小程序开发的主流方法是定制和模板制作，具体费用分析：
1、定制小程序：
预算费用：1万+
定制微信小程序就是要找专业的开发公司来帮我们制作。为什么这么贵？定制的话是需要安装投入的人力和时间来计算价位。我们以功能比较不太复制的小程序为例，按30天为工期，模拟计算一下：
前端开发=1（人）*10天*0.6k=0.6w
后端开发=1（人）*10天*0.6k=0.6w
测试=1（人）*5天*0.4k=0.2w
客服=1（人）*5天*0.4k=0.2w
定制小程序费用约为1.6w
这只是微信小程序的创建，后续还有很多管理维护的费用，那就不止1.6w了。
2、模板小程序
预算费用：几百
模板微信小程序就是直接使用预设的小程序模板进行自助创建，而且这些小程序模板还是免费的。但若是想体验更多强大的功能，那么可以升级版，一般的版本费用是几百到1千，虽说需要每年续费，但是费用算下来还是比定制小程序便宜很多的。
总之，没有说定制一定好或者利用小程序模板制作一定好，要怎么选择还是要看自身的实际需求，只是单单站在成本的角度看两者的有明显区别的。如果想要尝试小程序模板搭建的方法的话，不妨来使用凡科轻站小程序开发工具。
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凡科轻站小程序
如果是定制小程序的话需要几万元以上，如果借助第三方小程序制作平台的话，成本从免费到几千不等。首先要确定准备制作的小程序类型和功能。一般常见的小程序类型有小程序商城、官网小程序、服务预约类的商城、文章类的小程序、点餐类小程序、酒店类小程序等等。功能复杂和强大类型的小程序，费用就会相对比较高了，会需要1000～3000多。并且大多数制作平台是根据版本来划分的，不同版本有不同的功能，也有着不同的价格。
总体来说，一般在2000左右就可以拥有一个功能非常强大的小程序，这些小程序制作平台的系统一般是花了长时间开发和升级，开发成本预计都在百万以上，所以只需花费极低的费用就能使用上百万的系统，还是非常划算的。
使用小程序制作平台的模板方式是性价比最高的一种方式，也是大多数中小商家常选用的一种开发方式，但每个企业情况不同，需要的小程序开发类型也不同，还是要根据自身情况选择，适合自己的才是最好的。
有制作小程序的需求可以到凡科轻站小程序，凡科轻站小程序，自定义设置，更加贴合不同业务场景预约时间精准到天或小时，设置灵活，合理配置预约时间，资源价值最大化。
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针对定制功能来说，价格会比较昂贵，因为定制需要重新花时间开发，一般工期都在一个月以内的时间，基本上都是几万元，所以这个小商户来说，肯定是承受不起的
如果是单独的满足一些基础的功能，没必要采用定制的模式，比如目前市场上许多网络公司卖微信小程序的模版，基本功能都具备的，花个几百或者几千购买就足够了，比较适合中小型企业
开发一个小程序的价格一般是从几千到几万，具体找哪家公司要看自己的需求情况。小程序可以与公众号进行打通，并且不用担心卸载率的问题，既可以解决企业的开发成本问题，又可以缩短开发周期，还可以增加企业曝光度。小程序开发联系电话：******，联系QQ：******
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杭州新城医院是卫生局指定的平价医院，采用的韩式包皮环切术，费用大概是1000-1500左右（含诊查费、手术费、麻醉费）。
现在，不管哪行哪业，电脑处理业务已经成为了趋势，电脑处理业务就必然少不了合适的app来协助。相对于自己组建团队开发app外包的高费用，app外包外包更受大部分企业的欢迎。
十多年前app开发公司用户运用app软件在PC端作业，如今，各类智能app软件应用出现，人们开始从头重视app，移动智能终端的开展，使人们不再局限于传统PC，突破了空间的约束。2007年，推出iPhone，这是App运用大规模迸发的导火索。app软件开发世界发生了翻天覆地的改动，近几年是手机App制作软件市场竞争的关键时刻，如果能够准确把握时机商海一博，就能够脱颖而出，要在这个行业内生存，创新、新颖格外重要。
如果企业选择自己开发App产品，首先必须要有一个优秀的开发团队。开发团队的薪资报酬必定是不菲的。而且一个产品的生命周期是由产品的性质决定的，像是一些互联网产品，几乎都是一直在更新升级，几乎需要时时对产品进行改动，一些功能的增加，bug修复更是日常任务。但如果选择App外包，在外包服务合同中，由开发商负责对开发产品进行不定时的更新换代，包括日常使用中漏洞修复和产品维护，并且保证产品在使用中的安全性。
