小程序（北京）科技有限公司。小程序（北京）科技有限公司是一家专注于开发微信小程序和微信公众号的技术外包公司，公司的总部位于北京市海淀区农大南路88号万霖大厦A座小程序（北京）科技有限公司主要服务内容：微信小程序开发、微信公众号开发、网站建设以及提供网站维护服务和二次平台开发。北京微峰网络科技有限公司是一家专注于北京微信小程序开发的外包公司、百度小程序定制、北京APP开发公司、支付宝小程序制作的综合型互联网公司。北京专业做微信小程序开发的公司，推荐一网天行，9年的开发经验，案例比较多。业务范围涉及到小程序开发、网站建设、系统开发、APP开发等
软件开发公司排行榜
极其流行，同样也是竞争力极其大的一种商业模式。虽然国内软件开发公司都发展壮大起来了，但是各地软件开发公司的实力及资质仍然参差不齐。下面为大家介绍下近期国内软件开发公司的排名汇总。
1：华盛恒辉科技有限公司
上榜理由：华盛恒辉是一家专注于高端软件定制开发服务和高端建设的服务机构，致力于为企业提供全面、系统的开发制作方案。在开发、建设到运营推广领域拥有丰富经验，我们通过建立对目标客户和用户行为的分析，整合高质量设计和极其新技术，为您打造创意十足、有价值的企业品牌。
在军工领域，合作客户包括：中央军委联合参谋(原总参)、中央军委后勤保障部(原总后)、中央军委装备发展部(原总装)、装备研究所、战略支援、军事科学院、研究所、航天科工集团、中国航天科技集团、中国船舶工业集团、中国船舶重工集团、第一研究所、训练器材所、装备技术研究所等单位。
在民用领域，公司大力拓展民用市场，目前合作的客户包括中国中铁电气化局集团、中国铁道科学研究院、济南机务段、东莞轨道交通公司、京港地铁、中国国电集团、电力科学研究院、水利部、国家发改委、中信银行、华为公司等大型客户。
2：五木恒润科技有限公司
上榜理由：五木恒润拥有员工300多人，技术人员占90%以上，是一家专业的军工信息化建设服务单位，为军工单位提供完整的信息化解决方案。公司设有股东会、董事会、监事会、工会等上层机构，同时设置总经理职位，由总经理管理公司的具体事务。公司下设有研发部、质量部、市场部、财务部、人事部等机构。公司下辖成都研发中心、西安研发中心、沈阳办事处、天津办事处等分支机构。
浪潮集团有限公司是国家首批认定的规划布局内的重点软件企业，中国著名的企业管理软件、分行业ERP及服务供应商，在咨询服务、IT规划、软件及解决方案等方面具有强大的优势，形成了以浪潮ERP系列产品PS、GS、GSP三大主要产品。是目前中国高端企业管理软件领跑者、中国企业管理软件技术领先者、中国最大的行业ERP与集团管理软件供应商、国内服务满意度最高的管理软件企业。
4、德格Dagle
德格智能SaaS软件管理系统自德国工业4.0，并且结合国内工厂行业现状而打造的一款工厂智能化信息平台管理软件，具备工厂ERP管理、SCRM客户关系管理、BPM业务流程管理、
OMS订单管理等四大企业业务信息系统，不仅满足企业对生产进行简易管理的需求，并突破局域网应用的局限性，同时使数据管理延伸到互联网与移动商务，不论是内部的管理应用还是外部的移动应用，都可以在智能SaaS软件管理系统中进行业务流程的管控。
5、Manage
高亚的产品(8Manage)是美国经验中国研发的企业管理软件，整个系统架构基于移动互联网和一体化管理设计而成，其源代码编写采用的是最为广泛应用的
Java/J2EE开发语言，这样的技术优势使8Manage
可灵活地按需进行客制化，并且非常适用于移动互联网的业务直通式处理，让用户可以随时随地通过手机apps进行实时沟通与交易。
