人们往往只关注他人的成功，却忽略了ta在成功路上的坚持和初心，这就是为什么成功的是ta们，而不是你。
16岁保送清华；
17岁为看小说自建网站；
20岁保送硕博连读，中途退学创业；
27岁创建自己的品牌；
32岁不到成为市值7.8亿公司的掌舵人；
作为一个年轻的80后，蒋磊有太多值得我们称道的地方。
创业15年，他因军事社区难盈利不得不裁员，也曾想卖掉网站套现走人，甚至一度还想卖成人用品，几经周折才找到卖军事服装盈利。比起成功故事，蒋磊作为创业者表现出来的韧劲与初心更值得我们探讨。
17岁，为看军事小说自建网站
蒋磊，1984年出生，四川南充人。16岁保送清华大学材料系。蒋磊从小就是军事迷，进入大学后，他有更多的时间阅读军事小说，也有更多接触军事网站的机会。那时候，中国还没有专业的军事小说网站，想看连载的军事小说只能去论坛里找。但是，论坛是按照回复量来排序，很多时候看了第一集就找不着第二集，很难将一部小说看完。
2001年，为了提供一个可以看完完整小说的军事网站，17岁的蒋磊自己捣鼓了一个虚拟网页“虚拟军事”。这个网页一经发布，第二天就获得了上百的流量，蒋磊很兴奋。
蒋磊图
随着网站的不断壮大，很多网友建议要改一个比较有特色，具有识别性的名字。“当时很多网友很喜欢铁血宰相俾斯曼，于是建议用铁血这个名字，我觉得不错就用了。”几个月后，“铁血网”正式诞生。后来，同校的学生欧阳加入网站。
第一桶金：美国网站的600多元广告费
当时，“铁血网”是用别的网站提供的免费空间，免费提供军事小说给网友阅读。网站没有收入，穷得连域名和服务器都买不起！
蒋磊的第一桶金来自于国外，是美国一家搜索引擎网站，广告费用为600多元。靠着这600多元，蒋磊买了域名，租了服务器，铁血网才因此成为真正的独立网站。
大学期间，蒋磊一直不断尝试给用户更好的浏览体验，在他的努力下，网站开始大规模扩张，到2004年，铁血网每天大概有20万人访问，在业内算小有名气。
2004年4月，蒋磊和欧阳凑了十多万元注册公司，北京铁血科技有限责任公司正式成立。
七八平的房子办公又住人，铁杆粉丝看好投资100万
随着互联网的发展，宽带和服务器成本越来越大，网站却没有收入，日子过得那叫一个拮据。
“我们租了一个七八平米的小房间，放一个行军床，一个电脑桌。白天和欧阳在小屋子写程序，晚上欧阳睡觉单人床，我必须把两张椅子搬到电脑桌上，空出地铺上褥子才能睡。早上起来再卷起被褥，拉下椅子继续做事。很快，我就发现地上很潮湿，被褥贴地的那一面长了毛，房间角落里开始长蘑菇。”摘自蒋磊的采访。
那时候，铁血网已经声名在外，是中国最知名的军事网站之一。
有个铁杆网友到北京拜访他们，看到他们那么惨，当即捐了1万元给他们改善生活。之后，这位热心网友觉得铁血有前途，决定投资100万元。
对蒋磊和欧阳来说，这是笔巨款。“当时北京的房也才三四千一平米，一百万可以买两套一百平米的房子，现在估计也得上千万了。”
租大面积的办公室，把版主请到北京，招兵买马，团队一下子扩展到30多人，蒋磊以为一切都会好的。
寻找盈利模式失败，投资人打算卖掉股份
其实从注册公司开始，蒋磊就一直尝试将铁血网商业化。他想过用付费电子杂志的模式，但网上有太多免费的杂志；后来，他又想通过广告收入来盈利，但很长一段时间都没有任何广告收入；再后来又用了2年时间做游戏，但仍然没有成功……
2004年，蒋磊开始初试电商，销售国内一些军品服饰。当时国内电商刚起步，网购的人少，使用第三方支付费用也相当昂贵，坚持了一段时间后，他们也只能放弃。
不到两年时间，一百万已经烧得差不多了。到2006年，公司账号仅剩下12万。
租服务器一年需要16万，意味着服务器到期他们续费不起了…..
