明确，百度之所以命名为智能小程序，是从一开始便制定了“搜索+信息流+AI”的生态架构方案，通过百度搜索、百家号信息流等入口对智能小程序进行推广，而且还为开发者提供了超过60个AI接口。
由于原生生态属性的不同，小程序最终的发展的优势和劣势，以及发展路径也完全不同。
一位服务商告诉商业数据派：“同时运营微信和支付宝两个小程序平台，就能清楚地发现小程序成长路径的不同，微信小程序的初始流量很低，只能靠自己的私域流量和运营工具慢慢积累。但积累到一个奇点时，会迎来第一波爆发，用户黏性比较高，基本每周都会有回访，但成交率只能到10%左右。而支付宝因为有中心化流量扶持，如果满足平台条件能上首页推荐的话，初始流量一下子涌进来，但是想要维护住却比较困难，不过相对来讲，转化率更高，转化率有时候能冲到20%左右。
而百度中流量以搜索流量为主，其针对性强，拉新转化率极高，如果关键词配置的巧妙，小程序能够快速起量。但也给百度智能小程序带来了局限性，一是每个小程序必须有内容作为搜索落地页的承载，单一的工具型小程序无法走通，二是前期拉新流量猛增，但后期留存和转化乏力。
尽管当下差异化趋势明显，但从最近几家动作来看，却有殊途同归之势，那就是——开源。
虽然小程序打破了APP之间的信息孤岛，但仍停留在工具层面，无论是微信、支付宝还是百度，都在试图逐渐拓展小程序的边界。
微信小程序基于社交场景，已经在微信内部形成了无处不在的分享传播，但尚未形成足够庞大的外部开源生态，不过这很可能即将成为了接下来的趋势，就在今年微信公开课pro，小程序打通视频号、企业微信等腾讯生态工具，发力B端企业服务。
而支付宝则是聚焦于交易场景，事实上，这两年支付宝对于服务搜索的探索也在加强，希望打通内部流量形成破圈。在开拓App外的场景这件事上，支付宝已经和阿里集团军的其他兄弟BU们形成一次开发、多端运行，也就是说开发一次支付宝小程序，可以在阿里经济体内部成员App上运行，如高德地图等。
百度则联合百度联盟，实现一端开发，多端运行，除了手机百度、百度贴吧等百度体系产品以外，百度智能小程序还可以运行在爱奇艺、小红书等合作伙伴的平台之上。2021年底，百度联合多家头部手机厂商发布超导计划，智能小程序可在多家手机厂商自带浏览器中运行。
走到今天，小程序的博弈或许已经来到了“中局之战“，基建已然搭好，开源能否从趋势成为结果，还要看长期演进的过程。
不过正如罗素所说，参差多态乃幸福本源。小程序的未来不在某个平台手里，无论微信、支付宝还是百度，都在尝试用自己的方式，来讲好小程序故事。
作者：十三；公众号：商业数据派
本文由 @商业数据派 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。
题图来自Pixabay，基于CC0协议。
文 | 姚兰
36氪独家获悉，原创甜品烘焙连锁品牌「欢牛蛋糕屋」已完成近千万美元A轮融资，由顺为资本独家投资，指数资本担任独家财务顾问。本轮资金将主要用于门店开拓和品牌升级。
2013年诞生于杭州，「欢牛蛋糕屋」坚持“用更好的原料，做幸福的味道”的品牌核心理念，瞄准新一代年轻消费者推出甜品西点、小蛋糕、手工面包、干货点心、节日限定饮品等产品，以及提供下午茶企业定制、婚礼甜品台定制、企事业蛋糕定制等服务，希望伴随不断推进的城市化建设赋予甜品及甜品店新的内涵，其品牌愿景是“从杭州走向全国，把牛区房开进中国的大街小巷”，打造出能传递幸福感的国民甜品烘焙品牌形象。
品牌供图
布局C端与B端，提供兼具美味与颜值的产品在消费升级的大背景下，随着产品以及消费场景的迭代，与人们生活息息相关的传统甜品烘焙行业，因其能明显提升“高压打工人”的情绪体验，迎来了最好的时代。
甜品行业大致经历了四个发展阶段，并分别具备如下特点：
1、老字号烘焙酥饼类甜品启蒙
拥有经典产品，但创新意识较低，对年轻人的吸引度减弱。
2、西式甜品屋面包坊崭露头角
产品质量和门店经营水平参差不齐，消费者开始了解甜品并有了相关消费需求。
3、私房甜品店异军突起
食品安全系数低，因为小众而不具备长期生命力。
4、连锁甜品品牌占据主导
粉丝客源稳定，产品类型丰富，强化门店社交属性。
创始人邓周虹告诉36氪，以前的甜品店以烘焙类产品居多，而「欢牛蛋糕屋」自创立之初便从甜品开始做，随后再围绕“带来幸福感的甜品美食”衍生出各种SKU。“之所以取名为欢牛，一个重要原因就是方便SKU的延伸，比如我们推出中西结合的产品时，消费者不会觉得太奇怪。另外，这是一个喜新厌旧特别明显的行业，仅做西式或中式产品，消费者会觉得你没有创意，市场接受度都不会特别高的。”