根据需求来进行收费，如果功能不是很明确的话，可以咨询我们给您提出建议方案，华企商城小程序制作开发可以满足你的需要。
如果是行业内比较成熟的标准化系统就会相对便宜点。如：餐饮行业类的和电商类以及酒店预约类的小程序的一般几千元就可以了，因为模板的功能已经相对丰富了。而简单的企业宣传类的一般几百到一千元就可以了。
小程序定制的价格一般都是根据功能需求来定的
简单的小程序价格在1-2w，工期大概一个月
一般的小程序价格在3-5w，工期一个半月到两个月
复杂的小程序价格大都在5w以上，工期两个月以上
不过具体的价格还是要根据您这边具体的需求来决定的
在制作小程序之前要确立本店的优势，例如：品种多、质量好、有各类生活服务等等，确立了优势才能人客户一下子就记住你的店。
确立优势后，打开微信公众平台注册一个小程序账号，然后根据要求填写资料，记得加上小程序关键词哦。
设置完成后，打开小程序开发工具，开始制作小程序，首先需要搭建小程序的框架，店主可根据自身喜爱对小程序进行制作排版。
框架搭建后就可以按照版块添加相应的商品内容，注意版块与内容要相符，为了更加地吸引用户，可多添加一下产品的图片，或者是添加一下各类活动的信息，还要注意字体要统一。
企业微信丨研究报告
导语：
随着企微产品和生态的成熟，企业微信在企业服务，尤其是B2C场景的中小型企业数字化转型过程中发挥着越来越重要的作用。本报告将聚焦企业微信的生态建设与价值，落脚到客户、供应商、员工三个企业经营的核心要素，探讨不同行业、不同企业，使用企业微信进行用户/客户运营、私域营销、招聘管理、日常办公等的方式，以期与更多企业一同，探索数字化经营的最优解。
企业端——客户
公域流量红利期消退，精细化运营私域流量受到追捧
据CNNIC数据显示，近年来中国网民及互联网普及率不断提高，商家在流量红利逐渐见顶的市场中抢占份额，竞争加剧，导致公域流量平台获客成本逐渐攀升，企业纷纷转向私域玩法，建立能拥有流量自主掌控权、能直接触达客户的流量池。同时，私域流量红利期的到来使企业开始逐渐摒弃以获客为主导的传统流量思维，转为以用户思维为核心，运营的重心从依靠公域平台拉新流量转向对私域平台内存量用户的精细化运营。针对不同的用户类型，推送不同的产品和服务，做到真正以用户的需求为中心，以此留住流量，为转化做铺垫，“营销-销售-客服”的一体化趋势开始加强。
企业端——供应链
电商模式颠覆传统B端采购，重塑企业供应链
传统采购模式下，产品质量、物流管理及后续运维服务均缺少风险把控，且存在断供风险；同时，供应链整体链条冗长，上游供应端及下游采购端信息不对称，使得企业采购效率低下。电商采购模式将C端供应链模式应用于B端，借助大数据支撑，电商平台能够根据交易数据反馈，使得上游供给商一方面可以快速识别客户新需求，满足采购需求的多样性，另一方面可根据需求变化调整定价及生产计划，使供给更具弹性和灵活性。对于下游采购企业而言，电商平台依托品类丰富、买卖关系稳定等优势，为终端采购者提供一站式集中采购服务，在缩短采购环节、节约采购成本的同时，也为商品的有效供应提供了保障。
企业端——员工
员工的高流动率带动了企业资源流动
据前程无忧《2022离职与调薪调研报告》显示，2021年员工整体离职率为18.8%，较2020年有4%的回弹（2020年受疫情影响，中国员工整体离职率较低）。员工离职一定程度上造成了企业资源的流失；业务协同遭受限制；同时也会影响业务经验的共享与沉淀，不利于员工管理及能力建设。如何有效存留企业资源，并沉淀为赋能于企业的价值性资产，是当代企业在员工高流动率大环境中亟需破解的难题。