移动互联网开发、APP开发、O2O软件应用开发，IOS开发、android app开发、ios app开发、微信开发、手机网站开发、微信小程序开发就来杭州汇动，汇动是国内app开发定制行业的知名企业，拥有精湛的开发技术与丰富的经验，在用户量几百万、几千万的大型分布式系统的架构与开发有众多成熟的案例。
想必大家都知道，如果是企业内部来开发至关重要的APP，那将会花费很大一笔开发成本，而且除了消耗大量的成本之外，还将会消耗企业大量的人力以及时间，当然还有十分重要的物力。而选择app外包不仅可以省钱、省时，还可以大大地省力等。所以，各大企业领导者一定要首选APP外包，而不要盲目的选择自主开发APP。如果大家想要了解更多app外包详情或者有意愿APP外包，那么一定要首选出色的浙江汇动信息技术有限公司。
编辑导语：自2020年新冠疫情爆发以来，实体书店行业遭受了重大打击，但企业也在不断探索新的宣传营销模式。这些新模式不仅拉近了编辑、作家和读者的距离，让更多好书更为立体地呈现在读者面前，收获更好的品牌知名度。
前者是理想，后者是现实。教育是门手艺，卖书是门生意。可谈教育的问题离不开读书，书籍的重要性怎么说都不为过，无数莘莘学子通过书本见识了广大的世界，开启了自身的多种可能，这种使命感的崇高，也让整个行业有一种自豪感。如此说来，做图书生意，应该是既有里子又有面子的。可现实的问题是：图书生意越来越不好做了。
根据《2021年图书零售市场报告》显示，2021年全国图书零售市场码洋规模为986.8亿元，较2020年上升1.65%，尚未恢复到疫情前水平。2019年是图书市场的巅峰，根据中商产业研究院的数据，2019年全国图书零售市场码洋规模达到1,022.7亿元，突破了千亿大关。
千亿规模的市场增长乏力，线下书店接连倒闭，利润越来越微薄……一个又一个的悲观消息，似乎传递出卖书已经不是一门好生意了，而这一切问题的矛头都被指向了疫情。
疫情重创了图书行业。
2020年全国线下（实体店）销售码洋下降较为明显，销售码洋为203.6亿元，较2019年下降33.8%。但问题并不能全怪疫情，乍一看是疫情打击了实体书店，但是其实这不过是起了加速作用。
书籍作为获取信息和知识的载体，一直被人们所推崇和看重，但是在互联网时代，视频、音频、图片都可以提供信息和知识，书籍的地位不断被动摇。但人们不可能离开书籍，因为它所提供的价值和体验无可取代，一系列颠覆和创新正席卷图书销售行业。伴随着国民收入的增长和精神文化需求的提高，卖书这门生意，已经产生了一些新的趋势。
不再以纸质出版物为唯一载体，不再以线下购买为首选方式，电子阅读成为潮流，阅读器的更新迭代使阅读更加随性，更强调趣味性和实用性……这些图书市场的新变化已成为行业拐点，桃李财经将在本文逐一梳理，看一看这些趋势背后的生意经。
一、直播一开，销量自来近几年整个市场都见证了直播的威力。
在2021年双十一预售开启的当天，李佳琦和薇娅的直播成交金额超过200亿，这个数字碾压了4000家上市公司的全年营收。直播能拥有这样强大的带货实力，自然也会有人想把它转化到图书销售上来。
对于出版业来说，直播无疑是一片蓝海。而借助直播的直观和即时等特点，读者可以迅速了解到一本书的特点，足不出户就可以实现种草，然后开启一键下单模式。这样的宣传方式比过去读者通过书店购买效率上要高得多。
网红学者薛兆丰就带着他的作品《薛兆丰经济学讲义》走进了薇娅的直播间。定价68元一本的图书，直播折扣39.8元，还可以享受10元优惠券和免邮费的待遇，价格低至三折，结果65000册图书瞬间被抢购一空。
直播卖书成为了新的市场宠儿。根据阿里研究院发布的《2020淘宝直播新经济报告》，图书音像类产品在淘宝直播中的增速非常抢眼，在增速TOP10的行业里位居第三。直播卖书的成绩，让各大出版社、作者本人都纷纷下场，参与到这场注意力争夺大战之中，堪称对传统图书销售方式的巨大颠覆。
二、短视频矩阵轰炸，占领用户心智如果说直播卖书靠的是即时性，抓住用户注意力，那么短视频卖书靠的就是算法传播，以矩阵和传播取胜。
算法是短视频的利器，短视频作为传播图书信息的载体，可以借由算法被推送至喜爱阅读的读者手中。一个总是浏览关于书籍短视频的用户，他看到这类短视频的概率就越大，很有病毒式传播的意味，这样高强度的曝光量很容易转化为购买行为。