目前，「欢牛蛋糕屋」在售SKU有80~100个，在对原有产品进行调整创新的基础下，每年可上新150-200款SKU，每月上新20+款，邓周虹表示产品迭代上新速度远高于同行。普通客单价在60元左右，会员单价超过100元，复购率达76%。
从最本质的产品力出发，「欢牛蛋糕屋」采用大品牌进口原材料，精选当季新鲜优质水果，不使用任何添加剂，当日现做，以贴合消费者对于健康的诉求。
创始人邓周虹是一位年轻的90后，毕业于法国知名厨艺学院，师从多位甜点大师。除了创始人的身份，邓周虹还将自己定义为首席产品研发官和首席产品经理，深度参与到产品研发、迭代和命名之中。同时「欢牛蛋糕屋」拥有自主产品核心研发团队，不仅能在产品中融入当下市场流行元素，还能针对中秋节、圣诞节、情人节等节日进行特定的产品规划，以及考虑天气、时令等因素进行产品的口味测试和研发。在指定优秀员工外出学习的同时，「欢牛蛋糕屋」还会定期邀请业内专业老师进行产品指导和制作，从而提升团队将理论与实践相结合的产品创新能力。
面向C端消费者，据称「欢牛蛋糕屋」最先推出过豆乳盒子、奶茶雪胖子等兼具颜值与口味的爆品。针对B端客户，「欢牛蛋糕屋」则与之进行联名产品的创意定制，其合作对象包括中国建设银行、华为、天猫、饿了么、美团、网易游戏、吉利汽车、江南布衣等。
多维度优化用户体验，凸显门店价值提升女性消费者对于甜品的幸福体验乃至想象力，是「欢牛蛋糕屋」打造线下门店的关键依据，其特点如下：
第一，明亮温柔的多功能甜品社交空间。总体装修风格采用干净明朗的颜色，简约时尚，温馨舒适，配备客区提供休息场所。总部指引，门店根据街区变化和潮流趋势优化店内陈设和装修风格。后续的门店与产品包装设计将加入品牌IP“牛牛”，增加“好看”和“好玩”的元素，以此强化目标客群对于品牌的认知。
其次，中央厨房的设立让门店可服务范围扩大。工厂内部细分车间，严格控制产品生产过程中的每一个步骤。中央厨房配合工厂向门店供货更加及时高效，且能降低门店的报损率。一个中央厨房大概能辐射到6~8个点，用户可购买到平均8~10个小时以内的产品。
「欢牛蛋糕屋」在杭州已开设30家门店，实现了全杭城覆盖，其供应链事实上可覆盖100家门店的供货，已做到全城配送。公司拥有专业的冷链物流团队，配备11台冷藏车，粉色车身，造型可爱醒目。“80平左右的标准门店，只需配6名员工，这样门店模型打造得会比较轻。”邓周虹谈到。
最后，门店自带裱花间提高配送的自由度。门店裱花间可独立加工部分产品，保证新鲜。在裱花师的培训上，「欢牛蛋糕屋」已摸索出一套培训体系，可进行产品制作的标准化输出。
据透露，「欢牛蛋糕屋」的标准店已实现月销50万元左右，社区店坪效相对低一些。邓周虹坦言，起初因预算有限，没有选择在Mall里面开店，但今年新开的门店已经开进了Mall里。从第三季度开始，「欢牛蛋糕屋」计划进入苏州、南京、上海等地，年底或考虑布局全国。
持续更新交互玩法，提升内容传播效率除微信小程序之外，「欢牛蛋糕屋」还陆续开通了淘宝店铺、天猫旗舰店、抖音小店以及饿了么、美团等外送平台，通过线上线下多渠道销售场景，有效触达了更多用户。如今，「欢牛蛋糕屋」全渠道粉丝会员逾93万。
为能展现出「欢牛蛋糕屋」“国民”的一面，总部运营团队已建立起内容传播矩阵，实时与粉丝互动，增加用户黏度。具体来看，微信公众号主要配合品牌新品和活动宣传，也会输出“好玩”的内容，通过精细化私域运营在微信上沉淀了43万用户；小红书账号跟随新品上新动态；抖音则以年轻人喜爱的趣味短视频形式动态呈现产品的细节和品尝过程。
凭借产品实力，「欢牛蛋糕屋」收获了不错的口碑，在社交平台上的好评几乎都来自用户的自发推广。根据团队提供的信息，「欢牛蛋糕屋」在B站的吃播视频最高播放量20.5w+；已成为小红书杭州探店、美食分享热门品牌；微博拥有超话，阅读量130w+。
“我们目前确实还是一个区域性的品牌，但对于走向全国这件事，还是做足了功夫的。”邓周虹向36氪透露，2022年「欢牛蛋糕屋」将进行一场大规模品牌升级调整，调整动作包括更加明确客群定位、扩充产品矩阵、升级门店形象以及提升与用户沟通的效率等等。她希望这一代年轻人能够吃着「欢牛蛋糕屋」的甜品一路成长，等到TA们育有孩子以后，可以告诉孩子这是爸爸妈妈从小吃到大的一个品牌。“从一个人到一群人，我们正在努力凸显自己的陪伴价值。”
关于投资逻辑对于本轮投资欢牛蛋糕屋，顺为资本合伙人程天表示：“顺为团队长期看好国内大消费赛道，而烘焙赛道以蛋糕、糕点为主要品类，有着接近千亿的规模，但行业集中度低，头部品牌有连锁化空间。欢牛团队在自建工厂及供应链方面有着较扎实的基础，将产品好吃、用料健康的产品理念深入消费者内心，在杭州等周边城市有着很好的品牌知名度。期待创始团队能够继续保持初心，以法式西点为灵感，加入中式风味元素，为消费者打磨出更多经典产品，打造出更有内涵、有产品力的中国甜品品牌。”