由于当时蒋磊采用付费阅读，遭到很多网友的强烈抵制，致使之后的很长一段时间，铁血慢慢地失去了一些优秀军事小说作者，流失了部分读者。
2006年，由于看不到盈利前景，投资人决定把股份卖掉，而当时为了专心经营公司，蒋磊和欧阳已经放弃了学业。
因为某些原因，最后公司没卖成。为了缩减开支，公司只能裁工，团队也从30几人变成12人。
突围电商，代理国外军品
“2007年底，国内的电子商务已经初具规模。”电子商务大环境的成熟让蒋磊看到了机会。吸取上次的失败教训，蒋磊决定这次代理质量更为有保证的国外军品。
偶然的一次机会，蒋磊发现有一小部分用户会分享穿德国军服的照片，还会分享去香港美国淘这衣服的心得体会。蒋磊认为这会是一个很好的盈利点。说干就干，蒋磊把论坛里比较受关注的十几款拉出来，和同事分析是什么品牌生产的，哪些品牌是最好的。
当天晚上，他给包括这款军服在内的二十多家国外军品品牌厂商写E-mail：你好，我们是中国最大的军事网站铁血网，有很多用户，希望能够代理你们的产品，在中国大陆销售……很快美国有一个ALPHA的品牌答应让蒋磊公司做代理。
M65
最终被蒋磊选中的这款军用风衣叫M65，是1965年美国在越战时采用的一款风衣，被誉为“男人一生必须要穿的7件衣服”。在电影《第一滴血》中史泰龙就穿着一件绿色的M65，中国导演张艺谋，日本演员高仓健都是它的拥趸。在铁血的论坛很多人求购这款风衣，二手交易十分活跃。
M65远比蒋磊想象中更受欢迎，当天就卖了11件，蒋磊觉得终于找到出路。2007年底，军品电商—铁血军品行（后更名为君品行）正式成立。
代理国外军品品牌后，网站的销售额从2008年400多万元、2009年2000多万元到2010年5000多万元。
2011年，铁血网盈利已突破1000万，全年销售额1亿，而铁血军品行营收占铁血网总营收70%以上。除官网外也覆盖了其他网络购物平台，并在全国6个城市铺设了实体店。
自创品牌
有钱了，蒋磊的心思也更活泛了，他越来越觉得做代理没技术含量，他决定做些“真正有价值的事情”——做自创品牌。
2011年底，在代理了四五十家进口军品品牌之后，铁血网决定自创品牌龙牙(Dragon Tooth)，致力于打造中国第一战术装备品牌。
为了做出最棒、最理想的军装，最初他是想找本国的企业，可技术和设备都不如人意。“有心无力”是他对中国制造业的评价。最终，他找到的都是来自欧美日韩或者台湾的企业。
对龙牙，蒋磊有一套非常严格的生产流程。
龙牙负责人直接采购面料、辅料、拉链、扣子，龙牙负责人指导工艺，工厂只提供生产，最后，成品会经过龙牙百分之百全检。因为精工细作，价格实惠，尺码又更符合亚洲人的身材，“龙牙”推出第一款战术长裤，就创造了月销量3000条的记录。
龙牙的战术长裤
除自建线上商城外，铁血君品行还入驻天猫等电商平台。2015年双11，旗下品牌铁血君品行销量突破1000万元，在天猫军迷用品类热销店铺排行榜中位居第一。
新三板上市，用心突破天花板
铁血的定位是“内容”和“电商”两手抓，把垂直领域做透。除了在电商领域深耕，蒋磊也不忘经营铁血社区。
蒋磊曾不止一次强调“内容是社区的核心”。铁血网有大量的原创作者投稿上传，海量用户讨论与互动。铁血社区的内容承载了一大批军事爱好者的回忆与寄托，也成为军迷心中最重要的军事社区。
铁血网原创军事小说专区
除了用内容将军迷黏在社区上，近几年铁血还通过小说IP的开发，特别是电影电视剧的衍生，成为其独有的武器。
大家也许不了解，影视剧《雪豹》、《渗透》、《二炮手》、《代号叫麻雀》，以及去年的票房大黑马电影《战狼》也是由铁血网的签约作者担任的编剧。
凭借着内容+电商完整的战略布局，日拱一卒，铁血科技最终集涓成流，轰然成势。
2015年11月，铁血登陆新三板！自此，铁血成为第一家在新三板挂牌的军事网站及社区电商公司，挂牌当天市值已超7亿。“希望三年以后做到估值20亿以上！”
在12月5日举行的路演发布会上，他点燃了穿在身上的防火战斗服，用浴火上阵的形式宣布，铁血网旗下的自主服装品牌龙牙，凭借这件世界上第一款真正意义上的防火服装，拿到了首张军方订单。
点燃龙牙防火战斗服瞬间
铁血的长远布局，就是继续聚焦在军事垂直领域，不断完善在该细分领域的线上线下消费链闭环服务，同时深入开发、运营及投资军事类IP。今年4月光线传媒收购铁血5%的股份，铁血和光线的合作刚好符合其长远布局。笔者也希望此次合作，他们能把更多更优秀的军事类IP开发出来， 一扫现如今低俗、同质的影视圈风气。
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