2019年樊登在接受采访时表示，樊登读书100多万日活，每当他把一本书的讲解放到网上，一个月左右就可以过千万播放量，这还不算其他渠道未经授权的搬运。因此经过樊登读书短视频推荐的图书，其销量都有明显提升。
这其中的道理就在于，比起让书籍摆在书店静候有缘的读者，短视频是主动出击，找寻目标读者。在这样的传播方式上，作家、出版社、以及各类想要分享的读者，都可以去进行推荐，让一本书的辐射效应大大增加，从而帮助了图书的销售。
短视频对于图书爆款的产生有巨大的推动力。像2015年出版的《被讨厌的勇气》，五年来平均每年销量在20万册左右，而通过抖音短视频的传播，仅2021年的销量就近百万册。
短视频平台庞大的日活，让这种卖书方式前景诱人，而爆款单品的出现也变得容易了不少。
根据统计，“2021年，短视频电商销量在百万以上的品种有105种，平台电商有1084种，自营及其他电商有211种。”其中在短视频电商那里，新书的占比要高许多，看来出版社对渠道的变化还是很敏感的，希望能抓住风口助力销量。
三、盲盒福袋齐上阵，抽到什么算什么万物皆可盲盒，这股风潮不出意外的刮到了图书市场。
所谓“盲盒卖书”，就是把一本或多本图书装进盲盒，消费者在不知道具体书目的情况下购买，一般来说售价低于盲盒内书籍的封底标价。
对于有选择困难症或者喜欢惊喜的读者来说，盲盒卖书可谓非常贴心。只要做出付款一个举动，后续的一切都由卖家负责，自己坐等收货即可。而且图书盲盒还可能买到一些绝版、高价值的图书，比起售价来说可谓物超所值。
这种尝试一直不温不火，但是在借助直播的方式之后，盲盒卖书一下子成了热门。
2020年，正当疫情导致独立书店撑不下去的时候，单向空间的许知远联合薇娅进行了一次直播卖书，推出了价值99元的书店盲袋，里面包括一本书和一件文创产品，总价值不低于150元。当这个产品上架到薇娅直播间的之后，经过6分钟的解说，3000件产品被一扫而空。
这种盲盒卖书和抽奖极为类似，它的吸引力在于新鲜感，对于图书这样的商品来说，用盲盒的方式售卖对消费者的消费体验是一种颠覆，拼的是手气，看的是运气。也正是因为这些特点，图书盲盒在年轻消费者中间比较流行。
盲盒的选择方式也有不同。有“无界盲选”，完全不注明盲盒内容，里面是什么书，只有打开才知道。有“主题盲选”，大致划定一个主题范围，所选书籍均围绕这个主题展开，读者对盲盒内图书大致的范围有了解。
作为一种有趣的尝试，盲盒卖书看起来大有可为。
四、共享&租赁，只借不买背后有大生意还记得小时候开在学校附近的租书店吗？一天一本只要几毛，如今这样的模式又卷土重来了，只不过从线下搬到了线上。租书，这种比较古旧的方式，正在借助互联网重新兴起。
买了一大堆新书，可是带回家之后连塑封也不拆就扔在那里落灰，新书硬是方程了旧书，这是太多人的真实写照。如此说来，“书非借不能读也”的古训似乎确实是至理名言，而针对图书的租赁模式应运而生。
一般来说，重读在读者所拥有的书中占比很小，绝大部分图书都不会读第二遍，因此租赁是一种既节约又经济的模式。
图书的共享租赁目前来说一般采取会员制，会员付费，会员费高的往往会包邮，而会员费低一些的则会选择每本加收一定金额的借阅费用。个别的还有线下实体店，可以到店自提，形式可谓比较丰富。
就图书范围来说，新书的租赁需求比较高。因为其价格相比旧书有优势，供货也充足，很少遇到绝版书那样断货的尴尬。
此外童书、绘本等亲子阅读的书籍也比较热门，因为其价格较高，重复阅读率极低，但是需求数量比较大，因此童书也是图书共享租赁中的一大热门。
五、网红打卡地＋多用途商业空间书店，不光有书，还得有店。当卖书这门生意在书上玩不出花之后，就有人把目光投向了店。
当一家书店的侧重点向店倾斜，那就意味着它不仅仅跟书有关，而是一个带有文化属性的商业空间。既然是商业空间，玩法自然灵活多样。
强调装饰的书店，会在布局、书架的设置上花心思，在视觉体验上先声夺人，将其营造成“网红打卡地”。强调和环境配套属性的书店，会在店内增加饮品、糕点等食物，把餐饮和阅读做一个整合。强调文化属性的书店，会增加文创用品、纪念品等其他内容。
在互联网时代，书店往往强调一个城市的文化地标，像先锋书店之于南京，方所之于广州，成为了所在城市的一道风景。
以广州的方所为例，隔壁就是爱马仕店，整体的布局除了书籍之外，还有咖啡、服饰时尚、展览等区域，实际上是一个文化空间，在这样的线下店里，书籍更像是用来引流的商品。
当这个思路打开之后，线下书店就有了网店无法比拟的优势：可交流的实体空间、面对面的交流以及书籍和周边物品的实体触感，这远远不是网店的低价所能提供的，有越来越多的消费者愿意为此买单。