企服——生态共赢
产业互联推动企服厂商共建合作生态
传统模式中，供产销均由一家厂商承担，其产业链呈B2C的单链状态，且各个环节的应用环境相对闭塞，各厂商之间的信息无法互通，形成数据孤岛效应。随着数字化转型不断步入深水区，社会分工不断精细化，企业的合作伙伴越来越多且类型愈发丰富。数字化也从根本上改变了企业合作与竞争的方式，各企服厂商将B2C的传统产业链模式应用于B2B，产业互联网应运而生。在产业互联的生态下，各环节不同规模和角色的参与者之间的信息孤岛被打破，玩家共建生产网络，以合作共赢的方式取代相互博弈，共同为客户提供更好的服务。
企业微信的发展历程
连接 · 效率 · 开放，企业微信功能不断完善，价值逐步释放
2016年，企业微信1.0上线，主要聚焦于IM场景；2017年，企业微信 2.0上线，合并企业号，API逐渐丰富；2018年，企业微信与微信会话消息、群聊实现互通；2019年，微信第三方外挂软件被封，用户开始大量向企业微信迁移；2020年，以疫情为契机，以私域营销和政企服务为突破口，企业微信开始向更多场景渗透，助力企业数字化升级，生态初步成型；2022年，企业微信在协同办公、客户管理、开发接口等方面进一步升级，上线4.0版本，实现了1000w真实企业数量、1.8亿活跃用户、5亿微信用户连接的体量增长。上线近6年来，企业微信围绕“连接、效率、开放”，不断完善基础功能和平台服务体验，在企业服务市场的价值正在加速释放。
企业微信的定位
企业数字化转型的助推器，服务商生态合作的开放平台，产业互联的流转枢纽
整体来看，企业微信在产业互联网中扮演着流转枢纽的角色，以平台的方式连接B2C（企业微信-微信-消费者、企业微信-员工）和B2B（企业-经销商-企业微信-服务商-供应商、服务商-企业微信-服务商……）多元场景。基于其强大的连接能力，企业微信积累了广泛的生态体系。进而，依托企微平台，生态内各厂商可以形成合力，为企业提供一站式的数字化转型解决方案，加速企业数字化转型。
企业微信的功能
以通信为支点，不断叠加企业管理基础功能
从产品层面来看，企业微信围绕“通信”这一核心场景，不断挖掘连接和效率的价值，去进行企业管理功能的迭代。现阶段来看，企业微信主要：①支持多类型多场景的通信需求，如对话、群聊、公告、视频、语音、会议、直播、短视频、邮件等；②支持协同办公和轻量的内部管理需求，如在线文档、企业网盘、日程管理、考勤审批等；③支持轻量的对外客户管理和上下游协同需求，如个人名片、群发助手、客户朋友圈、线索统计、上下游通讯录、应用共享等。
企业微信的价值——对企业
基于企业微信，打造以客户为中心的数据驱动型企业
企业微信具有“资源链接、流程高效、数据赋能”的核心价值。向外，企微可以链接微信体系，无侵入感地触达到12亿用户；向内，企微可以实现办公应用的统一集成，让员工获得高效的移动协同办公体验；同时，企微可以沉淀真实数据，形成高质量数据资产，以数据驱动赋能前端业务应用。基于企业微信，企业可以无缝建立端到端的数据闭环，顺畅地实现以客户为中心的数字化转型。
企业微信的价值——对厂商
用户友好、流量导入、生态聚合、场景创新
企业微信作为连接消费互联网和产业互联网的数字化平台，具有客户触达、流量导入、生态聚合及场景创新的价值，可以帮助厂商更好地进行产品推广和创新迭代。①产品推广：企业微信与微信互联互通，并沿袭了微信C端产品的体验，在导入流量、聚合生态的同时，降低了企业部署、员工使用和厂商兼容适配的门槛，可以帮助厂商更好地进行推广；②产品创新：企业微信以连接的力量打破了产业流程中的许多边界，形成了更大的生态聚合，并促生了更多的高价值场景。新场景为初创厂商和传统厂商都带来了更多的创新点和机会点。
企业微信生态图谱
1232个开放接口，6000+优质服务商，1900个优质第三方应用/联合产品，企微生态正在飞速扩张
企微生态的增长空间：客户侧
最先在SCRM场景爆发，拉动整体CRM市场创新增长
企业微信与微信互联互通，可以流畅地触达12.6亿用户（截至2021Q3），且以一种体验更好的方式对客户进行服务——客户无需离开其熟悉的操作界面即可享受官方、专业、持续的服务。同时，除了触达和沟通外，企业微信还为企业提供了客户运营的操作台。企微可以直接留存最真实的客户服务全生命周期数据，沉淀高质客户数据资产，以数据驱动营销销售活动，从而实现更高转化、低成本的商业增长。企微+SCRM的模式快速在企业侧落地，取代了以往的微信群运营。基于该场景的初创企业数量在近三年爆发式增长，传统厂商也开始发力，整体SCRM市场2021年规模达11亿，增长率达92.1%。SCRM的爆发增长进一步带动了CRM的创新迭代，2021年CRM市场规模达到了156亿元。
企微生态的增长空间：员工侧
突破企业组织边界，释放产业协同的价值
企业微信一方面与工具类协同办公软件类似，可以为企业内部员工提供流畅的数字化办公体验，提升办公效率；另一方面，基于广泛的企微生态，企业微信B2B连接的价值也在逐步释放。在企微平台上，厂商与上下游之间、厂商与厂商之间可以实现跨组织的协同，真正打通供应链端到端的流程，进而实现效率的飞跃式提升。2022年1月10日，企业微信在4.0版本中上线了“上下游”模块，正式开启了B2B场景的探索。未来，预计B2B的供应链管理场景将会与B2C的SCRM场景一同快速发展，为产业互联网带来更多的模式创新和更大的想象空间。
企微+营销：链接客户
私域营销的最佳载体，链接+沉淀实现客户全生命周期运营
在公域平台获客成本高企的背景下，私域渠道加速增长。继公众号、小程序后，腾讯推出了私域的又一新载体——企业微信。企微具备「前端流量链接+后端客户运营」的双向价值，是私域营销的最佳载体。向前，企微可以与微信打通，触达微信12.6亿用户，以无侵入感的方式与客户建立紧密联系；向后，企微可以将来自多渠道的用户收拢，形成私域用户池，再利用数字化手段，赋能客户价值提升。基于企业微信，企业可以创新更多社交裂变私域玩法，提升服务质量，改善客户体验，建立以客户为中心的运营体系，实现商业增长。
企微+供应链：链接上下游
以连接协同切入B2B场景，释放产业互联网价值
企业微信连接的特性除了触达客户外，在上下游协同领域同样可以发挥巨大的价值。在过去十年间，基于移动互联网的场景创新驱动了各行各业的发展。相反，B端的商业逻辑和运营模式仍较为传统，互联网化渗透率还较低。企业微信是切入B2B场景一个很好的入口。以企业微信为平台，企业可以通过数字化手段，重构合作伙伴关系，与上下游合作伙伴保持更密切的关系。进而，依托共生生态，企业可以重构业务边界，共拓更广阔的赛道，提升产业集群的整体效应。
企微+招聘：链接员工
盘活内推玩法，建立人才库，提升招聘效率质量
企微+数智决策：企业转型
建立高质数据资产，支持实时赋能一线，形成数据价值闭环
从数智决策的实现过程来看，影响企业向数据驱动转型的卡点往往存在于链条的两端：一前——跨部门、跨系统数据难以打通，一线真实数据难以获得，导致数据资产建设难、质量差；一后——员工使用不方便，特别在实时性方面体验差，导致对一线业务赋能价值的折损。以企业微信为中枢，企业一方面可以无缝地将真实运营数据沉淀下来，另一方面可以直接在员工工作界面（对话框等）进行赋能，“沉淀⇄赋能”双向互动，天然形成了数据和价值的闭环。