六、五个趋势下，各大公司八仙过海显神通1. 短视频带货短视频卖书想要做好，首先得有个高质量的账号。
抖音和快手都在鼓励出版社打造自己的品牌形象，但是目前为止少有成功的。磨铁在抖音的账号@铁铁的书架有百万粉丝，算是业内比较成功的，但是其去机构化的属性非常明显。
短视频和直播卖书要求出版社放下身段，而非举着品牌不放，但大多数出版社的短视频账号，往往传播效果有限，播放量和点赞数都很低。
最成功的还是樊登读书。目前为止，抖音上樊登读书旗下的账号已经多达数百个，累计账号粉丝破亿。
其原理就是利用短视频平台的算法规则，让多个账号的密集推送形成一种类似“地毯式轰炸”的效果，只要用户刷抖音短视频，就一定会刷到樊登的短视频，以此来达到快速涨粉、提升销量的结果。
但短视频平台卖书的问题在于盗版充斥，鸡汤化明显，图书选品有问题。很多短视频定制书籍，明显是打着收割一波流量就走的目的。
更值得注意的是，短视频电商的折扣价格也是全网最低的，爆款的诞生和低价是绑定在一起的。
对出版社来说，规模和利润不可得兼，在短视频的加持下，打造爆款比过去容易了，但是长期利润却面临下滑的可能，因此如何对短视频卖书的价格进行调节，找到维持平衡的点非常重要。
2. 卖书的电商平台平台方面，促进用户增长，依托网站进行数字化，发行阅读器抢占市场，这成了几大平台的共同举措。
如今提到买书消费者最先想到平台多半是当当和京东，两者在早些年就打过图书价格战，当当有书香节，京东有图书节，当当有有阅读器，京东也推出了阅读器，不过考虑到kindle在中国市场的节节败退，电子阅读器这个产品，只是图书市场上的一个点缀，无法成为主流。
当当云阅读和京东图书两个阅读APP各有千秋，但是谁也无法对抗微信读书，凭借着免费和庞大的微信用户，微信读书的日活是这两者无法比拟的。数字化阅读是潮流，不过有意思的是，即使是阅读软件，依然保留了纸质书的购买链接。
拼多多在异军突起之后，也看中了图书市场。拼多多专门设立了“多多读书月”，结合百亿补贴让消费者可以用极为低廉的价格买到心仪的图书。在拉来中信、磨铁等知名出版社站台之后，部分书的价格低至10 元一本，甚至5元一本，人民文学出版社的四大名著，买一套下来只要19元，还保证正版。这样的优惠力度让大量用户涌进拼多多，在享受优惠的同时大呼真香。
不过图书并非拼多多平台上的拳头产品，但是作为引流产品来说非常不错，引进了一批热爱阅读的用户，但是对比国内出版行业整体规模来说，拼多多想要让买书的人首选这个平台，还有很长的路要走。
此外在淘宝和天猫上，各大出版社也都有自营书店，分食了相应的流量，造成了各个平台群雄并立的格局。
3. 直播平台直播领域，作为一个新崛起的风口，个人的适应能力明显要超过平台和出版社。
薇娅自不必多言。抖音上一批图书类带货主播，其销量都比出版社自营的效果好很多，他们更清楚用户需要什么，消费者明显也更买账，很多爆款图书都是由他们推荐才走红的。
2021年9月27日，刘媛媛在抖音进行了一次号称“喊来了中国出版社的半壁江山”的直播，其力度之大引发了行业争议。
10元以下的书达50万册，1元一本的书10万册，最终全场成交金额达7000万。这样的金额确实令人震撼，说明了图书直播也可以达到千万甚至破亿级别的体量。快手也试图像抖音一样打造直播荐书达人。
例如，快手曾拉来樊登站台，以快手首席荐书官的身份进行直播，整场直播最后的销售额达三百多万。但是由于用户属性差异，快手始终无法打造出一个像刘媛媛那样的“抖音图书带货一姐”。直播卖书跟主播个人的因素关系很大，许多书怎么播都不火，换个人或许就卖的很好，这也让直播卖书变得更像玄学。
可见其背后的商业逻辑是消费者基于对主播个人的信任，毕竟在令人产生亲近感这一操作中，个人比机构的优势大的太多。然而在直播领域，单纯依靠图书类产品为核心的并不多，因为其天花板是存在的。哪怕是像樊登读书这样的垂直领域头部IP，放到整个直播带货的市场里，其位置也是很靠后的。
就像取得突出成绩的刘媛媛，在宣布转型为全品类主播后，在她直播间里，食品、家电、服饰等单品销售额破千万的产品变得非常多，显然图书过低的客单价无法让个人主播的价值发挥到最佳。
出版社如何培育出自己的主播，摆脱对头部主播的依赖，这是直播卖书良性循环的前提。否则图书的大部分利润还是会被主播分走，新的渠道再好，出版社也分不到多少羹。
4. 积极探索中的图书租赁公司共享租赁模式在图书领域也已经有成功的实践了。