行业渗透
以销售获客、精细化服务为导向的行业渗透率较高
基于企业微信“连接器”的产品属性，企业微信广泛应用于以获客和以服务为导向的行业中。企业微信内置的客户联系、客户群、微信客服等功能，以及与腾讯系其他产品的联动，不仅助力企业实现B2C的广触达，同时也为企业与消费者之间的双向沟通关系构建了桥梁，通过精细化运营与客户建立长期信任关系以沉淀高粘性客户。企业微信2022年新品发布会中公布的数据显示，目前企微在消费品（商超百货、服装、日化美妆、奢侈品等）、医药、家居、金融（银行、证券、保险等）、地产物业等行业的渗透率较高，均达到80%以上。
企业
中小微企业数字化转型一站式服务的最佳实践
企业微信平台聚合了多种类型的软件开发商，其第三方应用市场覆盖支持企业数字化转型多元场景的APP，包括SCRM、CRM、OA、财务管理、HRSaaS、采购、电子签、企业培训软件等，可以满足企业开源、节流、提效、降险和促新的多种诉求。对于数字化能力缺失的中小微企业而言，企业微信平台可以提供一站式的最佳实践。同时，基于企业微信特有的连接和开放能力，企业还可以获得从选型，到部署、打通，到咨询培训、运营的全流程支持。
开发商
依托企微平台，形成SaaS生态的聚合
随着企业对SaaS模式接受度的提升，其应用场景正在从边缘辅助向核心业务渗透，SaaS在企业数字化转型中的重要性不断提升。然而，就现阶段市场发展来看，SaaS厂商在获客成本、续约率、市场竞争、商业模式探索、人效平衡等方面还存在较多的困境。企业微信以其“连接、聚合、协同”的优势，为SaaS厂商提供了生态聚合的平台。基于企微生态，厂商之间可以形成网络效应，“各美其美，美人之美，美美与共”的产业互联蓝图成为可能。
服务商
代开发、代运营市场方兴未艾
从需求端来看，现阶段中小微企业对于数字化转型的思考和执行能力还并未成熟，且企业微信玩法还较为新颖，需要外部厂商在咨询、开发、运营的一些具体问题上给予其助力。从供给端来看，企业微信平台上的生态合作伙伴主要由SaaS厂商和初创厂商构成，受限于商业模式和内部运营机制，往往难以满足客户陪跑的诉求。供需的不匹配催生了基于企微开发商和企业之间新的代开发、代运营市场。
企微
升级用户体验，规范内外管理，拥抱生态协同
企业微信为各供应商搭建了开放的生态平台，在部分数字化场景实践中颇具成效，但其在产品体验、管理模式及生态建设方面仍具有价值释放的较多可能。首先，为提升用户体验，企微也在逐渐布局更完备的产品体系，优化产品内在性能，在客户诉求和合规性中寻求最佳平衡点。其次，企微内部对各厂商的分级制度化管理与外部用户反馈结合，可使供应商在生态平台内得到更具标准化及透明化的管理。最后，产业互联为企业微信在B2B场景及上下游资源整合的探索增添更多可能性。基于不变的产品定位，企业微信将积极挖掘更多场景，拥抱各类型厂商共建生态，共同为行业的数字化发展赋能。
因2020年疫情催生的微信小程序团购工具“快团团”，今年上半年再度冲上风口浪尖，一度成为被封控的上海市民获取物资的重要工具之一。快团团作为拼多多体系下一个独立的事业部，依托微信小程序，帮助供应商、商店店主、社区团长等具有私域流量运作能力的人快速对接需求，通过抢夺社群团购团长的资源以及团长背后的私域流量实现增长，并借助拼多多的供应链向商家开放了“一件代发”功能。
图源：快团团官网首页