在童书和绘本领域，成立于2017年的博鸟绘本，在2018年拿到了真格基金领投的1000万元融资，月均营收一度超百万，在2019年更是达到了日均订单突破1500单，在儿童图书玩具租赁以及亲子阅读取得了不错的成绩。
而在更广泛的图书领域，也出现了像小木屋这样的图书租赁小程序，针对会员进行图书免费租赁，也完成了千万级别的融资。在疫情期间小木屋为了自救，又推出了针对新书的租赁小程序——白熊租书，两者互相搭配，在图书租赁领域表现出色。
但是高昂的物流费用和图书租赁过程中的折旧损毁，已经成了制约其规模的重要因素。
5. 那些风生水起的网红书店谈网红书店绕不开方所。
方所线下的一个重要活动就是“方所创作者现场”。从创办至今，已经举行了超1000场的活动，嘉宾涉及文学、艺术、电影、历史等领域，极大地调动了堵着的参与热情，提升了用户粘性。
再比如鸢尾书屋，这家诞生于日本的书店以“全球最美书店”而闻名，它主打的是生活方式，来中国之后陆续在杭州、上海、西安等地开店。
在上海和西安分店中，鸢尾书店都推出了共享办公室，为创业者和商务人士提供了一个孵化的平台，进行商业价值上的共享。
在书籍的选择上，鸢尾书店也很讲究，其同一主题的排列组合往往很有深度，是在其他书店看不到的，这种具有专业性的选书眼光，也是吸引消费者前来的一大动力。
目前来看，像方所、鸢尾这样的网红书店，其知名度和关注度都持续走高，消费者出于对精神生活的追求，其消费是可持续的，而地方政府出于对自身形象的塑造，也会相应的有政策扶持。
但是如果书店在书籍选品上缺乏特色，那网红书店终究还是缺乏核心竞争力的。给消费者一个必来的理由，远远不像成为网红打卡点那么容易。
七、桃李财经的思考，卖书的逻辑正在发生深刻变化时代不同了，书的卖法也该变了。
购买方式由线下向线上转移，话语权由出版社向荐书达人转移，宣传侧重从文字向视频转移……行业面临革新，业态需要升级。
大的变化是上文的五点趋势，而更多的细小变化也对图书行业潜移默化，其影响不容忽视。
如果说过去这个行业是把书印出来卖给读者，那么如今这个行业正在上演的就是把合适的书印出来，找到合适的读者，用合适的方式卖给他们。
产业链条在逐渐细分，玩法模式在逐渐颠覆，把过去忽视的细节填补上，充分挖掘增量，转变固有的陈旧观念，顺着趋势闯出一条新路，是整个行业都要面对的问题。
因循守旧者必将被时代抛弃，时代让你关门的时候可不会讲情面。对于图书行业来说，风口已至，未来已来，怎么顺势而为，把书卖给真正需要它的读者，恐怕还要花费不少心思。
参考资料：
36氪Pro，《专访樊登：其实我是一名老师》
做书，《想“单场卖书破亿”的刘媛媛，是出版业的“罪人”吗？》
北京开卷，《开卷发布：2021年图书零售市场数据解读》
国际出版周报，《方所书店：探索线上线下融合型书店创新模式》
36氪，《为了拯救「独立书店」，许知远和薇娅直播卖起了盲袋》
做书，《今年双十一，你在短视频平台买书了吗？》
作者：七公；公众号：桃李财经
原文链接：
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题图来自 Unsplash，基于CC0协议。
2022年6月1日支付宝官方发布了小程序生态服务商激励政策（2022年6月版），单个商家可以拿到600元的奖励。对于广大的服务商来说，这是一个非常重磅的一个消息。
支付宝小程序生态奖励主要分为两个版块：小程序接入奖励和小程序活跃度奖励
第一，接入奖励150元+提报奖励150元，奖励上限2700元
接入奖励 : 门店数量>0家≤2家为150元/家*服务质量系数，两家门店以上除两家门店外。每增加一家门店奖励增加50元，封顶50家门店;
服务提报奖励 : 提报小程序达标并接入小程序订单中心为150元一个小程序*服务质量系数，奖励最高2700元。
第二，小程序活跃奖励50元 /月起，奖励上限5000元
小程序访问人数在20-50人，奖励50元/月。小程序访问人数在50人以上，奖励100/月，连续奖励3个月。
50家门店最高奖励5000元
以下为支付宝服务商后台是截图，下面我会讲奖励细则。
如果你想成为支付宝的小程序生态服务商，加入我们，那得尽快了哦。奖励加码，机会难得。
我们可以给你提供全套技术，产品，服务商对接，售后落地服务，你只要踏实做市场就可以了
业务简介
服务商帮助商家通过小程序模板或代开发形式完成小程序上架，并进行小程序私域运营产品能力接入与基础活跃运营，服务商可获得相应协作费奖励。
业务详情
（1）服务商在支付宝服务商平台成功注册并完成签约。
（2）服务商需成功签约支付宝数字化服务商联合发展计划
（3）通过小程序生态服务商协作费激励方案准入审核。
（4）服务商需完成政策内容学习并通过在线考试。
（5）同一服务商主体仅能签约一次政策（具体签约主体以系统内第一次成功完成签约记录为准）。
政策细则1.有效期:2022年06月01日至2023年03月31日，具体激励有效期以【激励规则】约定为准
2.参与主体:支付宝（杭州）信息技术有限公司（以下简称“支付宝”）和为客户提供软硬件技术及配套服务的支付宝服务商。
3.合作方式:服务商与支付宝签订业务协议。
4.激励规则:
协作费名称
激励行为
激励方案
激励有效期
小程序生态服务商激励政策-门店接入奖励
小程序开发接入
计算公式：激励统计月中，服务商基于每个达标小程序可以获得的开发接入业务协作费之总和。1.【激励统计月】即考核月，通常为出账日前的一个自然月，具体以账单显示为准。2.【单一小程序开发接入业务协作费计算公式】小程序内达标门店数＞0且≤2：150元×服务质量系数小程序内达标门店数＞2：[150元+50元×(达标门店数-2)]×服务质量系数。3.【达标小程序】应同时符合以下条件：（1）小程序满足本政策《小程序企业经营类目要求》规定的类目。（2）以下6项能力至少完成3项接入：搜索关键词配置、搜索直达配置、扫码物料、消息召回配置、支付宝首页素材提报、支付成功页运营，具体达标条件请查询定义部分。（3）以下7项能力至少完成1项接入：接入商家券、接入支付券、接入券包、接入商户会员卡、接入省卡、接入安心充储值会员、服务提报，具体达标条件请查询定义部分。（4）上述能力需接入同一小程序或该小程序所属的同一商家支付宝账户（PID)。（5）小程序达到本政策和相关规则中质量标准要求。4.【达标门店数】激励统计月内，小程序配置的各个真实蚂蚁门店中有效小程序订单回传或券核销用户数≥5笔/个的门店数量。上述真实蚂蚁门店是指配置成功后，在服务商平台“商家门店管理”后台状态显示为“已认证”的蚂蚁门店。5.【服务提报激励】除上述业务协作费外，在小程序满足开发接入条件的考核月内，已达标小程序如同时成功接入小程序订单中心并进行服务提报，除上述业务协作费外，支付宝予以服务提报激励，计算公式为：150元×服务质量系数。6.【服务质量系数】支付宝可以根据服务商协作服务完成质量和情况，独立判断并计算出的系数，系数范围为0.1-1。
2022年06月01日至2022年12月31日
小程序生态服务商激励政策-门店动销奖励
小程序运营活跃
计算公式：激励统计月中，服务商基于每个达标小程序可以获得的运营活跃业务协作费之总和。1.【激励范围】针对满足上述开发接入条件，且服务商已实际获得开发接入激励协作费的小程序（具体以账单或系统显示为准），支付宝自开发接入次月起，对其中持续良好运营且满足本政策条件的小程序，向服务商提供运营活跃协作费激励。2.【单一小程序运营活跃业务协作费计算公式】50元/月×小程序内达标门店数×运营激励系数×小程序服务质量系数3.【小程序内达标门店数】小程序成功设置门店后，激励统计月内该小程序内各个门店有效小程序订单回传或券核销用户数≥5笔/个的门店数量。特别提示您，小程序内单个达标门店最多被计算激励三个自然月。4.【运营激励系数】激励统计月内，如小程序自主推广MAU+小程序私域留存MAU ＜20，则该系数为0；如小程序自主推广MAU+小程序私域留存MAU ≥20且＜50，则该系数为1；如小程序自主推广MAU+小程序私域留存MAU≥50，则该系数为2。5.【自主推广MAU】指激励统计月通过商家自主推广渠道访问小程序，在剔除重复用户数据后统计出的数量。自主推广渠道包括：用户通过扫小程序码、在支付宝APP搜索/点击搜索历史/点击搜索建议访问小程序。6.【私域留存MAU】指激励统计月通过商家私域留存渠道访问小程序，在剔除重复用户数据后统计出的数量。私域留存渠道包括：1）支付宝首页：用户收藏小程序后，通过支付宝首页我的小程序或者宫格界面再次访问小程序；2）支付宝卡包：用户领卡/券后，通过支付宝卡包再次访问小程序；3）生活号+：用户使用PID账号绑定生活号+，通过生活号+推荐、生活频道视频推荐等再次访问小程序；4）订单消息/订阅消息：用户通过点击服务消息或订阅消息再次访问小程序。
2022年07月01日至2023年03月31日
5.规则说明:
5.1【签约条件】
（1）服务商在支付宝服务商平台成功注册并完成签约。
（2）服务商需成功签约支付宝数字化服务商联合发展计划
（3）同一服务商主体仅能签约一次政策（具体签约主体以系统内第一次成功完成签约记录为准）。