就像封控中的人们通过“快团团”等工具解决生活物资采购一样，受疫情冲击的出版人也尝试挖掘这一工具的图书销售“潜能”。既能“省”又能“赚”的“快团团”，对于卖书来说，到底成效如何？与前几年出版机构通过团购网站探索图书团购方式，又有何不同？它真的适合出版业吗？
一些尝试过的出版机构已经开始享受红利，但另一些却在试水之后新愁叠加旧困，反而更加焦灼。看似零门槛的销售方式却出现如此大的反差，原因何在？为此，本报记者采访荣信教育文化产业发展股份有限公司旗下乐乐趣（以下简称“乐乐趣”）与广州漫友文化科技发展有限公司（以下简称“漫友文化”）相关负责人，通过复盘试水“快团团”的阶段性体验，解答业界困惑。
渠道适配度下的布局
很多人今年4月份才第一次听说快团团，其实，快团团并不是新生儿，它在2020年5月上线后，主打私域卖货。平台参与者主要有快团团供货方、快团团供货团长、快团团帮卖团长、快团团买家等。2021年是快团团迅速发展的一年，凭借其团购与裂变机制，在新老团购平台的口碑夹击中逐渐杀出一条生路，据官方数据显示，该年快团团的GMV（商品交易总额）达600亿。
出版在快团团中属于份额很小的板块，部分图书品牌迅速将自己的产品输送到这条团购快道上，尤其是少儿图书领域。
头部少儿图书品牌乐乐趣自2021年9月起，逐步将微信社交平台流量整体向快团团平台迁移。乐乐趣副总经理孙肇志认为，快团团是社群团购高峰平台，对于品牌商进行社群品牌推广和产品推广有很好的助力。“进驻快团团，是一次销售思路的变革，利于满足更多社群资源的需求与共性，在继续服务社群老客户的同时，借由新平台开拓新客户。”
据记者了解，乐乐趣策划与发行的互动类少儿图书产品以少儿科普百科和低幼启蒙为主。在快团团选品方面，孙肇志表示，乐乐趣在保证产品质量、内容把控以及性价比的基础上，将为更多社群妈妈和孩子选择更适合开团的好书作为选品标准。
漫友文化今年4月入局快团团，加强网络渠道建设是其布局快团团的主要动力。漫友文化副总裁张显峰表示：“今年是漫友成立25周年，新征途我们要更热烈地拥抱互联网，在网络渠道搞个大动作。利用这个机会，4月份我们加速直播带货步伐，同时入局快团团，作为公司开辟新媒体渠道的一次探索。”漫友文化依靠传统漫画出版起家，作为头部动漫企业，近年来致力于挖掘中国原创漫画的“潜力股”，于今年推出的《漫画读史记》《如果历史是一群喵10》《漫画历史线 轻松学古文》《比知识有趣的冷知识》等一系列面向青少年的重头作品，均成为爆款且热度不减，为漫友文化在快团团攻城略地积累了资本与信心。
记者在采访中了解到，目前快团团渠道上，乐乐趣以全品类产品上架曝光引流，以中腰部产品和新书为主体目标，新书、常销书、滞销书的比例为2:6:2。而漫友文化达成交易最多的是爆款图书，其次是常销书，再次是新书。
快团团作为一个价格指向性较强的平台，以缩短渠道链路、运营爆品吸引供应商，利用“全网最低价”的制度“固本”。如果出版社在快团团采取低价销售方式，势必会影响与其他渠道经销商的关系，而且仅靠“优惠”取胜的商家亦很难诞生爆品。办法总比困难多，对此，漫友直接将爆款图书引入快团团渠道，乐乐趣则通过增加更多产品形态，打磨产品卖点和营销软文，提升在快团团平台打造爆款的数量和机会。
目前，在快团团这一销售模式中，产品团长及帮卖团长的佣金，是影响出版机构销售收益的主要因素，但也是采访中大家较为回避的问题。据快团团官方数据显示，供货团长创建普通团购的佣金比例目前最高不可超过50%，普遍在10%~30%之间；帮卖团长的佣金比例设置相对灵活，普遍在10%~20%之间。截至记者发稿，在快团团小程序上，《宝宝点读认知发声书》（共2册）跟团人次达1591人，图书售价为69.00元，帮卖佣金为14.00元，佣金比例约为20.3%；《鳄鱼先生立体书基础认知》（共4册）跟团人次为159人，图书售价为49.90元，佣金比例为4.99元，佣金比例为10%。