·特别提示：为实现本政策的激励效果，服务商和商户存在以下任一情况均会被系统认定为同一服务商或商户主体：同一支付宝账号、同一证照、同一品牌（包括但不限于加盟店、直营店或其同一集团下不同品牌商户）、服务商之间有控股关系、商户之间有控股关系、受同一控制人控制的。具体判定结果，请以系统提示或账单显示为准。如您名下公司具有股权关联或品牌关联，请您谨慎选择签约本政策的主体。
5.2【激励条件】
服务商所开发或代开发的小程序须同时满足以下条件，服务商方可获得业务协作费，具体条件如下：
（1）商家主体需为个体工商户或企业/机构（不包含个人）且具备合法、合格资质。服务商应向支付宝提供和反馈真实、完整、准确的有效的信息、名称和简称、有关的证照资料以及其他支付宝指定铺设的物料，确保上述资料信息不存在重复、错误、虚假、伪造等情况，并承诺向支付宝提供上述信息系已获取相关主体的授权。
（2）小程序由服务商通过支付宝开放平台创建的小程序模板（技术标准详见：）生成或代开发（技术标准详见：）形式完成小程序上架，且需具有达标门店。
（3）小程序符合《小程序企业经营类目要求》规定的准入类目并已接入指定产品能力，具体产品能力符合本方案项下对于“独立小程序”、“搜索关键词配置”、“物料扫码”、“消息召回配置”、“搜索直达配置”、“支付宝首页素材提报”、“支付成功页运营”、“接入支付券”、“接入商家券”、“接入券包”、“接入商户会员卡”、“接入省卡”、“接入安心充储值会员”、“小程序服务提报”、“接入小程序订单中心”、“小程序自主推广MAU”、“小程序私域留存MAU”、“真实蚂蚁门店”等标准和定义，具体接入数量符合本方案及《小程序企业经营类目要求》的要求。
（4）小程序内所产生订单和券等交易为有效交易。如主协议提前终止的，则只计算主协议终止前已经产生的有效交易。
（5）因同一客户，即商家主体（MID）下可能会有多个支付宝账号（PID）并通过该账号开发和运营数个小程序(APPID)。本政策中，我们仅计算服务商所服务的同一客户名下最先达标合格的小程序的数据并予以激励，对后续达标合格的小程序不予计算和激励。
（6）同一服务商主体签约本政策后，其作为商家身份开发和运营的小程序不纳入本政策考核范围。
（7）客户系统向支付宝传输的参数必须正确带入服务商的PID、服务商 ID 。服务商PID以服务商签署本协议的支付宝账户为准，服务商ID以标准技术文档中要求的方式获取的为准。
（8）小程序在政策考核有效期内未受平台违规通知或处罚（如信息发布不规范、经营不规范、技术质量违规、功能体验违规等，具体以系统显示为准）。我们特别提示您，支付宝有权视违规程度和处罚结果，对受处罚的小程序不予结算，或自小程序整改完成后按本政策标准进行考核和结算。
5.3【追溯奖励】
为了回馈一直积极推进支付宝私域运营的广大服务商，对报名并成功签约本方案的服务商，我们会在其加入本政策后，追溯其在2022年1月1日至本政策签约日期间内通过提供小程序模板生成或代开发上线的小程序接入数据。如签约后小程序同时满足本政策的开发接入和达标门店标准，我们会在签约当月予以追溯开发接入奖励。如小程序签约后保持持续运营，我们会以服务商签约时间为节点持续考核相关数据，并按照本政策予以运营活跃考核激励。
5.4【封顶限制】
（1）服务商可获协作费金额上限：本政策下，同一服务商主体在每个激励统计月内可获得激励协作费上限为20万元。如服务商在激励统计月内因开发接入和运营活跃获得的协作费总和超过20万元，则系统将优先结算开发接入协作费，对运营活跃协作费则按小程序内达标门店的合格时间顺序以封顶20万元为限予以结算，对未纳入上述范围的小程序或小程序内门店，系统将在次月按照本政策标准进行重新考核，并在达标后予以激励。
（2）服务商基于同一客户可获协作费门店及金额上限：服务商因其所服务的同一客户主体，在政策有效期内可获得激励，以该客户小程序内50个不同达标门店为计算上限，超过50个后对超出部分不计算激励。同一达标门店在接入场景只可被计算1次激励，在运营场景最多累计3次激励（即门店分别在3个自然月完成运营活跃考核要求）。避免歧义，协作费上限释义如下：接入场景下协作费激励上限为{[150元+50元×(50-2)]+[150元×1]}×1=2700元，运营场景下月度协作费激励上限为50元×50×2×1=5000元。
5.5【数据剔除】
（1）本政策适用于小程序拉新促活，如小程序或其门店已在《小程序服务商激励政策（2021年01版）》《小程序生态服务商激励政策（2021年11月版）》或支付宝其他小程序激励政策中作为被考核主体进行验收或激励，则不再计入本政策计算范围。