“低门槛”背后的隐形条件
记者调查发现，无论是快团团官方公众号还是小程序，都配备了详实的新人培训内容，新人上手并不难，无论实战分享还是进阶鼓励，都能对新手给予帮助和支持。首先，供货团长创建普通团购后，设置好针对帮卖团长的佣金比例、佣金发放方式等即可开团；受邀通过的帮卖团长，在小程序找到帮卖图书后，通过编辑团购内容并一键复制商品信息，即可帮卖。
乐乐趣的团长来源主要由自身历史累计的社群会员裂变而来。孙肇志认为，乐乐趣与品牌团长能够快速建立持久的合作关系，主要得益于乐乐趣品牌赢得了客户的信任与支持。张显峰则用“河滩挖玉”来形容找团长的过程。“为了更广泛地联系到卖青少年图书的团长，漫友投入了10多人参与其中，除了考虑书品是否受欢迎外，还要考量团长专注的领域与自身书品是否匹配。我们发现找团长不像‘列菜单’和‘摆货架’，更像在广袤的河滩中挖玉，挖到适配团长的概率并没有想象中那么高。”张显峰说道。
一位团购业内人士透露，“有些团长一天开20个品类，属于供应链类型，上品相对简单，但单品的销量却不会太高；有些团长一天上两三个品，属于深度运营，这样的团很难上，但是一旦上了，销量少说有几千单，多的几万单。找到团长后，不要盲目联系，需要自己先开团，把产品加到自己的团，优化好团的页面、内容、文案、标题、售后信息等，再加团长，否则很容易被忽略和拒绝。”
无论是哪种类型的团长，“立竿见影”是他们普遍追求的效果。张显峰对此深有感触，“团长一般都很忙，换品率极高，一种书一两天没有好的效果就会被下架，实际产生交易的团长占比并不大，出版机构若没有充沛的图书储备则难以保持品牌持续曝光。”张显峰继而补充说：“快团团长链条的裂变机制主要挖掘私域流量，若不能及时转化公域流量作为支撑，即使出版机构自身具备老顾客基础，有稳定的社群资源对接快团团，顾客复购率还是很难保障，出版机构在这个平台上将陷入被动局面，终究难以维持用户流量。”
在出版机构争夺优质团长的赛道一边，各大团长也在对帮卖团长展开激烈收割。近日，快团团的价格管理体系引起一些出版机构的不满与担忧。某业内人士坦言：“为了争取更多帮卖团长，让利是普遍的选择，这样造成大的团长内卷，会急速挫伤来之不易的爆品。这样下去，快团团可能会成为滋生低价恶性竞争的又一温床，希望快团团可以重视和加强这方面的治理。”
履约交付是决定用户体验和复购率的首要因素，拼多多为快团团接入自身供应链，并针对有强供应链能力的商家开放了“一件代发”功能，因此有的出版机构直接授权快团团平台发货。但并非所有出版机构都愿意享受这种待遇，有的则会选择将发货物流链接到更大的平台上，进行产品直供。出版机构这样选择，减轻对快团团平台的物流与售后依赖的同时，无形中也加大了出版机构自身的物流压力。
乐乐趣虽直接授权快团团平台发货，但自身在应对仓储、物流之困时，未敢有丝毫懈怠。孙肇志直言：“对于乐乐趣而言，因为销售渠道遍布全网，客户区域覆盖广，发货时效要求较高。自2020年疫情初期，公司除了完善总部仓储物流基地来保证正常的发货需求外，也着力了解外围第三方仓储物流公司，从设备、软件、流程管理以及区域上寻找相适配的服务商，以备不时之需。在今年疫情突袭之际，公司在可选的服务商中快速确定最合适的服务商，解决了西安疫情封城情况下的发货问题，保障客户订单时效。”