（2）本政策中，针对同一个用户所产生的同一笔有效交易，每个服务商基于此最多只能获得一次业务协作费。
（3）用于校验考核小程序订单回传数据、券核销数据，必须回传用户支付宝交易号信息（即支付宝交易trade_no字段），且不得为同一真实支付宝活跃用户、同一设备、同一手机号数据。同一激励统计月内，如用户在同一小程序内发生多次交易，系统会对交易数据进行重复剔除，即仅计算为一次有效交易。
（4）本激励方案中涉及的商家卡/券、生活号+产品等渠道MAU计算，其制券账号须与小程序商家账号（PID）一致。
（5）如同一用户在激励统计月内通过各渠道多次参与商家自主推广/私域留存，统计时会剔除重复数据，即同一自然人每个自然月中仅能在自主推广/私域留存MAU中被计算一次。
5.6【无效交易】
以下为无效交易，不列入有效小程序订单、有效券核销计算范围：
（1）退款交易/全额退款交易/部分退款交易的已退款部分交易。
（2）风险交易，包括且不限于作弊、刷信、刷单、虚假交易、套现、洗钱等情形。支付宝有权单方对风险交易做出判定。
（3）支付宝就同一笔交易已经向其他支付宝服务商等合作伙伴支付了返佣的，该笔交易不计入有效交易。
（4）主协议终止，或客户与支付宝任意一方终止合作后所产生的交易。
（5）非实付金额：用户使用集分宝、积分、红包、折扣券、代金券、立减等营销工具所等价的交易金额，以及使用商家预付卡、储值卡中的溢价部分（指大于本金部分）；以及退款对应的金额。
（6）服务商签约支付宝账户与服务商发展或运营的客户支付宝账户相同产生的交易，或者服务商员工作为用户所产生的交易。
（7）服务商或客户因违反《服务商管理制度》或其他相关规定被清退（即支付宝根据协议、制度、法律法规等要求单方终止合作的），所产生的交易。
（8）公益行业客户产生的交易不纳入有效交易。
（9）其他支付宝认为的违法违约交易或无效交易。
5.7【账单周期】
本政策按月结算。我们将于政策签约并运行后的出账月25日，向服务商提供激励统计月的结算账单并发起结算流程，遇法定节假日则推迟至法定节假日后的第七日。
5.8【处罚和清退】
服务商需遵守《服务商管理制度》和《小程序生态服务商协作费激励方案（2022年6月版）服务商管理规则》。支付宝对参与本政策活动的服务商及商家设有严格的活动监管机制，并有权结合统计、监测数据等信息对是否构成违规或作弊作出综合判断并进行处罚。
（1）如支付宝发现服务商或商家存在刷单、虚假交易、非法交易、命中平台违规通知或处罚的小程序、流量造假、流量买卖等违规或作弊行为，对其将不予考核计算激励统计月奖励，对已产生的奖励费用原则上也再无支付义务，并有权采取其他相应处罚措施，包括但不限于警告、终止合作等。
（2）当服务商存在刷单、虚假和违法交易、命中平台违规通知或处罚的小程序数量占比过高，不符合监管政策要求、引发重大舆情/客诉行为等严重情形时，请理解我们有权即刻将服务商强制清退出本政策。
（3）上述具体处罚结果以网站公示、邮件、站内信等系统通知为准。同时，如果您对我们的处罚结果有异议，可在系统提示的期间内提出申诉并提供相应证明材料；如我们判断申诉成立，则会尽快取消相应处罚措施。
6.签约路径:服务商需登录服务商平台业务中心页面签约。
7.结算方式:7.1若服务商的单份月度账单应结算协作费金额达到3000元及以上，可享受如下“快速付款”服务：
（1）在账单生成后的5个工作日内，支付宝会将该账单中应结算协作费金额的70%先行结算给服务商；
（2）在服务商向支付宝全额提供该账单应结算协作费金额对应的合格发票后，支付宝会在收到发票后5个工作日内将剩余应结算金额结算给服务商。
7.2若服务商连续2个月未能足额提供合格发票，视为服务商未提供合格发票，则：
（1）支付宝有权中止上述第1条约定的“快速付款”服务；
（2）支付宝有权要求服务商承担未开票给支付宝造成的税费资损（等额于单份账单应结算金额的32%），并直接从服务商后续的未结算账单中予以扣除。
7.3若服务商的单份月度账单应结算协作费金额小于3000元，对应协作费结算仍按服务商与支付宝签署的协议约定执行。
7.4 请您理解，支付宝将尽力在每月25日前出具账单数据，但为确保账单数据准确无误，出账可能会存在一定延迟，具体出账时间以支付宝实际提供为准，请您谅解。
7.5其他未尽结算和开票方式，详见服务商平台《服务商平台业务协作费结算规则细则》
7.6协作费用均为含税金额。