谈及改善仓储、物流系统，张显峰更加认同“鸡蛋不能放在一个篮子里”的理念。“尤其疫情特殊时期，万一库房地区出现封控就麻烦了。目前漫友通过改善库房布局、强化一体化供应链解决物流时效问题，此外，会根据大数据预测销售数据，让主要经销商提前备货。”
快团团卖书火起来的背后，是出版机构的私域之困。一些出版人甚至认为渠道越多越好，注册了所有热门平台，每天将编辑的图书文案一键同步，坐等某个渠道热起来。“运营的本质在于能够带来有效的流量，而不在于渠道本身，如果只是为了渠道运营而去运营，那就是浪费人力财力。”一位民营童书出版机构负责人如是说。
这也是一些出版机构放弃快团团渠道的主要考虑。快团团生态下，虽然入门容易，但入门后，不仅产品会遭到“挑剔”，资源实力也备受考验。真正能够进行强势品类互补，与平台实现共赢和放大的出版商只在少数。“这个渠道受限制因素比较多，整体销售不容易，不建议出版商进入。”一位刚刚试水过快团团渠道的业内人士给出恳切的建议。
编辑妈妈如何玩转快团团？
■王 伟（中南博集天卷“小博集”编辑）
当你在手机上刷剧时，我正在看哪些书好卖；当你把孩子推给动画片时，我正带孩子一起看书；当你上下班路上无聊发呆时，我正在群里和成员畅聊读书心得……这就是一个玩快团团的编辑妈妈的日常。
看书、做书、推书，卖书。通过自己和群成员的反馈，得出更多做书的经验；再用编辑妈妈的身份去推书和卖书。调动所有身份，获取最真实的数据和信息，再运用到童书出版工作上，将编辑和妈妈的身份合二为一，工作和生活也成为一体。
研究生毕业后，我很顺利地进入一家出版社工作，5年后因一心想要陪伴孩子成长最重要的头3年，便辞去工作成为一名全职妈妈。孩子8个月大时我开始比较有规律地进行亲子阅读，孩子约2岁时我们已形成非常稳定的亲子阅读时间。
小区里很多同龄孩子的家长几乎都面临同一个问题——我该从哪本书开始进行亲子阅读呢？市面上这么多书，哪一本适合我家孩子呢？这个问题，有点出乎我的意料。我虽然也是第一次当妈妈，但我一直觉得亲子阅读是一件不需要太多思考、非常轻松和自然的事情，它不应该被想得很难，也不需要多么宏大的目标，更不能被那么多问题所阻碍。
虽然我当时已不在出版社工作，但出版人的烙印始终都在，让我觉得我得为这些家长们做点什么。于是，我索性从小区物业租了一间房，开了一家社区型绘本馆，初步建立了我的原始微信群，随着群里人数日渐增多，我开始推荐书、团购书，并且接触到了快团团。
快团团能在微信小程序内方便地打开、下单、发起售后。你能毫不费力地找到群主，顾客完全不用担心找不到人或被骗。而且快团团是目前我接触到的最快捷的购书平台之一，不用打开另一个APP或跳转到其他平台，经群主推荐，听过群成员反馈，即可立刻下单购买。
2021年，女儿上幼儿园后我也入职了少儿编辑中心事业部。正好赶上部门出版了国宝级画家蔡皋奶奶的《桃花源的故事》《宝儿》《花木兰》3种书，鉴于这些书内容棒、画风唯美、有专家名人背书，而且在快团团里尚未被团长开团，于是我便自告奋勇通过快团团销售了几十套，尽管数量很少，但仍然让单位领导和销售部同事注意到了这个渠道。接着，我又尝试了几单，比如《托马斯和朋友拼插故事书》《折出宇宙》《蓝精灵双语故事》等书，都从C端传来了非常宝贵的顾客意见，编辑们也都为新开辟了一个垂直渠道而感到兴奋。
我既是妈妈又是编辑，既能做书又能卖书，既是大团长的帮卖又可依托公司独立开团，既能从编辑角度给读者推书又能从读者那里得到一手消息，每天围绕童书的忙碌生活让我不亦乐乎。我更加意识到，编辑其实是个很崇高的职业，身边人很需要编辑的专业意见，我们若能帮助家长们选好书，教他们一些出版基本常识，比如辨别盗版书等，于社会也是有益处的。
初审：陈 麟
复审：张维特
终审：宋 强
